旅游市場(chǎng)推廣方案

一、推廣背景

回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀、自然景觀、人文景觀等上百處。回龍大峽谷形若巨盆，貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi)，一落千丈的紅巖絕壁，綿延無際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍(lán)天與古樹、林蔭、山風(fēng)、民宅相映成趣，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境，天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū)，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲，樹立景區(qū)品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績(jī)卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場(chǎng)營銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營銷現(xiàn)狀來看,整個(gè)旅游-行業(yè)營銷意識(shí)不強(qiáng),營銷能力不高,旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。

二、市場(chǎng)狀況

新鄉(xiāng)市頻臨太行山系，景區(qū)開發(fā)點(diǎn)較多，有八里溝、萬仙山等各個(gè)景區(qū)，天界山即之前的回龍景區(qū)則面臨較大的挑戰(zhàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 隨著旅游業(yè)市場(chǎng)化程度的明顯提高，越來越多的跨國旅游企業(yè)攜帶其“ 強(qiáng)勢(shì)品牌”對(duì)中國旅游市場(chǎng)進(jìn)行大面積的高速侵吞，旅游景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。天界山景區(qū)能否贏得旅游市場(chǎng)關(guān)鍵則在于景區(qū)的知名度，這就需要做好市場(chǎng)推廣工作。此次推廣計(jì)劃主要在新鄉(xiāng)市市區(qū)，面向廣大人民群眾。旅游市場(chǎng)潛力較大，具有很大的市場(chǎng)規(guī)模。


怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀

天界山景區(qū)是國家森林公園、地質(zhì)公園、國家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里，南距河南·新鄉(xiāng)65公里，距省會(huì)鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊、祈福問道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分，境內(nèi)景觀集聚奇、雄、絕、特、怪于一體，典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游：全國勞動(dòng)模范、2002年《感動(dòng)中國》十大新聞人物，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁，終達(dá)摩天崖的絕壁天路;曲折盤旋，虬如巨龍呈S型，扶搖千米，直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境，詩境如畫太行盡在大美回龍。


目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期，景區(qū)門票特有優(yōu)惠，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠，原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30，價(jià)格上較有吸引力。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格，20人以上即可成團(tuán)，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來、回路費(fèi)，同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色，能吸引游客。 .

四、推廣重點(diǎn)

通過對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū)，主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi)，新鄉(xiāng)有五所高校，具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng)。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位，對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣。

五、推廣階段劃分

1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳，派發(fā)景區(qū)的宣傳單，并做好講解工作，使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。

2、進(jìn)入各大高校宣傳，盡量能找到老師幫忙就找老師，也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。

3、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過博客、貼吧、微博、QQ群等方式推廣。

在線旅游運(yùn)營推廣方案

-----運(yùn)營計(jì)劃

一.在線旅游簡(jiǎn)介(商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì))

1、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、OTA(在線旅游服務(wù)代理商)、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

(一)一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。

(二)單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的Booking，Agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。

(三)點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站：目前最著名的應(yīng)該是TripAdvisor，到到網(wǎng)是它旗下的中文網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的模式主要是顧客在某家店消費(fèi)/享受服務(wù)之后，將自己的體驗(yàn)發(fā)表到網(wǎng)上，給其他顧客提供參考。這種模式，

中國版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。

(四)游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。

(五)搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。

(六)傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。

二.如何做好線上旅游?新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

(一)新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、購、娛)的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。

盈利模式:網(wǎng)站廣告+旅游產(chǎn)品分成，網(wǎng)站以廣告費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源

(二)新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。

2.營銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購買

旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量(旅游攻略和資訊類)，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量

活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道。

廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?br />
網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1. 第一種和OTA(在線旅游代理商)合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。

2. 第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業(yè)做廣告宣傳。收費(fèi)模式是按每次點(diǎn)擊的效果

付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網(wǎng)的TTS系統(tǒng)(在線交易平臺(tái))成為各大OTA合作的方式。

3. 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺(tái)的主要收入來自于旅行社的年費(fèi)，相對(duì)來說這種模式對(duì)于旅行社來講成本較低，而且無須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短，回報(bào)快，有一定的平臺(tái)紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過這個(gè)渠道來培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。

4. 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái)，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的。

5. 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。

(三)新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入(最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息)，并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào)，發(fā)布酒店、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)(3個(gè)月)

1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)(每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈)

3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個(gè)

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(IP<50)

5.網(wǎng)站PR值<2

網(wǎng)站中期目標(biāo)(6個(gè)月)

經(jīng)過初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動(dòng)策劃推廣，每月至少1個(gè)活動(dòng)

2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個(gè)

3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(IP<300)

5.網(wǎng)站PR值<5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷，訂單量逐步增加。

網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)(1-2年)

1.利用一年到兩年的時(shí)間，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。

完

武漢市旅游市場(chǎng)推廣策劃2016-09-23 23:59 | #3樓

一、大武漢簡(jiǎn)介

二、武漢市旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀及問題所在

1、宣傳的力度不夠，特色不顯，信息資料不詳。

2、旅游景點(diǎn)管理分散，對(duì)資源的整合能力有限

3、旅游服務(wù)質(zhì)量較差，行業(yè)服務(wù)意識(shí)缺乏，存在欺生現(xiàn)象。

4、缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，環(huán)境保護(hù)意識(shí)薄弱

三、武漢市旅游市場(chǎng)目標(biāo)客戶定位

四、武漢市旅游市場(chǎng)推廣方案

1、明星綜藝推廣

2、廣告與網(wǎng)絡(luò)博客推廣

3、感情捆-綁式營銷

4、整合山水景點(diǎn)資源，實(shí)現(xiàn)旅游質(zhì)的飛躍

五、總結(jié)

