娃哈哈“激活”活性維生素水是什么?
激活活性維生素水飲品，通常指的就是娃哈哈激活，是娃哈哈集團旗下一款功能型的運動飲料。娃哈哈激活有4款口味，包括：柑橘、檸檬、水蜜桃、荔枝口味。激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、肌醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學配伍，激活你的每個細胞，表現當然出人意料。廣告語：激發(fā)潛能，超越自我!——激活!
娃哈哈“激活”運動型飲料圖片
娃哈哈“激活”活性維生素飲品推廣策劃方案
一.策劃目的
為了娃哈哈“激活”活性維生素水產品能夠在湖南地區(qū)很好的推廣，所做的策劃方案。
二.產品分析
娃哈哈“激活”活性維生素水產品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的'瓜拉那“。
怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經常用必到牌軟件短信平臺給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經常給店內會員發(fā)促銷手機短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網站使用神秘工具，4元就買到當地300000條公司老板的電話號碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。
總之，就是使用http://bidaoda.com網站群發(fā)短信平臺的短信，經常給顧客群發(fā)短信。
按照科學家介紹，“瓜拉那”是世界上營養(yǎng)最高的植物果實，它含有氨基酸、礦物質、碳水化活物等等，所以幾百年來印 第安人一直使用它，把它視為健康、美麗、活力的源泉。中國科學家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力，因此 它自然而然也就贏得了消費者的青睞�！奔せ睢斑�有一個特點，它給消費者帶來健康、方便，完全改變了消費者補充維生素的方式和觀念。
激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、膽固醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學配伍，激活你的每個細胞，表現當然出人意外�，F有柑橘、檸檬兩種深受消費者喜愛的口味面市。
激發(fā)潛能，超越自我!----激活!專業(yè)配方，科學配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質、碳水化合物，更方便、更健康，隨時隨處補充能量!激活你的每個細胞，表現當然出人意料!◆點這里
三.營銷環(huán)境分析
⒈當前市場狀況及市場前景分析：
有限的市場空間和激烈的競爭，迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問題，目前食品飲料行業(yè)比較常見的做法就是模仿成長，即跟隨競爭對手的發(fā)展方向，因為這樣短期來看不僅企業(yè)面臨的風險較小，而且對于成長性的市場還有僥幸分得一杯羹的機會。食品飲料行業(yè)的進入門坎不高，加之技術的壁壘較低，同質化產品延伸的是模仿成長策略當中最為常見的形式。
而飲料產品的大眾消費特性：從眾心理追求流行時尚;崇尚新、奇、特;消費人群以青少年為主等特性;這些消費特性造成了市場一旦形成流行趨勢則企業(yè)迅速模仿跟進，推波助瀾，在強勁的廣告宣傳攻勢下，市場被迅速吹熟并做大。 娃哈哈以其鮮明的產品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進入含乳飲料、茶飲料市場，并在這一領域成為“特色產品”，也成為了娃哈哈龐大的產品軍團中的一顆新星，一支支撐作用的戰(zhàn)略產品。經過近幾年的潛心經營，娃哈哈已經成功地確立了其品牌區(qū)隔。延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬家”的品牌理念。精準的市場定位、優(yōu)秀的產品力、強大的銷售渠道加之精準的大量的廣告告知，必要成就一個強大的產品。 娃哈哈產品得到了消費者的青睞，使得信產品娃哈哈“激活”活性水產品更容易進入市場得到消費者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性維生素水產品是經過中國科學家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費者的青睞。”激活“還有一個特點，它給消費者帶來健康、方便，完全改變了消費者補充維生素的方式和觀念。
2.競爭對手：
隨著中國加入WTO，跨國公司的加入，可口可樂冰露和百事在中國的水飲料大戰(zhàn)，及臺灣兩大飲料集團統(tǒng)一和康師傅的激烈競爭，再怡寶和農夫山泉，整個水產品市場正面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。這些跨國公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國外市場拓展的成功經驗，在中國的水飲料行業(yè)占據著一大塊市場份額。即使如此，中國水飲料行業(yè)未來發(fā)展空間還是很大，只是競爭激烈。
