總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。

對于很多開服裝店的朋友來說，尤其資金不大的新手朋友，庫存成為了她們的大麻煩，那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢?除了我們前面老汪提到過的減價拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？

現(xiàn)整理了下面的一些方法，給大家做參考，由于各地的情況不同，不一定都適用，僅作參考，希望能幫助到你們。

1.及時與批發(fā)商調(diào)換貨

娜娜在重慶開店五年多，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進(jìn)貨時，她堅持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。

很多人說，我選擇的批發(fā)商老板，怎么都能調(diào)換貨呢，其實(shí)目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式，退貨嘛，誰都不愿意，一般你口才好一點(diǎn)，給你退換貨，大部分的檔口老板還是好說話的，當(dāng)然前提是你要有一定的銷量，不要換的衣服，比賣的貨還多，人家對你自然愛理不理，你能讓人家賺錢，一般都好說話的，很多人吃閉門羹，主要是沒出業(yè)績，還各種要求各種挑剔，將心比心，客戶這么跟你買，你也不舒服。

對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，建議你們自己就要硬氣一點(diǎn)，堅決不去拿貨。用娜娜的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個缺點(diǎn)，就是要時�？磁�發(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

2.淡季多種經(jīng)營

“80元進(jìn)的衣服，如今60元都要賣出去。”4月份剛到，楠楠的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，清明節(jié)小長假一過，夏裝就要大量的上了，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。

甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。楠楠的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進(jìn)當(dāng)季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。

比如，她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個的利潤還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用楠楠的話說，只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。



3.尋找特殊的銷售渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道。

南京專業(yè)經(jīng)營品牌運(yùn)動服裝的門市店老板大奎，因為積壓的數(shù)千套款式過時的運(yùn)動服裝，占用了大量資金，使大奎很苦惱，通過門市顯然無法在短期內(nèi)將這些庫存賣出去。后來大奎找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因為經(jīng)濟(jì)問題而買不起名牌運(yùn)動服。

大奎通過市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他以低于市場零售價格30%的價格將運(yùn)動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這是一件對雙方都很有好處的事情。

于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷，大奎還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球、籃球賽之類的活動，進(jìn)一步建立和學(xué)校的關(guān)系。因為價廉物美，2個月后，居然通過十多所學(xué)校將全部積貨都清空了。

現(xiàn)在還有很多專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作，杭州的兄弟姐妹，當(dāng)然也可以和老汪合作合作，服裝生意在于交流和資源共享，你們一定都懂。

4.用庫存品交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于用眼前的損失交換未來的收益。

小蘇在北京開專賣店，她跟所在城市的電視臺談成一筆廣告交易，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的廣告費(fèi)(該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但專賣店進(jìn)貨價格僅60元/套)。而該電視臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。該店主不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向供應(yīng)商申請到了50%的費(fèi)用報銷。該專賣店等于用一半的錢，卻獲得了8萬元的廣告回報，還及時清理了手中的庫存，佩服小蘇的頭腦。

5.組織、參加一些有針對性的展銷會

通過參加相關(guān)展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法，杭州做甩貨，吼貨的老板尤其擅于此道。

做庫存服裝的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，之前那個投資500萬做網(wǎng)店虧得吐血的老板，如果愿意花500萬做庫存的話，壓力小很多，因為庫存是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，最多壓點(diǎn)貨，不像網(wǎng)店，錢會在買流量的過程中不斷減少，有時候花錢都不一定買的來流量，很庫存行業(yè)，愿意花錢壓貨，能找到很多好的產(chǎn)品。

庫存服裝做得好，利潤比正規(guī)經(jīng)營門店高非常多，庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢，以100元的正價貨品為例，服裝公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格處理給我們，我們翻翻賣出去，價格都遠(yuǎn)低于市場，所以競爭力非常大，很多和庫存尾貨商合作的好的服裝店，都嘗到了甜頭。

展銷會甩貨，按照庫存消化一般低于5折的規(guī)律，10元的進(jìn)貨價最高可以賣到50元。

對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點(diǎn)一般僅在10%左右。也就是說，50元的商品，僅僅扣去5元。

除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什么柜臺的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元。至于10元進(jìn)貨，把原價100元標(biāo)成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。