什么是商業(yè)策劃書
商業(yè)策劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?br /> 為什么寫商業(yè)策劃書
要想帶領(lǐng)大家共同完成某項(xiàng)工作，首先要讓大家知道要做什么，即要有明確的目標(biāo)；其次要指明行動(dòng)的路線，這條路線應(yīng)該是清楚的、快捷的，也就是說(shuō)，要提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行途徑，即計(jì)劃方案。這些是有效開(kāi)展工作的前提。確定目標(biāo)及計(jì)劃行動(dòng)方案是計(jì)劃職能的核心任務(wù)。
•最吸引人的是它清楚的結(jié)構(gòu)
•以其客觀性說(shuō)服投資者
•應(yīng)當(dāng)讓技術(shù)上的外行也能讀懂
•應(yīng)當(dāng)有前后一致的寫作風(fēng)格
•應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)在邏輯
下面
我們將會(huì)為大家詳細(xì)介紹
策劃書前五章
撰寫方法
摘要
策劃書中作品摘要字?jǐn)?shù)不限，根據(jù)當(dāng)前政策、市場(chǎng)背景前景引入項(xiàng)目。
官網(wǎng)作品摘要上傳（截至3月15日）：參賽隊(duì)伍須在官網(wǎng)上傳參賽作品摘要，摘要內(nèi)容須包括：項(xiàng)目背景、意義、主要內(nèi)容成果以及在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)三方面的標(biāo)志性內(nèi)容，100字以上300字以內(nèi)，學(xué)校審核后不能修改。
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第一章
項(xiàng)目描述1.1 創(chuàng)意來(lái)源
本部分主要闡述項(xiàng)目背景，創(chuàng)意的啟發(fā)點(diǎn)。
1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
本部分主要系統(tǒng)闡述項(xiàng)目技術(shù)水平，項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與大賽的契合程度，市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)，產(chǎn)品的剛性價(jià)值等。
1.3 計(jì)劃試點(diǎn)
本部分主要寫項(xiàng)目計(jì)劃首先在什么時(shí)間什么地點(diǎn)進(jìn)行試運(yùn)行以及在該時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行試運(yùn)行的原因概括和預(yù)計(jì)效果等。
第二章
項(xiàng)目介紹
本部分主要根據(jù)不同項(xiàng)目類型詳細(xì)闡述項(xiàng)目核心技術(shù)、功能或者先進(jìn)的服務(wù)模式等等，項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)，產(chǎn)品的剛性價(jià)值等要與項(xiàng)目、模型或者SmartArt 圖形相結(jié)合重點(diǎn)詳細(xì)闡述。
第三章
市場(chǎng)分析
3.1 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析
本部分主要以對(duì)市場(chǎng)前景、行業(yè)狀況、政策、技術(shù)、用戶需求等市場(chǎng)調(diào)查后形成的大量數(shù)據(jù)圖表為佐證進(jìn)行詳細(xì)分析，調(diào)查的方面越多越有說(shuō)服力。
3.2 競(jìng)爭(zhēng)情況
列出競(jìng)爭(zhēng)者情況和本項(xiàng)目的用戶吸引力分析，以數(shù)據(jù)圖表為佐證。
3.3 SWOT 分析
詳細(xì)了解 SWOT分析后進(jìn)行闡述。
3.4 市場(chǎng)份額預(yù)估
綜上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析進(jìn)行該項(xiàng)目的市場(chǎng)份額預(yù)估，市場(chǎng)份額也稱“市場(chǎng)占有率”本部分是指對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)占有率的分析。
第四章
商業(yè)模式
4.1 目標(biāo)客戶
項(xiàng)目要有清晰的目標(biāo)用戶，產(chǎn)品面向什么用戶解決什么問(wèn)題，要了解其最迫切需要解決的問(wèn)題。產(chǎn)品一定要有其核心功能及核心價(jià)值，要有清晰的用戶定位和精準(zhǔn)、細(xì)分的用戶市場(chǎng)。
4.2 目標(biāo)市場(chǎng)
闡述不同發(fā)展階段精準(zhǔn)、細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。
4.3 營(yíng)銷策略
又叫業(yè)務(wù)模式，闡述如何獲取用戶、保持并提高市場(chǎng)占有率，對(duì)產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道進(jìn)行詳細(xì)的描述，構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而賦予吸引力的宣傳推廣方式，好的業(yè)務(wù)模式需要低成本、高效率地準(zhǔn)確告知用戶自己的價(jià)值點(diǎn)，把最核心的產(chǎn)品做好做專業(yè)，形成口碑效應(yīng)。
4.4 盈利模式
盈利模式是怎么賺錢的，賺錢的方式方法。在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，三創(chuàng)賽要求項(xiàng)目需要盈利，需重點(diǎn)研究本項(xiàng)目的盈利模式。
4.5 客戶關(guān)系
這種聯(lián)系可以是單純的交易關(guān)系，也可以是通訊聯(lián)系、為客戶提供一種特殊的接觸機(jī)會(huì)，或是為雙方利益而形成某種買賣合同或聯(lián)盟關(guān)系。
4.6 重要伙伴
伙伴關(guān)系是一種基于高度信任，伙伴成員間共享競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利益的長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關(guān)系，它能對(duì)外界產(chǎn)生獨(dú)立和重大的影響，并為合作各方帶來(lái)深遠(yuǎn)的意義。
第五章
發(fā)展規(guī)劃
5.1 創(chuàng)業(yè)起步階段（1-2 年）
5.2 創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)階段（3-5 年）
5.3 創(chuàng)業(yè)規(guī)范發(fā)展階段（6-7 年）
5.4 創(chuàng)業(yè)成熟階段（8-10 年）
（以上各個(gè)階段劃分及時(shí)間均為參考，可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)行計(jì)劃。）
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