總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

如何給個(gè)理由讓顧客多買同類商品提升連帶率？比如有沒(méi)有辦法，她買了我的外套，在買打底的或者其她褲子，包包啥的。

你如果能幫顧客找個(gè)理由去多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見(jiàn)效最快的途徑之一。 這里給大家提供一些意見(jiàn)：

我自己還是對(duì)降價(jià)促銷情有獨(dú)鐘，因?yàn)檫@是實(shí)實(shí)在在給消費(fèi)者省錢，通過(guò)降價(jià)方式刺激顧客多買，由于存在商品的價(jià)格彈性，對(duì)于那些價(jià)格彈性大的商品，通過(guò)降價(jià)促銷這種方式能有效提升顧客的購(gòu)買量，當(dāng)然基礎(chǔ)還是要保證自己賺錢，賠本賺吆喝就算了。

很多女裝店老板更愿意做捆綁銷售，這種方式其實(shí)也是降價(jià)促銷的變形，比如店鋪里常做的兩件衣服按照最高價(jià)格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個(gè)顧客銷售額。 與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見(jiàn)于新品的搭贈(zèng)促銷，或者是一些即將過(guò)期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。



如：買一件衣服只需多加1元錢就可以拿走比第一件衣服價(jià)格更低的衣服走等促銷手法。 我們知道商品組合是可以促成連帶率提高，促成顧客不同類商品多買，也可以通過(guò)上述的捆綁銷售和買贈(zèng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如將衣服與皮具捆綁在一起降價(jià)銷售、將男士皮具與女士錢包捆綁銷售，這些都可以有效帶動(dòng)異類商品的銷售。在促成顧客不同類商品的多買過(guò)程中，我們要考慮關(guān)聯(lián)性商品和非關(guān)聯(lián)性商品。利用這種互補(bǔ)性和暗示性的刺激購(gòu)物拉動(dòng)顧客購(gòu)買同類或異類商品。

讓顧客購(gòu)買價(jià)值更高的商品提升連帶率也是一個(gè)方法，每個(gè)人都有虛榮心，只要在這方面多下點(diǎn)功夫，學(xué)會(huì)贊美客人，特別是帶朋友一起來(lái)買的客人是可以讓顧客購(gòu)買價(jià)值更高的商品的。比如男人如果和美女去逛街，如果去服裝店，一般穿著合適的衣服都會(huì)買，如果這家有促銷，連帶銷售女式的東西，如果美女喜歡，當(dāng)然也樂(lè)意付款，畢竟裝逼和撩妹，對(duì)男人來(lái)說(shuō)，還是很受用的，同樣女的也更愿意在女性群體里做比較，滿足虛榮心，這也是人性的弱點(diǎn)。

如果顧客的消費(fèi)量固定，但有效地利用陳列和促銷手段，無(wú)形卻有意地推動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)也是一種比一般促銷更有效的推動(dòng)連帶率提升的辦法。

很多店鋪都忽視了一樣?xùn)|西，那就是利用門店的銷售數(shù)據(jù)來(lái)提升連帶率。不同的會(huì)員選擇商品是不一樣的，對(duì)會(huì)員的購(gòu)物單進(jìn)行分析，尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識(shí)地調(diào)整陳列，必要時(shí)采取復(fù)合陳列，并在做促銷時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷，以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。

很多店鋪的問(wèn)題是促銷偶爾一次還有效，經(jīng)常做的話，就沒(méi)什么用了，如何讓提升連帶率常態(tài)化？老汪覺(jué)得要注意三點(diǎn)：

一要做到一句話營(yíng)銷：即要求門店收銀員在收銀時(shí)多加一句話：“我們門店正在進(jìn)行××促銷，先生/小姐要不要來(lái)一件?”即便20個(gè)顧客中有一個(gè)被說(shuō)動(dòng)，也可以實(shí)現(xiàn)微弱的增加。

二要做到主動(dòng)推薦：對(duì)于門店新進(jìn)的商品，對(duì)于最近賣得紅火的商品，還有對(duì)于最近正在做促銷的商品，門店的店長(zhǎng)可以示范并帶領(lǐng)那些店員主動(dòng)向周圍的老顧客推銷，既能夠培養(yǎng)與顧客的親切感，又能夠有效地提升連帶率，也是一舉兩得的事情。

三要做到經(jīng)常制造一些消費(fèi)熱點(diǎn)。既可以用季節(jié)性新品、超低價(jià)商品，也可以用高性價(jià)比的優(yōu)于周圍競(jìng)爭(zhēng)者的商品，用比較夸張的方式進(jìn)行推銷，吸引行人和顧客的眼球。

有店主說(shuō)說(shuō)：現(xiàn)在店里面賣的是風(fēng)衣、毛衣（大款的那種）、棉衣，還有羽絨服。這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)還那么差是怎么回事呢？每天進(jìn)店的顧客不多，進(jìn)店試了也不問(wèn)價(jià)格，扭頭就走。打底的衣服也不好賣。都12月了，不應(yīng)該是淡季？是季節(jié)的問(wèn)題，還是貨源的問(wèn)題，還是價(jià)位高了？現(xiàn)在1~15度之間，溫度不算低，但也不像前一段時(shí)間那么熱了。我打算搞搞活動(dòng)，你說(shuō)現(xiàn)在用什么樣的形式搞呢？

