百花齊放的市場上有很多英語教育培訓學校，也有很多英語培訓品牌。它們之間的市場競爭很激烈。那么英語教育培訓機構如果想有更好的銷售業(yè)績，該如何策劃一份好的營銷策劃方案呢?今天方案網(wǎng)小編給大家?guī)硪环萦⒄Z教育培訓機構營銷策劃書范文，以供大家參考。
一、公司背景介紹
◆點這里
二、產(chǎn)品背景介紹
(一)產(chǎn)品開發(fā)、上市的時間、主要功能作用及銷售現(xiàn)狀
1、xxxx年02月，xxx教育培訓機構集團涉足教育培訓行業(yè)。
2、xxxx年03月，五校名師英語班正式成立(清華、北大、人大、北外、北理)。如今xxx教育培訓機構英語已經(jīng)在全國各大城市開設了英語班，在英語機構中占有較高的占有率。
3、xxx教育培訓機構英語主要功能：xxx教育培訓機構英語有著獨創(chuàng)的“任式教學法”、“互聯(lián)法”、“四位一體教學法”和“診斷是教學法”等方法，真正讓學生們走出了書山題海戰(zhàn)術，輕松英語。
怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會員發(fā)促銷手機短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當?shù)?00000條公司老板的電話號碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。
總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。
4、銷售現(xiàn)狀：自上市以來xxx教育培訓機構英語本著為學生服務的理念，在市場上有一定的產(chǎn)品知名度，有一定的市場占有率，但在市場激烈競爭的今天，xxx教育培訓機構英語仍需要進一步拓展其市場份額。
◆點這里
(二)策劃的原因及目的
為了了解xxx教育培訓機構英語輔導班在天津地區(qū)的市場地位及銷售狀況，拓展其市場份額和發(fā)展空間，亦更好的滿足英語學生的需求，特進行此次xxx教育培訓機構整合營銷策劃方案，全面提升xxx教育培訓機構在消費者心目中的形象。
三、市場環(huán)境分析 (SWOT)
(一)優(yōu)勢(Strengths)
1、規(guī)模宏大：自xxxx年成立以來，xxx教育培訓機構累計培訓的學員超過百萬人次，公司運營項目涉及多種領域，目前已發(fā)展成一家在全國擁有近兩百家分校的綜合性教育機構。
2、資源優(yōu)勢： xxx教育培訓機構一直堅持以“責任”意識打造中國教育行業(yè)的卓越品牌，經(jīng)過十七年的沉淀，已經(jīng)在社會上形成了“負責任”的企業(yè)形象，因此，xxx教育培訓機構具有大多數(shù)教育行業(yè)無法媲美的雄厚的資源優(yōu)勢，xxx教育培訓機構也有來自社會、企業(yè)已經(jīng)政府的大力支持。同時，xxx教育培訓機構英語也一直以擁有強大的師資隊伍而享譽業(yè)內(nèi)。
3、公司背景良好，企業(yè)形象優(yōu)。中央電視臺、中國教育電視臺、北京電視臺、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等眾多大型權威媒體紛紛以大版篇幅對我校的明星師資和驕人成績進行了全面詳細的追蹤報道，xxx教育培訓機構成為了全國考生公認的教育培訓基地，“xxx教育培訓機構現(xiàn)象”也因此成為教育培訓的代名詞。
(二)劣勢 (Weaknesses)
1、xxx教育培訓機構雖然一直致力于英語事業(yè)，但由于現(xiàn)在也呈現(xiàn)出與現(xiàn)在大多英語機構一樣的模式“名師+職業(yè)規(guī)劃”，在校公共課網(wǎng)絡化，遠程化，這樣的同化模式對于消費者的吸引力會降低。
2、xxx教育培訓機構英語作為英語機構的領跑者，在價格策略上有一定的不足，很多消費者都是因為高昂的價格而選擇了其它機構。
(三)機會(Opportunities)
1、隨著現(xiàn)在社會的就業(yè)形勢的嚴峻，越來越多的大學生選擇了英語，而為了在英語中獲得更好的成績，大部分英語學子都會選擇參加輔導班，這就表明目前大學生對英語機構有著極高的需求量。因此，xxx教育培訓機構英語具有良好的市場前景，在開拓這一市場還有很大的機會。
2、xxx教育培訓機構英語在專注服務學生的同時，也一直致力于慈善事業(yè)，這就給消費者提供了良好的印象，也為其打開了較高的品牌知名度，消費者對其也是很信任的。因此，xxx教育培訓機構憑借其強大的品牌優(yōu)勢能夠得到消費者的青睞。
(四)威脅(Threats)
英語市場如此龐大，很多機構都在竭盡全力獲得最大的市場占有率，調(diào)查顯示，對于其它的輔導機構，也是很有相當大的忠實顧客。比如在英語有著強大優(yōu)勢的新東方。市場的激烈競爭，龐大的競爭者給xxx教育培訓機構帶來了很多的威脅。
四、戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)戰(zhàn)略構思
以首都北京為突破點，以全國各大一線城市為主攻點，率先突破，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步前進，走向全國，逐點突破，以點帶線，做活一片，直至占領全國市場。
