一年一度的中秋節(jié)又快來到了，在這個(gè)節(jié)日里品牌筆記本電腦應(yīng)該如何策劃自己的營銷活動(dòng)呢?今天方案網(wǎng)小編給大家?guī)�來了一份中秋�?jié)筆記本電腦營銷活動(dòng)策劃書范文，以供大家參考。希望這些內(nèi)容會(huì)對您在制訂自己的營銷活動(dòng)時(shí)有所幫助，下面讓我們一起來看一下吧。

摘要

本次營業(yè)推廣策劃活動(dòng)是針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣，是為了在即將到來的中秋佳節(jié)之際，拉動(dòng)消費(fèi)，增加企業(yè)為了增加xx筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，提升xx新產(chǎn)品的知名度，以提高xx電腦的市場份額。

關(guān)鍵詞：xx消費(fèi)者 銷量 市場份額

前言

時(shí)值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費(fèi)者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個(gè)輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期?無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，xx筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場份額，特策劃了本次活動(dòng)。

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

一、環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

(1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客
(2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。

(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹鳎�消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖�費(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長，對擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。

3、消費(fèi)者市場分析

隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普及，也開始進(jìn)入每一個(gè)家庭。筆記本電腦已成為業(yè)余生活的主旋律，購買自己的筆記本已成為當(dāng)今時(shí)尚生活的潮流。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆記本這個(gè)市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。其中，還有一個(gè)不容忽視的市場，就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對筆記本的潛在需求量十分誘人，前景美好，商機(jī)無限，吸引了眾多廠商的進(jìn)入。值得注意的是，此行業(yè)用戶中還存在另外一種市場細(xì)分：在學(xué)校采購之外，越來越多的教師和學(xué)生也加入到教育行業(yè)的筆記本市場中。以下筆記本電腦市場不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例分布

4、筆記本電腦市場競爭分析

隨著個(gè)人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺(tái)式機(jī)市場，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、SONY等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示：

二、SWOT分析

優(yōu)勢分析

1、企業(yè)有良好的企業(yè)形象

2、產(chǎn)品知名度較高、

3、企業(yè)銷售渠道比較完善

4、售后服務(wù)系統(tǒng)完備

5、具有自己的忠實(shí)消費(fèi)者

6、企業(yè)實(shí)力雄厚

劣勢分析

1、 研發(fā)技術(shù)不完備

2、 對風(fēng)險(xiǎn)的控制能力不是很強(qiáng)

3、 核心競爭力不強(qiáng)

機(jī)會(huì)分析

1、時(shí)值中秋來臨之際，是刺激消費(fèi)拉動(dòng)消費(fèi)的好時(shí)機(jī)

2、筆記本電腦成為時(shí)尚潮流

3、很多高校都是剛開學(xué)

威脅分析

1、市場競爭激烈，xxx等品牌同樣在搞促銷活動(dòng)

2、物價(jià)上漲太快，企業(yè)利潤在下降

三、營業(yè)推廣目標(biāo)

1、為了增加xx筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。

2、通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升xx新產(chǎn)品的知名度。

3、爭奪其他品牌的顧客，以提高xx電腦的市場份額。

4、增加消費(fèi)者對xx企業(yè)的信心，促進(jìn)xx與企業(yè)之間的聯(lián)系。

四、推廣主題

大放假!大放價(jià)!xx與您一起樂翻天!

五、推廣時(shí)間

2011年9月10號(hào)—9月12號(hào)

六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)

常州市各大賣場

七、推廣對象

在xx市的所有有能力購買xx筆記本電腦的消費(fèi)群。

八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施

針對消費(fèi)者的推廣

1、折扣及抵金券

月圓折更高，即在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場購買任意款xx電腦均可抵20元，同時(shí)還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價(jià)比高、物美價(jià)廉的電腦

2、贈(zèng)送禮品

每逢佳節(jié)倍思親，xx為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場購買任意款xx電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅(價(jià)值15元)，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到xx對顧客的關(guān)懷。

3、有獎(jiǎng)銷售

中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動(dòng)期間，凡是購買xx任意款電腦的消費(fèi)者，均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)憑證，憑抽獎(jiǎng)憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品

中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購買xx電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。

5、“名人壁“活動(dòng)

(1)、凡在活動(dòng)期間購買xx電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時(shí)，留下自己比較滿意的照片，傳送到xx公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高xx電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。

(2)、現(xiàn)場實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到xx公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。

6、舉行游戲比賽

(1)、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

(2)、現(xiàn)場實(shí)施方案：在各大賣場門口搭建一個(gè)小的比賽場地。

比賽項(xiàng)目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個(gè)游戲，18歲以上的消費(fèi)者都可以參加。

比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個(gè)組，分別是男組賽與女組賽，每組10個(gè)人;在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由xx公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。

7、限量贈(zèng)送禮品

在活動(dòng)期間舉辦先來先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場購買xx電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。

九、營業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施

1、發(fā)放DM宣傳單頁

提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購買xx電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。

2、戶外廣告

提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假!大放價(jià)!xx與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。

3、電視廣告

提前一星期在常州電視臺(tái)播出xx電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從9月5號(hào)一直播到9月12號(hào)，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。

電視廣告文案如下：

標(biāo)題：

正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了!飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。

畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個(gè)好友碰面，其中一個(gè)好友說：你怎么才來?大家都等你嘍。另兩個(gè)朋友對視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買xx電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。

畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個(gè)人滿懷驚訝的一齊喊到：什么?!已經(jīng)沒了?!

畫外音：中秋佳節(jié)xx送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢?趕快行動(dòng)吧!(畫面：語畢，一堆禮品從天而降。)

4、廣播電臺(tái)

提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺(tái)播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號(hào)，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)!xx與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購買xx牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢?趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在xx!

5、店內(nèi)POP廣告

在各大商場xx專柜前，用彩燈拼成“xx與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。

同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。

6、拱形門及橫幅短信平臺(tái)

在商場門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：(左)買電腦到xx;(右)九折優(yōu)惠送好禮!

十、營業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、DM單頁費(fèi)用 2000元

2、橫幅費(fèi)用： 700元

3、海報(bào)費(fèi)用： 800元

4、電視廣告費(fèi)用：80000元

5、電臺(tái)廣告費(fèi)用：10000元

6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天

臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共計(jì) 11850元

4、店內(nèi)POP廣告費(fèi)用：2000元

5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元

6、游戲場地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元

費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元

十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，勿必讓每一位顧客滿意而歸

2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用

3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全

4、保持xx專柜周圍的衛(wèi)生清潔

十二、推廣活動(dòng)效果評估

根據(jù)營業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場份額來進(jìn)行評估。

1、營業(yè)推廣前

2、營業(yè)推廣中

3、營業(yè)推廣后

十三、結(jié)束語

在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營業(yè)推廣活動(dòng)，以期通過這次的推廣活動(dòng)達(dá)到提高銷售量、增加銷售利潤，提高xx電腦的市場份額，進(jìn)一步擴(kuò)大xx電腦的在常州地區(qū)的影響力。