一：背景
電商發(fā)展到今天已經(jīng)越來越成熟，競爭也將會越來越激烈，為了在未來電商競爭中取得優(yōu)先的發(fā)展主動權(quán)，所以公司發(fā)展更應(yīng)該開拓多種渠道，在天貓商城開設(shè)旗艦店就是一種很好的渠道方式。
在天貓商城開化妝品旗艦店，一定要讓顧客覺得店足夠“大”，無論是商品陳列還是在裝飾上都應(yīng)該突出旗艦店的特性，化妝品品類盡量齊全，款式多樣，而且要有足夠的吸引力，這樣才能留住顧客;在店的裝飾上，應(yīng)該盡量新穎獨特，能吸引顧客的眼球，但是不要太過花俏。天貓商城發(fā)展到現(xiàn)在以及已經(jīng)聚集了大量的人氣，然而怎么把商城里的人氣帶到化妝品旗艦店里，這就需要動用多種推廣方法了。
二：推廣目的
1：提高化妝品旗艦店的知名度與影響力，吸引更多的顧客到店來消費，同時也能帶動更多的顧客身邊的人來店里消費，并產(chǎn)生二次三次的消費。
2：提高化妝品旗艦店的銷售量，讓店里的人氣轉(zhuǎn)化為銷量，從而達到提升化妝品商城盈利的能力。
怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會員發(fā)促銷手機短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。
總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。
三：天貓旗艦店的準(zhǔn)備工作
1：前期資金
天貓商城基礎(chǔ)費用保證金+技術(shù)年費+銷售扣點。初期以大部分商家從事的常規(guī)大類目來說(如化妝品)為例：旗艦店丶專賣店保證金 ：TM品牌10萬，R品牌5萬專營店保證金：全R品牌10萬，含有一個TM品牌15萬。技術(shù)年費是按照類目劃分分為3萬和6萬兩個檔。◆點這里
2：產(chǎn)品最佳上架時間為
早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位的，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時段發(fā)布商品，并把擇即將到時的產(chǎn)品放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，才能較好提高瀏覽量。千萬不要為了省事一次性把商品都上架，這樣商品給顧客看到機率是很低的。要分批量上架，把時間選為7天，每天上架一些，這樣商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。
3：商品貨源
化妝品要有充足的貨源，款式多樣化丶新穎，能迎合年輕消費者的心理，有足夠的吸引力，同時價格還不會太高，符合大眾消費者人群。
4：店鋪設(shè)計
店鋪要突出旗艦店的風(fēng)格與特點，要讓人耳目一新的感覺，新穎有格調(diào)，同時有時尚感，清新自然，有吸引力，讓人有購買的沖動。
5：寶貝與圖片描述
寶貝與圖片要美觀大方，要清晰，并進行詳細(xì)的描述，這樣可以增加搜索的概率，同時可以增加百度的收錄，讓有需求的消費者更容易找到。
四：推廣方法
1丶內(nèi)部推廣宣傳◆點這里
在天貓商城內(nèi)部有許多可用于宣傳推廣的方式，這些方式有些是免費，有些事要錢的，總結(jié)歸納如下，在推廣時加以選擇和區(qū)分，根據(jù)實際情況運用。
1.1：免費推廣資源
1.1.1：推廣方法：化妝品商城搜索引擎優(yōu)化
(1)概述：側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名
(2)具體實施流程：
1丶負(fù)責(zé)新上架的纖維娜根據(jù)天貓內(nèi)部排名規(guī)律進行SEO關(guān)鍵詞提取
2丶負(fù)責(zé)根據(jù)天貓商城內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則
3丶負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進行標(biāo)題功能性，寶貝描述
4丶避免觸犯淘寶規(guī)則(淘寶規(guī)則在附件有說明)
5丶關(guān)鍵詞應(yīng)該以半角逗號隔開
6標(biāo)題直接用產(chǎn)品名稱，這樣可以增加搜索率
7丶先確定核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品名稱丶行業(yè)定位，以及商城名稱或品牌名稱如：纖維娜。21商城,化妝品商城,正品化妝品商城,正品纖維娜專賣店。
8丶以品牌，商品名稱為標(biāo)題，這樣可以帶來更多的客戶
9丶剛開的化妝品商城最好避開熱門關(guān)鍵詞，用長尾詞為主，當(dāng)然也可以適當(dāng)加些熱門的。
(3)推廣費用：人力成本
(4)項目操作權(quán)重：常規(guī)
1.1.2：推廣方法：淘寶社區(qū)，淘寶江湖
(1)概述：
1：淘寶社區(qū)分享淘寶樂趣，交流在線購物經(jīng)驗，免費推薦你的店鋪，展示最新熱門商品
2：活躍發(fā)帖，回貼，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過發(fā)貼ID引流到店鋪
3：報名參加社區(qū)促銷活動
4：爭取社區(qū)首頁免費廣告位
(2)具體實施流程：
1：可以在社區(qū)交流，分享自己做商城的經(jīng)驗，發(fā)帖子帶動化妝品商城的人氣。發(fā)布熱門化妝品，并分享化妝經(jīng)驗與知識等等。在淘江湖里可以結(jié)識一些這方面又經(jīng)驗的朋友，可以交流經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人的長處，同時還可以向他們推薦相關(guān)化妝品。
2：廣告位分三類，淘寶社區(qū)首頁，站內(nèi)信，社區(qū)。廣告位的開放時間：
