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服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。
對(duì)于很多開服裝店的朋友來(lái)說(shuō)，尤其資金不大的新手朋友，庫(kù)存成為了她們的大麻煩，那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫(kù)存呢?除了我們前面老汪提到過(guò)的減價(jià)拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？
現(xiàn)整理了下面的一些方法，給大家做參考，由于各地的情況不同，不一定都適用，僅作參考，希望能幫助到你們。
1.及時(shí)與批發(fā)商調(diào)換貨
娜娜在重慶開店五年多，她的防止庫(kù)存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進(jìn)貨時(shí)，她堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。
很多人說(shuō)，我選擇的批發(fā)商老板，怎么都能調(diào)換貨呢，其實(shí)目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式，退貨嘛，誰(shuí)都不愿意，一般你口才好一點(diǎn)，給你退換貨，大部分的檔口老板還是好說(shuō)話的，當(dāng)然前提是你要有一定的銷量，不要換的衣服，比賣的貨還多，人家對(duì)你自然愛理不理，你能讓人家賺錢，一般都好說(shuō)話的，很多人吃閉門羹，主要是沒出業(yè)績(jī)，還各種要求各種挑剔，將心比心，客戶這么跟你買，你也不舒服。
對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，建議你們自己就要硬氣一點(diǎn)，堅(jiān)決不去拿貨。用娜娜的話說(shuō)，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來(lái)了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)�？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過(guò)頻繁。
2.淡季多種經(jīng)營(yíng)
“80元進(jìn)的衣服，如今60元都要賣出去�！�4月份剛到，楠楠的服裝店就開始換季大清倉(cāng)、大甩貨了，她說(shuō)，清明節(jié)小長(zhǎng)假一過(guò)，夏裝就要大量的上了，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。
甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。楠楠的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時(shí)候就不再進(jìn)當(dāng)季貨品了，精明的她會(huì)在此時(shí)把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。
比如，她會(huì)把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計(jì)可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個(gè)的利潤(rùn)還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時(shí)候人一多還會(huì)忙不過(guò)來(lái)，淡季也就容易熬過(guò)去了。用楠楠的話說(shuō)，只要稍微動(dòng)動(dòng)腦筋還是有適合的生意可做。
3.尋找特殊的銷售渠道
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道。
南京專業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)動(dòng)服裝的門市店老板大奎，因?yàn)榉e壓的數(shù)千套款式過(guò)時(shí)的運(yùn)動(dòng)服裝，占用了大量資金，使大奎很苦惱，通過(guò)門市顯然無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存賣出去。后來(lái)大奎找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。
大奎通過(guò)市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。
于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷，大奎還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球、籃球賽之類的活動(dòng)，進(jìn)一步建立和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，2個(gè)月后，居然通過(guò)十多所學(xué)校將全部積貨都清空了。
現(xiàn)在還有很多專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售，經(jīng)營(yíng)者也可以考慮與這些公司合作，杭州的兄弟姐妹，當(dāng)然也可以和老汪合作合作，服裝生意在于交流和資源共享，你們一定都懂。
4.用庫(kù)存品交換廣告
毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來(lái)充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來(lái)的收益。
小蘇在北京開專賣店，她跟所在城市的電視臺(tái)談成一筆廣告交易，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的廣告費(fèi)(該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但專賣店進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套)。而該電視臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶。該店主不僅用庫(kù)存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向供應(yīng)商申請(qǐng)到了50%的費(fèi)用報(bào)銷。該專賣店等于用一半的錢，卻獲得了8萬(wàn)元的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫(kù)存，佩服小蘇的頭腦。
5.組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)
通過(guò)參加相關(guān)展會(huì)是推銷庫(kù)存積壓產(chǎn)品的好辦法，杭州做甩貨，吼貨的老板尤其擅于此道。
做庫(kù)存服裝的利潤(rùn)很高，是一個(gè)有潛力的投資方向，之前那個(gè)投資500萬(wàn)做網(wǎng)店虧得吐血的老板，如果愿意花500萬(wàn)做庫(kù)存的話，壓力小很多，因?yàn)閹?kù)存是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，最多壓點(diǎn)貨，不像網(wǎng)店，錢會(huì)在買流量的過(guò)程中不斷減少，有時(shí)候花錢都不一定買的來(lái)流量，很庫(kù)存行業(yè)，愿意花錢壓貨，能找到很多好的產(chǎn)品。
庫(kù)存服裝做得好，利潤(rùn)比正規(guī)經(jīng)營(yíng)門店高非常多，庫(kù)存商品，往往比銷售正價(jià)商品更賺錢，以100元的正價(jià)貨品為例，服裝公司在清理庫(kù)存的時(shí)候，一般以1折左右的價(jià)格處理給我們，我們翻翻賣出去，價(jià)格都遠(yuǎn)低于市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)力非常大，很多和庫(kù)存尾貨商合作的好的服裝店，都嘗到了甜頭。
展銷會(huì)甩貨，按照庫(kù)存消化一般低于5折的規(guī)律，10元的進(jìn)貨價(jià)最高可以賣到50元。
對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，組織特惠專場(chǎng)，對(duì)商品的扣點(diǎn)一般僅在10%左右。也就是說(shuō)，50元的商品，僅僅扣去5元。
除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什么柜臺(tái)的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對(duì)也減了大半。這樣，50元中至少賺30元。至于10元進(jìn)貨，把原價(jià)100元標(biāo)成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價(jià)格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場(chǎng)，就阻擋不住買賣雙方的熱情。
