一：背景

電商發(fā)展到今天已經(jīng)越來越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)越來越激烈，為了在未來電商競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)先的發(fā)展主動(dòng)權(quán)，所以公司發(fā)展更應(yīng)該開拓多種渠道，在天貓商城開設(shè)旗艦店就是一種很好的渠道方式。

在天貓商城開化妝品旗艦店，一定要讓顧客覺得店足夠“大”，無論是商品陳列還是在裝飾上都應(yīng)該突出旗艦店的特性，化妝品品類盡量齊全，款式多樣，而且要有足夠的吸引力，這樣才能留住顧客;在店的裝飾上，應(yīng)該盡量新穎獨(dú)特，能吸引顧客的眼球，但是不要太過花俏。天貓商城發(fā)展到現(xiàn)在以及已經(jīng)聚集了大量的人氣，然而怎么把商城里的人氣帶到化妝品旗艦店里，這就需要?jiǎng)佑枚喾N推廣方法了。

二：推廣目的

1：提高化妝品旗艦店的知名度與影響力，吸引更多的顧客到店來消費(fèi)，同時(shí)也能帶動(dòng)更多的顧客身邊的人來店里消費(fèi)，并產(chǎn)生二次三次的消費(fèi)。

2：提高化妝品旗艦店的銷售量，讓店里的人氣轉(zhuǎn)化為銷量，從而達(dá)到提升化妝品商城盈利的能力。

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

三：天貓旗艦店的準(zhǔn)備工作

1：前期資金

天貓商城基礎(chǔ)費(fèi)用保證金+技術(shù)年費(fèi)+銷售扣點(diǎn)。初期以大部分商家從事的常規(guī)大類目來說(如化妝品)為例：旗艦店丶專賣店保證金 ：TM品牌10萬，R品牌5萬專營店保證金：全R品牌10萬，含有一個(gè)TM品牌15萬。技術(shù)年費(fèi)是按照類目劃分分為3萬和6萬兩個(gè)檔。◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

2：產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為

早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，在這幾個(gè)時(shí)段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時(shí)段發(fā)布商品，并把擇即將到時(shí)的產(chǎn)品放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，才能較好提高瀏覽量。千萬不要為了省事一次性把商品都上架，這樣商品給顧客看到機(jī)率是很低的。要分批量上架，把時(shí)間選為7天，每天上架一些，這樣商品就會(huì)每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。

3：商品貨源

化妝品要有充足的貨源，款式多樣化丶新穎，能迎合年輕消費(fèi)者的心理，有足夠的吸引力，同時(shí)價(jià)格還不會(huì)太高，符合大眾消費(fèi)者人群。

4：店鋪設(shè)計(jì)

店鋪要突出旗艦店的風(fēng)格與特點(diǎn)，要讓人耳目一新的感覺，新穎有格調(diào)，同時(shí)有時(shí)尚感，清新自然，有吸引力，讓人有購買的沖動(dòng)。

5：寶貝與圖片描述

寶貝與圖片要美觀大方，要清晰，并進(jìn)行詳細(xì)的描述，這樣可以增加搜索的概率，同時(shí)可以增加百度的收錄，讓有需求的消費(fèi)者更容易找到。

四：推廣方法

1丶內(nèi)部推廣宣傳◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

在天貓商城內(nèi)部有許多可用于宣傳推廣的方式，這些方式有些是免費(fèi)，有些事要錢的，總結(jié)歸納如下，在推廣時(shí)加以選擇和區(qū)分，根據(jù)實(shí)際情況運(yùn)用。

1.1：免費(fèi)推廣資源

1.1.1：推廣方法：化妝品商城搜索引擎優(yōu)化

(1)概述：側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名

(2)具體實(shí)施流程：

1丶負(fù)責(zé)新上架的纖維娜根據(jù)天貓內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取

2丶負(fù)責(zé)根據(jù)天貓商城內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則

3丶負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性，寶貝描述

4丶避免觸犯淘寶規(guī)則(淘寶規(guī)則在附件有說明)

5丶關(guān)鍵詞應(yīng)該以半角逗號(hào)隔開

6標(biāo)題直接用產(chǎn)品名稱，這樣可以增加搜索率

7丶先確定核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品名稱丶行業(yè)定位，以及商城名稱或品牌名稱如：纖維娜。21商城,化妝品商城,正品化妝品商城,正品纖維娜專賣店。

8丶以品牌，商品名稱為標(biāo)題，這樣可以帶來更多的客戶

9丶剛開的化妝品商城最好避開熱門關(guān)鍵詞，用長(zhǎng)尾詞為主，當(dāng)然也可以適當(dāng)加些熱門的。

(3)推廣費(fèi)用：人力成本

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)

1.1.2：推廣方法：淘寶社區(qū)，淘寶江湖

(1)概述：

1：淘寶社區(qū)分享淘寶樂趣，交流在線購物經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)推薦你的店鋪，展示最新熱門商品