(二)產(chǎn)品定位
1、目標顧客群定位---勵志英語的高校大學生
隨著高校研究生招生規(guī)模的逐年擴大以及目前嚴峻的就業(yè)形勢下，本科應屆畢業(yè)生加入到英語隊伍中的人員不斷增多。xxx教育培訓機構英語輔導機構作為一家致力于將學生的前途放在第一位的企業(yè)，符合現(xiàn)在勵志英語的高校大學生們的需求，所以xxx教育培訓機構英語的目標顧客群定位在勵志英語的高校大學生們。
2、技術定位---DDN現(xiàn)場直播教學系統(tǒng)
xxx教育培訓機構英語首創(chuàng)了DDN現(xiàn)場直播教學系統(tǒng)，真正達到了“英語復習課上課下一本書，課上不用記筆記”。
3、功能定位---xxx教育培訓機構教學法
xxx教育培訓機構英語獨創(chuàng)的“任式教學法”、“互聯(lián)法”、“四位一體教學法”和“診斷式教學法”等方法，真正讓學生們走出了書山題海戰(zhàn)術，輕松英語。
4、心理定位---我要上名校
xxx教育培訓機構抓住了學子們的心聲-“我要上名�！�，也時刻在為學子們的心聲而奮斗著努力著。
五、整合營銷傳播策略
(一)廣告策略(媒體策略)
廣告一：xxx教育培訓機構英語三段論
廣告目的：本著為學生服務的理念，提升自己的知名度。
廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長者號稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“xxx教育培訓機構三段”，接著年輕人講解了“xxx教育培訓機構三段”----一是認識自我(考不考);二是準確定位(考哪里);三是高效復習(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語“xxx教育培訓機構成就英語未來”。
廣告時間：無限制
媒體選擇：網(wǎng)絡
廣告二：公關廣告(以平面廣告的形式)
廣告目的：傳播xxx教育培訓機構英語企業(yè)文化、理念，吸引消費者。
廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學生放在工作的第一位，時刻以責任為核心，以誠信為準則，以認識自我，準確定位為前提，將每個學生的人生幸福作為xxx教育培訓機構人奮斗息的終極目標的價值觀。
媒體選擇：報紙、路邊燈箱廣告。
(二)公關策略(事件行銷)
進行主題公關活動——“關注留守兒童”
活動內(nèi)容：“留守兒童”這個群體存在的問題，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展中一個不容忽視的問題。xxx教育培訓機構創(chuàng)始人魏義虎先生，將以人文本，服務農(nóng)民，造福家鄉(xiāng)作為其做人做事的一貫準則，他先后給家鄉(xiāng)、汶川、玉樹等地捐款總計百萬元以上。隨著留守兒童的問題日益嚴重，為了回報家鄉(xiāng)安徽廣大父老鄉(xiāng)親，實實在在的為家鄉(xiāng)兄弟姐妹做一件實事，他不顧重重危險，率先興辦xxx教育培訓機構實驗學校，讓千萬留守兒童重回父母懷抱，接受最好的教育。
活動目的：xxx教育培訓機構英語作為一家教育機構，其使命就是幫助他人，成就自我。因此，利用這樣一次愛心公關活動，能夠吸引大量媒體的跟蹤報道，媒體的大幅度報道能夠提高xxx教育培訓機構在消費者心目中的知名度和美譽度。
(三)人員推廣
名師現(xiàn)場解答：xxx教育培訓機構英語的目標顧客群主要是針對高校中的擁有英語目標的大學生們。xxx教育培訓機構英語經(jīng)常有各大名師在各個高校進行講座活動，免費為英語學子們解答在英語過程中遇到的問題已經(jīng)傳授英語復習方法，而去聽講座的同學一般都會獲得一些小禮品。
校園代理：xxx教育培訓機構英語為了拓展其知名度，也在各個高校招聘了大學生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得xxx教育培訓機構英語的知名度上了一個層次。
(四)銷售促進(短期刺激措施)
目前xxx教育培訓機構采取的促銷方式有四種：
一是推出xxx教育培訓機構大禮包。凡是購買過xxx教育培訓機構大禮包或者通過預報名獲得xxx教育培訓機構大禮包的學員，可以通過大禮包抵消相應的學費。
二是團報優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團購熱，xxx教育培訓機構英語也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團報，會有相應的價格優(yōu)惠。
三是超值套餐。凡是同時報公共課和專業(yè)課的學員，可以享受xxx教育培訓機構的特惠。
四是現(xiàn)場報名。在英語講座現(xiàn)場報名的學員可以獲得相應的優(yōu)惠。
五、費用預算
◆點這里
以上就是今天小編為大家分享的英語教育培訓機構營銷方案全部內(nèi)容，這篇營銷策劃案例寫的非常全面，希望這些內(nèi)容對您有所啟發(fā)。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，下一篇更精彩。感謝您的到訪。