武漢市旅游市場(chǎng)推廣策劃

一、 大武漢簡(jiǎn)介

武漢(Wǔhàn)為湖北省省會(huì)，中國15個(gè)副省級(jí)城市之一，也是中部六

省唯一的副省級(jí)城市。中國中部及長江中下游特大中心城市，為華中最大城市，

截止2011年全市常住人口978萬人，華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中

心。世界第三大河長江及其最長支流漢水橫貫市區(qū)，將武漢一分為三，形成了武

昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)隔江鼎立的格局，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，

江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。在清末、民-國及中華人民共和國初

期，武漢經(jīng)濟(jì)繁榮，一度是中國內(nèi)陸最大城市，位居亞洲前列，曾有“東方芝加

哥”的美譽(yù)。武漢更是中華民-國的誕生地，著名的武昌起義、辛亥革命便發(fā)生在

這里。

武漢分為漢口、武昌、漢陽三鎮(zhèn)。其中漢口和武昌從明朝后期起就分別發(fā)展

成相當(dāng)規(guī)模的城市。1927年，國民政府遷都武漢, 首次將漢口、武昌、漢陽合

并為京兆區(qū)，總稱武漢，開三鎮(zhèn)合并先河。

武漢水資源豐富。長江及支流漢水在城中交匯。此外武漢城內(nèi)還有數(shù)十個(gè)大

小不一的淡水湖(算上郊區(qū)有一百多個(gè)湖泊，故又得名“百湖之市”)。其中武漢

東湖是中國最大的城中湖，湖岸線全長110多公里，水域面積達(dá)33平方公里，

是杭州西湖水域面積的6倍。在武漢城區(qū)面積中，水域面積占了約四分之一。 “十一五”期末，武漢市將建設(shè)成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)

旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬人次，國內(nèi)游客7400

萬次，旅游總收入達(dá)500億元;到2015年，旅游總收入達(dá)1000億元，把武漢

市建設(shè)成為我國中部地區(qū)最大的商務(wù)會(huì)展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地

區(qū)的旅游中心城市。這是武漢市旅游發(fā)展大會(huì)提出的發(fā)展。武漢將整合旅游資源，

形成“一心三核、一圈十六區(qū)”的總體格局。其中，“一心”是指城市旅游中心，包

括兩江四岸、大東湖和泛金銀湖等三個(gè)旅游集聚區(qū)�！耙蝗κ�六區(qū)”是指由環(huán)繞中

心城區(qū)的16個(gè)旅游區(qū)，包括木蘭生態(tài)旅游區(qū)、道觀河旅游區(qū)等。

二、武漢市旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀及問題所在

武漢市自然旅游資源可以概括為：“三列山系”：武漢北有木蘭山、將軍山等;

中有龜山、蛇山、磨山、洪山、珞珈山、馬鞍山、九峰山等;南有目前己建為旅

游區(qū)的九真山森林公園、青龍山森林公園、龍泉山風(fēng)景區(qū)等�！耙唤M湖群”：全市

武漢市旅游市場(chǎng)推廣策劃

擁有湖泊140處，372個(gè)。著名的湖泊有：東湖、蓮花湖、梁子湖、龍陽湖等�！皟山瓍R流”是指：武漢是依山傍水的“江城”。長江與其最大的支流——漢水在市區(qū)交匯，將武漢分成三鎮(zhèn)。從人文旅游資源來看，全市有名勝古跡339處、革命紀(jì)念地103處。國家、省、市三級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位169處，其中，國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位4處。

同時(shí)武漢市有著很好的旅游交通，其公路覆蓋廣闊，但缺乏地鐵與大量輕軌的輔助道路交通，鐵路優(yōu)勢(shì)明顯，其九省通衢的地理位置、武廣線的開通、漢口武昌站的宏大，都具有很強(qiáng)的運(yùn)輸能力，航運(yùn)及航空發(fā)展平衡優(yōu)勢(shì)也比較明顯，有利于客旅的往來。在旅游基礎(chǔ)設(shè)施方面，武漢市擁有星級(jí)以上賓館111個(gè)，國際、國內(nèi)旅行社共235個(gè)。武漢的小吃以早點(diǎn)為主，武漢人把吃早飯稱為“過早”。早飯對(duì)于武漢人來說一向都很重要，所以過早一向都是內(nèi)容豐富，品種繁多。熱干面是武漢一大特色。武漢菜秉承湖北菜系風(fēng)格，湖北江河湖泊眾多，水產(chǎn)極為豐富，所以武漢餐桌上河鮮是必不可少的。武昌魚便是因?yàn)?958年毛澤東主席的“才飲長沙水，又食武昌魚”的佳句而名揚(yáng)五洲。

綜上所述，武漢市旅游的自然資源、交通資源，基礎(chǔ)設(shè)施資源及小吃名菜較完備，那么其旅游市場(chǎng)得不到推廣的原因在哪里呢?