2：活躍發(fā)帖，回貼，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過發(fā)貼ID引流到店鋪

3：報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)

4：爭(zhēng)取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位

(2)具體實(shí)施流程：

1：可以在社區(qū)交流，分享自己做商城的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)帖子帶動(dòng)化妝品商城的人氣。發(fā)布熱門化妝品，并分享化妝經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)等等。在淘江湖里可以結(jié)識(shí)一些這方面又經(jīng)驗(yàn)的朋友，可以交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，同時(shí)還可以向他們推薦相關(guān)化妝品。

2：廣告位分三類，淘寶社區(qū)首頁，站內(nèi)信，社區(qū)。廣告位的開放時(shí)間：

(1)：社區(qū)首頁。每天13：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品.(社區(qū)首頁有16個(gè)位置，一天100個(gè)銀幣

(2)：站內(nèi)信 。每天21：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶工作人員開始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品.(10到20個(gè)位置，一天50個(gè)銀幣)

(3)：論壇廣告。每天16:00到次日9：00開放預(yù)訂9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品.(5個(gè)位置，一天50個(gè)銀幣)

(3)推廣費(fèi)用：以人力成本掙取銀幣作為成本

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：化妝品旗艦店成員相互配合

1.1.3：推廣方法：淘寶幫派

(1)概述：

1：加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源

2：建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁

3：也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)

4：加入淘寶官方促銷幫派需要一定的人脈資源，又資源的可以使用

(2)丶具體實(shí)施流程：推廣部

1：淘幫派是淘寶免費(fèi)提供給淘寶用戶使用的，可以發(fā)表文字丶圖片等，對(duì)于新店來說，如果自己的幫派人氣旺，那么店鋪的流量也會(huì)驟升。瀏覽淘幫派的網(wǎng)民都是淘寶用戶，有賣家也有買家，針對(duì)性強(qiáng)。

2：加入淘寶促銷幫(官方)，促銷頻道(官方)等幫派，

3：負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名

4：負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中機(jī)率

(3)推廣費(fèi)用：人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本，維護(hù)成本要看關(guān)系而定

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)

1.1.4：推廣方法：友情鏈接

(1)概述：增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪

(2)丶具體實(shí)施流程：

1：添加高質(zhì)量的友鏈就像是為自己店增加了人氣，做了免費(fèi)廣告。通過鏈接找到店鋪，瀏覽化妝品，瀏覽量提高了，成交的機(jī)會(huì)也大大增加。

2：友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)

3：淘寶商城友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位

(3)推廣費(fèi)用：人力成本淘寶客分成外店廣告位

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.1.5：推廣方法：淘寶抵價(jià)券

(1)概述：

1：買家購買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)券購買

:2：抵價(jià)券必須要在制定的區(qū)域與實(shí)踐內(nèi)使用

3：抵價(jià)券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一張抵價(jià)券

4：抵價(jià)券不能與其他優(yōu)惠同時(shí)使用，不能抵郵費(fèi)，只能作為化妝品交易的抵價(jià)

(2)丶具體實(shí)施流程：把抵價(jià)券分為“3元丶5元丶10元丶20元抵價(jià)券，化妝品商城可以根據(jù)實(shí)際情況使用不同的抵價(jià)券。

(3)推廣費(fèi)用：人力成本以抵價(jià)成本

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：配合活動(dòng)

1.1.6：推廣方法：收藏功能

(1)概述：淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

(2)丶具體實(shí)施流程：客服部：當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝

推廣部：策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門按照要求操作

(3)推廣費(fèi)用：人力成本獎(jiǎng)勵(lì)成本

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.1.7：推廣方法：淘寶VIP會(huì)員

(1)概述：

1：vip是針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

2：怎樣成為vip：

金 卡：在1個(gè)自然月內(nèi)至少完成3筆有效支付寶交易，且總交易金額150元。

白金卡：在2個(gè)自然月內(nèi)至少完成20筆有效支付寶交易，且總交易金額1000元。

鉆石卡：在3個(gè)自然月內(nèi)至少完成50筆有效支付寶交易;且總交易金額2500元。

(2)丶具體實(shí)施流程：主推纖維娜化妝品增加淘寶VIP會(huì)員的促銷

(3)推廣費(fèi)用：人力成本與促銷成本

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.1.8：推廣方法：化妝品旗艦店VIP會(huì)員

(1)概述：針對(duì)店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

(2)丶具體實(shí)施流程：推廣部：設(shè)置會(huì)員關(guān)系，除了打折的同時(shí)策劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增加用戶的粘合度

(3)推廣費(fèi)用：人力成本打折成本

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.1.9：推廣方法：信用評(píng)價(jià)

(1)概述：在買實(shí)評(píng)價(jià)的解釋欄中加上纖維娜旗艦店的店鋪名與關(guān)鍵詞

(2)丶具體實(shí)施流程：推廣部

1：可以提供評(píng)價(jià)模板給客服部門

2：主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評(píng)說明以及解釋性評(píng)價(jià)

