告別雙十一，雙十二又將來臨，相信各大商家一定都極為興奮，尤其是電商平臺。就拿今年的雙十一來說，全網(wǎng)16家平臺，1562個品類，39487個品牌，834萬商品，總銷售額達(dá)1770.4億元，產(chǎn)生包裹數(shù)10.7億，可謂是碩果累累。

BUT，一些做電子商務(wù)的朋友反而有些苦惱，跟筆者談及，目前，自己的促銷方式與天貓、京東等幾大電商平臺的并無不同，然而，隨著巨頭媒體資源的大量投放，小電商們就面臨極大壓力了。

由此可見，我們還需進(jìn)一步解剖及借鑒大電商的促銷方式，同時，應(yīng)該意識到，需要尋求另類方式，比如采用投資省、回報高、散播快、互動性強(qiáng)、靈活性高、100%閱讀、一對一傳播的短信營銷的方式，來吸引新客戶，提升店鋪二次購買率。

鑒于此，以下，筆者就為各位朋友解剖各大電商可借鑒的促銷方式，并獻(xiàn)上電商雙十二短信營銷技巧。

一、各大電商值得借鑒的促銷方式

（一）品牌集中促銷，加大平臺影響力

電商在促銷過程中，可通過品牌聯(lián)合進(jìn)行集中促銷，如此，有助于加大平臺的影響力，即使促銷力度小一點，也有助于間接通過不斷的促銷提升平臺的綜合實力。而在應(yīng)用品牌方面，筆者建議主要從一下幾個方面入手：

1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，進(jìn)一步帶動其他產(chǎn)品銷售；

2、將主推產(chǎn)品與其他輔助類產(chǎn)品進(jìn)行搭配，例如電飯煲與刀具的搭配，提升訂單量；

3、品牌選擇后需要做針對性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至用戶眼前，可起到促銷的作用。

（二）免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎勵策略

免費(fèi)作為一種永恒的商業(yè)模式，最能夠吸引用戶的關(guān)注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如：

方案一：5元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬

方案二：滿XX送100，全場無限制

方案三：全場1折起, 超低價低過雙12

方案四：全場10款產(chǎn)品，滿XX免費(fèi)送

以上幾波促銷模式是最為常見的模式，通過捕捉消毒費(fèi)獲得更多贈送的心理，不斷提升獲得獎品的條件。

二、電商雙十二短信營銷技巧

各大電商在進(jìn)行短信營銷時，同樣可以借助上述技巧，在設(shè)計短信內(nèi)容時，注意以下幾點：

1、設(shè)置獎品條件誘人的同時將其循環(huán)，讓用戶消費(fèi)更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。

2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。

3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購買。

三、電商雙十二短信營銷參考案例

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四、電商雙十二短信營銷技巧總結(jié)

近些年來，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，特別是淘寶天貓等各大電商的促銷影響，使得整個行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程加快，也使得競爭環(huán)境更為激烈，因此促銷也在此時成為提升轉(zhuǎn)換率和ROI的重要手段，掌握短信營銷技巧，分分鐘幫您獲取更多流量，更多訂單！

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