貨品定位一直都是22~28歲之間，春天做的比較OL，現(xiàn)在是休閑多一點(diǎn)，風(fēng)衣就是江南布衣那種風(fēng)格的，衫是韓版的多一些，褲子以煙灰色磨砂小腿褲為主；價(jià)位，風(fēng)衣290 元左右，毛衫170元左右，棉衣 169元左右，打底棉衫都是68元；中低價(jià)格，貨的品質(zhì)一般偏上。

還有一個(gè)重要的外在因素，就是修路，自打五一開(kāi)始修，修到現(xiàn)在。守有點(diǎn)心慌了，現(xiàn)在天天看天氣預(yù)報(bào)。還好，天氣預(yù)報(bào)說(shuō)明天降溫，我隔壁是一家三年的老店，這一段時(shí)間，我不行，她還能過(guò)得去，成交也不算低，好多都是看中我家的了，不買，回頭又在他家買了。我現(xiàn)在上的貨品就盡量和他家的錯(cuò)開(kāi)。顧客管理也是很頭疼的，怎樣才能讓他們回來(lái)再買呢？流失了很多顧客，盡管我有會(huì)員制，下次來(lái)打八折，送小禮物等等，還有保持電話聯(lián)系，但還是流失。

診斷：

1、修路，天氣等或許是業(yè)績(jī)差的原因之一，但絕不是業(yè)績(jī)差的主要原因，看隔壁店就做得比該店主的好。

該店主的貨品組合，風(fēng)格、價(jià)格等定位似乎都沒(méi)有問(wèn)題。那么，問(wèn)題出在哪呢？

①、門面與陳列可能做得不好，因?yàn)槊刻爝M(jìn)店的顧客不多。

②、貨品本身可能也有問(wèn)題。顧客進(jìn)店試了衣服也不問(wèn)價(jià)格，扭頭就走，是不是款、色、碼其中的一項(xiàng)不對(duì)路呢？

③、再檢討銷售與服務(wù)。顧客看中了貨品，不買，回頭卻在隔壁家買了。似乎貨品對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)還是可以的，那是不是在顧客進(jìn)到店內(nèi)看衣服、或試衣服的中間，

沒(méi)有把握好時(shí)機(jī)給予專業(yè)的提示或意見(jiàn)呢？當(dāng)顧客在試衣時(shí)，恰如其分的交流，或者給些搭配上的建議，往往會(huì)促進(jìn)成交，甚至促進(jìn)連帶銷售。

④、八折、送小禮物等都屬于常規(guī)的手法，顧客對(duì)此不會(huì)有什么新鮮的感覺(jué)�；仡^客少，與貨品、服務(wù)，還有會(huì)員制等都有關(guān)聯(lián)。會(huì)員制很多店都在做，里面的條款不同，效果是迥然不同的。

會(huì)員制不是簡(jiǎn)單的顧客資料收集，積分，打折，送小禮物，打電話，發(fā)短信等，會(huì)員規(guī)則制訂得好，運(yùn)用得好，就會(huì)成為很好的營(yíng)銷、促銷手法。

2、據(jù)了解，服裝旺季，其實(shí)不只是該店主的生意不好，很多店主的生意都不好，像隔壁店一樣生意的只是少數(shù)。在其他環(huán)節(jié)做得不到位的情況下，天氣和市場(chǎng)的影響就體現(xiàn)得更加明顯了，這時(shí)候應(yīng)以防守為主。老汪這邊的市場(chǎng)，是元旦那幾天零售是一年做好的時(shí)候，你們以選擇適度的活動(dòng)，促進(jìn)貨品的適度流動(dòng)、更新為宜。

3、生意平淡，作為店主留在店鋪太多時(shí)間沒(méi)有意義。如抽得出時(shí)間就多走走，留意一下周邊同行的生意，對(duì)照自己的生意，應(yīng)該怎么做心里就會(huì)踏實(shí)很多了。老汪覺(jué)得，如果周邊的店鋪哪怕有一家生意是好的，就是你的努力還不夠，因?yàn)槟阒灰�超過(guò)她，生意就有得做了。

現(xiàn)在，市場(chǎng)日趨完善，各種服裝生意都有人做了，所以做小生意定高價(jià)賺高額利潤(rùn)的路子是行不通的。價(jià)格定高了，嚇走人。你進(jìn)再好的貨，,沒(méi)有賣出，利潤(rùn)體會(huì)不出來(lái)，等于零，而且?guī)齑娣e壓著資金，生意就是這樣:不賺就虧，同時(shí)，沒(méi)做成的生意，也減少了以后與人家打交道的機(jī)會(huì)。讓客戶覺(jué)得你衣服的性價(jià)比高，是客戶決定買你衣服的重要因素。