(1)：社區(qū)首頁。每天13：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品.(社區(qū)首頁有16個位置，一天100個銀幣
(2)：站內(nèi)信 。每天21：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶工作人員開始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品.(10到20個位置，一天50個銀幣)
(3)：論壇廣告。每天16:00到次日9：00開放預(yù)訂9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品.(5個位置，一天50個銀幣)
(3)推廣費用：以人力成本掙取銀幣作為成本
(4)項目操作權(quán)重：化妝品旗艦店成員相互配合
1.1.3：推廣方法：淘寶幫派
(1)概述：
1：加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源
2：建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁
3：也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)
4：加入淘寶官方促銷幫派需要一定的人脈資源，又資源的可以使用
(2)丶具體實施流程：推廣部
1：淘幫派是淘寶免費提供給淘寶用戶使用的，可以發(fā)表文字丶圖片等，對于新店來說，如果自己的幫派人氣旺，那么店鋪的流量也會驟升。瀏覽淘幫派的網(wǎng)民都是淘寶用戶，有賣家也有買家，針對性強。
2：加入淘寶促銷幫(官方)，促銷頻道(官方)等幫派，
3：負(fù)責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名
4：負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中機率
(3)推廣費用：人力成本官方人際關(guān)系維護成本，維護成本要看關(guān)系而定
(4)項目操作權(quán)重：常規(guī)
1.1.4：推廣方法：友情鏈接
(1)概述：增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進入店鋪
(2)丶具體實施流程：
1：添加高質(zhì)量的友鏈就像是為自己店增加了人氣，做了免費廣告。通過鏈接找到店鋪，瀏覽化妝品，瀏覽量提高了，成交的機會也大大增加。
2：友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)
3：淘寶商城友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位
(3)推廣費用：人力成本淘寶客分成外店廣告位
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.1.5：推廣方法：淘寶抵價券
(1)概述：
1：買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買
:2：抵價券必須要在制定的區(qū)域與實踐內(nèi)使用
3：抵價券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一張抵價券
4：抵價券不能與其他優(yōu)惠同時使用，不能抵郵費，只能作為化妝品交易的抵價
(2)丶具體實施流程：把抵價券分為“3元丶5元丶10元丶20元抵價券，化妝品商城可以根據(jù)實際情況使用不同的抵價券。
(3)推廣費用：人力成本以抵價成本
(4)項目操作權(quán)重：配合活動
1.1.6：推廣方法：收藏功能
(1)概述：淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。
(2)丶具體實施流程：客服部：當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝
推廣部：策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作
(3)推廣費用：人力成本獎勵成本
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.1.7：推廣方法：淘寶VIP會員
(1)概述：
1：vip是針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣
2：怎樣成為vip：
金 卡：在1個自然月內(nèi)至少完成3筆有效支付寶交易，且總交易金額150元。
白金卡：在2個自然月內(nèi)至少完成20筆有效支付寶交易，且總交易金額1000元。
鉆石卡：在3個自然月內(nèi)至少完成50筆有效支付寶交易;且總交易金額2500元。
(2)丶具體實施流程：主推纖維娜化妝品增加淘寶VIP會員的促銷
(3)推廣費用：人力成本與促銷成本
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.1.8：推廣方法：化妝品旗艦店VIP會員
(1)概述：針對店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣
(2)丶具體實施流程：推廣部：設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度
(3)推廣費用：人力成本打折成本
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.1.9：推廣方法：信用評價
(1)概述：在買實評價的解釋欄中加上纖維娜旗艦店的店鋪名與關(guān)鍵詞
(2)丶具體實施流程：推廣部
1：可以提供評價模板給客服部門
2：主動對買家的每一個成功的交易進行好評說明以及解釋性評價
(3)推廣費用：人力成本
(4)項目操作權(quán)重：常規(guī)
1.1.10：推廣方法：淘寶商城官方活動
