總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

銷售技巧，最終的歸結(jié)都是語言的技巧。“一言興邦，一言喪邦”放在今天的商業(yè)環(huán)境里依然存在，只是邦變成了顧客。說對了、說準了說好了就能成交一個顧客，說錯了、說偏了就會流失一個顧客。有技巧的語言，首先要能深度察覺人心的敏銳，然后創(chuàng)造一個愿意傾聽的氛圍，去除免疫力，將想要表達的意識悄無聲息鉆進顧客的心里，然后在顧客心里融化，將顧客的抗拒、彷徨變換成擁有的欲望，喚醒并清洗知道自己的需求。

有技巧，不是無中生有，夸大其詞，把稻草說成黃金。不是電視購物中一男一女兩位主持人聲嘶力竭地叫賣著"世界唯一的黃金葉墜","所有手能摸到的地方都是99足金""堪稱是’金中之王’!"也不是“見人說人說人話，見鬼說鬼話”，虛與委蛇、阿諛奉承。

銷售，首先建立在顧客對銷售人員、產(chǎn)品信任的基礎上，顧客就需要深度了解企業(yè)、產(chǎn)品還有你這個人。不可能讓顧客沒戒心，雖然你是好人但不是其他人都是好人，戒備的突破不是拿刀斧硬砍，而是用顧客能接受并樂于接受的方式，激起他了解聆聽的興趣，點燃顧客心里埋藏的認同，“嘭”一下再放大，蔓延到大腦做出判斷：你說的很對，有道理，是真實的。

調(diào)研時，在開封尉氏新日電動車專賣店遇到一個顧客導購問：

“電視上廣告比較多的都是新日、愛瑪、雅迪，你們都有啥區(qū)別？”

導購嘿嘿一笑說：“哥，你這么一問就知道你關(guān)注過電動車，看來你比較專業(yè)。新日品牌咋樣，什么中國馳名商標、中國免檢產(chǎn)品、奧運會世博會指定電動車啦這些就不用多講，我就給你講個事，上個月，前郭村的一個大爺來買車，前郭村你知道吧？對對，就是挨著馬廟的。他不懂車，來了就問你們這個牌子咋樣，我給他說，‘大爺，牌子好不好不是自己說的，是顧客自己檢驗的，騎得人多的不用說也是好牌子。大爺，你搬個凳子坐路邊數(shù)數(shù)，過去的電動車有多少是新日的。’他就搬個凳子坐，在那個樹下面抽煙（用手指店門口的一棵樹），老頭一數(shù)，果然新日最多，一顆煙的功夫，過去了8輛車，二話沒說，回來就推了一輛�！�

導購通過這個故事，委婉表達出了新日銷量第一多，銷量大的產(chǎn)品就是好的，間接說出了新日與其它品牌的不同。別人講連續(xù)銷量多少年第一、每年賣多少萬臺，這些數(shù)據(jù)都進不了顧客心坎里，一是他懷疑你的數(shù)據(jù)真實性是捏造得來，二是就算你在其它地方賣得多，我在尉氏怎么沒見到？顧客一故事聽也樂了，他腦子里直接產(chǎn)生了新日在尉氏賣得好，選新日不會錯的念頭，在聽的過程中已經(jīng)被打動了，后面的成交就順理成章了。

同樣是這個店里，一個顧客問電動車的車架夯實不夯實。導購又講了一個故事：“后街那個摩托城你知道吧？那有個賣摩托的叫小偉，他來這買車才叫專業(yè)，來了二話不說，把前把一逮（dai諧音，猛拽一把丟開），然后說你這個車不錯，我就問人家，你這么一逮咋就知道新日的車不錯呢？他說，車好不好先看車架，前把一逮，車架就會晃動，看車尾晃動后幾下能停住，你這車，兩下就停了，車架不錯。”

如果不夠，這個導購還會補充一個故事：“上個月在建設路上有電動車雜技表演你看了沒？人家騎得就是這款車，上面坐了6個人，當然人家是玩雜技的，人家會騎，但咱這車能經(jīng)得動6個人，車架沒的說。不信你來試試！”（中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

普通導購員一般都是講采用了優(yōu)質(zhì)不銹鋼、無縫鋼管、無縫焊接，經(jīng)過多少萬次震動實驗不開裂，當導購把這些賣點背完，回頭看到的是顧客一張麻木的臉孔，這種老王賣瓜式的講解并沒有獲得顧客的共鳴。熟知產(chǎn)品是一個導購員必須要做的，會背不等于會講，會講就需要深入淺出，幫助顧客建立產(chǎn)品聯(lián)想加強感知。除了產(chǎn)品的物理特性及專利特點等層面，還需要關(guān)注顧客精神層面，讓顧客舒服有興趣的做自我判斷。一張硬邦邦的椅子坐著不太舒服，如果放上靠墊、座墊就很舒服。產(chǎn)品的功能特性就是一張椅子，但這個椅子是片面和殘缺的，是讓人不舒服的，為什么不用故事來做靠墊座墊，讓大家都舒服呢？

好故事不但能創(chuàng)造舒服的溝通氛圍，也能激起顧客了解的興趣，更能在不知不覺中讓顧客產(chǎn)生信賴而潛移默化的說服顧客，看似無意的小故事，卻能化解顧客大的抵觸。

當然，故事不能脫離顧客的生活范圍，前郭村、后街摩托車城、建設路都是顧客所熟知的。熟悉的人名、地名才能打動顧客。你在鄉(xiāng)下賣產(chǎn)品講城里的故事，你在國內(nèi)賣產(chǎn)品講國外的故事，與顧客的共鳴度都會降低。講故事的目的是為了與顧客產(chǎn)生共振，共振就要頻率一致，你說講的是顧客所不熟知的無法感受的，這個共振也無法建立。

在講故事的時候，也需要確認顧客對你所講事物的熟知度，也需要顧客參與到故事中來。在講的時候，要有互動問答，比如品牌的故事，導購故意問你知道前郭村嗎？就是讓顧客參與進來，在獲得信息反饋的同時讓顧客和你的一塊去展開想象。