(3)推廣費(fèi)用：人力成本

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)

1.1.10：推廣方法：淘寶商城官方活動(dòng)

(1)概述：在旗艦店“我是賣家--活動(dòng)報(bào)名”中，天貓商城中經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。

(2)丶具體實(shí)施流程：推廣部

及時(shí)注意關(guān)注此類信息，積極報(bào)名參與，主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣

(3)推廣費(fèi)用：人力成本與折扣成本

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.1.11：推廣方法：淘寶錢莊

(1)概述：錢莊是用買家用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。

(2)丶具體實(shí)施流程：推廣部

及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與到團(tuán)購活動(dòng)中，推薦纖維娜旗艦店的寶貝，讓寶貝盡享大眾視野。

(3)推廣費(fèi)用：人力成本與折扣費(fèi)用

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.1.12：推廣方法：聚劃算團(tuán)購

(1)概述：聚劃算團(tuán)購活動(dòng)以一日三款團(tuán)購，每天十點(diǎn)開始

(2)丶具體實(shí)施流程：

1：商品團(tuán)購類別：服飾丶時(shí)尚丶鞋包丶電器丶食品丶母嬰丶居家丶其他丶聚名品丶聚家裝

:2：推廣部

及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與

(3)推廣費(fèi)用：人力成本與商品折扣費(fèi)。因?yàn)樵趫F(tuán)購活動(dòng)中，商品都是比一般的便宜，這樣才有吸引力

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.2：收費(fèi)推廣資源

1.2.1：推廣方法：淘寶旺鋪

(1)概述：提供纖維娜寶貝瀏覽量，更好地留住買家，設(shè)置個(gè)性模板

(2)具體實(shí)施流程：

淘寶旺鋪分為兩種：一種是付費(fèi)的，一種是免費(fèi)的。

(一)付費(fèi)旺鋪(即標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪)購買后可以享受旺鋪的服務(wù)，而且附贈(zèng)30M圖片空間

1：提升纖維娜寶貝瀏覽量，更好地留住買家。

2：寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。

3：旺鋪賣家免費(fèi)贈(zèng)送30M圖片空間。

(二)免費(fèi)旺鋪(即創(chuàng)業(yè)扶植版旺鋪)

淘寶旺鋪創(chuàng)業(yè)扶植版，只對(duì)1鉆及以下賣家開放訂購，旨在更好地扶植低星級(jí)賣家成長(zhǎng)。相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)版，固定了店鋪首頁的模塊，不贈(zèng)送圖片空間服務(wù)。

(3)推廣費(fèi)用：淘寶旺鋪資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：消保30元/月;非消保50元/月。訂購方式：1)可以按月訂購;2)可以隨時(shí)續(xù)費(fèi);3)支持自動(dòng)續(xù)費(fèi)訂購按鈕

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)

1.2.2：推廣方法：滿就送

(1)概述：

1：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2：功能：提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。

(2)具體實(shí)施流程：化妝品旗艦店成員相互配合。比如：滿30元送10元，滿50送20元。

(3)推廣費(fèi)用：成本即為所送的數(shù)額與人力成本

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.2.3：推廣方法：套餐搭配

(1)概述：

1：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2：提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率

3：每一次可以添加5件寶貝，同時(shí)還可以對(duì)寶貝進(jìn)行描述

(2)具體實(shí)施流程：

在營銷中心促銷管理處可以設(shè)置，與滿就送，限時(shí)打折可以一起使用。

1：需要商城人員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率

2：同時(shí)增加商品曝光量

3：增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)

4：或者是一口價(jià)加包郵

5：最多可以設(shè)置50個(gè)搭配促銷套餐。

6：搭配套餐的總價(jià)要低于單個(gè)寶貝原價(jià)總和。如果搭配總價(jià)高于單個(gè)寶貝原價(jià)總和時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)按原價(jià)總和購買。

7：搭配套餐最多可以同時(shí)搭配5個(gè)商品，新搭配套餐里的商品都可以減庫存，每個(gè)套餐商品都可以由買家評(píng)價(jià)。

(3)推廣費(fèi)用：設(shè)定促銷價(jià)，成本為促銷折扣

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)

1.2.4：推廣方法：限時(shí)打折

(1)概述：

1：限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間與每人購買的數(shù)量

2：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。

:3：供超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買欲。

(2)具體實(shí)施流程：

1：增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)

2：可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，要準(zhǔn)備好商品，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率

注意事項(xiàng)：

1：為了控制疲勞度，每個(gè)賣家每個(gè)月的總活動(dòng)時(shí)間是480個(gè)小時(shí)(營銷套餐扶植版為100個(gè)小時(shí))，創(chuàng)建活動(dòng)的次數(shù)是50次。一個(gè)月的概念是按照賣家訂購之日起往后推30天。