(1)概述：在旗艦店“我是賣家--活動報名”中，天貓商城中經(jīng)常會提供一些促銷活動，要積極去參加這種活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。
(2)丶具體實施流程：推廣部
及時注意關(guān)注此類信息，積極報名參與，主要是配合活動內(nèi)容的折扣
(3)推廣費用：人力成本與折扣成本
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.1.11：推廣方法：淘寶錢莊
(1)概述：錢莊是用買家用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。
(2)丶具體實施流程：推廣部
及時關(guān)注積極報名參與到團購活動中，推薦纖維娜旗艦店的寶貝，讓寶貝盡享大眾視野。
(3)推廣費用：人力成本與折扣費用
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.1.12：推廣方法：聚劃算團購
(1)概述：聚劃算團購活動以一日三款團購，每天十點開始
(2)丶具體實施流程：
1：商品團購類別：服飾丶時尚丶鞋包丶電器丶食品丶母嬰丶居家丶其他丶聚名品丶聚家裝
:2：推廣部
及時關(guān)注積極報名參與
(3)推廣費用：人力成本與商品折扣費。因為在團購活動中，商品都是比一般的便宜，這樣才有吸引力
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.2：收費推廣資源
1.2.1：推廣方法：淘寶旺鋪
(1)概述：提供纖維娜寶貝瀏覽量，更好地留住買家，設(shè)置個性模板
(2)具體實施流程：
淘寶旺鋪分為兩種：一種是付費的，一種是免費的。
(一)付費旺鋪(即標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪)購買后可以享受旺鋪的服務(wù)，而且附贈30M圖片空間
1：提升纖維娜寶貝瀏覽量，更好地留住買家。
2：寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。
3：旺鋪賣家免費贈送30M圖片空間。
(二)免費旺鋪(即創(chuàng)業(yè)扶植版旺鋪)
淘寶旺鋪創(chuàng)業(yè)扶植版，只對1鉆及以下賣家開放訂購，旨在更好地扶植低星級賣家成長。相對于標(biāo)準(zhǔn)版，固定了店鋪首頁的模塊，不贈送圖片空間服務(wù)。
(3)推廣費用：淘寶旺鋪資費標(biāo)準(zhǔn)：消保30元/月;非消保50元/月。訂購方式：1)可以按月訂購;2)可以隨時續(xù)費;3)支持自動續(xù)費訂購按鈕
(4)項目操作權(quán)重：常規(guī)
1.2.2：推廣方法：滿就送
(1)概述：
1：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵
2：功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。
(2)具體實施流程：化妝品旗艦店成員相互配合。比如：滿30元送10元，滿50送20元。
(3)推廣費用：成本即為所送的數(shù)額與人力成本
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.2.3：推廣方法：套餐搭配
(1)概述：
1：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
2：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率
3：每一次可以添加5件寶貝，同時還可以對寶貝進行描述
(2)具體實施流程：
在營銷中心促銷管理處可以設(shè)置，與滿就送，限時打折可以一起使用。
1：需要商城人員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率
2：同時增加商品曝光量
3：增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機會
4：或者是一口價加包郵
5：最多可以設(shè)置50個搭配促銷套餐。
6：搭配套餐的總價要低于單個寶貝原價總和。如果搭配總價高于單個寶貝原價總和時，系統(tǒng)將自動按原價總和購買。
7：搭配套餐最多可以同時搭配5個商品，新搭配套餐里的商品都可以減庫存，每個套餐商品都可以由買家評價。
(3)推廣費用：設(shè)定促銷價，成本為促銷折扣
(4)項目操作權(quán)重：常規(guī)
1.2.4：推廣方法：限時打折
(1)概述：
1：限時打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時間與每人購買的數(shù)量
2：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。
:3：供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲。
(2)具體實施流程：
1：增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機會
2：可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，要準(zhǔn)備好商品，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率
注意事項：
1：為了控制疲勞度，每個賣家每個月的總活動時間是480個小時(營銷套餐扶植版為100個小時)，創(chuàng)建活動的次數(shù)是50次。一個月的概念是按照賣家訂購之日起往后推30天。
2：每次活動時間不能少于1個小時，不能大于240個小時。單個活動因庫存銷售提前結(jié)束，未用完的時間還是會從總可用時間中扣除。
3：每個活動最多添加的寶貝數(shù)是20個。一個寶貝只能出現(xiàn)在一個活動中。
4：在活動中添加的寶貝，上架時間必須早于活動開始時間，下架時間必須遲于活動結(jié)束時間。
