總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

目前，消費(fèi)者對(duì)“內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)”的概念依然停留于女士?jī)?nèi)衣店，所以男士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)幾乎還是一片空白。那么，如要開(kāi)一家男士?jī)?nèi)衣店，究竟如何才能賺錢(qián)呢？首先要做的則是引導(dǎo)一種消費(fèi)理念，開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)。

一、定位

1.如何開(kāi)店？

5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，可作如下分布：三個(gè)月店鋪?zhàn)饨鸺s1萬(wàn)元、首批進(jìn)貨1.5萬(wàn)元、裝修5000元、其他費(fèi)用約2000元/月、備用資金1.5萬(wàn)元。其中需要特別注意選址，租金3300元/月的店面，幾乎不可能在商業(yè)中心或鬧市的黃金位置，可以考慮租在百貨超市背街、離商業(yè)區(qū)較近的臨街門(mén)面或社區(qū)、高校、工廠附近，10~20平方米內(nèi)即可；另外，由于目標(biāo)客戶(hù)鎖定為工薪階層和學(xué)生，裝修風(fēng)格須清爽中帶點(diǎn)熱鬧。

2.如何選擇貨品？

目前國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣主要分兩大類(lèi)：一是日常型，強(qiáng)調(diào)舒適、含蓄，多為純棉產(chǎn)品；二是特色型，產(chǎn)品設(shè)計(jì)較夸張，強(qiáng)調(diào)情趣與性感。建議進(jìn)貨時(shí)以批發(fā)日常型普通品牌產(chǎn)品為主，搭配特色型產(chǎn)品和泳裝、套裝等，比例約為4：1。進(jìn)貨渠道可為當(dāng)?shù)卮笮头�裝批發(fā)市場(chǎng)、四川省內(nèi)的內(nèi)衣生產(chǎn)廠家（小店主很難與之談合作，可先與廠家人員建立聯(lián)系，以便將來(lái)拓展業(yè)務(wù)。）

二、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備

1.貨品陳列。內(nèi)衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客，因此，在開(kāi)業(yè)前需要學(xué)會(huì)貨品陳列——利用不同商品的款式、顏色和面料等進(jìn)行綜合搭配和擺放，達(dá)到突出貨品賣(mài)點(diǎn)的效果。譬如整體陳列：用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內(nèi)衣，能給顧客直觀印象；也可采用隨機(jī)陳列：用帶有特價(jià)銷(xiāo)售提示牌的花車(chē)，規(guī)則地?cái)[放性?xún)r(jià)比較高的系列產(chǎn)品，給人“特價(jià)即便宜”的印象。

2.導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)的方式是一個(gè)小店存在的靈魂。店主須熟知導(dǎo)購(gòu)禮儀，如接待不同顧客時(shí)應(yīng)有的語(yǔ)氣、表情、推銷(xiāo)技巧等。

3.與周邊小店搞好關(guān)系，以便將來(lái)開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

將一些性?xún)r(jià)比高的基本款與利潤(rùn)較高的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷(xiāo)售：或買(mǎi)一贈(zèng)一，或直接打折，具體的促銷(xiāo)方案，要根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和售價(jià)來(lái)定。通常情況下，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)應(yīng)給顧客以“賠本賺吆喝”的感覺(jué)，實(shí)際上，店主依然能有少許盈利。

2.傳單營(yíng)銷(xiāo)

制作一批傳單，雇兩名大學(xué)生，20元/小時(shí)，到附近社區(qū)、高校發(fā)放。普通服飾店不用發(fā)傳單，但對(duì)于市場(chǎng)上稀有的男士?jī)?nèi)衣店而言，靠傳單宣傳必不可少。

3.分析消費(fèi)者心理，抓住商機(jī)

大多數(shù)男士礙于面子，不會(huì)主動(dòng)逛男士?jī)?nèi)衣店，因此即便開(kāi)一家男士?jī)?nèi)衣店，營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象依然是女士。店主可進(jìn)購(gòu)一批物美價(jià)廉的女性飾品或小吊帶、女士?jī)?nèi)褲等，品種和數(shù)量不用太多，主要用于吸引初次進(jìn)店的女性顧客：可采用進(jìn)店即送小禮品、買(mǎi)即送女士用品等方式，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

4.特色服務(wù)

店主可根據(jù)營(yíng)業(yè)時(shí)間和經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)行免費(fèi)包裝、送貨上門(mén)等服務(wù)。需要注意的是，須事先計(jì)算好各種成本，在保證盈利的前提下，再開(kāi)展增值服務(wù)。

5.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

隨著小店?duì)I業(yè)額趨于穩(wěn)定，店主可在人流密集的商場(chǎng)附近開(kāi)展男士?jī)?nèi)衣秀活動(dòng)。但活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成本較大，店主須量力而行。

6.產(chǎn)品互補(bǔ)

當(dāng)小店有了一定知名度和規(guī)模后，可以開(kāi)辟一個(gè)女士?jī)?nèi)衣專(zhuān)柜，銷(xiāo)售“情侶內(nèi)衣”，一方面能進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，另一方面能增加收益額，并且能增強(qiáng)小店的話(huà)題性，吸引顧客眼球。但無(wú)論怎樣變換策略，切勿沖淡男士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)的主題，所有在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式上的微調(diào)，都要圍繞著“男士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)”來(lái)運(yùn)作。

當(dāng)然，如果時(shí)間和精力有余，店主還可以操作一個(gè)男士?jī)?nèi)衣網(wǎng)店。如此一來(lái)，實(shí)體店不但能減少壓貨量，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，每賣(mài)出一件內(nèi)衣，就是一筆實(shí)實(shí)在在的額外收入。