2：每次活動(dòng)時(shí)間不能少于1個(gè)小時(shí)，不能大于240個(gè)小時(shí)。單個(gè)活動(dòng)因庫存銷售提前結(jié)束，未用完的時(shí)間還是會(huì)從總可用時(shí)間中扣除。

3：每個(gè)活動(dòng)最多添加的寶貝數(shù)是20個(gè)。一個(gè)寶貝只能出現(xiàn)在一個(gè)活動(dòng)中。

4：在活動(dòng)中添加的寶貝，上架時(shí)間必須早于活動(dòng)開始時(shí)間，下架時(shí)間必須遲于活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。

5：商品的折扣度不能低于0.1折，不能高于9.5折，折后價(jià)格不能低于1.00元。限時(shí)打折的折扣度，必須比淘寶VIP的折扣度低。

6：活動(dòng)開始前，賣家可以修改活動(dòng)所有參數(shù)。開始后，活動(dòng)時(shí)間不能修改，其他參數(shù)還可以修改。

7：營銷套餐扶植版需升級(jí)成營銷套餐標(biāo)準(zhǔn)版才能享受480小時(shí)，暫不支持套餐中單個(gè)產(chǎn)品升級(jí)。

(3)推廣費(fèi)用：優(yōu)惠折扣數(shù)額

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.2.5：推廣方法：會(huì)員管理

(1)概述：

1：管理好會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別

2：會(huì)員廣告營銷

(2)具體實(shí)施流程：客服部進(jìn)行客戶維護(hù)，推廣部與客服相互配合

(3)推廣費(fèi)用：30元/月

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.2.6：推廣方法：淘寶商城行情參謀

(1)概述：

1：查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字;

2：查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁;

3：比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好

(2)具體實(shí)施流程：由推廣部負(fù)責(zé)

(3)推廣費(fèi)用：28元/月

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.2.7：推廣方法：直通車

(1)概述：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。直通車的搜索競(jìng)價(jià)，跟百度等的搜索引擎上購買關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的原理是一致的。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)。

(2)具體實(shí)施流程：推廣部。直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng)

(3)推廣費(fèi)用：每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元。每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)

1.2.8：推廣方法：鉆石展位

(1)概述：在淘寶的主要位置,不過這個(gè)燒錢厲害的。是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌，但他的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。

(2)具體實(shí)施流程：推廣部。自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用

(3)推廣費(fèi)用：關(guān)于費(fèi)用，不同的展示位置收費(fèi)不一樣，這個(gè)不是固定的，是需要和別人競(jìng)價(jià)的，如果位置比較好，競(jìng)價(jià)人數(shù)比較多，別人出價(jià)也高，那出的價(jià)錢也就多一些。如果一些一般的位置，競(jìng)價(jià)人少了，價(jià)錢就低一些。具體收費(fèi)是按照千次展示收的，也就是展出一千次收費(fèi)一次，收的錢就是你出的競(jìng)價(jià)。

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.2.9：推廣方法：淘寶客

(1)概述：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。

(2)具體實(shí)施流程：淘寶客是一種按成交付費(fèi)的廣告形式。淘寶客只需將推廣代碼放到網(wǎng)站丶博客丶論壇或其他地方，有買家通過此鏈接完成交易，淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金。

(3)推廣費(fèi)用：按成交量淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：常規(guī)

1.2.10：推廣方法：超級(jí)賣霸

(1)概述：超級(jí)賣霸專題\活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣：超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格。開始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。

(2)具體實(shí)施流程：現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高

(3)推廣費(fèi)用：2000-10000/次，建議不使用

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.2.11：推廣方法：淘寶天下

(1)概述：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，DM等媒體上

(2)具體實(shí)施流程：淘寶天下屬于內(nèi)部類線下媒體，其費(fèi)用要看在雜志的位置與版面

(3)推廣費(fèi)用：前期免費(fèi)

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：輔助

1.2.12：推廣方法：淘寶聯(lián)盟

(1)概述：淘寶聯(lián)盟其實(shí)是商業(yè)搜索丶P4P丶鉆石展位丶賣霸等的結(jié)合體

(2)具體實(shí)施流程：廣告投入，一般選擇發(fā)展期

(3)推廣費(fèi)用：20~50(元/周)量500~2000，穩(wěn)定期的也不錯(cuò)。廣告投入如化妝品美容購物網(wǎng)60元/周。

(4)項(xiàng)目操作權(quán)重：配合使用

2丶外部推廣宣傳

(1)丶軟文營銷

對(duì)于對(duì)于天貓商城的化妝品旗艦店的推廣，軟文營銷也是一項(xiàng)非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級(jí)，同時(shí)能讓百度蜘蛛經(jīng)常光顧店里，收錄更多的頁面。

化妝品旗艦店的軟文大概分為兩種類別：消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項(xiàng)丶技巧等，比如如何購買到正品的仙維娜化妝品;應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會(huì)及護(hù)膚保養(yǎng)。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的，而且容易被傳播。

