總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。
生活中，經(jīng)常見到大街小巷的少兒舞蹈培訓(xùn)，大部分都是到處發(fā)發(fā)傳單，張貼一些路牌廣告，然后讓你去體驗觀摩一次，這已經(jīng)是司空見慣的營銷方式了。已經(jīng)沒有什么吸引人的地方。
家長也看的眼花繚亂。究竟該給孩子報哪一家呢？
我們眾多行業(yè)已經(jīng)是這個樣子，產(chǎn)品同質(zhì)化，宣傳同質(zhì)化，競爭非常激烈，剩下的就是打價格戰(zhàn)，這樣下去，我們的利潤去哪兒了？出路去哪兒了？
就在昨天，江猛老師看到了一個少兒舞蹈培訓(xùn)，他是這樣招生的，我們來一一分析他的整個流程。
某天，在孩子的幼兒園門口，有人發(fā)宣傳彩頁，并登記孩子信息，說我們是當(dāng)?shù)仉娨暸_的，有一個節(jié)目需要很多孩子表演節(jié)目，你們可以去帶孩子試鏡，如果試鏡通過，有機會上我們的節(jié)目。并且還說不收費。
我們作為家長的心理，可以讓孩子體驗一下，增加一個鍛煉的機會，這也是很多家長的心理。
營銷策略一： 他們的目標(biāo)很清楚，就是小孩，所以他們的營銷也很聚焦，就在幼兒園門口宣傳，因為客戶在哪里我們就去哪里。
所以很多企業(yè)總是想把客戶群定的很大，很寬，這是很可怕的，你一定聚焦你的客戶群，你的客戶群在哪里出現(xiàn)，就去那里尋找，因此做營銷，我們要倒著做。
因此，我們家長帶領(lǐng)孩子就去了事先約定好的地點，我們進門后，有很的孩子和家長在哪里。這就增加了我們的信心和克服了懷疑心理。
辦公場地很大，里面也很熱鬧，人很多，上面的logo就是當(dāng)?shù)刈畲箅娨暸_的logo，旁邊的墻壁上懸掛的是電視，電視里面播放的都是小孩子的精彩節(jié)目，很吸引人，我進去轉(zhuǎn)了一圈，看到一個房間寫著——海選試鏡室。
旁邊的墻壁上都是公司的文化，一些舞蹈老師的資歷，還有幾個教室有孩子在學(xué)習(xí)。
我們就開始登記，不到一會就通知開始試鏡。
營銷策略二：制造熱銷場景，里面很多人， 建立信賴感：我們做營銷也是一樣，客戶都有一種心理：從眾心理，看到別人都買了，別人都要了，應(yīng)該不會錯。充分的讓客戶相信是不錯的。
傍大牌的營銷策略，后來我知道了他們是一家文化傳媒企業(yè)，成立半年時間，他們傍到了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娨暸_，這樣讓客戶容易相信。 我們做營銷也是一樣，我們要結(jié)合自己行業(yè)和產(chǎn)品的特點，找到可以傍的大款，大牌，大戶等等，讓客戶容易相信我們。
后來我們就帶領(lǐng)孩子去試鏡，里面不讓幾張進去，我從門縫中看到一個小的錄像機，孩子在里面做自我介紹，和表演一個節(jié)目，然后就出來了。我們家長也在外面著急等待，期待孩子有一個表演機會，期待孩子表現(xiàn)的很好。
營銷策略三：這是他們的銷售流程， 這個流程其實無所謂，因為只要你想報他們的舞蹈班，他們就會收錢，只不過他們說只有試鏡通過了才能進行下面的，讓我們有一種感覺，害怕失去， 因為消費者有一種心理，都想擁有，害怕失去。
試鏡完之后，他們工作人員說：通過了，進行下一關(guān)面試，這是我們家長還真的一位會上電視，搞得很正規(guī)，很不錯，然后我們就進入了下一關(guān)，到了另外一個房間，家長和孩子都進去，里面一位年輕的女孩，開始夸贊孩子一番，然后問孩子一些問題。
下面就開始介紹他們是電視臺的什么欄目，如果上這個欄目需要先學(xué)習(xí)，他們有自己的老師，有舞蹈培訓(xùn)教師，經(jīng)過一年或者兩年學(xué)習(xí)，就可以參加他們的這個少兒夢想秀節(jié)目。
他還說：我們只招收140個孩子，每個班級20個，招滿就不在招收，一直在強調(diào)名額很緊張，然后拿出桌子旁邊的孩子簡歷，說：這都是今天過來報名的，有很多人等等，后來又給我們講了一個他們培養(yǎng)孩子的案例，說：有一個孩子在他們那里學(xué)習(xí)，被某一個劇組看重，現(xiàn)在正在拍電視劇，等等。
營銷策略四：饑餓營銷，讓你感覺他們很熱銷，時間很緊張，名額有限，讓消費者感覺不抓緊報名，就會失去這個機會，現(xiàn)在我們�？吹降碾娨曎徫铮囦N售，當(dāng)年的房地產(chǎn)市場，現(xiàn)在的小米手機 等等 都是在用饑餓營銷。讓消費者搶，讓消費者緊張。
成功案例營銷：江猛老師經(jīng)常在課堂上面分享，客戶最相信誰？客戶最不相信誰？
客戶最相信我們的成功案例，你的產(chǎn)品好，有誰用過，你給我講一講，這都是客戶的內(nèi)心聲音。
后來我們就直接問： 你們是怎么收費的，等等一些具體的細節(jié)。最后帶領(lǐng)我們參觀一下他們的教師。
最后他還在一直強調(diào)：今天最好能給一個答復(fù)，是否報名。
雖然我們最后沒有給孩子報名，因為孩子正在其他舞蹈班學(xué)習(xí)，但是我們內(nèi)心有這樣的幾個感受：
第一：他們把營銷化解在無形之中，讓你沒有壓力，感覺不到營銷，只感覺是要上電視。
第二：讓我們感覺到機會確實很緊張， 名額有限。
第三：讓我們他們很有實力。
