總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

找鋪面的時(shí)間，建議：上半年，春節(jié)后；下半年，8月份上下。

租到店，裝修后就可以開業(yè)，尤其是下半年對新手來說比較好，冬季生意好一點(diǎn)，會(huì)給自己很多信心，否則很可能過完上半年，你的耐心就磨沒了。我們自己的店，基本上都是這個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)的。

轉(zhuǎn)到店后，就是裝修。裝修很關(guān)鍵，有條件的，可以請人設(shè)計(jì)一下，不愿意花錢的，就去外面找，抄襲一個(gè)，要特別小心，東抄一點(diǎn)西抄一點(diǎn)。新手大多不懂風(fēng)格，很可能抄得什么都不像，錢花了，東西沒弄好。

講個(gè)例子，我的第2個(gè)店，裝修沒搞好。我看很多剛開店的妹妹，為了省錢，店鋪隨便搞搞，到頭來省了小錢，生意受到大影響。如果實(shí)在想節(jié)約點(diǎn)開支，那就弄點(diǎn)墻紙，幾百塊就搞定了，但一定要搭配好，弄出一點(diǎn)感覺。還是那句話，不懂就去抄。感覺靠培養(yǎng)，沒感覺就先借用別人的創(chuàng)意就是了。

講個(gè)例子，我的第3個(gè)店就是抄的。但是去年我做裝修，就是找人設(shè)計(jì)了。



裝修搞好了，就是找貨了，貨非常非常重要，這個(gè)不用解釋

關(guān)于貨，主要是貨品的定位。貨品的定位，肯定不是裝修搞好之后再去想，這一步，在你找門面的時(shí)候就要想到，什么風(fēng)格，什么價(jià)位？都要提前規(guī)劃好，貨要符合商圈的整體經(jīng)營環(huán)境，包括裝修最終也是為了襯托貨品。所以，貨品在一開始就要定位好。

很多新手沒有這個(gè)概念，覺得只要好賣的貨就行。經(jīng)常看到有人在群里問，有沒有好賣的貨介紹?其實(shí)這個(gè)問法就有問題，什么叫好賣的貨，原則上，正常的貨品都好賣，但別人好賣，不代表你就好賣。

關(guān)鍵看定位。那具體怎么定位呢？這要看你的店開在什么位置，店鋪主要的人流是什么樣的，核心是人流，因?yàn)樗齻儾攀窍�費(fèi)的主體。你硬要在大學(xué)城賣中老年服裝，那生意肯定好不了。你在高檔商場賣學(xué)生裝，那也活不下去，就是這個(gè)道理。

很多朋友會(huì)說，我就喜歡賣學(xué)生裝或者職業(yè)裝，怎么辦？那這就是提前把貨品定位好了，那你再反推去定店鋪位置，也是一樣的。

根據(jù)人流去定貨品，怎么定呢？

1，  先定年齡層次，比如店在大學(xué)城內(nèi)，基本就確定了18-25歲左右的學(xué)生群體

2，  再定貨品風(fēng)格，歐韓簡約風(fēng)，學(xué)院，森系或者淑女，要有定義，一方面是要去觀察周邊人群的穿著習(xí)慣，二是可以根據(jù)自己的喜好和擅長去選擇，另一方面去看周邊的店鋪定位，你是想正面競爭還是差異化

3，  定貨品價(jià)格，價(jià)格一定要去參考周邊店鋪，比較低檔的商圈，你硬要去賣高價(jià)，不管你貨再好，性價(jià)比再高，也難賣。但價(jià)格高一點(diǎn)是沒有問題的，當(dāng)然，貨品檔次也要跟上來。

這三個(gè)因素確定好了，基本上你要賣什么樣的貨就比較清晰了。

我們第一個(gè)店，當(dāng)時(shí)周邊店鋪基本是賣本地二批市場的貨，低價(jià)跑量。我們自己覺得這種利潤低，做起來累。另外就是覺得做得人太多，競爭也太大，作為新手，我們不一定干得過人家。

那我們就定位來廣州選貨，貨品風(fēng)格做了一點(diǎn)差異，然后價(jià)格上也比他們略高，不跑量，主做搭配。那這樣就正面避開了與大多數(shù)店主的競爭。

現(xiàn)在來看，這個(gè)定位是沒有問題的。當(dāng)時(shí)我們的小店銷售額應(yīng)該做到了前幾名，也是得益于這個(gè)定位。

所以定位是根本，是前提，定位錯(cuò)了，結(jié)果一般就好不了。

店鋪位置搞定了，貨品定位確定了，裝修搞完了，去批發(fā)市場拉貨回來賣就好了。其實(shí)這里面又有一個(gè)大問題，也是后來一直困擾我們最大的問題，就是挑貨組貨。很多新手開店之前，覺得挑貨是小事。理由是什么呢？因?yàn)樽约嘿I衣服的時(shí)候特別會(huì)挑。但其實(shí)，大部分到了批發(fā)市場就蒙圈了。不知道拿什么，根據(jù)自己的喜好拿回來又賣不動(dòng)，自己喜歡的顧客就是不喜歡。

簡單來說，這是一種感覺，靠培養(yǎng)，賣多了，感覺自然就來了。但這種感覺的培養(yǎng)需要一個(gè)過程。前期對于新手來說，比較可行的是優(yōu)先考慮二批市場，因?yàn)橐话憧梢該Q貨，這樣就可以避免庫存，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。或者跟買手合作，量不要批發(fā)市場那么大。