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22、【xx電器節(jié)】享受品質，感動生活。本公司經(jīng)營xxx，歡迎前來批發(fā)選購。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

23、【xx電器節(jié)】無論春夏秋冬，春風在我心中。本公司經(jīng)營xxx，歡迎前來批發(fā)選購。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

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27、【xx電器節(jié)】舒逸生活，靈動空間。本公司經(jīng)營xxx，歡迎前來批發(fā)選購。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

28、【xx電器節(jié)】時時有溫暖，處處火焰山。本公司經(jīng)營xxx，歡迎前來批發(fā)選購。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

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空調產(chǎn)品在市場上很多，那么該如何制訂一份合格的空調產(chǎn)品營銷策劃方案呢?今天方案網(wǎng)小編給大家?guī)�來一份空調品牌營銷策劃書，以供大家參考。希望這份營銷案例可以幫助到大家。下面讓我們一起來看一下這篇營銷方案是怎么寫的吧。

一、背景資料

二、市場前景

三、營銷分析

1.環(huán)境分析

1) 政治法律環(huán)境

u 家電下鄉(xiāng)、以舊換新節(jié)能補貼、“一報一控”等扶持政策

u 國家政局穩(wěn)定

u 政治法規(guī)的影響

2) 社會經(jīng)濟環(huán)境

u 市場經(jīng)濟的發(fā)展

u 人民生活水平的提高

u 經(jīng)濟發(fā)展、金融危機在一定程度上減緩

u 消費結構的轉變

3) 科技環(huán)境

u 科技的發(fā)展為消費者提供了大量的新產(chǎn)品

u 科技的發(fā)展為市場營銷管理提供了更先進的物質技術基礎

u 國外技術壁壘變強，技術創(chuàng)新十分必要

4) 社會文化環(huán)境

u 綠色經(jīng)濟低碳經(jīng)濟的發(fā)展

u 節(jié)能健康成為主要的購買標準

圖1.2環(huán)境分析

2.外部環(huán)境的機會與威脅分析

1)機會：

u 國內消費市場的增長潛力非常大

u 城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)深化將不斷提升國內消費需求總量，農(nóng)村購買者日益增多

u 鎮(zhèn)府對家電行業(yè)的政策扶持和寬松的貨幣政策

2)威脅：

u 空調市場逐漸飽滿

u 國內外市場競爭加劇，LG、美的、海爾、三菱、至高等廠家可以用降價、促銷等方式影響市場占有率并竟相搶占技術制高點。

3.消費者分析

u 消費者對空調消費訴訟與行為分析

u 根據(jù)調查的人群統(tǒng)計，超過50%的人在短期內并沒有打算購買空調，只占較小比例的潛在消費者在短期內會購買。這與年輕人的生活消費費用縮減有關。

4消費者的服務分析

圖1.3消費者的服務調查

5.競爭分析

u 一線品牌瓜分了市場份額

u 空調的利益空間趨緊，競爭依然激勵

u 國內外銷售擴大拉動產(chǎn)品增長

圖1.41市場競爭分析

圖1.42市場分析

6.銷量分析

圖1.5產(chǎn)品銷量

三、營銷戰(zhàn)略

1.市場戰(zhàn)略

擴展型發(fā)展戰(zhàn)略——將龍頭地位從家用空調領域復制到競爭格局更為國際化的中央變頻空調領域，使xx電器占領市場，成為電器行業(yè)龍頭。設施這一戰(zhàn)略過程中，所應用的主要策略使重點經(jīng)營專賣店，通過良好地售后服務顧客盈利。

擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，擴大市場份額;廣告宣傳：組要側重于：“好空調，xxx造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客;建立以專賣店和機電安裝公司為主的一條龍服務活動，不不并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作;科學管理，嚴格保證產(chǎn)品質量。

在適應市場需求方面，xxx“思消費者之所思”，先后開發(fā)出“空調王”—制冷效果最好的空調器;“冷靜王”-----噪聲最低的空調器;三匹窗機---- 最便宜的空調器。

2.目標市場

空調自控產(chǎn)品以長遠長遠發(fā)展為目的。2010年以建立完善的銷量網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為800萬。

擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商，成為快速成長的成功品牌

以空調自控品牌帶動整個產(chǎn)品銷量和發(fā)展

無論精神體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展

3.品牌定位

品牌的定位是指品牌在人們頭腦中形成的“焦點”認知，這個認知就是驅動品牌前進的動力它與事實不一定是一致的。

顧客的看法就是對你的“定位”，才是決定市場營銷成敗的關鍵。在人們心中，xxx首先代表“空調”，其次代表“空調專家”，而在這兩點上對手們都無法望其項背，海爾、美的、春蘭、科龍、長虹都是延伸品牌，多元化稀釋了他們在顧客心智中的位置，以就是說，在人們大腦里“空調”這個品類的品牌階梯上，“xxx”已經(jīng)牢牢占據(jù)第一的位置。正是這個位置，給了xxx用之不竭的力量，打贏了一場又一場的”人民戰(zhàn)爭“。