1、宣傳的力度不夠，特色不顯，信息資料不詳。

武漢市對(duì)于旅游景點(diǎn)的宣傳優(yōu)先，宣傳渠道局限性大，多局限與網(wǎng)站宣傳，很少對(duì)旅游景點(diǎn)做過大規(guī)模的宣傳。然而，在有限的宣傳中，文化宣傳缺少特色，譬如武漢電視塔，在那里不僅能目睹武漢全景，而且還能觀賞到長江、漢江的交匯，有較高的旅游價(jià)值，然而同上海東方明珠電視塔相比，旅游效益卻相差甚遠(yuǎn)。原因固然是多方面的，但知名度不高卻是不可忽視的重要因素之一。另外，在地區(qū)文化的宣傳上，一直未能找到自己合適的位置，缺乏特色，像武漢作為“江城”、“商都”的歷史、高校林立、飲食文化、民間藝術(shù)等特色.都應(yīng)該提到重點(diǎn)宣傳對(duì)象上來。發(fā)展武漢旅游業(yè)，必須高度重視旅游宣傳與促銷。第三，武漢的旅游網(wǎng)站，對(duì)武漢市內(nèi)知名的拳頭產(chǎn)品，如黃河樓、東湖、寶通寺、歸元寺、海洋館等，通常只有一般的景點(diǎn)介紹，沒有詳細(xì)的旅游線路圖，且缺少準(zhǔn)確的標(biāo)識(shí)。顯然，讓武漢走向世界、讓世界了解武漢，加強(qiáng)宣傳力度、加快旅游信息化是發(fā)展

武漢市旅游市場(chǎng)推廣策劃

武漢旅游業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

2、旅游景點(diǎn)管理分散，對(duì)資源的整合能力有限

武漢地區(qū)旅游資源的整合程度較為低下，景點(diǎn)之間沒有很好的協(xié)調(diào)起來，大部分景點(diǎn)都是單獨(dú)宣傳，沒有形成整體的競(jìng)爭(zhēng)力。由于大量景區(qū)分屬于多個(gè)不同上級(jí)主管部門的單獨(dú)管轄使得旅游業(yè)主管部門在部門和區(qū)域協(xié)調(diào)及行業(yè)管理中遇到的阻力較大。部分景區(qū)已是多年來沒有發(fā)展和改進(jìn)的老線路、老景區(qū).部分景區(qū)卻仍處于休眠”狀態(tài).沒有進(jìn)行深度開發(fā)和有效整合既不能實(shí)現(xiàn)旅游資源的合理利用，也不能做到對(duì)旅游環(huán)境的有效保護(hù)。這對(duì)于武漢旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是十分不利的.更與武漢“兩型社會(huì)”建設(shè)的整體目標(biāo)不一致.甚至在某種程度上阻礙了武漢“兩型社會(huì)的構(gòu)建。

3、旅游服務(wù)質(zhì)量較差，行業(yè)服務(wù)意識(shí)缺乏，存在欺生現(xiàn)象。

一是缺少職業(yè)道德，無視信譽(yù)，旅客是上帝、全心全意為游客服務(wù)的觀念樹立不牢，主要表現(xiàn)有旅游-行程縮水、吃住行打折扣、違規(guī)轉(zhuǎn)團(tuán)、拼團(tuán)等;更有一些旅行社在旅游合同中玩游戲，觀光游變成“購物游”，旅游安全沒保障，旅客怨聲載道，旅游投訴率不斷攀升。二是社會(huì)風(fēng)氣欠佳。在外地人眼里，武漢人的兇、狠是出了名的。吵嘴、打架、斗毆、拒載、宰客的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。在火車站和長途汽車站等窗口地段，經(jīng)常有敲詐外地游客的事件發(fā)生，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語言粗俗，這些都大大損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。

4、缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，環(huán)境保護(hù)意識(shí)薄弱

旅游業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，需要有長期規(guī)劃，力克短期行為，以確保旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展。然而，武漢在這方面卻不盡人意。一方面，旅游景點(diǎn)干篇一律，缺少吸引游客的特色。一方面，投資者各自為政，急功近利，只管賺錢，不求發(fā)展。如惹人注目的楚人狂歡島，熱鬧了一小陣子，便漸漸沒有游人了;洪山廣場(chǎng)的規(guī)模不小，但在總體策劃上缺乏可以吸引外地游客的主題特色;軍山地球村，去過的人更是不知所謂;還有野生動(dòng)物園，旅游交通不便，且缺少配套的服務(wù)行業(yè)，都是吸引客源的障礙。

三、武漢市旅游市場(chǎng)目標(biāo)客戶定位

眾所周知，購物旅游去上海香港，自然景觀旅游去云南四川，紅色旅游去延

安湖南，冰雕冬景去哈爾濱，吃的喝的去貴州福建那么什么旅游來武漢呢?