(2)丶論壇營銷

1：論壇發(fā)帖簡(jiǎn)介

論壇對(duì)于淘寶商城推廣來說還是比較有效的，可以帶來較大的流量，同時(shí)讓更多的人知道。發(fā)帖應(yīng)該發(fā)有關(guān)化妝品信息與促銷的帖子。很多人一提到論壇營銷，就會(huì)想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子，其實(shí)些不叫做論壇營銷。我們可以到分類論壇：比如58同城與趕集網(wǎng)，各省市比較知名的論壇：佛山的通濟(jì)論壇丶天天新丶新聞媒體論壇等�？梢缘酵埔话颜搲�免費(fèi)發(fā)廣告，免費(fèi)得論壇發(fā)帖就很多選擇了，但是應(yīng)該選擇那些流量大，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹�名度的論��，同時(shí)在論壇里應(yīng)該多頂別人的貼，提高曝光率。

原則：不能光發(fā)廣告。

2：發(fā)精彩貼

先到論壇采集點(diǎn)擊率高的貼子，順便帶上廣告，這樣效果好，被刪幾率少，然后換馬甲頂貼。同時(shí)要明確目標(biāo)論壇，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖，有的人只在乎發(fā)帖的數(shù)量，不重視發(fā)帖的質(zhì)量，對(duì)此偶不敢茍同。發(fā)帖數(shù)量固然很重要，但發(fā)帖的質(zhì)量更加重要，當(dāng)然，最理想的是既有數(shù)量又有質(zhì)量，但在兩者不可兼顧的情況下，還是以質(zhì)量為重。這里所說的發(fā)好帖，最好是精華帖但不一定是精華帖，一天發(fā)五個(gè)帖子不如五天發(fā)一個(gè)帖子，因?yàn)楹玫奶�子能令人有回帖的沖動(dòng)，而回帖有助于提高帖子的瀏覽量，帖子的瀏覽量提高了又能促進(jìn)回帖的增加……，就這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)。不好的帖子可能令人連那一點(diǎn)可憐的回帖欲望都沒有了，帖子沉不勝沉，就算自己時(shí)不時(shí)頂一下也是無何奈何花落去!你說這樣的帖子能有宣傳效果嗎?十個(gè)這樣的帖子能比一個(gè)好帖更能起到提高店鋪瀏覽量的作用嗎?

3：發(fā)帖要發(fā)對(duì)版面

這里所說的發(fā)對(duì)版面有兩個(gè)意思;首先，帖子的內(nèi)容要切合版面的主旨，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，不要把討論服裝鞋帽的文章發(fā)到了手機(jī)區(qū)，也不要把討論運(yùn)動(dòng)的文章發(fā)到了化妝品區(qū)域。其次，大家要對(duì)號(hào)入座，化妝品的最好到化妝品專區(qū)發(fā)帖，賣服裝的要盡量在服裝鞋帽居發(fā)帖，否則，就算你的店鋪瀏覽量提高了，成交量還是很有可能在原地踏步。另外給大家一些建議，如果你的DD是針對(duì)賣家的(比

如做圖設(shè)計(jì)丶物流包裝等)，優(yōu)先考慮經(jīng)驗(yàn)暢談居等;如果你的DD是針對(duì)買家的，那就要認(rèn)真考察各個(gè)版面對(duì)號(hào)入座了。

4：發(fā)帖要有好的論壇頭像和簽名圖片

論壇頭像和簽名圖片相當(dāng)于流動(dòng)的免費(fèi)廣告位，不用白不用，但我們不但要用，還要用好，也就是說要設(shè)計(jì)好的論壇頭像和簽名圖片，讓它們有足夠的魅力吸引眼球。要吸引眼球，有三種方式：1丶以好看或可愛的圖片吸引眼球，畢竟愛美之心人皆有之，如果你的寶貝是好看或可愛的，那就最好不過了。2丶以創(chuàng)意或個(gè)性為賣點(diǎn)，但要做得恰到好處，以免給人以嘩眾取寵的感覺。3丶以引人入勝的文字說明招徠顧客，力求達(dá)到此時(shí)無圖勝有圖的效果。

5：發(fā)帖應(yīng)有好的話題

在發(fā)帖時(shí)應(yīng)該找好話題，不然就會(huì)淹沒在茫茫的“貼�！崩�

1丶最好能把熱門話題與商品相結(jié)合，在探討熱門事件時(shí)添加自己商城的商品信息進(jìn)去，但是不能太過直截了當(dāng)，不然會(huì)被刪掉或者直接被人漠視。

2丶跟現(xiàn)實(shí)生活中的問題相結(jié)合，讓網(wǎng)友看到商品在現(xiàn)實(shí)中的好處，同時(shí)把相關(guān)的現(xiàn)實(shí)話題，如：護(hù)膚丶戶外運(yùn)動(dòng)丶健康丶休閑丶時(shí)尚丶生命等進(jìn)行探討，提供一些建議與護(hù)膚保養(yǎng)的知識(shí)，推薦化妝品等等。

