打算開一家服裝店，卻不知道定位什么樣的年齡層，什么樣的收入層。最終把自己的店賣成了雜貨店，各種樣式都有，導(dǎo)致收入下降，影響了形象。
新手剛開服裝店定位是很重要的,定位的好不好會(huì)直接關(guān)系到店鋪以后的發(fā)展情況,關(guān)系到以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。


服裝店主要根據(jù)經(jīng)營(yíng)者自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己的服裝店和產(chǎn)品在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中樹立一個(gè)和競(jìng)爭(zhēng)者不同的形象。服裝店可以通過創(chuàng)造產(chǎn)品差別、員工差別、服務(wù)差別和形象差別來建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，要準(zhǔn)確的定位自己服裝店，就要以適合經(jīng)營(yíng)方法為基礎(chǔ)，只要不犯核心錯(cuò)誤，再加上自己與眾不同的小創(chuàng)意，就能引起人的注意。如果周圍的風(fēng)格都比較相似，就要去尋找特色，比如說價(jià)格特色和款式特色等，服裝的款式是別人沒有的，這樣才能強(qiáng)過你周圍的同行。


怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。


1.要明白市場(chǎng)定位的作用

①明確零售店的形象，來確定目標(biāo)顧客。市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)，對(duì)顧客的購(gòu)買行為起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧客就缺乏吸引力。


②明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，通過市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性，指導(dǎo)零售店制訂正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。

③通過市場(chǎng)定位，有利于零售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

④市場(chǎng)定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

2.要明白市場(chǎng)定位的程序


①進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。零售店的市場(chǎng)細(xì)分通常以顧客的年齡、性別、社會(huì)階層等特征作為標(biāo)準(zhǔn)。通過市場(chǎng)細(xì)分，可以了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn)，評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

②選擇目標(biāo)顧客。通過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿�、市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行評(píng)估，確定細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性和零售店的服務(wù)對(duì)象。有效的細(xì)分市場(chǎng)一般要有足夠的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高，且零售店有足夠的實(shí)力進(jìn)入。

③選擇定位的因素，確定進(jìn)貨的特色。根據(jù)服裝終端零售店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，要結(jié)合顧客需要的特點(diǎn)，來選擇定位因素，要能夠確定零售店的經(jīng)營(yíng)特色，明確零售店在消費(fèi)者心目中處于什么地位。

④市場(chǎng)的宣傳要根據(jù)定位來進(jìn)行。在零售店決定了自己的定位以后，隨后的宣傳工作和市場(chǎng)賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞服裝店的定位來展開，以此加強(qiáng)自己的服裝店在消費(fèi)者心目中的預(yù)期形象。

定位成功人士服飾的，就別指望賺童裝的錢，有舍有得，只有選擇好了定位，找對(duì)了顧客才能吸引顧客，在顧客心目中留下深刻的印象。