行業(yè)經(jīng)理人每天的工作內(nèi)容都必不可少包括獲客這項(xiàng)，獲客是保持行業(yè)行業(yè)蒸蒸日上、朝氣蓬勃的必勝絕招。源源不斷注入新鮮血液是每個(gè)行業(yè)經(jīng)理人頭疼的事情，該去哪里找？如何辨別適合的人才？
隨著年代的發(fā)展，獲客渠道可分為平常渠道和創(chuàng)新渠道。
平常渠道
緣故--親友、客戶
轉(zhuǎn)介紹--親友、客戶引薦
活動(dòng)獲客
人才市場(chǎng)獲客
廣告、報(bào)刊招聘
創(chuàng)新渠道
網(wǎng)絡(luò)招聘渠道

業(yè)績(jī)是通過(guò)群發(fā)短信，拉顧客來(lái)消費(fèi)，得來(lái)的獎(jiǎng)金。顧客有消費(fèi)我就有獎(jiǎng)金。必須使用必到牌軟件去群發(fā)短信，進(jìn)bidaoda.com把你的活動(dòng)短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機(jī)上，讓大家知道活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，顯示的是106開(kāi)頭的號(hào)碼，能全部到達(dá)，1秒就到。促進(jìn)銷售擴(kuò)大宣傳，所用短信費(fèi)用報(bào)銷一半。

參與團(tuán)體商會(huì)獲客
微信、QQ等非正式網(wǎng)絡(luò)渠道
助理獲客
1、緣故--親友、客戶
由于親友對(duì)你的情況"知根知底"，因此，"忽悠"是十分忌諱的。所謂成功吸引成功，若想吸引自己的親友和客戶，你可以充分展現(xiàn)自己的成長(zhǎng)變化。
首先可以在微信別人的手機(jī)上、微信群、QQ空間等發(fā)布自己的獲獎(jiǎng)及旅行狀態(tài)，增強(qiáng)自己的吸引力；其次，要多學(xué)習(xí)修煉自己，平時(shí)與親友見(jiàn)面，無(wú)論是穿衣打扮，還是談吐修為，都要展現(xiàn)自己加入行業(yè)企業(yè)后的變化，如果可以展現(xiàn)廣泛的知識(shí)面，就更能為獲客加分了；再者，可以經(jīng)常邀親友參與企業(yè)的活動(dòng)，讓他們多了解企業(yè)的現(xiàn)狀，待機(jī)會(huì)成熟時(shí)開(kāi)口，獲客自然水到渠成。
2、轉(zhuǎn)介紹--親友、客戶引薦
在平時(shí)開(kāi)拓客戶時(shí)，你可以秉持廣結(jié)善緣的心理，多結(jié)識(shí)親友和客戶的朋友。例如，可以在平時(shí)與微信好友、QQ好友互動(dòng)時(shí)，添加一些朋友的朋友為好友，在別人的手機(jī)上多互動(dòng)。再例如，平時(shí)一同吃飯，或者企業(yè)有活動(dòng)，叫上他們說(shuō)"可以帶幾個(gè)朋友一同過(guò)來(lái)"。
而在這個(gè)過(guò)程中，可以先經(jīng)過(guò)"第三方"口中，了解準(zhǔn)獲客對(duì)象的情況，再約引薦人和對(duì)方一同，經(jīng)過(guò)吃飯、游玩等方式，觀察他的言談舉止、個(gè)人印象等，也可適當(dāng)參考引薦人的意見(jiàn)。同時(shí)，與獲客緣故一樣，可以經(jīng)過(guò)在微信圈發(fā)布個(gè)人資訊，增強(qiáng)個(gè)人魅力，增強(qiáng)吸引力。

網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信到手機(jī)

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3、活動(dòng)獲客
當(dāng)前行業(yè)業(yè)最普遍的做法就是創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，但長(zhǎng)久以來(lái)，制式化的創(chuàng)說(shuō)會(huì)吸引力日趨下降，而一些豐富多彩的有趣創(chuàng)說(shuō)會(huì)則變得更有吸引力。隨著市場(chǎng)的不斷成熟，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的形式也變得豐富多彩，可以舉行演講會(huì)、生活利用感覺(jué)營(yíng)等，這些都是吸引準(zhǔn)獲客對(duì)象的來(lái)源之一。
4、人才市場(chǎng)獲客
當(dāng)下許多行業(yè)的招聘會(huì)在人才市場(chǎng)進(jìn)行，行業(yè)業(yè)獲客也可以。如果你有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，即可以在服務(wù)企業(yè)所在地的人才市場(chǎng)租賃攤位，用來(lái)人才招聘，尤其在大學(xué)生畢業(yè)的六七月份是獲客黃金期，可以與人才市場(chǎng)簽訂為期一兩個(gè)月的長(zhǎng)期合作協(xié)議，用來(lái)獲客活動(dòng)。
而一些資金有限的伙伴也可以在人才市場(chǎng)外，經(jīng)過(guò)搭訕、必到牌軟件群發(fā)的方式結(jié)識(shí)一些正找工作的人員，積累準(zhǔn)獲客名單。需要注意的是，不能盲目搭訕，以防被當(dāng)成騙子，可以以"找工作者"的身份，制造共同話題，為后續(xù)開(kāi)口獲客作準(zhǔn)備。