3丶公益貼。有關(guān)公司的公益行動(dòng)，可以宣傳公司的形象提高知名度，這類型的貼網(wǎng)友一般不會(huì)過于反感，可以取到不錯(cuò)的效果。

4丶找專門的專題論壇，發(fā)相應(yīng)的專題貼，主題要有心意，找到能與網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

(3)丶博客微博營銷

1：推廣簡(jiǎn)介

對(duì)于博客推廣，應(yīng)該打造一個(gè)化妝品的專門博客，發(fā)表一些化妝品的常識(shí)，化妝的注意事項(xiàng)，等等。對(duì)于化妝品旗艦店來說，應(yīng)該打造一個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的專家型博客。剛開始時(shí)應(yīng)該先養(yǎng)著博客，在發(fā)文章時(shí)可以發(fā)一些有實(shí)用性，對(duì)顧客有用的文章，等養(yǎng)到一定權(quán)重了，有一定名氣了才開始發(fā)化妝品的廣告。

2丶寫博客

通過發(fā)布博文丶分享博文丶轉(zhuǎn)發(fā)博文丶添加友鏈等常用手段達(dá)到推廣效果。

PS. 權(quán)重較高博客：天涯博客丶百度空間丶新浪博客丶網(wǎng)易博客丶百度文庫，通過發(fā)布有關(guān)纖維娜的產(chǎn)品信息與促銷信息，加上美容護(hù)膚知識(shí)與技巧等。

3丶更新微博

用于品牌宣傳丶活動(dòng)推廣丶商品促銷，并結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)生的事情進(jìn)行事件營銷，這樣可以增加粉絲的關(guān)注度。

先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會(huì)關(guān)注你!

再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評(píng)論，那么別人才會(huì)看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你!

刷熱點(diǎn)：所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題在。

發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉(zhuǎn)播，那樣你的聽眾會(huì)比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多。

(4)丶web2.0

1：到問答區(qū)宣傳

到百度知道丶愛問丶知識(shí)堂回答問題，在留言尾部留下自己的網(wǎng)址，或利用馬甲自問自答

2：RSS(針對(duì)手機(jī)和博客用戶)

看情況選擇Rss

RSS(簡(jiǎn)易信息聚合，也叫聚合內(nèi)容)是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式。

其特點(diǎn)是：

把化妝品的優(yōu)秀內(nèi)容聚合起來，多樣化的個(gè)性“聚合”特點(diǎn)，信息發(fā)布的實(shí)效性與低成本特性，無垃圾信息，便利的成本管理�；瘖y品商城可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到rss聚合類網(wǎng)站;這樣可以讓更多的人了解到天貓化妝品旗艦店的信息。

(5)丶友情鏈接

與同消費(fèi)群卻無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳，吸引潛在的顧客。

情鏈接的推廣要注意以下三點(diǎn)：第一是要廣，大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接才可能使自己站點(diǎn)曝光率大增;第二是要質(zhì)，和流量高丶知名度大的網(wǎng)站進(jìn)行交換;第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈接掛在對(duì)方的顯著位置。

(6)丶社區(qū)推廣

1丶加入社區(qū)圈子

熱門：包括淘寶社區(qū)丶天涯社區(qū)丶搜狐社區(qū)丶中華網(wǎng)社區(qū)丶chinaren社區(qū)

2丶SNS網(wǎng)站

熱門：開心網(wǎng)丶人人網(wǎng)丶51空間丶聚友網(wǎng)丶Q窩丶QQ校友

a.選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站

b. API合作推廣法

3丶視頻

制作幽默的廣告視頻，在優(yōu)酷丶酷6網(wǎng)丶激動(dòng)網(wǎng)丶土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)發(fā)布，視頻傳播速度廣，也更快捷。

4丶推薦

a.網(wǎng)摘推廣

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如POCO丶天極丶365key丶新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

b.書簽收藏

百度的收藏，QQ的書簽等。

(7)丶SEO

：標(biāo)題

1：要確定旗艦店的主題

作為化妝品旗艦店應(yīng)該以化妝品品牌或名稱為主題，比如仙維娜化妝品，店的主題就為：

1：某某(取名字)仙維娜商城——正品仙維娜商城。

2：天貓(淘寶)仙維娜商城——正品化妝品商城，正品仙維娜旗艦店

3：仙維娜網(wǎng)上商城——仙維娜化妝品旗艦店

4：纖維娜中關(guān)鍵詞的充分利用

:“纖維娜化妝品，纖維娜化妝品5折，正品特價(jià)”(以下稱第一種標(biāo)題) ，或者“纖維娜，化妝品5折，正品特價(jià)” (以下稱第二種標(biāo)題)。