在此，我結(jié)合武漢市旅游景點(diǎn)多，資源豐富，有水(東湖、湯遜湖、墨水湖、南湖)、有山(龜山、蛇山、九峰山)、有古籍(黃鶴樓、首義廣場(chǎng)、古琴臺(tái))、有文化(省博、歸元寺、楚城、漢街)的特點(diǎn)，其中山水優(yōu)勢(shì)尤為明顯，同時(shí)結(jié)合武漢市的地理位置(九省通衢)，走南闖北，北上南下的大部分中國人都是要經(jīng)過武漢這座歷史古城的。因此，武漢旅游景點(diǎn)具有多元化、全方位的優(yōu)勢(shì)，只是在這個(gè)優(yōu)勢(shì)的支撐下缺少一定的目標(biāo)市場(chǎng)定位，因此大部分熱愛旅游的人不知道武漢可以給他們什么，武漢也不知道自己可以吸引什么樣的年輕人。

因此，我覺得給武漢市旅游市場(chǎng)一個(gè)明確的目標(biāo)定位是有必要的，我結(jié)合武

漢市旅游景點(diǎn)的的四季變化特點(diǎn)、景點(diǎn)歷史性特點(diǎn)以及江城特有的水文化特點(diǎn)，將武漢市旅游的目標(biāo)市場(chǎng)定位為具有探索性與豐富感性情懷的年輕一代及和睦家庭。因此應(yīng)該為武漢市打造鮮明的旅游印象：都市山水旅游來武漢。

武漢市自然旅游資源為：“三列山系”：武漢北有木蘭山、將軍山等;中有龜

山、蛇山、磨山、洪山、珞珈山、馬鞍山、九峰山等;南有目前己建為旅游區(qū)的九真山森林公園、青龍山森林公園、龍泉山風(fēng)景區(qū)等�！耙唤M湖群”：全市擁有湖泊140處，372個(gè)。著名的湖泊有：東湖、蓮花湖、梁子湖、龍陽湖等。“兩江匯流”是指：武漢是依山傍水的“江城”。長江與其最大的支流——漢水在市區(qū)交匯，將武漢分成三鎮(zhèn)。

因此武漢具有絕對(duì)的探索意義及感性情懷，適合這類的人群來旅游，并將武

漢印象塑造為都是山水旅游具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新意義。

四、武漢市旅游市場(chǎng)推廣方案

在武漢的旅游市場(chǎng)的開發(fā)過程中，一直圍繞著完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高服務(wù)

質(zhì)量，改善旅游消費(fèi)環(huán)境;整合旅游景點(diǎn)，打造旅游品牌，增加體驗(yàn)性旅游項(xiàng)目;發(fā)揮“8+1”旅游圈的作用，打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營;進(jìn)一步加大宣傳力度，增強(qiáng)

武漢旅游景點(diǎn)的知名度加強(qiáng)旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì);堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關(guān)工作展開的。一方面這些項(xiàng)目的開展不太理想和徹底，另一方面缺乏具有具體可執(zhí)行的方案可操作。

因此，此處的推廣方案我將圍繞具體的推廣形式展開，主要是從推廣“都市”、“山——水”與地方特色三個(gè)角度為切入點(diǎn)，然后以廣告推廣、博客網(wǎng)絡(luò)推廣、明星綜藝推廣、感情捆-綁式營銷等方式進(jìn)行武漢市旅游市場(chǎng)的整個(gè)推廣過程。

1、明星綜藝推廣

首先，武漢作為一個(gè)人口一千萬有著眾多青年大學(xué)生的城市，每年開展了不少的明星演唱會(huì)，然而每一次都市以極強(qiáng)的商業(yè)化目的而草草收?qǐng)觯瑳]有做到對(duì)明星資源的整合運(yùn)用，在這里，我提出明星與綜藝的雙重推廣，其操作形式以2015年武漢市舉辦的超級(jí)女聲演唱會(huì)為例。

2015年10月超級(jí)女聲武漢演唱會(huì)在武漢新華路體育館舉辦，作為舉辦方的仟吉公司在演唱會(huì)過后當(dāng)晚送走各位明星，其宣傳策劃也不盡人意，其實(shí)作為市政府、市旅游局應(yīng)該明確的把握這樣的機(jī)會(huì)，首先在演唱會(huì)之前要做好各項(xiàng)宣傳工作，并聯(lián)系部分具有宣傳視角的電視臺(tái)，在演唱會(huì)開始前的十分鐘期間可以做一個(gè)武漢市旅游的宣傳廣告(圍繞當(dāng)時(shí)的演唱會(huì)主題“中秋節(jié)”展開表現(xiàn)武漢的都市山水，和部分經(jīng)典小吃)，在演唱會(huì)舉辦的過程中可以有請(qǐng)主持人與明星互動(dòng)，猜猜關(guān)于武漢的燈謎，學(xué)學(xué)“漢腔”等等。同時(shí)在演唱會(huì)結(jié)束后有請(qǐng)明星游武漢(旅游局和合作單位付給受邀明星酬勞)，對(duì)其行蹤進(jìn)行專訪和追蹤報(bào)道，并在其MTV中可以用到武漢的景致。

其次，武漢市可以模仿浙江衛(wèi)視的綜藝節(jié)目我愛歌詞節(jié)目的周末版將武漢的特色小吃與特色山水作為重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行發(fā)掘與展示，選擇具有探索性與豐富感性情懷的年輕一代及和睦家庭，在湖北衛(wèi)視做節(jié)目，專題為《雙休吃遍大武漢》和《雙休玩遍武漢大山大水》等等，即明確武漢的旅游市場(chǎng)定位，同時(shí)也宣傳了武漢的與眾不同讓外界人對(duì)武漢有了更深層次的了解。

所以，明星綜藝兩個(gè)方面可以做的推廣很多，這些事情一方面因?yàn)槊餍堑牡匚簧矸�、景致的旅游�?jié)目可以表現(xiàn)出武漢的都市情懷和實(shí)力所在，另一方面讓那些不了解武漢的人對(duì)武漢有了更為深入和感性的認(rèn)識(shí)。

