一、市場(chǎng)前景及企業(yè)現(xiàn)狀

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱(chēng)為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。 2008年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀(guān)”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。

二、羊奶粉的八大優(yōu)勢(shì)

1、理念優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛(ài)羊，感悟于“我愛(ài)我的羊，我的羊愛(ài)我;我牧我的羊，我的羊牧我”;◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠(chǎng)房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專(zhuān)心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托;

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷(xiāo)手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來(lái)電話(huà)號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買(mǎi)到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話(huà)號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

以陜西奶山羊資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國(guó)家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)，以兼顧養(yǎng)殖戶(hù)利益、消費(fèi)者利益、員工利益、國(guó)家利益、企業(yè)利益為原則;

質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對(duì)安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì)

羊奶粉市場(chǎng)推廣方案◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

2、資本優(yōu)勢(shì)

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠(chǎng)房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。

山羊奶產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國(guó)首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線(xiàn)。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

為了讓更多的人分享羊奶，解決運(yùn)輸和儲(chǔ)存配送，經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè)磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè)乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.管理優(yōu)勢(shì)

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募，公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統(tǒng)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)，公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。

三、羊奶粉SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、理念優(yōu)勢(shì)

2、資本優(yōu)勢(shì)

3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

4、奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5、生產(chǎn)設(shè)備和工藝優(yōu)勢(shì)

6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

7、管理優(yōu)勢(shì)

8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：

1、產(chǎn)品品項(xiàng)不夠豐富

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出

3、知名度較低缺乏媒體推廣

4、缺乏專(zhuān)業(yè)人員及相關(guān)物品做醫(yī)務(wù)推廣

5、政策單一，缺乏精根細(xì)作

機(jī)會(huì)：

1. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)居民收入的提高

2. 每年新增1000多萬(wàn)嬰兒的特點(diǎn)

3. 農(nóng)村城市化的進(jìn)展

4. 國(guó)家學(xué)生飲用奶計(jì)劃的實(shí)施

5. 陜西省羊奶乳業(yè)發(fā)展政策

6. 牛奶信任危機(jī)的出現(xiàn)

威脅：

1.貼牌較多，并且價(jià)格便宜

2.眾多嬰童店直接與貼牌廠(chǎng)家合作

導(dǎo)致市場(chǎng)推廣難度較大，生存空間較小。

四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

區(qū)域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)

活動(dòng)主題：羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。

活動(dòng)目的:與廣告配合，告之消費(fèi)者羊奶已走到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者面前，讓更多的人認(rèn)識(shí)它，了解它并購(gòu)買(mǎi)它

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)區(qū)域: 某某市廣場(chǎng)等

活動(dòng)內(nèi)容：形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷�重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀(guān)人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客
產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容：方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。