買家一般會(huì)在首頁的搜索欄里搜索“纖維娜化妝品”或“纖維娜 化妝品”，且以無空格的前者居多(有的關(guān)鍵詞帶空格的搜索量大)。 以帶空格的“纖維娜 化妝品”搜索時(shí)，兩種標(biāo)題都能被搜索到。

而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“纖維娜化妝品”(緊密排列)作為關(guān)鍵字時(shí)，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，旗艦店的寶貝沒有被搜索出來，這是個(gè)失敗的標(biāo)題(第一種)。

再來看“纖維娜 化妝品”的搜索，根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。

綜上所述：所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。

2：確定仙維娜專賣店的關(guān)鍵詞

天貓(淘寶),天貓(淘寶)商城化妝品,正品化妝品,仙維娜,仙維娜專區(qū)

丶確定關(guān)鍵詞注意事項(xiàng)

1：關(guān)鍵詞優(yōu)化

因?yàn)樘熵埢瘖y品旗艦店是以化妝品為主，所以關(guān)鍵詞一定要有針對(duì)性，把與化妝品有關(guān)的關(guān)鍵詞都找出來，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的描述，這樣便以被顧客搜索到，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行ALT商品描述性說明。

2：商品中內(nèi)容的優(yōu)化

商城中應(yīng)該圖文并茂，商品圖片應(yīng)該盡量美觀，再配上文字描述，這樣可以讓百度收藏。

3：關(guān)鍵詞設(shè)置

關(guān)鍵詞設(shè)置應(yīng)該找比較熱門的為主同時(shí)關(guān)鍵詞以半角都好隔開，商城圖片最好設(shè)置ALT。

4：寶貝描述

寶貝描述一定要詳細(xì)，名稱盡量多用關(guān)鍵詞，熱點(diǎn)詞。

(8)丶細(xì)節(jié)的完善

1：細(xì)節(jié)決定成敗

一些細(xì)節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細(xì)節(jié)，決定旗艦店的成敗。

2：聯(lián)系方式

提供多幾個(gè)在線聯(lián)系方式，讓顧客用他最方便的方式聯(lián)系。如旺旺丶QQ丶MSN等在線動(dòng)態(tài)連接都顯示在每個(gè)商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。同時(shí)要要說明在線客服的時(shí)間，讓你的顧客容易找到你。

3：支付方式應(yīng)該多樣化

除了支付寶外，還應(yīng)該有各大銀行賬號(hào)。

4：化妝品圖片處理

在化妝品纖維娜的圖片加上邊框，店名水印等，時(shí)刻為網(wǎng)店做宣傳。

5：商品的描述

寶貝描述應(yīng)簡(jiǎn)潔，易懂。郵寄方式，郵資明細(xì)，退換貨的說明等，應(yīng)該寫上，讓顧客一目了然，感受旗艦店的細(xì)心體貼。

(9)丶旗艦店地址收錄

第一站：谷歌

Google：http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html打開這個(gè)網(wǎng)址。在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入網(wǎng)店的首頁，在“說明”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)字，然后單擊“登陸”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機(jī)會(huì)。

第二站：百度

百度http://www.baidu.com/search/url_submit.html你打開這個(gè)網(wǎng)頁，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。

第三站：雅虎

雅虎http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html打開此網(wǎng)站，在添好基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在“驗(yàn)證碼”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。

第四站：一搜

一搜：http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp打開網(wǎng)站后你在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。

第五站：搜狗

搜狗：http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?step=REGFORM打開網(wǎng)址填好每一項(xiàng)后就OK啦!由于搜狗的內(nèi)容很多，添好每一個(gè)內(nèi)容。

第六站：中搜：http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp打開過后，在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。

五：總結(jié)

在天貓商城中建立化妝品旗艦店，在不考慮外部收費(fèi)的推廣方法外，主要有兩種比較實(shí)用的方法，一是外部推廣;二是天貓商城內(nèi)部推廣;這兩種對(duì)于新開的店來說是比較有效的，同時(shí)也是比較節(jié)約成本的，在實(shí)際使用中還是要根據(jù)具體情況加以揀選。要清晰自己的目標(biāo)消費(fèi)群，最為主要的是化妝品要有一定的吸引力，同時(shí)價(jià)格的定位要符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)能力，加上有效的推廣就一定能做好化妝品旗艦店。

六：淘寶規(guī)則附件

1丶淘寶的排名規(guī)律：

默認(rèn)搜索結(jié)果顯示的是按人氣排名的商品列表，位于第二個(gè)選項(xiàng)卡，而第一個(gè)選項(xiàng)卡才是“全部寶貝”菜單，“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時(shí)間序的商品，這里才是最公平的排名方式的搜索結(jié)果。

首先分析“全部寶貝”的排序規(guī)則(按下架時(shí)間排序的商品)。

1丶無關(guān)因素規(guī)律

排名先后與售出量丶瀏覽量丶價(jià)格丶賣家好評(píng)率丶先行賠付丶所在地丶商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序丶次數(shù)等因素基本無關(guān)。例如 “化妝品纖維娜，特價(jià)化妝品纖維娜”和“特價(jià)化妝品纖維娜”比較，在搜索“化妝品纖維娜”關(guān)鍵字的時(shí)候，前一種不會(huì)因?yàn)椤盎瘖y品纖維娜”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。