5：商品的折扣度不能低于0.1折，不能高于9.5折，折后價格不能低于1.00元。限時打折的折扣度，必須比淘寶VIP的折扣度低。
6：活動開始前，賣家可以修改活動所有參數(shù)。開始后，活動時間不能修改，其他參數(shù)還可以修改。
7：營銷套餐扶植版需升級成營銷套餐標(biāo)準(zhǔn)版才能享受480小時，暫不支持套餐中單個產(chǎn)品升級。
(3)推廣費用：優(yōu)惠折扣數(shù)額
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.2.5：推廣方法：會員管理
(1)概述：
1：管理好會員信息，設(shè)置會員級別
2：會員廣告營銷
(2)具體實施流程：客服部進行客戶維護，推廣部與客服相互配合
(3)推廣費用：30元/月
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.2.6：推廣方法：淘寶商城行情參謀
(1)概述：
1：查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字;
2：查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁;
3：比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好
(2)具體實施流程：由推廣部負(fù)責(zé)
(3)推廣費用：28元/月
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.2.7：推廣方法：直通車
(1)概述：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。直通車的搜索競價，跟百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競價排名的原理是一致的。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價。
(2)具體實施流程：推廣部。直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動
(3)推廣費用：每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元。每天限額100，預(yù)計3000元/月
(4)項目操作權(quán)重：常規(guī)
1.2.8：推廣方法：鉆石展位
(1)概述：在淘寶的主要位置,不過這個燒錢厲害的。是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。按展現(xiàn)收費，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌，但他的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。
(2)具體實施流程：推廣部。自由設(shè)置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用
(3)推廣費用：關(guān)于費用，不同的展示位置收費不一樣，這個不是固定的，是需要和別人競價的，如果位置比較好，競價人數(shù)比較多，別人出價也高，那出的價錢也就多一些。如果一些一般的位置，競價人少了，價錢就低一些。具體收費是按照千次展示收的，也就是展出一千次收費一次，收的錢就是你出的競價。
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.2.9：推廣方法：淘寶客
(1)概述：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。
(2)具體實施流程：淘寶客是一種按成交付費的廣告形式。淘寶客只需將推廣代碼放到網(wǎng)站丶博客丶論壇或其他地方，有買家通過此鏈接完成交易，淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金。
(3)推廣費用：按成交量淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金
(4)項目操作權(quán)重：常規(guī)
1.2.10：推廣方法：超級賣霸
(1)概述：超級賣霸專題\活動的形式進行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進行強力推廣：超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格。開始價格略高，其后的價格略低。
(2)具體實施流程：現(xiàn)有展示位價格大約為萬元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費用較高
(3)推廣費用：2000-10000/次，建議不使用
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.2.11：推廣方法：淘寶天下
(1)概述：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志，DM等媒體上
(2)具體實施流程：淘寶天下屬于內(nèi)部類線下媒體，其費用要看在雜志的位置與版面
(3)推廣費用：前期免費
(4)項目操作權(quán)重：輔助
1.2.12：推廣方法：淘寶聯(lián)盟
(1)概述：淘寶聯(lián)盟其實是商業(yè)搜索丶P4P丶鉆石展位丶賣霸等的結(jié)合體
(2)具體實施流程：廣告投入，一般選擇發(fā)展期
(3)推廣費用：20~50(元/周)量500~2000，穩(wěn)定期的也不錯。廣告投入如化妝品美容購物網(wǎng)60元/周。
(4)項目操作權(quán)重：配合使用
2丶外部推廣宣傳
(1)丶軟文營銷
對于對于天貓商城的化妝品旗艦店的推廣，軟文營銷也是一項非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級，同時能讓百度蜘蛛經(jīng)常光顧店里，收錄更多的頁面。