4.財務目標

四、營銷組合

1.4P

1)產(chǎn)品

堅持精品路線，憑借踏的質量和時尚精致的設計，使產(chǎn)品在市場上的到消費者的青睞。

質量通過了ISO90001質量管理體系認證，全線產(chǎn)品均通過中國的質量3C認證，公司始終堅持“精品戰(zhàn)略”，產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)不俗，憑借的質量踏實的質量和時尚精致的設計，得到了市場的肯定和青睞，獲得了國內國際權威認證和榮譽。

2)價格

xxx的中低檔市場較為成熟，而市場上具有競爭力的中高檔品牌尚少，

根據(jù)市場不同制定不同的價格保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，也破壞氣市場形象，重視產(chǎn)品質量，樹立良好地品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國內高端空調市場。

3)渠道

淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利用空間，廢除年底退貨，采用電子商務模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面客戶，進而有效占有市場借助營運專賣柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，夠成熟與自己的物流網(wǎng)。形成協(xié)調一致的有效配送體系。

2)促銷

贈送禮品、降價及特賣會

展示中心及特賣會

2、經(jīng)營方式

廣告宣傳。xxx的廣告?zhèn)戎赜谛抛u與品牌“好空調，xxx造”。

科學管理，嚴格保證產(chǎn)品的質量，使之在市場選擇中受到顧客的信任。

平面廣告

代言人。

五、xxx空調品牌調研

1.對比一：美觀度

xxx家用 中央空調是采用隱蔽式安裝，室內機和冷媒管道、冷凝水管道都暗藏于局部吊頂空間，最大限度釋放室內空間;中央空調的超長配管使得室內機的安裝位置不受限制，可以充分考慮美觀和舒適度的要求，使中央空調和室內裝修風格融于一體，美觀大方。

普通的壁掛機或柜機空調的室內機都需要占用墻壁裝飾空間或者地面空間，室內機和室外機的冷媒管道外露，空調和房間的整體裝飾風格很難協(xié)調。而且最主要的是室內機的安裝位置受限于室外機的安裝位置，為了使空調安裝效果盡量美觀，空調室內機一般安裝于靠近室外機的位置上，但是也許這個位置并不是空調使用效果和美觀度最佳的位置。

2.對比二：舒適度

xxx家用中央空調的室內機暗藏于局部吊頂空間，最大限度避免了空調直吹人體，它的超長配管使得空調可以安裝在舒適性最佳的位置，因地制宜調節(jié)出風和回風方式，氣流組織好，使得房間內溫度較為均勻，增加了房間的舒適性。

普通的壁掛機或柜式空調室內機安裝位置受限于室外機的安裝位置，空調室內機只能安裝在靠近室外機的墻面上，出風口和回風口的位置不可調節(jié)。制冷時，往往會造成空調能直吹到的區(qū)域較冷，非直吹的區(qū)域較熱，影響居住的舒適感，易得“空調病"。

3.對比三：能耗PK

xxx中央空調，當室內機是部分開(這種情況居多)時比普通空調更為省電，所以在選購時可以根據(jù)自己的使用習慣選配最節(jié)能的xxx中央空調方案。

普通壁掛機或柜機空調采用一個室外機連接一個室內機的形式，每個空調單獨控制，其能耗不受其他空調的影響中和，所以反而更費電。

4.對比四：使用壽命

xxx中央空調的使用壽命為20年，而且在室內機安裝的時候，會在連接管道的一側預留(300*300)檢查口，檢修時只需要打開檢修口即可，操作方便。xxx中央空調只須定期清洗風口和過濾網(wǎng)即可，風口和過濾網(wǎng)拆裝方便，無需專業(yè)人員來操作。普通壁掛機和柜機空調的使用壽命一般為8-10年，使用壽命較短。通過以上對比分析可以看出xxx中央空調在短短幾年內異軍突起的原因。最后我公司建議消費者在選擇的時候，要根據(jù)自己的要求和使用習慣選擇合適的空調系統(tǒng)。

六、配額和預算

1.營銷隊伍

2.建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位

3.有一定的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化

4.時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員

5.協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商各環(huán)節(jié)的關系

6.拓寬公司寬帶，增加利潤點

7.確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算

8.為達到責任目的及確定責任體系，公司可以貫徹重獎重罰政策

第一年預算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持，在線營銷等

圖1.6廣告預算

七、效果評估

通過前期的價格促銷、贈送禮品來造勢、吸引更多的消費者對xxx的關注、同時也尋找更多的目標消費群體。

通過公關造勢、更好的傳達企業(yè)形象使產(chǎn)品形象更加深入銘心，

營銷組合的合理應用，可使產(chǎn)品能更快在市場站穩(wěn)腳。占據(jù)同類產(chǎn)品市場銷量的有利位置這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “好空調，xxx造”的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售;同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

以上是空調品牌營銷方案的全部內容，這篇方案寫的非常詳細，您一定要仔細查看哦!希望這樣的一篇營銷策劃書可以幫助到您，如果您還想了解更多的營銷策劃方案的話請繼續(xù)查看本欄目的其它內容。◆點這里群發(fā)短信給顧客