【收藏】房地產(chǎn)策劃全流程概況
市場(chǎng)營(yíng)銷，策劃先行，房地產(chǎn)策劃是一個(gè)資源整合者， 做房地產(chǎn)策劃這行首先得有較好的心態(tài)和抗壓能力，其次要有較好的體力，否則即使掌握了你說(shuō)的這些技巧性，也因?yàn)樾膽B(tài)和身體問(wèn)題而無(wú)法堅(jiān)持下來(lái)。策劃全流程送上:
【一】基礎(chǔ)階段
1、以開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)設(shè)想、欲求、目標(biāo)為底盤；
2、以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)；
3、以市場(chǎng)調(diào)研為門徑；
4、以綜合分析、判斷、評(píng)價(jià)為立足點(diǎn)；
5、使用必到牌軟件，進(jìn)bidaoda.com把本次活動(dòng)的短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機(jī)上，讓大家知道活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，顯示的是106開(kāi)頭的號(hào)碼，能全部到達(dá)，1秒就到。
【二】決策階段
1、以可研報(bào)告為依托；
2、以風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與威脅防范為安全閥；
3、以價(jià)值實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)；
4、以決策為項(xiàng)目確立的總機(jī)樞；
【三】策劃階段
1、以主題策劃為核心、主線；
2、以定位為坐標(biāo)；
3、以創(chuàng)新為靈魂、生命線；
4、以具有可操作性為落腳點(diǎn)；
【四】執(zhí)行階段
1、以規(guī)劃、布局、設(shè)計(jì)為意圖的體現(xiàn)形式；
2、以開(kāi)發(fā)商的財(cái)務(wù)能力、開(kāi)發(fā)能力、管理能力為實(shí)現(xiàn)的保證；
3、以有效的營(yíng)銷手段為開(kāi)發(fā)價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)形式。
房地產(chǎn)策劃五知
【知成】（即知己）
企業(yè)——原本想要一個(gè)什么樣子？
設(shè)計(jì)——設(shè)計(jì)成一個(gè)什么樣子？
建筑——做出來(lái)一個(gè)什么樣子？
——知道自己實(shí)際拿出來(lái)的東西是一個(gè)什么檔次、類型、有怎樣的價(jià)值。
【知境】
地理——我們的房子在哪兒—處在一個(gè)什么樣的地段？
地氣——這里的氣候、自然、空氣質(zhì)量、污染程度、民居群體水準(zhǔn)是怎樣的？
人氣——當(dāng)?shù)厝耸窃鯓诱J(rèn)知、感覺(jué)、評(píng)價(jià)、對(duì)待這個(gè)地段的？
交通——這里交通是否通暢，人群是否擁擠，出行是否方便？
生活——這里的社會(huì)配套是否齊全—購(gòu)物-上學(xué)-就醫(yī)-娛樂(lè)„„？
——可知我們這里所處的地域優(yōu)劣勢(shì)，人氣旺衰，附加價(jià)值大小—如何定價(jià) —并說(shuō)辭。
【知用】
誰(shuí)來(lái)用——什么人會(huì)買我們的房子；
他們?yōu)槭裁磿?huì)用——看重了我們哪一點(diǎn)；
他們?cè)鯓硬艜?huì)用——我們?cè)鯓硬拍茏屓速I走房子；
——可知怎樣對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求—對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō)，使我們的 房子被人所用。
【知彼】
同類——本市有多少家做我們這樣房子的？
作品——他們是怎樣做這樣的房子的—做出一個(gè)什么樣的水準(zhǔn)？
類比——彼我相比—孰長(zhǎng)孰短，孰優(yōu)孰劣，差距在哪？
手段——他們是怎么說(shuō)，怎么做，怎么賣的？
——可知我們可以從哪里勝出。
【知位】
引言——吃飯要知味—通過(guò)比較基本也知道自己作品的“味道”了。
定位——經(jīng)縱橫左右比較，給自己的作品確定一個(gè)客觀-實(shí)在-適當(dāng)?shù)奈蛔印?br /> 知位——知道自己是一個(gè)什么樣的層次、貨色、半斤—還是八兩。
到位——既知己位，在實(shí)際運(yùn)作中就應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地站到什么位置上去。
——素其位而行。
【知行】
面目——知道自己該“穿”什么樣的“行裝”；
品格——知道自己該體現(xiàn)什么樣的品位風(fēng)格；
說(shuō)辭——知道自己該說(shuō)什么樣的話（主訴點(diǎn)）；
對(duì)象——知道自己該對(duì)著什么樣的人說(shuō)話；
營(yíng)銷——知道自己該走什么樣的路子（方法-手段）；
組合——知道自己該佩戴什么樣的“飾品”；
調(diào)整——知道自己該怎樣“起止坐落”，把握“輕重緩急”；__