2、廣告與網(wǎng)絡(luò)博客推廣

首先，武漢市旅游局應(yīng)該做一則符合武漢市的旅游廣告，其主題依然圍繞“都市”、“山”、“水”、“山——水”和“都市山水旅游”展開，在此我有一個(gè)廣告的模板，就是在先選景武漢即將落成的世界第三高樓的圖片，運(yùn)用廣告語“這里有世界第三的高樓，她代表著東方芝加哥的繁華”，然后換景為武漢東湖，運(yùn)用廣告語為“這里有中國最多的城中湖，朱德曾說她們將比西湖強(qiáng)”，接著換景武漢九峰山，廣告語為“這里有全生態(tài)的九峰相連，他不僅是動(dòng)物的樂園更是尋求刺激的絕境”然后換景為古琴臺(tái)和長江，廣告語為“這里有中國最美麗的童話和情感，他們是俞伯牙與鐘志漆的不朽友誼”，最后換景為長江與黃鶴樓，廣告語為，都市山水游，每一次相聚都很珍貴——武漢。

這則廣告在湖北衛(wèi)視需要定時(shí)播放，同時(shí)作為武漢的城市印象打造在央視四套和旅游衛(wèi)視相應(yīng)播出。

其次，要做好網(wǎng)絡(luò)博客的推廣，比如在中國旅游第一博上做好自己的版塊，將武漢旅游投入其中，并經(jīng)常發(fā)表各種軟文，如三月櫻花，我的武大情懷;冬季踏雪臘月梅;領(lǐng)導(dǎo)最愛的湖等等，作為博客內(nèi)容進(jìn)行噱頭推廣武漢的各種旅游精華。同時(shí)推出博客活動(dòng)有獎(jiǎng)形式，比如你的名字里有“梅”嗎?這可是江城的市花額，拿上你的身份證吧，武漢的梅花任你免費(fèi)看;還有單身的相親節(jié);“你不知道的武漢”網(wǎng)民參與活動(dòng)，網(wǎng)民說出了武漢的怎么樣不同就有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)等等。另外還要開通“大武漢”的微博與網(wǎng)友分享互動(dòng)。

這樣的廣告和博客推廣可以在很大程度上提高武漢旅游的知名度與檔次感。

3、感情捆-綁式營銷

武漢的公交快是全國出名的，為什么這樣的事例可以為眾人皆知，答案是口碑營銷的作用，同樣，在武漢旅游推廣中還可以做很多有意義的口碑結(jié)合感情的營銷，例如長江上的婚禮、漢街的藝術(shù)家，戶部巷的廚師們?cè)谶@里我們不必聚焦于武漢的任何景物，此時(shí)的景物和小吃只是我們的背景，因?yàn)槲覀冄�聚焦的是武漢的人，長江的婚禮在郵輪上舉行，浪漫而深刻，讓年輕人為止心動(dòng)，感受到武漢人的浪漫、灑脫與靈感;漢街的藝術(shù)家結(jié)合漢街的藝術(shù)街道和異域風(fēng)情，表現(xiàn)武漢人的感性、多元與藝術(shù)感，同時(shí)回歸到武漢特色的連鎖小吃戶部巷的廚師們，研究他們食材的出處、典故和美味的來源讓武漢人深入人心。

最后在《大武漢》的雜志上對(duì)這一系列的景·人·情加以特殊的描述與渲染，并加大發(fā)行量，讓《大武漢》走向中國的年輕人中間，最終實(shí)現(xiàn)感情、人物與景點(diǎn)的捆-綁，將武漢的整體形象植入到大眾心目中，這樣的景點(diǎn)才是最吸引人的景點(diǎn)。

4、整合山水景點(diǎn)資源，實(shí)現(xiàn)旅游質(zhì)的飛躍

在武漢市旅游推廣的過程中，要逐步完成城市的現(xiàn)代化都市化建設(shè)，同時(shí)完善山水主題的建設(shè)，并在這一完善過程中盡量征集大眾、網(wǎng)友的意見，打造人們喜愛的武漢，在之前的萬達(dá)打造的“楚河漢街”是比較具有代表意義的，即融合歷史情懷，又置身于山水人情，并將其定位為絕對(duì)的水主題風(fēng)情街，同時(shí)利用口碑營銷及各種媒體營銷于一身進(jìn)行推廣，很好的實(shí)現(xiàn)了景點(diǎn)及其店鋪的展現(xiàn)，讓人們對(duì)于漢街產(chǎn)生了很好的印象。

因此，在武漢應(yīng)該多一點(diǎn)這樣的打造，例如，利用龜山與蛇山的隔江之勢(shì)，建立兩山的聯(lián)系，做出山與江的主題娛樂，可以在龜蛇之間搞纜車，龜山和長江之間做蹦極，攀巖活動(dòng)實(shí)現(xiàn)這一市中心兩山一水的資源整合，以便發(fā)揮更加巨大的旅游效應(yīng)。此類整合性、大型旅游資源不僅為媒體所關(guān)注，其巨大的口碑營銷效率也是不同凡響的，所以應(yīng)該引起重視，加大投入。

五、總結(jié)

