“酒香不怕巷子深”的時代早已逝去，企業(yè)要舍得在推廣上花錢和花心思�，F(xiàn)在有誰賣東西能不吆喝?當(dāng)，很多“吆喝”是要錢的，而且很難評估確切的效果。所以很多小企業(yè)不信展覽和網(wǎng)絡(luò)推廣等等需要付錢的東西。我的意見是：企業(yè)一定不要吝嗇在推廣上的投資，包括金錢上的，也包括精力上的。


近幾年，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，尤其是出口加工業(yè)。國內(nèi)加工和出口的廠家，在幾年間成倍地增長。2007年底開始，世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境出現(xiàn)動蕩，中國企業(yè)也承受著資金緊缺，原料，勞動力成本上升，行業(yè)競爭加劇，外部需求減少等負(fù)面壓力，許多工廠紛紛倒閉。我相信目前的危機僅是階段性的調(diào)整，對中國制造業(yè)仍舊十分有信心。但我們必須明白一個現(xiàn)實，中國制造并非一直獨秀，隨著國內(nèi)勞動資源素質(zhì)的提高以及其他生產(chǎn)要素的成本提高，以及南亞國家制造業(yè)的崛起,中國制造的優(yōu)勢，不可能長期保持。傳統(tǒng)單純的加工制造業(yè)，勢必在不久的將來會有一輪洗牌和轉(zhuǎn)型的過程，似乎現(xiàn)在我們已經(jīng)看到端倪了。◆點這里群發(fā)短信給顧客

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會員發(fā)促銷手機短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

企業(yè)怎樣做宣傳推廣

無疑，中小企業(yè)在競爭中更是首當(dāng)其沖。工廠轉(zhuǎn)型，簡單地說可以從管理，研發(fā)，設(shè)計，生產(chǎn)，營銷上做文章。管理和生產(chǎn)方面，企業(yè)家們有自己的一套思維，和今天我要講的也不在一處，暫不贅述。研發(fā)和設(shè)計需要大量的資金投入和必須有專業(yè)，至少是專門的人員去努力，需要的資金和人力門檻比較高，但也是有實力，想做百年老店的企業(yè)必須加強的事情，這里我也不贅述。我們主要說說我對中小企業(yè)營銷的看法�，F(xiàn)不說品牌那么遙遠(yuǎn)的東西,這里我著重談?wù)勎覍ζ髽I(yè)推廣自己的想法.

正如我前面說的，吆喝很多是要錢的，而回報卻一時難以反映出來的。尤其是中小企業(yè)，在資金緊張，大環(huán)境不好的條件下，他們更不愿意花這個錢。我很理解這種想法，但我依然堅持我的觀點。說了那么多我國的中小企業(yè)面臨的境況，就是想說一件事，要么準(zhǔn)備關(guān)門結(jié)業(yè)，要么努力尋找出路，熬過了這個寒冬，或者對企業(yè)甚至整個行業(yè)來說，會是個蛻變。我們言歸正傳，中小企業(yè)如何獲得更多的生意(詢盤)呢?我個人總結(jié)了幾個要點：◆點這里群發(fā)短信給顧客

A- 按照資金狀況，適當(dāng)選擇媒體為企業(yè)和產(chǎn)品做付費推廣。問讀者一個問題：如果您有無限資金的話，您會為您的公司/工廠和產(chǎn)品做推廣嗎?我自信，凡是理性的商業(yè)人，都會說是，不只推廣，而且是會鋪天蓋地地宣傳�？梢�，很多企業(yè)家心里都明白，一般來說，有推廣總是勝于沒推廣的。但問題是很多推廣需要付費，所以很多企業(yè)家又猶豫起來�？墒情L遠(yuǎn)來看，大環(huán)境這樣，工廠不可能永遠(yuǎn)簡單的給人加工，甚至，同業(yè)競爭如此激烈的條件下，很可能連加工單都拿不到了，那么你們能怎么辦?也許你只要做得比競爭對手多一點，讓客戶找到你，并能聯(lián)系到你而已。企業(yè)不防可以考慮在一些知名的b2b網(wǎng)站，搜索引擎以及行業(yè)展會上做些投入。依據(jù)資金的情況，選擇投入的對象和程度。付費推廣有兩個很明顯的好處：一，方便買家找到你;二，買家看到你在企業(yè)推廣上的投入，他們會認(rèn)為你們更實在，更可信，更規(guī)范�，F(xiàn)實中,我和很多采購圈里的朋友,都是從網(wǎng)絡(luò)和展覽搜集供應(yīng)商信息的,也確實感覺做了推廣的工廠更實在,更可信.

B- 多尋找低廉的、免費的信息發(fā)布渠道。企業(yè)應(yīng)該靈活一些，開發(fā)更多推廣企業(yè)的免費渠道，尤其是網(wǎng)絡(luò)渠道。這里我拋磚引玉和大家分享些渠道：

一， 域名，公司名盡可能和產(chǎn)品相關(guān)，便于搜索引擎抓取;

二， 網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁關(guān)鍵詞優(yōu)化，同樣為了便于搜索引擎抓取;

三，在搜索引擎上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，留意在前面幾頁的有哪些網(wǎng)頁，哪些是同行的，哪些是電子商務(wù)網(wǎng)的，哪些是論壇的，分析他們怎么排在前面的原因。人家是優(yōu)化了網(wǎng)頁還是做了推廣，進(jìn)而最大限度地向利用這些資源。一些可以免費的商務(wù)網(wǎng)或者論壇，多去注冊和發(fā)布信息也是不錯的選擇，因為他們很多自身都有網(wǎng)頁優(yōu)化，搜索引擎很容易抓取到他們信息。◆點這里群發(fā)短信給顧客

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，一些企業(yè)覺得這個時候應(yīng)該節(jié)約開支，暫停掉一些暫時看起來沒有直接受益的推廣和宣傳，殊不知越是困難越是機遇。困難不是你一家，你的同行競爭對手也同樣存在經(jīng)營和生存困難，這個時候，誰能堅持下來，誰就更有可能搶占市場。就像一位寧波的供應(yīng)商所說：以前參加的展會，現(xiàn)在還是會去參加，但是會去掉一些不是太有名的展會，保留重點展會，另外，把展位從原來的幾個變成一個甚至跟別人共用展位，目的就是告訴我的客戶，我還活著。等市場復(fù)蘇了，這些客戶第一時間想到的就是我!