3.消費者需求：
未來飲料的發(fā)展趨勢也逐漸明朗，具體表現為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向：復合果汁及復合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點;功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點;維生素水產品發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />
四.SWOT分析
優(yōu)勢(S)：
(1)產品形式豐富。娃哈哈集團生產銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品。
(2)創(chuàng)新意識強，新產品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻率平均達20%-30%，涌現出陰陽快線等多款經典產品。
(3)優(yōu)質的營銷渠道，產品鋪市迅速。一月之內，產品可鋪到全國數百萬個零售點，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。
(4)跟進意識強且速度快并與同類產品有差異化。娃哈哈八寶粥、非�？蓸�、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產品屬于典型跟進型產品。跟進中創(chuàng)新，既減少市場風險，又差異化創(chuàng)新發(fā)展。
(5)品牌認識度高。娃哈哈一直堅持建設代表質量和性欲的品牌形象，消費者的品牌認知度和忠誠度很高。
(6)公司管理者的管理能力強，員工素質高。
劣勢(W)：
(1)品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂酸乳等在市場上反映平平。
(2)營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸削弱。娃哈哈“蛛網”般的營銷網絡，
由于產品線豐富埋在網絡建設上排他性特征明顯。
這種壁壘般的渠道建設，成為哇哈哈長久以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的模仿、跟進，使娃哈哈的營銷渠道優(yōu)勢逐漸削弱。
(3)娃哈哈的廣告促銷相對于其他飲料品牌而言較弱。
機會(O)
(1)水飲料行業(yè)生命力強，是經久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強，仍有強大的發(fā)展空間。
(2)作為中國的本土品牌，受到國家重視。
(3)我國加入WTO后，出口機會增加。
威脅(T)
(1)國內水飲料市場競爭日趨激烈，跨國公司的進入，是國內水飲料市場份額進一步縮小。
(2)水飲料行業(yè)可替代性高。
(3)市場競爭激烈，產品價格進一步壓低，利潤空間趨少。
(4)目前產品創(chuàng)新空間小，推出能為消費者接受的飲料新品比較難。
五.推廣目標
在我們所指定的營銷策略下，實現20%的銷售額，爭取使利潤率達到15%，并且，通過這次的推廣營銷活動使得所推廣的產品在消費者中形成一定的影響，在一定程度上擴大產品的影響力。
六.推廣策略
娃哈哈激活廣告語：
1.激活屬于年輕的你!
2.激活自我，無限潛能。
3.激發(fā)潛能，超越自我!----激活!專業(yè)配方，科學配伍。請明星代言，推出娃哈哈的廣告語。
一日限時銷售方案策劃：
根據銷售地點，湖南各個高校，時間定為國慶的那一天。消費者人群定位為大學生。在銷售手段方面，我們打算采用學生的影響力，讓具有親和力、感染力的學生進行現場宣傳。同時，我們又將消費市場細分為兩個部分。一個是宿舍區(qū)，一個是運動區(qū)�？紤]到時間段的因素，在傍晚接近晚飯的時間，運動區(qū)的學生結束運動，此時我們將銷售點設在運動場。在下午和晚飯后，宿舍區(qū)是人流量比較集中地地方，我們將銷售點轉移至宿舍區(qū)。
媒介方案策劃：
尋找能吸引廣大消費者的明星，請一個為娃哈哈“激活”活性維生素水產品代言。以此來吸引消費者的目光。
七.財務預算
1.廣告語設計費用。
2.娃哈哈“激活”活性維生素水產品。
3.具體費用視實戰(zhàn)銷售當天情況而定。
4.媒體費用。
八.方案調整
以上所指定的營銷策略會根據實地銷售情況作出相應的合理調整，但大致的營銷方向不變。
九.效果評估
此策劃方案可行性很大，娃哈哈“激活”活性維生素水產品在湖南市場推廣的市場空間很大。激活一定能夠在湖南市場得到暢銷的。
擴展閱讀
關于激活活性維生素水的維生素小常識：
維生素是人體營養(yǎng)、生長必需的營養(yǎng)元素。
√維生素B3(煙酰胺)：維持健康的神經系統(tǒng)和正常的腦機能。
√維生素 B6：是制造抗體和紅血球的必要物質�？蓭椭乐垢鞣N神經、皮膚的疾病。
√維生素 B12：促進生長、保持神經組織健康及正常形成血液所必需。
√維生素C：促進鐵和鈣更好的利用、提高機體免疫功能、抗氧化。
√肌醇：在供給腦細胞營養(yǎng)上扮演重要角色。促進脂肪代謝、降低脂質在肝臟的堆積。