化妝品旗艦店的軟文大概分為兩種類別：消費指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項丶技巧等，比如如何購買到正品的仙維娜化妝品;應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會及護膚保養(yǎng)。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的，而且容易被傳播。
(2)丶論壇營銷
1：論壇發(fā)帖簡介
論壇對于淘寶商城推廣來說還是比較有效的，可以帶來較大的流量，同時讓更多的人知道。發(fā)帖應(yīng)該發(fā)有關(guān)化妝品信息與促銷的帖子。很多人一提到論壇營銷，就會想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子，其實些不叫做論壇營銷。我們可以到分類論壇：比如58同城與趕集網(wǎng)，各省市比較知名的論壇：佛山的通濟論壇丶天天新丶新聞媒體論壇等�？梢缘酵埔话颜搲赓M發(fā)廣告，免費得論壇發(fā)帖就很多選擇了，但是應(yīng)該選擇那些流量大，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹鹊恼搲�，同時在論壇里應(yīng)該多頂別人的貼，提高曝光率。
原則：不能光發(fā)廣告。
2：發(fā)精彩貼
先到論壇采集點擊率高的貼子，順便帶上廣告，這樣效果好，被刪幾率少，然后換馬甲頂貼。同時要明確目標(biāo)論壇，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖，有的人只在乎發(fā)帖的數(shù)量，不重視發(fā)帖的質(zhì)量，對此偶不敢茍同。發(fā)帖數(shù)量固然很重要，但發(fā)帖的質(zhì)量更加重要，當(dāng)然，最理想的是既有數(shù)量又有質(zhì)量，但在兩者不可兼顧的情況下，還是以質(zhì)量為重。這里所說的發(fā)好帖，最好是精華帖但不一定是精華帖，一天發(fā)五個帖子不如五天發(fā)一個帖子，因為好的帖子能令人有回帖的沖動，而回帖有助于提高帖子的瀏覽量，帖子的瀏覽量提高了又能促進回帖的增加……，就這樣形成了一個良性循環(huán)。不好的帖子可能令人連那一點可憐的回帖欲望都沒有了，帖子沉不勝沉，就算自己時不時頂一下也是無何奈何花落去!你說這樣的帖子能有宣傳效果嗎?十個這樣的帖子能比一個好帖更能起到提高店鋪瀏覽量的作用嗎?
3：發(fā)帖要發(fā)對版面
這里所說的發(fā)對版面有兩個意思;首先，帖子的內(nèi)容要切合版面的主旨，一個蘿卜一個坑，不要把討論服裝鞋帽的文章發(fā)到了手機區(qū)，也不要把討論運動的文章發(fā)到了化妝品區(qū)域。其次，大家要對號入座，化妝品的最好到化妝品專區(qū)發(fā)帖，賣服裝的要盡量在服裝鞋帽居發(fā)帖，否則，就算你的店鋪瀏覽量提高了，成交量還是很有可能在原地踏步。另外給大家一些建議，如果你的DD是針對賣家的(比
如做圖設(shè)計丶物流包裝等)，優(yōu)先考慮經(jīng)驗暢談居等;如果你的DD是針對買家的，那就要認(rèn)真考察各個版面對號入座了。
4：發(fā)帖要有好的論壇頭像和簽名圖片
論壇頭像和簽名圖片相當(dāng)于流動的免費廣告位，不用白不用，但我們不但要用，還要用好，也就是說要設(shè)計好的論壇頭像和簽名圖片，讓它們有足夠的魅力吸引眼球。要吸引眼球，有三種方式：1丶以好看或可愛的圖片吸引眼球，畢竟愛美之心人皆有之，如果你的寶貝是好看或可愛的，那就最好不過了。2丶以創(chuàng)意或個性為賣點，但要做得恰到好處，以免給人以嘩眾取寵的感覺。3丶以引人入勝的文字說明招徠顧客，力求達到此時無圖勝有圖的效果。
5：發(fā)帖應(yīng)有好的話題
在發(fā)帖時應(yīng)該找好話題，不然就會淹沒在茫茫的“貼�！崩�
1丶最好能把熱門話題與商品相結(jié)合，在探討熱門事件時添加自己商城的商品信息進去，但是不能太過直截了當(dāng)，不然會被刪掉或者直接被人漠視。
2丶跟現(xiàn)實生活中的問題相結(jié)合，讓網(wǎng)友看到商品在現(xiàn)實中的好處，同時把相關(guān)的現(xiàn)實話題，如：護膚丶戶外運動丶健康丶休閑丶時尚丶生命等進行探討，提供一些建議與護膚保養(yǎng)的知識，推薦化妝品等等。
3丶公益貼。有關(guān)公司的公益行動，可以宣傳公司的形象提高知名度，這類型的貼網(wǎng)友一般不會過于反感，可以取到不錯的效果。
4丶找專門的專題論壇，發(fā)相應(yīng)的專題貼，主題要有心意，找到能與網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。
(3)丶博客微博營銷
1：推廣簡介
對于博客推廣，應(yīng)該打造一個化妝品的專門博客，發(fā)表一些化妝品的常識，化妝的注意事項，等等。對于化妝品旗艦店來說，應(yīng)該打造一個相關(guān)領(lǐng)域的專家型博客。剛開始時應(yīng)該先養(yǎng)著博客，在發(fā)文章時可以發(fā)一些有實用性，對顧客有用的文章，等養(yǎng)到一定權(quán)重了，有一定名氣了才開始發(fā)化妝品的廣告。
2丶寫博客
通過發(fā)布博文丶分享博文丶轉(zhuǎn)發(fā)博文丶添加友鏈等常用手段達到推廣效果。
PS. 權(quán)重較高博客：天涯博客丶百度空間丶新浪博客丶網(wǎng)易博客丶百度文庫，通過發(fā)布有關(guān)纖維娜的產(chǎn)品信息與促銷信息，加上美容護膚知識與技巧等。
3丶更新微博
用于品牌宣傳丶活動推廣丶商品促銷，并結(jié)合當(dāng)前社會發(fā)生的事情進行事件營銷，這樣可以增加粉絲的關(guān)注度。
先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會關(guān)注你!
