總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

小喜是一家單體藥店老板，已經(jīng)工作七八年了，促銷對于小喜來說并不陌生，只是時代在變，促銷的效果也在變。小喜記得多年前一次促銷會引來很多顧客排隊，但是現(xiàn)在已大不如前，特別是對于他這樣的單體藥店來說，促銷之路變得更加難走。

小喜遇到的促銷難點有以下幾個：

促銷成本高

與以前相比，小喜覺得現(xiàn)在每場促銷的贈品檔次更高，而且需要做更多的DM單宣傳，人手不夠。有時還要雇人發(fā)單頁，降價的幅度也比以前大，有的產(chǎn)品在促銷時是虧著賣的，沒有免費測血糖等服務則更難吸引顧客來店。因為連鎖藥店都能做到這些，而自己要做卻并不容易。

促銷效果差

常常幾天促銷下來，營業(yè)額是好了些，但是掰指頭一算毛利，卻沒賺多少，有時還是負毛利，可見顧客也都是算好了來買的。

促銷人手緊

雖說促銷時顧客并不多，但是比平時多一倍的顧客也常會令店員很忙碌，作為單體藥店，哪來那么多員工支援呢？

促銷后低迷

在促銷后，單體藥店與連鎖藥店一樣會出現(xiàn)一段時間的低迷狀況。箱有些顧客是慢病顧客，一次性買了較多的量，下一次購買往往要半年以后。



類似的難點讓小喜在考慮促銷時常常有“雞肋”之感，做也不好，不做也不好。那單體藥店該如何用好“促銷”；這一藥店常用之招呢？目前正值秋冬之季，筆者結(jié)合季節(jié)特點給出以下一些建議：

1、做“微”促

對于單體藥店來說，要知道自己的長處與短處。連鎖藥店可以大張旗鼓地干，因為他們有資源，而單體藥店需要抓好每一位顧客。建議在門店常設滿額送的贈品，只需在收銀臺張貼海報，告知顧客滿多少可以得到什么贈品即可，這樣可以充分挖掘每一位到店顧客的潛當然店員在收銀時也應主動提醒顧客。這樣的“微”促并不需要增加人員，簡便易行，值得提醒的是，應選擇對顧客有吸引力的贈品。

2、聯(lián)合廠家做營銷

這里的聯(lián)合廠家不是請廠家來支持一次，而是一些廠家合作，在自己店里面做專柜。比如，廠家有較多的OTC品，如十個以上，可以在門店分出一些專柜專門做這個廠家的產(chǎn)品陳列與展示，促銷時也可以在DM單上宣傳廠家的產(chǎn)品，這樣可以爭取到這些廠家更多的資源支持。

3、做“黃金單品”

單品營銷對于單體藥店來說更有意義，但是很多單體藥店往往忽視了，比如，在秋冬滋補季節(jié)，對于阿膠，單體藥店往往反應冷淡。其實，只要在門口擺攤熬膏，從POP到門店的進門端架陳列等都步步為營，做好這一單品并不難。類似的“黃金單品”還有紅棗、藥酒等。

小商品是寶

秋冬護膚類小商品如尿素霜、甘油、護手霜、橄欖油、唇膏、爆拆靈等，這些商品放在店門口就能吸引顧客。如果這些商品在店門口附近都看不到，那我們還賣什么呢？

單體藥店的促銷應該與連鎖藥店的促銷區(qū)別開來，要想到自己門店獨有的特點，在本來品項并不是太多的情況下，就完全需要通過一些季節(jié)性的商品來贏得顧客。同時，門店有足夠的空間，完全可以給一些廠家做多品項經(jīng)營的專柜，如此才算是把門店的資源用活。