2丶搜索結(jié)果排名規(guī)律

影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”。 搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個(gè)因素，被劃分為兩個(gè)區(qū)段，無論剩余時(shí)間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時(shí)間越短，排名越靠前。例如：即便“特價(jià)化妝品纖維娜”還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“化妝品纖維娜”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“特價(jià)化妝品纖維娜”會(huì)排在前面。

3丶等效搜索詞規(guī)律

1)第一關(guān)鍵詞 第二關(guān)鍵詞 第一關(guān)鍵詞 特殊字符 第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連)。

2) 第一關(guān)鍵詞 空格第二關(guān)鍵詞 第二關(guān)鍵詞 空格 第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況)，關(guān)鍵詞出 現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無關(guān)。例如搜索“化妝品 纖維娜，那么標(biāo)題為“化妝品 纖維娜”和“化妝品纖維娜”這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。

3) 據(jù)了解，淘寶基本沒有對(duì)關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)律

二丶新版的排名規(guī)律

淘寶默認(rèn)搜索規(guī)則(淘寶人氣寶貝排名規(guī)則)

淘寶默認(rèn)情況下，搜索頁搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時(shí)間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣寶貝”排序的寶貝，當(dāng)今的排名顯然不是以剩余時(shí)間來排序的，經(jīng)過測(cè)試，都發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量丶瀏覽量丶收藏?cái)?shù)丶賣家信譽(yù)等這幾個(gè)因素。

1丶成交量

這里的成交量是實(shí)際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價(jià)格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個(gè)暫時(shí)無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實(shí)際成交價(jià)格不低于寶貝價(jià)格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個(gè) 賣家每周都成交一次，A成交價(jià)1塊，B成交價(jià)1000，那么B的寶貝排名要高于A。

2丶收藏

目前來說是人氣排名最重要的一個(gè)因素(可能)，因此也催生出眾多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)。

3丶信譽(yù)

信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所以出現(xiàn)了很多刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)去刷收藏。對(duì)于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。新推出店鋪保障服務(wù)里面又增加了(服務(wù)質(zhì)量)。

4丶瀏覽量

多渠道推廣纖維娜旗艦店以增加流量，比如淘寶直通車丶博客丶論壇丶網(wǎng)站等。

5丶好評(píng)率

不論是短期還是長(zhǎng)期經(jīng)營，100%好評(píng)對(duì)任何一個(gè)賣家都是至關(guān)重要的，所以必須做成每一單的成交。

總結(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 > 收藏人數(shù) > 信譽(yù) > 好評(píng)率 > 瀏覽量。

如果想要得到好的排名，必須得開通消保和直通車。因?yàn)榧词鼓愕某山涣亢褪詹亓康榷挤浅：茫�而你沒開通消保是不會(huì)排名靠前的�，F(xiàn)在淘寶排名靠前的全都是開通了消保的淘寶店。

淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計(jì)算后，給出了最終列表的順序。并且這個(gè)順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說明，瀏覽量對(duì)排名因素的作用高于其他因素。

三丶淘寶商家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略

1丶標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置

等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，“應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。 綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。要充分利用這30個(gè)關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有20個(gè)字左右可以用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和 你的促銷活動(dòng)寫進(jìn)去，舉個(gè)例子，“纖維娜美白潤(rùn)膚套裝買二送價(jià)值10元的護(hù)膚霜一支” “美白”和“潤(rùn)膚”中，別人搜索2個(gè)詞中的任何一個(gè)都有機(jī)會(huì)找到這個(gè)寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量�？偨Y(jié)一下標(biāo)題這樣寫：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其它”。

2丶標(biāo)題關(guān)鍵字分隔

如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去很亂，比如“纖維娜美白補(bǔ)水5折特價(jià)”這么多字沒有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且，在使用半角逗號(hào)的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號(hào)的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性分隔;而使用其他一些符號(hào)比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí) 候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號(hào)的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號(hào)全部替換為/符號(hào)，如此一來，本來搜索“纖維娜化妝品”時(shí)因?yàn)槎禾?hào)分割而不被搜索出來的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒有斷句的情況。

3丶慎重

淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會(huì)被管理員刪除，可以圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個(gè)商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對(duì)應(yīng)就可以獲得買家的訪問，就可以帶來點(diǎn)擊率的增加。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會(huì)被刪除。重復(fù)鋪貨，情節(jié)嚴(yán)重者，可能會(huì)被封店，得不償失，不建議采取這種方法。

4丶總結(jié)

(1)優(yōu)化標(biāo)題

(2)發(fā)布盡量多的商品

(3)提高寶貝人氣(做直通車丶阿里媽媽，等推廣)