再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你!
刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題在。
發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉(zhuǎn)播，那樣你的聽眾會比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多。
(4)丶web2.0
1：到問答區(qū)宣傳
到百度知道丶愛問丶知識堂回答問題，在留言尾部留下自己的網(wǎng)址，或利用馬甲自問自答
2：RSS(針對手機和博客用戶)
看情況選擇Rss
RSS(簡易信息聚合，也叫聚合內(nèi)容)是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式。
其特點是：
把化妝品的優(yōu)秀內(nèi)容聚合起來，多樣化的個性“聚合”特點，信息發(fā)布的實效性與低成本特性，無垃圾信息，便利的成本管理�；瘖y品商城可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到rss聚合類網(wǎng)站;這樣可以讓更多的人了解到天貓化妝品旗艦店的信息。
(5)丶友情鏈接
與同消費群卻無競爭關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳，吸引潛在的顧客。
情鏈接的推廣要注意以下三點：第一是要廣，大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接才可能使自己站點曝光率大增;第二是要質(zhì)，和流量高丶知名度大的網(wǎng)站進行交換;第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈接掛在對方的顯著位置。
(6)丶社區(qū)推廣
1丶加入社區(qū)圈子
熱門：包括淘寶社區(qū)丶天涯社區(qū)丶搜狐社區(qū)丶中華網(wǎng)社區(qū)丶chinaren社區(qū)
2丶SNS網(wǎng)站
熱門：開心網(wǎng)丶人人網(wǎng)丶51空間丶聚友網(wǎng)丶Q窩丶QQ校友
a.選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站
b. API合作推廣法
3丶視頻
制作幽默的廣告視頻，在優(yōu)酷丶酷6網(wǎng)丶激動網(wǎng)丶土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)發(fā)布，視頻傳播速度廣，也更快捷。
4丶推薦
a.網(wǎng)摘推廣
現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如POCO丶天極丶365key丶新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。
b.書簽收藏
百度的收藏，QQ的書簽等。
(7)丶SEO
：標(biāo)題
1：要確定旗艦店的主題
作為化妝品旗艦店應(yīng)該以化妝品品牌或名稱為主題，比如仙維娜化妝品，店的主題就為：
1：某某(取名字)仙維娜商城——正品仙維娜商城。
2：天貓(淘寶)仙維娜商城——正品化妝品商城，正品仙維娜旗艦店
3：仙維娜網(wǎng)上商城——仙維娜化妝品旗艦店
4：纖維娜中關(guān)鍵詞的充分利用
:“纖維娜化妝品，纖維娜化妝品5折，正品特價”(以下稱第一種標(biāo)題) ，或者“纖維娜，化妝品5折，正品特價” (以下稱第二種標(biāo)題)。
買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“纖維娜化妝品”或“纖維娜 化妝品”，且以無空格的前者居多(有的關(guān)鍵詞帶空格的搜索量大)。 以帶空格的“纖維娜 化妝品”搜索時，兩種標(biāo)題都能被搜索到。
而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“纖維娜化妝品”(緊密排列)作為關(guān)鍵字時，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，旗艦店的寶貝沒有被搜索出來，這是個失敗的標(biāo)題(第一種)。
再來看“纖維娜 化妝品”的搜索，根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。
綜上所述：所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。
2：確定仙維娜專賣店的關(guān)鍵詞
天貓(淘寶),天貓(淘寶)商城化妝品,正品化妝品,仙維娜,仙維娜專區(qū)
丶確定關(guān)鍵詞注意事項
1：關(guān)鍵詞優(yōu)化
因為天貓化妝品旗艦店是以化妝品為主，所以關(guān)鍵詞一定要有針對性，把與化妝品有關(guān)的關(guān)鍵詞都找出來，對其進行優(yōu)化，同時對商品進行詳細(xì)的描述，這樣便以被顧客搜索到，同時對商品進行ALT商品描述性說明。
2：商品中內(nèi)容的優(yōu)化
商城中應(yīng)該圖文并茂，商品圖片應(yīng)該盡量美觀，再配上文字描述，這樣可以讓百度收藏。
3：關(guān)鍵詞設(shè)置
關(guān)鍵詞設(shè)置應(yīng)該找比較熱門的為主同時關(guān)鍵詞以半角都好隔開，商城圖片最好設(shè)置ALT。
4：寶貝描述
寶貝描述一定要詳細(xì)，名稱盡量多用關(guān)鍵詞，熱點詞。
(8)丶細(xì)節(jié)的完善
1：細(xì)節(jié)決定成敗
一些細(xì)節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細(xì)節(jié)，決定旗艦店的成敗。
2：聯(lián)系方式
