2021年2月24日上午8：08分，經(jīng)典事業(yè)部全體員工以線上直播的形式組織了2020年開工儀式，事業(yè)部總經(jīng)理肖志軍作開工動(dòng)員講話，事業(yè)部副總經(jīng)理方偉作了開工后的防疫安全工作部署。
經(jīng)典事業(yè)部肖志軍總經(jīng)理
2021年新年開工致辭

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經(jīng)典各位家人：
大家好！
今天是2月24日，也是農(nóng)歷二月初二，“二月二，龍?zhí)ь^”，在經(jīng)歷一個(gè)特殊和漫長(zhǎng)的春節(jié)假期之后，在全國(guó)人民共同抗擊新型冠狀病毒取得積極成效之后，今天我們迎來了農(nóng)歷新年的正式開工，春回大地，春暖花開，預(yù)示著所有的陰霾終將過去，所有的美好正靠我們努力去奮斗！
在此，首先歡迎每一位同事以各種方式返回工作崗位，祝大家在新的一年工作順利，平安幸福；祝經(jīng)典所有合作伙伴2020生意興隆，順順利利；祝展辰和經(jīng)典事業(yè)部開工大吉，事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！
過去的2019年，經(jīng)典事業(yè)部取得了一定成績(jī)，明確了新的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)，綜合效益取得歷史新高，開啟業(yè)務(wù)新項(xiàng)目變革和拓展，團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商信心得到提升。但也存在很多嚴(yán)峻的問題，銷售計(jì)劃未能達(dá)成目標(biāo)，事業(yè)部及各部門的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新措施還不夠，對(duì)市場(chǎng)的研究和具體應(yīng)對(duì)策略還不夠，服務(wù)客戶、解決客戶問題的效率和能力還不夠，很多流程還需圍繞為客戶價(jià)值進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提升，部門之間的協(xié)同作戰(zhàn)能力還需提高，團(tuán)隊(duì)的積極性和潛力有待于進(jìn)一步激發(fā)等等問題。