對(duì)于武漢旅游市場(chǎng)的推廣還需做相應(yīng)的工作，例如，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，改善旅游消費(fèi)環(huán)境;整合旅游景點(diǎn)，打造旅游品牌，增加體驗(yàn)性旅游項(xiàng)目;發(fā)揮“8+1”旅游圈的作用，打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營;進(jìn)一步加大宣傳力度，增強(qiáng)武漢旅游景點(diǎn)的知名度加強(qiáng)旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì);堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等。在某一過渡時(shí)段加強(qiáng)硬件與軟件的雙向提升才是武漢旅游的良性發(fā)展，我相信憑借武漢市豐富的都市山水資源以及江城人民的博大智慧，武漢市一定有能力辦好這一為武漢人所驕傲的事業(yè)。

2011年11月15日

樂和樂都旅游市場(chǎng)策劃方案2016-09-23 19:37 | #4樓

重慶是中西部地區(qū)第二大高校聚居地，僅次于西安， 擁有本科。大專院校 60余所 , 在校大學(xué)生約75萬人。 如今上大學(xué)人均年消費(fèi)兩萬余元 , 上交學(xué)雜費(fèi) 5000 元左右外 , 個(gè)人人均支配額 10000 余元 , 主要用于學(xué)習(xí)·生活·娛樂的方方面面 , 囊括衣食住行與吃喝玩樂 , 總消費(fèi)額計(jì) 7.5個(gè)億 。 7.5個(gè)億元的大蛋糕 , 大家都有份。不過多與少 , 就看各自的市場(chǎng)策劃與營銷策略。

市場(chǎng)分析

( 一 ) 高校市場(chǎng)四大特點(diǎn) :

a 、密集型消費(fèi)群體

1) 總數(shù) 75萬人左右;

2) 一個(gè)校區(qū)少則 3000 余人 , 多達(dá)4萬人。

3)主要分布于重慶大學(xué)城和主城各區(qū)

b 、流動(dòng)型消費(fèi)群體

1) 每年約以 20 萬人的速度在不斷更新中;

2) 來自全國各地 , 將走向五湖四海。

C 、新潮型消費(fèi)群體

1) 年齡 :18-22 歲 / 本科 ,22-30 歲 / 研究生;

2) 獨(dú)生子女群經(jīng)濟(jì)支配權(quán)相對(duì)獨(dú)立。

d 、未來高消費(fèi)群體

1) 潛在的白領(lǐng)階層;

2) 高消費(fèi)主流。

〈二 〉 高校旅游市場(chǎng)分析

a 、娛樂特點(diǎn)

休閑與娛樂是大學(xué)生生活不可缺少的一部分，從時(shí)間上來說，時(shí)下約定成俗的就有春游、五一游、秋游、十一游、暑期游、周末游;從組織形式上來說，有

社團(tuán)游、班級(jí)游、老鄉(xiāng)游、情侶游。

b 、消費(fèi)特點(diǎn)

大學(xué)生來自全國各地，三五年后又將走向五湖四海。在武漢短暫的幾年求學(xué)中，學(xué)好、吃好、玩好，是大家一致的心愿。遠(yuǎn)離父母與親人，行動(dòng)無人干涉，經(jīng)濟(jì)支配權(quán)相對(duì)獨(dú)立，便為玩好提供了基礎(chǔ)保障。但是，怎么玩，去哪兒玩，則重在引導(dǎo)!

C 、市場(chǎng)潛力

重慶眾多旅游風(fēng)景區(qū)中 , 目前尚沒有具體針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)實(shí)行特別優(yōu)惠措施而盤踞優(yōu)勢(shì)的風(fēng)景區(qū)。太多的旅游景區(qū)只是一些短期、不定時(shí)的小幅度優(yōu)惠 ,從而是順其自然發(fā)展，平均瓜分市場(chǎng);或進(jìn)軍高校市場(chǎng)，卻因策劃不力，切入點(diǎn)欠佳，營銷力度不夠，花費(fèi)大量人力物力財(cái)力而收獲甚微，獨(dú)嘆心有余而力不足矣。因而 , 目前大學(xué)生旅游市場(chǎng)尚有巨大的潛力等待挖掘和開發(fā) , 具有很大的開拓空間和廣闊的市場(chǎng)前景。

形象宣傳篇

——地毯式轟炸

一、 宣傳主題

重慶動(dòng)物園作為新開園景區(qū)，急待解決的是樹立形象，擴(kuò)大宣傳，消除大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)景區(qū)的陌生感。盡管五月份由于重慶野生動(dòng)物世界重慶改造成為樂和樂都動(dòng)物世界媒體的見光率十分頻繁，但是作為在校大學(xué)生，社會(huì)媒體根本無法滲透到校園。因此，建議推出樂和樂都動(dòng)物世界高校宣傳�？�——《大學(xué)生導(dǎo)報(bào)》國慶專版，針對(duì)重慶高校單獨(dú)推出10萬份大學(xué)生導(dǎo)報(bào)，直接滲透到75萬大學(xué)生當(dāng)中去�！洞髮W(xué)生導(dǎo)報(bào)》是一份面向高校學(xué)生寢室的校園直投媒體，免費(fèi)贈(zèng)閱。10萬份報(bào)紙，10萬個(gè)寢室，至少60萬受眾群體。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算——《大學(xué)生導(dǎo)報(bào)》第四版套紅雙色整版廣告宣傳，廣告成本價(jià)格1萬元，支付5000元現(xiàn)金，5000元門票。

費(fèi)用低廉——對(duì)樂和樂都動(dòng)物世界來說，實(shí)質(zhì)僅僅就是5000元的成本投入，10萬份傳單又勝似普通傳單的宣傳效果，平均費(fèi)用成本僅僅5厘錢。