提供多幾個在線聯(lián)系方式，讓顧客用他最方便的方式聯(lián)系。如旺旺丶QQ丶MSN等在線動態(tài)連接都顯示在每個商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。同時要要說明在線客服的時間，讓你的顧客容易找到你。
3：支付方式應(yīng)該多樣化
除了支付寶外，還應(yīng)該有各大銀行賬號。
4：化妝品圖片處理
在化妝品纖維娜的圖片加上邊框，店名水印等，時刻為網(wǎng)店做宣傳。
5：商品的描述
寶貝描述應(yīng)簡潔，易懂。郵寄方式，郵資明細(xì)，退換貨的說明等，應(yīng)該寫上，讓顧客一目了然，感受旗艦店的細(xì)心體貼。
(9)丶旗艦店地址收錄
第一站：谷歌
Google：http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html打開這個網(wǎng)址。在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入網(wǎng)店的首頁，在“說明”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)字，然后單擊“登陸”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機會。
第二站：百度
百度http://www.baidu.com/search/url_submit.html你打開這個網(wǎng)頁，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。
第三站：雅虎
雅虎http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html打開此網(wǎng)站，在添好基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在“驗證碼”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。
第四站：一搜
一搜：http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp打開網(wǎng)站后你在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。
第五站：搜狗
搜狗：http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?step=REGFORM打開網(wǎng)址填好每一項后就OK啦!由于搜狗的內(nèi)容很多，添好每一個內(nèi)容。
第六站：中搜：http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp打開過后，在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。
五：總結(jié)
在天貓商城中建立化妝品旗艦店，在不考慮外部收費的推廣方法外，主要有兩種比較實用的方法，一是外部推廣;二是天貓商城內(nèi)部推廣;這兩種對于新開的店來說是比較有效的，同時也是比較節(jié)約成本的，在實際使用中還是要根據(jù)具體情況加以揀選。要清晰自己的目標(biāo)消費群，最為主要的是化妝品要有一定的吸引力，同時價格的定位要符合目標(biāo)消費群的消費能力，加上有效的推廣就一定能做好化妝品旗艦店。
六：淘寶規(guī)則附件
1丶淘寶的排名規(guī)律：
默認(rèn)搜索結(jié)果顯示的是按人氣排名的商品列表，位于第二個選項卡，而第一個選項卡才是“全部寶貝”菜單，“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時間序的商品，這里才是最公平的排名方式的搜索結(jié)果。
首先分析“全部寶貝”的排序規(guī)則(按下架時間排序的商品)。
1丶無關(guān)因素規(guī)律
排名先后與售出量丶瀏覽量丶價格丶賣家好評率丶先行賠付丶所在地丶商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序丶次數(shù)等因素基本無關(guān)。例如 “化妝品纖維娜，特價化妝品纖維娜”和“特價化妝品纖維娜”比較，在搜索“化妝品纖維娜”關(guān)鍵字的時候，前一種不會因為“化妝品纖維娜”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。
2丶搜索結(jié)果排名規(guī)律
影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。 搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個因素，被劃分為兩個區(qū)段，無論剩余時間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時間越短，排名越靠前。例如：即便“特價化妝品纖維娜”還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“化妝品纖維娜”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“特價化妝品纖維娜”會排在前面。
3丶等效搜索詞規(guī)律
1)第一關(guān)鍵詞 第二關(guān)鍵詞 第一關(guān)鍵詞 特殊字符 第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連)。
2) 第一關(guān)鍵詞 空格第二關(guān)鍵詞 第二關(guān)鍵詞 空格 第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況)，關(guān)鍵詞出 現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。例如搜索“化妝品 纖維娜，那么標(biāo)題為“化妝品 纖維娜”和“化妝品纖維娜”這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。