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已經(jīng)到來的2020年，毫無(wú)疑問將是極富挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年，開年伊始，突如其來的新冠疫情，打亂了所有經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)的節(jié)奏，短期內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)幾乎停擺，需求和銷售一定時(shí)間內(nèi)受到嚴(yán)重影響，短期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)也將面臨巨大壓力。
但2020年也將是充滿希望的一年，否極泰來，因?yàn)榭箵袅艘粓?chǎng)嚴(yán)峻的全國(guó)性的疫情危機(jī)之后，全國(guó)人民空前團(tuán)結(jié)，也空前自信，面對(duì)疫情，展辰也采取了一系列措施，包括給湖北捐款100萬(wàn)、三次延遲開工時(shí)間，與合作伙伴、全體員工互動(dòng)，組織全體展辰人共同抗擊疫情等，孫總裁在集團(tuán)開工致辭已經(jīng)說了，我就不再重復(fù)了！過去的歷史也證明，每一次大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)危機(jī)之后，經(jīng)濟(jì)社會(huì)都會(huì)有一波爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其國(guó)家和各地政府已高度重視對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)復(fù)產(chǎn)復(fù)工工作，出臺(tái)了一系列激勵(lì)政策，各行各業(yè)都在有序復(fù)工，前幾天碧桂園已經(jīng)有幾個(gè)項(xiàng)目開始下單，渠道和工程客戶也有少部門客戶開始下單，這一切都會(huì)給2020帶來希望。
面對(duì)充滿壓力，又充滿希望的2020年，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)經(jīng)典團(tuán)隊(duì)所有同事提出以下倡議和要求：
一、立即調(diào)整狀態(tài)，進(jìn)入工作狀態(tài)。經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)假后，身體和精神都會(huì)有所放松，從今天起，要振奮精神，調(diào)整作息時(shí)間，全力進(jìn)入工作狀態(tài)，即使是在家隔離和還在湖北待返崗的同事，也要遠(yuǎn)程辦公，思考和解決問題。
二、事業(yè)部和各部門要組織對(duì)2020年工作計(jì)劃進(jìn)行重新審視和梳理。長(zhǎng)假期間集團(tuán)和事業(yè)部期間組織管理人員、銷售人員進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，效果非常不錯(cuò)，每位同事都在微信群有分享，我個(gè)人非常有收獲，希望大家學(xué)以致用，能很快地應(yīng)用到工作中。
其中管理人員學(xué)習(xí)了華為管理苦練內(nèi)功的四個(gè)模塊21天課程，戰(zhàn)略管理、組織績(jī)效、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷管理（本周開始），都非常有實(shí)戰(zhàn)效果，對(duì)在新形勢(shì)下，重新審視去年底各部門制定的2020工作計(jì)劃很有幫助。比如怎么開好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，很值得借鑒，事業(yè)部和大區(qū)、部門月會(huì)上要立即實(shí)施：以數(shù)據(jù)說話，我們不談或少談成績(jī)，多談具體問題和差距，和目標(biāo)的差距，和同行的差距，要直面問題，找到根本原因，找到解決措施。每個(gè)部門都要找自己的原因進(jìn)行改進(jìn)，不要推諉，不能踢皮球，每個(gè)部門都解決好自己?jiǎn)栴}，1.01的11次方和0.99的11次方，會(huì)完全是兩個(gè)不同的結(jié)果。
三、事業(yè)部會(huì)對(duì)經(jīng)典發(fā)展戰(zhàn)略和三年規(guī)劃進(jìn)一步系統(tǒng)評(píng)估研討。征求各方意見，對(duì)核心策略進(jìn)一步明確和優(yōu)化，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶和市場(chǎng)的研究，尤其加大對(duì)標(biāo)桿友商及優(yōu)秀友商的研究，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，局部超越。通過優(yōu)化組織架構(gòu)，優(yōu)化流程，通過培訓(xùn)，讓每一位同事都清楚了解事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)。
經(jīng)典事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略已明確三大業(yè)務(wù)板塊，戰(zhàn)略集采、工程業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)。2020年會(huì)加大戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)的投入，無(wú)論是資源投入還是模式創(chuàng)新上，通過戰(zhàn)略集采業(yè)務(wù)的投入，會(huì)帶動(dòng)工程業(yè)務(wù)發(fā)展，也會(huì)有利于渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展。渠道業(yè)務(wù)發(fā)展要在傳統(tǒng)產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上要加大新項(xiàng)目、新渠道的拓展，重點(diǎn)在輔料項(xiàng)目、BMW項(xiàng)目、藝術(shù)涂料上發(fā)力，重點(diǎn)通過加大開發(fā)新經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)星火燎原計(jì)劃。各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的突破，重點(diǎn)是具體策略的方法的落地和實(shí)現(xiàn)，事業(yè)部會(huì)組織各部門、各大區(qū)進(jìn)一步細(xì)化，各業(yè)務(wù)部門更要在戰(zhàn)略框架下，不拘一格，創(chuàng)新求變！
四、事業(yè)部和各大區(qū)年度整體目標(biāo)不變，計(jì)劃不變。孫總裁在集團(tuán)開工致辭也說了，前幾天董事長(zhǎng)在個(gè)人朋友圈也發(fā)了，保持年度計(jì)劃不變，在學(xué)習(xí)華為管理時(shí)，老師也講了，面臨外部環(huán)境的變化，制定的年度目標(biāo)不能變，我們要做的是：圍繞目標(biāo)，想方設(shè)法，創(chuàng)新思路，調(diào)整資源配置，可適當(dāng)調(diào)整局部計(jì)劃和季度之間的節(jié)奏！我相信銷售團(tuán)隊(duì)的潛力是無(wú)限的，相信工程業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)的所有銷售團(tuán)隊(duì)的潛力是無(wú)限的，通過你們的創(chuàng)新突破，深入市場(chǎng)，拿出應(yīng)對(duì)方案，一定能達(dá)成各大區(qū)、各銷售人員的目標(biāo)！我們要把因?yàn)橐咔槭�去的一兩個(gè)月，在后面的時(shí)間要搶回來，要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的最大潛力，發(fā)揮經(jīng)銷商和終端客戶的最大潛力！
五、堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，成果導(dǎo)向，以?shī)^斗者為本的理念不變。事業(yè)部和各職能部門在服務(wù)客戶，解決客戶問題上要加大提升和優(yōu)化，對(duì)資源要進(jìn)一步聚焦和傾向于一線，要更好地激勵(lì)業(yè)績(jī)好、成果好的部門和個(gè)人！
六、銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，職能部門堅(jiān)持問題導(dǎo)向。各大區(qū)和各位銷售人員只為目標(biāo)找辦法，調(diào)動(dòng)和整合一切資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)負(fù)責(zé)，不為失敗找理由！職能部門要提高服務(wù)意識(shí)，產(chǎn)品研發(fā)部門要走向一線，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，及時(shí)為一線提供更好的子彈和武器，讓一線能夠呼喚炮火，解決一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

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希望每位同事每天要問自己三個(gè)問題：為客戶做了什么？為公司和部門做了什么？哪些是真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值的？只有我們每一天、每一周、每月都在進(jìn)步，都在解決問題，都在創(chuàng)造價(jià)值，都在實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，年度目標(biāo)相信就一定能達(dá)成！
最后，目前還處在抗擊疫情的最后階段，所有同事一定注意個(gè)人防護(hù)，保障個(gè)人和家人安全，讓我們一起努力，同心同行，力出一孔，為了更美好的2020年，立即奮斗，創(chuàng)新突破，不負(fù)韶華！