5、廣告、報(bào)刊招聘
若直接在報(bào)刊刊登招聘廣告，廣告一般會(huì)直接把行業(yè)事業(yè)作為推廣主體。這種獲客方式的好處在于愿意上門面談的人已經(jīng)接受了行業(yè)事業(yè)。
為增強(qiáng)吸引力，主管可以出具一定的資金，刊登一些花樣廣告。當(dāng)前，報(bào)紙廣告流行"軟文"，也可以把自己企業(yè)的活動(dòng)以軟文形式刊登，在活動(dòng)最后留下招聘資訊，這樣就容易吸引一些主動(dòng)找銷售工作的伙伴上門。
6、網(wǎng)絡(luò)招聘渠道
當(dāng)前，新生代大學(xué)生都會(huì)經(jīng)過(guò)智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷。想獲客的伙伴可以在網(wǎng)上注冊(cè)一些招聘資訊，公布自己所服務(wù)企業(yè)的地址，個(gè)人聯(lián)絡(luò)方式和姓名等，簡(jiǎn)單介紹企業(yè)情況和待遇，以網(wǎng)絡(luò)人才。網(wǎng)上招聘，招聘單位也可以出具一定的資金，海量向投遞簡(jiǎn)歷人員發(fā)面試通知資訊。需要注意的是，如果收到投遞的簡(jiǎn)歷，最好帶到企業(yè)去面談。
只要有網(wǎng)絡(luò)，簡(jiǎn)單注冊(cè)發(fā)布即可，這是特別適合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建初期的低成本創(chuàng)業(yè)方式。
7、參與團(tuán)體商會(huì)獲客
透過(guò)參與各種團(tuán)體、協(xié)會(huì)，可認(rèn)識(shí)更加多元朋友，通常是許多行業(yè)從業(yè)人員結(jié)識(shí)準(zhǔn)客戶的一種方式。但獲客和客戶開(kāi)拓并不矛盾，在你參與社團(tuán)結(jié)交朋友之外，不但可以開(kāi)拓客戶，也可以觀察一些有營(yíng)銷潛質(zhì)的伙伴，納入自己的準(zhǔn)獲客名單庫(kù)。
在這個(gè)過(guò)程中，重點(diǎn)是以交友的心態(tài)去面對(duì)會(huì)員，不能有太強(qiáng)的功利心，平時(shí)社團(tuán)舉行活動(dòng)要以主人翁的心態(tài)主動(dòng)幫忙，以便給伙伴留下好印象。待了解伙伴的資訊后，可以鎖定一些有銷售潛質(zhì)的伙伴面談。
8、微信、QQ等非正式網(wǎng)絡(luò)渠道
網(wǎng)絡(luò)是年輕人聚集的虛擬平臺(tái)，除去網(wǎng)絡(luò)求職企業(yè)，微博、博客、微信、QQ等雷同社交網(wǎng)站，可用來(lái)擴(kuò)散個(gè)人資訊，結(jié)交朋友的方式，都可以用來(lái)拓展人脈，積累準(zhǔn)獲客名單。
需要注意的是，若利用以上方式，獲客動(dòng)作不能太明擺著，功利性不能太強(qiáng)，因?yàn)樘摂M的平臺(tái)容易給人一種不安全感，個(gè)人在某個(gè)圈子內(nèi)有高知名度的除外。具體的使用方式以QQ為例，主管可以把自己的QQ簽名修正為雷同招聘工作的話，再加一些生疏人，如果有人有興趣可帶到企業(yè)，增強(qiáng)信任感。
9、助理獲客
許多大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在不斷育成過(guò)程中，為了保證自己的直轄不會(huì)"失血"，都會(huì)招聘一個(gè)或者幾個(gè)助理，專門輔助自己獲客。主管可以給助理出一定的底薪，教一些簡(jiǎn)單的獲客技能，讓助理負(fù)責(zé)第一次的基礎(chǔ)面談，主管個(gè)人負(fù)責(zé)二次把關(guān)，這樣可以提高成功率。
而薪水的高低，可以根據(jù)服務(wù)地的消費(fèi)水平而定。為提高助理獲客的幅度，主管可以實(shí)行績(jī)效制，即"底薪+提成"的方式，面試一個(gè)人給一定的提成，待成功獲客，再付一定的提成。

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投資常講"不要把雞蛋放同一個(gè)籃里"，獲客同樣也需這樣。作為一位行業(yè)業(yè)的主管，若想充盈自己的名單庫(kù)，就需要多種方式并行。不過(guò)需要注意的是，找到一種或者幾種適合自己的獲客方式很重要。
例如，人才市場(chǎng)獲客成本高，更適合有充足經(jīng)營(yíng)成本的主管；網(wǎng)絡(luò)招聘更適合年輕的主管。