預(yù)期效果——重慶高校75萬在校大學(xué)生，樂和樂都至少在60萬人群當(dāng)中樹立了自身的品牌形象。

二、策劃特點(diǎn)

1. 宣傳面廣：10萬份《大學(xué)生導(dǎo)報(bào)》，將在重慶高校乃至全國范圍內(nèi)(大學(xué)生來自全國各地)發(fā)揮良好的廣告宣傳效應(yīng)，影響力極大，社會(huì)反響強(qiáng)烈。

2. 含金量高 : 報(bào)紙作為傳統(tǒng)的文化載體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過普通傳單宣傳效果。

3. 滲透性強(qiáng) : 通過本次活動(dòng)將對(duì)旅游區(qū)認(rèn)知度和形和形象度具有極大的推動(dòng)作用。

三、執(zhí)行時(shí)間

2015年9月25日前，為十一黃金周造勢(shì)。

活動(dòng)策劃篇

——?jiǎng)游飻z影展

一、 活動(dòng)主題

邀請(qǐng)重慶10余所高校包括重慶大學(xué)，西南大學(xué)，西南政法大學(xué)，重慶醫(yī)科大學(xué)，重慶工商大學(xué)，重慶交通大學(xué)，重慶郵電大學(xué)，重慶理工大學(xué)，重慶師范大學(xué)，四川外語學(xué)院在內(nèi)的高校社團(tuán)——大學(xué)生攝影協(xié)會(huì)舉辦首屆“樂和杯”重慶高校大學(xué)生攝影聯(lián)誼會(huì)，以樂和樂都動(dòng)物世界為創(chuàng)作園地，以攝影為藝術(shù)手段，充分發(fā)揮當(dāng)代大學(xué)生的聰明智慧，從不同角度全方位聚焦樂和樂都動(dòng)物世界。

攝影聯(lián)誼會(huì)結(jié)束后，挑選出部分優(yōu)秀攝影作品，組成樂和樂都動(dòng)物世界系列攝影作品集，利用各大高校攝影協(xié)會(huì)的特殊背景，舉辦樂和樂都動(dòng)物世界系列攝影作品高校巡回展。

活動(dòng)舉辦時(shí)間：10月中旬周末

巡回展覽時(shí)間：10月下旬——11月下旬

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1. 首屆“樂和杯”重慶高校大學(xué)生攝影聯(lián)誼會(huì)，由樂和樂都動(dòng)物世

界提供攝影聯(lián)誼會(huì)，布臵會(huì)場(chǎng)，每所高校10名攝影協(xié)會(huì)會(huì)員，共

計(jì)100個(gè)攝影協(xié)會(huì)會(huì)員免費(fèi)游園。

2. 攝影巡回展原則上只提供給每所高校攝協(xié)30-50張樂和樂都門

票，用于打通高校關(guān)系，爭(zhēng)取免費(fèi)舉辦樂和樂都系列攝影作品高

校巡回展。

二、策劃特點(diǎn)

1. 新聞價(jià)值：無論首屆“樂和杯”重慶高校大學(xué)生攝影聯(lián)誼會(huì)還是樂和樂都系列攝影作品高校巡回展都具備極大的新聞價(jià)值，必將吸引眾多媒體(包括各大大學(xué)的校報(bào)及社會(huì)媒體)的眼球，對(duì)樂和樂都動(dòng)物世界來說，無論在高校，還是社會(huì)，都是大豐收，可以贏得很高的美譽(yù)度。

2. 含金量高 : 低投入，高回報(bào)，可謂一量撥千斤。

3. 滲透性強(qiáng) : 通過本次活動(dòng)將對(duì)旅游區(qū)的知名度和美譽(yù)度具有極大的推動(dòng)作用。

意 義

1.利用國慶這一特殊假日的特點(diǎn)，結(jié)合長隆主題公園的營銷模式，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。

2.吸引人流，延伸和充實(shí)主題公園的品牌內(nèi)涵。

3.通過一定的營銷手段，借助重慶在校大學(xué)生的影響力，將樂和樂都的市場(chǎng)形象推廣出來，在推動(dòng)高校學(xué)生秋游的同時(shí)，創(chuàng)造樂和樂都創(chuàng)制了直接的經(jīng)濟(jì)效益。

附錄

樂和樂都的介紹：

一、樂和樂都主題公園基本情況

重慶樂和樂都主題公園是由重慶旅投集團(tuán)在原永川區(qū)重慶市野生動(dòng)物世界的基礎(chǔ)上，歷時(shí)3年，投資30億元，全新打造的150余萬平方米休閑度假主題公園精品，擁有100余項(xiàng)豐富多彩、老少皆宜、四季能游、晝夜可玩的游樂項(xiàng)目，每天可接待游客5萬人，是西部最大、全國一流的集現(xiàn)代歡樂谷旗艦、野生動(dòng)物世界、國際一流馬戲、特色度假酒店于一體的特大型主題公園。公園由娛樂天堂、野生動(dòng)物世界、地球村、野生世界兩江假日酒店(五星級(jí))四大板塊組成。 娛樂天堂：以瑞士、荷蘭、德國進(jìn)口頂級(jí)設(shè)備游樂為主題，匯集了100余項(xiàng)全球最新最炫的娛樂設(shè)備。有全球第四套設(shè)備史前巨獸“金剛”;亞洲第一座驚險(xiǎn)、刺激的新型“完美風(fēng)暴”;西部第一座擁有吉尼斯世界紀(jì)錄頭銜的“十環(huán)過山車”;國內(nèi)最高落差的“辛巴達(dá)奇航”;還有西部首創(chuàng)浪漫與神秘的智慧之泉“永生河漂流”。

