一個完整的策劃可以分為四個階段，即研究業(yè)務(wù)、輸出策略、細(xì)化梳理和提案準(zhǔn)備四個階段。接下來，我將以四篇文章為大家一一闡述。
第一階段對營銷目標(biāo)的充分理解，對資料的整理搜集，以及進(jìn)一步的研究調(diào)查，通常會耗費我們巨大的時間和精力，但卻是必不可少的步驟；這些都是在為第二階段的策略輸出做準(zhǔn)備，只有經(jīng)過充分的研究調(diào)查才能精確提煉出方案的核心策略，達(dá)到一擊致命的效果！

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1精準(zhǔn)提煉核心課題
美國通用汽車管理顧問查爾斯•吉德林，曾提出過一個著名的吉德林法則：把難題清楚地提出來，便已經(jīng)解決了一半。這充分說明了在處理任何工作和事情當(dāng)中，認(rèn)清核心問題都是非常關(guān)鍵的一環(huán)。
核心問題的提出通�？梢詮囊韵聨讉�角度去思考：是否順應(yīng)了行業(yè)市場大環(huán)境和主流的社會文化？品牌傳遞的理念、產(chǎn)品滿足的價值的方向是否正確？跟競爭對手相比，企業(yè)是否具備絕對優(yōu)勢或獨特性？目標(biāo)消費者的定義是否準(zhǔn)確、還有哪些潛在的消費群體？等
還是拿前面的奢侈品牌A來舉例，關(guān)于開源節(jié)流的方式前面提到了有很多，但哪些手段是最有效的？哪些手段可以解決當(dāng)前的燃眉之急？我們可以初步判斷啟動線上直播帶貨、加強(qiáng)EC的投入、培訓(xùn)店員做私域流量運(yùn)營等是可行的方式。
但具體選擇哪個作為S級的戰(zhàn)術(shù)全力投入，需要進(jìn)一步的小范圍測試才能知道，因此對于品牌A來說，今年最重要的核心課題就是：測試出最行之有效的開源節(jié)流方式。
提煉方案的課題就好比醫(yī)生給病人問診，先讓病人做一些檢查、詢問身體的癥狀，診斷清楚核心的病因之后再對癥下藥，給出合理的治療方案。

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2提出解決問題的策略
診斷出了問題所在，該用什么辦法來解決問題或達(dá)成目標(biāo)呢？通常甲方企業(yè)和乙方Agency都會有一些成熟的方法論來解決營銷問題；
譬如奧美的“360品牌羅盤”，羅蘭貝格的“PROFIL消費者價值模型”，李奧貝納的“Humankind品牌模型”，智威湯遜的“Total branding 全程品牌管理”，以及互聯(lián)網(wǎng)時代流行的增長黑客、流量池、長尾理論等都是頗具權(quán)威的成熟方法論。
掌握的方法論越多，并把這些方法論融會貫通、搭配使用，那么問題解決的質(zhì)量就會越高。這就是為什么武俠小說里，如果一位武林人士學(xué)了很多功夫，衡量他能否真正成為武林高手的標(biāo)準(zhǔn)，不在于記住了多少招式，而是看他忘了多少。
因為忘記的過程就是理解融合的過程，只有做到理解并靈活運(yùn)用才算真正的掌握。這就是真正意義上的無招勝有招，道理同樣適用于工作當(dāng)中。
我這些年在工作和學(xué)習(xí)不斷的總結(jié)思考，也累積了一些個人非常適用的營銷模型、思考模型和做事模型；這些模型平時儲存在我的腦子深處，當(dāng)碰到具體問題的時候，就會把相應(yīng)的模型調(diào)取出來解決問題。
下面著重詳細(xì)介紹營銷人最需掌握的“洞察”思考模型，首先我們要清楚洞察的本質(zhì)是“通過研究事物的客觀現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)背后的原因和道理”，觀察是眼睛可以看到的表面現(xiàn)象，洞察要抽絲剝繭之后才能挖掘到的深層次原因。
洞察的研究主要分為“定量研究”和“定性研究”兩種維度，定量研究解決WHAT是什么的問題，定性研究解決WHY為什么的問題。
洞察的研究大致可以分為三步來：第一步根據(jù)目標(biāo)來設(shè)計洞察的焦點，第二步利用觀察法、調(diào)查法、實驗法等工具開展洞察執(zhí)行，第三步根據(jù)調(diào)研出來的資料和數(shù)據(jù)提煉核心結(jié)論。
（洞察的思維模型示意）
這些模型的積累主要靠三種手段：
1學(xué)習(xí)一些經(jīng)典好用的模型 ，學(xué)以致用并不斷練習(xí)掌握。
2在別人提出的模型基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的理解加以改進(jìn) 。
3在實戰(zhàn)當(dāng)中不斷積累勤加思考，總結(jié)出一些有效的模型。

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