3) 據(jù)了解，淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)律
二丶新版的排名規(guī)律
淘寶默認(rèn)搜索規(guī)則(淘寶人氣寶貝排名規(guī)則)
淘寶默認(rèn)情況下，搜索頁搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣寶貝”排序的寶貝，當(dāng)今的排名顯然不是以剩余時間來排序的，經(jīng)過測試，都發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量丶瀏覽量丶收藏數(shù)丶賣家信譽等這幾個因素。
1丶成交量
這里的成交量是實際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個暫時無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個 賣家每周都成交一次，A成交價1塊，B成交價1000，那么B的寶貝排名要高于A。
2丶收藏
目前來說是人氣排名最重要的一個因素(可能)，因此也催生出眾多刷信譽的團隊。
3丶信譽
信譽是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽永遠是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所以出現(xiàn)了很多刷信譽的團隊去刷收藏。對于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。新推出店鋪保障服務(wù)里面又增加了(服務(wù)質(zhì)量)。
4丶瀏覽量
多渠道推廣纖維娜旗艦店以增加流量，比如淘寶直通車丶博客丶論壇丶網(wǎng)站等。
5丶好評率
不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個賣家都是至關(guān)重要的，所以必須做成每一單的成交。
總結(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽 > 好評率 > 瀏覽量。
如果想要得到好的排名，必須得開通消保和直通車。因為即使你的成交量和收藏量等都非常好，而你沒開通消保是不會排名靠前的。現(xiàn)在淘寶排名靠前的全都是開通了消保的淘寶店。
淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計算后，給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。
三丶淘寶商家應(yīng)對的優(yōu)化策略
1丶標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置
等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，“應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。 綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。要充分利用這30個關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有20個字左右可以用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和 你的促銷活動寫進去，舉個例子，“纖維娜美白潤膚套裝買二送價值10元的護膚霜一支” “美白”和“潤膚”中，別人搜索2個詞中的任何一個都有機會找到這個寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量�？偨Y(jié)一下標(biāo)題這樣寫：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其它”。
2丶標(biāo)題關(guān)鍵字分隔
如果一點都不分割標(biāo)題，會使整個標(biāo)題看上去很亂，比如“纖維娜美白補水5折特價”這么多字沒有一個標(biāo)點符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且，在使用半角逗號的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性分隔;而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時 候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“纖維娜化妝品”時因為逗號分割而不被搜索出來的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。
3丶慎重
淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會被管理員刪除，可以圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個商品的不同名稱進行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實際的商品對應(yīng)就可以獲得買家的訪問，就可以帶來點擊率的增加。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會被刪除。重復(fù)鋪貨，情節(jié)嚴(yán)重者，可能會被封店，得不償失，不建議采取這種方法。
4丶總結(jié)
(1)優(yōu)化標(biāo)題
(2)發(fā)布盡量多的商品
(3)提高寶貝人氣(做直通車丶阿里媽媽，等推廣)