此外，以皇家大馬戲、海豚劇場(chǎng)表演及百獸獻(xiàn)瑞大巡游等世界級(jí)演藝劇目，將呈現(xiàn)以動(dòng)物演藝為主題大型文化文藝匯演。有來自俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等一流馬戲團(tuán)呈現(xiàn)的皇家大馬戲;海豚劇場(chǎng)內(nèi)來自大海深處的藍(lán)色生命，由國外引進(jìn)的5只海豚，6只海獅將每天定時(shí)為廣大游客獻(xiàn)藝;以及每天下午，百獸獻(xiàn)瑞大巡游將會(huì)準(zhǔn)時(shí)登場(chǎng)，可愛的動(dòng)物、幽默滑稽的小丑、靚麗的中外美女帥哥將和您一起熱情共舞，邀您共度歡慶時(shí)刻。

野生動(dòng)物世界：以來自全球五大洲340種近3萬(頭)只珍禽異獸為主題，擁有世界唯一的金銀白虎馴養(yǎng)區(qū)，國內(nèi)第一個(gè)澳洲動(dòng)物散放區(qū)，國內(nèi)一次引種最多的非洲動(dòng)物散放區(qū)。野生動(dòng)物到處出沒，人和動(dòng)物親密接觸，更刺激、更自然、更和-諧。整個(gè)野生動(dòng)物世界分為車行區(qū)和步行區(qū)，車行區(qū)采取自駕車入園游覽模式和猛獸近距離接觸。而步行區(qū)設(shè)置有獅子巖、百虎山、犀牛河馬館、豹館、盤羊場(chǎng)、小熊貓、黑猩猩館、珍稀飛禽館等多處規(guī)模龐大的動(dòng)物群種。 地球村：地球村的核心區(qū)域是一個(gè)巨大的中世紀(jì)環(huán)形城堡，4萬余方的主題商業(yè)娛樂街區(qū)內(nèi)匯集了全球各地的新奇紀(jì)念商品、各國風(fēng)情美食、異域文化風(fēng)情表演、娛樂嘉年華，每天更有精彩紛呈的迎賓秀異域風(fēng)情表演定時(shí)演出。還有來自韓國的國內(nèi)首個(gè)3D視覺藝術(shù)博物館及愛斯基摩村。同時(shí)，以大型高科技數(shù)碼影像娛樂體驗(yàn)為主題的熔巖之城，帶您領(lǐng)略現(xiàn)代高科技數(shù)碼的魅力。在外形建筑一大一小的兩座火山體的四層主題空間內(nèi)，有可乘車體驗(yàn)大型360度黑暗騎乘災(zāi)難以及DIY的數(shù)字虛擬過山車，交互式的4D影院、4D脫口秀等一大批國內(nèi)首次亮相的高科技數(shù)碼體驗(yàn)項(xiàng)目。

野生世界兩江假日酒店：西部第一個(gè)以自然生態(tài)休閑度假為主題的五星級(jí)酒店，除了有舒適大氣的酒店房間可以提供住宿外，還有多棟度假別墅可供選擇。酒店還配備有健身房、室內(nèi)高爾夫球、游泳池、KTV包房、按摩房、薰衣草咖

啡廳等多項(xiàng)設(shè)備，滿足您各項(xiàng)需求，帶給您至尊享受。在酒店您會(huì)看到松鼠猴上躥下跳，會(huì)看到孔雀翩翩起舞，還會(huì)看到鵜鶘閑庭信步，這將帶給您非同尋常的全新體驗(yàn)。

二、樂和樂都項(xiàng)目影響

重慶樂和樂都主題公園是西部地區(qū)規(guī)模最大、功能最全、最具特色、遠(yuǎn)超同類的現(xiàn)代主題公園。它的建成開園，結(jié)束了重慶沒有特大型主題公園的歷史，因其豐富多彩的娛樂項(xiàng)目、舒適安逸的度假酒店，人與動(dòng)物、人與自然和-諧共處的交互體驗(yàn)，以及便利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，必將成為重慶，乃至西部地區(qū)的旅游新熱點(diǎn)，極大提升地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形象，為“重慶非去不可”塑造一項(xiàng)領(lǐng)先西部、比肩全國的旅游精品。

三、到達(dá)景區(qū)的方式及價(jià)格

乘車方式：從主城出發(fā)，經(jīng)內(nèi)環(huán)快速路進(jìn)入成渝高速，在永川下道后，沿永瀘路方向行駛就可到達(dá)景區(qū)，一路上均有路標(biāo)指示。從菜園壩和陳家坪可乘坐到永川的大巴車，到永川后轉(zhuǎn)203或501路公交車可直達(dá)景區(qū)。(到永川的大巴車早上7點(diǎn)開班，晚上6點(diǎn)收班，大巴車往返在70元左右)
◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

票價(jià)：娛樂天堂版塊160元/人，野生動(dòng)物世界100元/人;雙園通票220元/人 4月29日至5月1日野生動(dòng)物世界特價(jià)75元/人。