總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

小喜是一家單體藥店老板，已經(jīng)工作七八年了，促銷對于小喜來說并不陌生，只是時(shí)代在變，促銷的效果也在變。小喜記得多年前一次促銷會引來很多顧客排隊(duì)，但是現(xiàn)在已大不如前，特別是對于他這樣的單體藥店來說，促銷之路變得更加難走。

小喜遇到的促銷難點(diǎn)有以下幾個(gè)：

促銷成本高

與以前相比，小喜覺得現(xiàn)在每場促銷的贈品檔次更高，而且需要做更多的DM單宣傳，人手不夠。有時(shí)還要雇人發(fā)單頁，降價(jià)的幅度也比以前大，有的產(chǎn)品在促銷時(shí)是虧著賣的，沒有免費(fèi)測血糖等服務(wù)則更難吸引顧客來店。因?yàn)檫B鎖藥店都能做到這些，而自己要做卻并不容易。

促銷效果差

常常幾天促銷下來，營業(yè)額是好了些，但是掰指頭一算毛利，卻沒賺多少，有時(shí)還是負(fù)毛利，可見顧客也都是算好了來買的。

促銷人手緊

雖說促銷時(shí)顧客并不多，但是比平時(shí)多一倍的顧客也常會令店員很忙碌，作為單體藥店，哪來那么多員工支援呢？

促銷后低迷

在促銷后，單體藥店與連鎖藥店一樣會出現(xiàn)一段時(shí)間的低迷狀況。箱有些顧客是慢病顧客，一次性買了較多的量，下一次購買往往要半年以后。



類似的難點(diǎn)讓小喜在考慮促銷時(shí)常常有“雞肋”之感，做也不好，不做也不好。那單體藥店該如何用好“促銷”；這一藥店常用之招呢？目前正值秋冬之季，筆者結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)給出以下一些建議：

1、做“微”促

對于單體藥店來說，要知道自己的長處與短處。連鎖藥店可以大張旗鼓地干，因?yàn)樗麄冇匈Y源，而單體藥店需要抓好每一位顧客。建議在門店常設(shè)滿額送的贈品，只需在收銀臺張貼海報(bào)，告知顧客滿多少可以得到什么贈品即可，這樣可以充分挖掘每一位到店顧客的潛當(dāng)然店員在收銀時(shí)也應(yīng)主動提醒顧客。這樣的“微”促并不需要增加人員，簡便易行，值得提醒的是，應(yīng)選擇對顧客有吸引力的贈品。

2、聯(lián)合廠家做營銷

這里的聯(lián)合廠家不是請廠家來支持一次，而是一些廠家合作，在自己店里面做專柜。比如，廠家有較多的OTC品，如十個(gè)以上，可以在門店分出一些專柜專門做這個(gè)廠家的產(chǎn)品陳列與展示，促銷時(shí)也可以在DM單上宣傳廠家的產(chǎn)品，這樣可以爭取到這些廠家更多的資源支持。

3、做“黃金單品”

單品營銷對于單體藥店來說更有意義，但是很多單體藥店往往忽視了，比如，在秋冬滋補(bǔ)季節(jié)，對于阿膠，單體藥店往往反應(yīng)冷淡。其實(shí)，只要在門口擺攤熬膏，從POP到門店的進(jìn)門端架陳列等都步步為營，做好這一單品并不難。類似的“黃金單品”還有紅棗、藥酒等。

小商品是寶

秋冬護(hù)膚類小商品如尿素霜、甘油、護(hù)手霜、橄欖油、唇膏、爆拆靈等，這些商品放在店門口就能吸引顧客。如果這些商品在店門口附近都看不到，那我們還賣什么呢？

單體藥店的促銷應(yīng)該與連鎖藥店的促銷區(qū)別開來，要想到自己門店獨(dú)有的特點(diǎn)，在本來品項(xiàng)并不是太多的情況下，就完全需要通過一些季節(jié)性的商品來贏得顧客。同時(shí)，門店有足夠的空間，完全可以給一些廠家做多品項(xiàng)經(jīng)營的專柜，如此才算是把門店的資源用活。