這次,我們就來聊聊,如何撰寫策劃書
什么是商業(yè)策劃書
商業(yè)策劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?br /> 為什么寫商業(yè)策劃書
要想帶領大家共同完成某項工作，首先要讓大家知道要做什么，即要有明確的目標；其次要指明行動的路線，這條路線應該是清楚的、快捷的，也就是說，要提出實現(xiàn)目標的可行途徑，即計劃方案。這些是有效開展工作的前提。確定目標及計劃行動方案是計劃職能的核心任務。

商業(yè)策劃書撰寫原則
•最吸引人的是它清楚的結構
•以其客觀性說服投資者
•應當讓技術上的外行也能讀懂
•應當有前后一致的寫作風格
•應當有嚴謹?shù)膬仍谶壿?br /> 下面
我們將會為大家詳細介紹
策劃書前五章
撰寫方法
摘要
策劃書中作品摘要字數(shù)不限，根據(jù)當前政策、市場背景前景引入項目。
官網(wǎng)作品摘要上傳（截至3月15日）：參賽隊伍須在官網(wǎng)上傳參賽作品摘要，摘要內容須包括：項目背景、意義、主要內容成果以及在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)三方面的標志性內容，100字以上300字以內，學校審核后不能修改。

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第一章

項目描述
1.1 創(chuàng)意來源
本部分主要闡述項目背景，創(chuàng)意的啟發(fā)點。
1.2 項目簡介
本部分主要系統(tǒng)闡述項目技術水平，項目的新穎性、先進性和獨特性，項目的競爭優(yōu)勢，與大賽的契合程度，市場規(guī)模和趨勢，產品的剛性價值等。
1.3 計劃試點
本部分主要寫項目計劃首先在什么時間什么地點進行試運行以及在該時間地點進行試運行的原因概括和預計效果等。
第二章
項目介紹
本部分主要根據(jù)不同項目類型詳細闡述項目核心技術、功能或者先進的服務模式等等，項目的新穎性、先進性和獨特性，項目的競爭優(yōu)勢，市場規(guī)模和趨勢，產品的剛性價值等要與項目、模型或者SmartArt 圖形相結合重點詳細闡述。
第三章
市場分析
3.1 市場調研結果分析
本部分主要以對市場前景、行業(yè)狀況、政策、技術、用戶需求等市場調查后形成的大量數(shù)據(jù)圖表為佐證進行詳細分析，調查的方面越多越有說服力。
3.2 競爭情況
列出競爭者情況和本項目的用戶吸引力分析，以數(shù)據(jù)圖表為佐證。
3.3 SWOT 分析
詳細了解 SWOT分析后進行闡述。
3.4 市場份額預估
綜上，根據(jù)市場調查和分析進行該項目的市場份額預估，市場份額也稱“市場占有率”本部分是指對項目市場占有率的分析。
第四章
商業(yè)模式
4.1 目標客戶
項目要有清晰的目標用戶，產品面向什么用戶解決什么問題，要了解其最迫切需要解決的問題。產品一定要有其核心功能及核心價值，要有清晰的用戶定位和精準、細分的用戶市場。
4.2 目標市場
闡述不同發(fā)展階段精準、細分的目標市場。
4.3 營銷策略
又叫業(yè)務模式，闡述如何獲取用戶、保持并提高市場占有率，對產品特征、產品定價、銷售渠道進行詳細的描述，構建通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而賦予吸引力的宣傳推廣方式，好的業(yè)務模式需要低成本、高效率地準確告知用戶自己的價值點，把最核心的產品做好做專業(yè)，形成口碑效應。
4.4 盈利模式
盈利模式是怎么賺錢的，賺錢的方式方法。在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，三創(chuàng)賽要求項目需要盈利，需重點研究本項目的盈利模式。
4.5 客戶關系
這種聯(lián)系可以是單純的交易關系，也可以是通訊聯(lián)系、為客戶提供一種特殊的接觸機會，或是為雙方利益而形成某種買賣合同或聯(lián)盟關系。
4.6 重要伙伴
伙伴關系是一種基于高度信任，伙伴成員間共享競爭優(yōu)勢和利益的長期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關系，它能對外界產生獨立和重大的影響，并為合作各方帶來深遠的意義。
第五章
發(fā)展規(guī)劃
5.1 創(chuàng)業(yè)起步階段（1-2 年）
5.2 創(chuàng)業(yè)成長階段（3-5 年）
5.3 創(chuàng)業(yè)規(guī)范發(fā)展階段（6-7 年）
5.4 創(chuàng)業(yè)成熟階段（8-10 年）
（以上各個階段劃分及時間均為參考，可根據(jù)項目實際進行計劃。）

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