總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

在書(shū)業(yè)不景氣、國(guó)有書(shū)店實(shí)力雄厚的環(huán)境下，民營(yíng)書(shū)店要生存，必須走節(jié)約型經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，但這并不意味著書(shū)店可以忽略營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)。差錢(qián)就有差錢(qián)的做法，營(yíng)銷(xiāo)上的“摳門(mén)”，并不代表效果也一般。找準(zhǔn)讀者的興奮點(diǎn)，才是制勝之道。

店面“風(fēng)水”有講究

先鋒書(shū)店幾經(jīng)異址，歷經(jīng)多年的發(fā)展，成為南京的文化地標(biāo)之一。其實(shí)，先鋒真正的轉(zhuǎn)折是從南大店開(kāi)始的，因?yàn)槟洗笥泻艽蟮膶W(xué)術(shù)影響力，也有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)購(gòu)買(mǎi)力，南大店雖然只有600平方米，但是開(kāi)業(yè)當(dāng)天恰逢學(xué)校開(kāi)學(xué)，書(shū)店借機(jī)做了一天的促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)天的銷(xiāo)售額就達(dá)10萬(wàn)元。借著學(xué)校的人氣，書(shū)店的特色和品位便在人來(lái)人往中傳播開(kāi)去，“南大的第二圖書(shū)館”的稱(chēng)號(hào)由此而來(lái)，成功的選址大大節(jié)約了書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)成本。

2004年，先鋒書(shū)店五臺(tái)山旗艦店開(kāi)業(yè)，這次選址更具創(chuàng)意，書(shū)店設(shè)在一個(gè)地下停車(chē)場(chǎng)內(nèi)，上面就是五臺(tái)山體育館。體育館每隔一兩周就有大型活動(dòng)，加上周邊林立的大學(xué)，還有五星級(jí)酒店、寫(xiě)字樓等，學(xué)生、上班族、外國(guó)人是這個(gè)地帶的主要流動(dòng)人群，恰好是書(shū)店定位的目標(biāo)讀者群。2006年先鋒書(shū)店的第一家社區(qū)店龍江店開(kāi)業(yè)，新店位于南京龍江新城市廣場(chǎng)，因?yàn)橛泻芏喔咧�識(shí)分子居住在周邊，對(duì)圖書(shū)有需求。

在選址上，紙老虎圖書(shū)公司董事長(zhǎng)胡忠最關(guān)注的也是自己“鄰居”的實(shí)力和能力。在金源MALL中，紙老虎文化廣場(chǎng)選擇與星美影城作“鄰居”，因?yàn)檫@樣書(shū)店能和電影院產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)。圖書(shū)和電影作為文化休閑的不同方式，都是都市白領(lǐng)消費(fèi)的同一領(lǐng)域，所以去看電影的人也同樣是可能來(lái)書(shū)店看書(shū)、買(mǎi)書(shū)的人，兩者搭配、捆綁銷(xiāo)售，互惠互利，而且對(duì)于書(shū)店來(lái)說(shuō)，省去了不少的營(yíng)銷(xiāo)成本�？措娪暗娜恕�般在沒(méi)有入場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)去紙老虎廣場(chǎng)里面看看書(shū)、看看雜志，而看完電影后還可以去紙老虎淘淘碟。正如網(wǎng)友“花開(kāi)花落114”在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上所說(shuō)的：“經(jīng)常去金源，有的時(shí)候去看電影，時(shí)間早就去紙老虎待會(huì)兒�！�

好的地段能給書(shū)店帶來(lái)人流，好的鄰居能起連鎖效應(yīng)，這些地理上的合理安排都能起到宣傳作用，營(yíng)銷(xiāo)的成本自然也減少了一大筆。
先鋒書(shū)店追求高雅的閱讀品質(zhì)和濃烈的人文氣息，因此，在店堂內(nèi)絕不擺放各種花哨的促銷(xiāo)廣告，也沒(méi)有太奢華的裝飾，店堂里一直保持干凈、整潔，這讓每一個(gè)走進(jìn)書(shū)店的人都能舒心地讀書(shū)、購(gòu)書(shū)。另外，店主還精心挑選了比較小眾的音樂(lè)作為店堂背景音樂(lè)，這還能引起顧客的共鳴，經(jīng)常有讀者詢(xún)問(wèn)音樂(lè)的出處。


先鋒人從細(xì)節(jié)處打動(dòng)讀者，心靈上的親近自然帶來(lái)了行動(dòng)上的親密。蘇州的藍(lán)色書(shū)屋根據(jù)當(dāng)?shù)厝说膼?ài)好，以蘇州評(píng)彈為背景音樂(lè)，放置幾只竹藤編制的小凳子，蘇州人把它當(dāng)成了自家的書(shū)房，外地人也慕名來(lái)感受一下蘇州氣息。環(huán)境的巧妙布置增加了書(shū)店的附加值，讓更多的人好奇地走進(jìn)來(lái)、戀戀不舍地走回家。

先鋒書(shū)店還經(jīng)常設(shè)計(jì)一些藝術(shù)海報(bào)、書(shū)簽等到各個(gè)高校中張貼、贈(zèng)送，受到了學(xué)生的歡迎。書(shū)店里也經(jīng)常隨書(shū)贈(zèng)送書(shū)簽和印著店徽的包裝袋，就是書(shū)店的紙杯也打上了先鋒的標(biāo)志。這些小物件使讀者不斷見(jiàn)到書(shū)店的“影子”，增加了對(duì)書(shū)店的認(rèn)同感。“這些東西的成本不大，但是效果很好。”陳程感慨。