服裝店的店長(zhǎng)可可注意到小區(qū)內(nèi)一個(gè)現(xiàn)象，每天下班后，都會(huì)有一些醫(yī)院的專家義診、某寬帶業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)辦公，或者某奶制品公司的現(xiàn)場(chǎng)品嘗等活動(dòng)�？煽上胱约旱昀锓e壓的一部分夏裝是不是也能通過(guò)這種方式銷售呢？
想法確定之后，第二天，可可就提前一個(gè)小時(shí)讓幾個(gè)促銷員下班了。下班時(shí)每人都提走了一大包衣服。可可讓他們?cè)谕盹埡蟮礁浇男^(qū)或者小廣場(chǎng)去賣(mài)一會(huì)看看效果如何�？煽梢�(guī)定，每件衣服可以低于成本價(jià)的八折出售，可可也只按照八折的價(jià)格收回成本，多賺的錢(qián)歸促銷員所有。處理不完的衣服可以再拿回店里重新入庫(kù)。
一周左右的時(shí)間，可可的這批夏裝居然都賣(mài)完了，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員還賺到了少的提成。雖然這批貨可可賠了一些錢(qián)，但綜合考慮，與當(dāng)季正價(jià)的銷售額一起核算，可可還是盈利的。
可可是一個(gè)有心也很聰明的店長(zhǎng)，通過(guò)生活中的一些現(xiàn)象聯(lián)想到自己店內(nèi)的銷售，并且找到新的促銷渠道。其實(shí)可可看到的促銷方式已經(jīng)不是某個(gè)公司或者某些人的單獨(dú)促銷了，已經(jīng)演變?yōu)橐环N新的促銷模式。
零售業(yè)的促銷模式經(jīng)歷了幾百上千年的發(fā)展，由最古老的“酒香不怕巷子深”，到現(xiàn)代的鋪天蓋地的廣告宣傳、打折促銷，方式越來(lái)越多，形式越來(lái)越靈活，借助的媒體也越來(lái)越豐富，但從根本來(lái)講都是一種“坐等”的狀態(tài)，是一種相對(duì)被動(dòng)的營(yíng)銷。要想徹底的轉(zhuǎn)變促銷方式，就要有變被動(dòng)為主動(dòng)的意識(shí)，要主動(dòng)“走出去”，尋找顧客。
關(guān)于主動(dòng)營(yíng)銷模式的探索，發(fā)展較早地是家居行業(yè)。在2012年上半年，家居行業(yè)通過(guò)精確市場(chǎng)客戶定位、目標(biāo)區(qū)域定位，鎖定顧客群體，進(jìn)行集中營(yíng)銷，這種模式又被稱為爆破營(yíng)銷。主要的營(yíng)銷方式有會(huì)議營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷，可以對(duì)服裝店的促銷經(jīng)營(yíng)所有借鑒。
服裝店主動(dòng)營(yíng)銷的方式方法有：
—、參加服裝展銷會(huì)
服裝行業(yè)的展銷會(huì)既有高端地，也有大眾展銷會(huì)。作為店長(zhǎng)無(wú)論參加哪類展銷會(huì)，都要做好以下幾點(diǎn)：
1、根據(jù)店鋪的發(fā)展情況及風(fēng)格特點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源和需求分析，甄選出適銷對(duì)路的推廣活動(dòng)和產(chǎn)品。
2、展會(huì)實(shí)施組織工作要靈活，有一定的機(jī)動(dòng)性，同時(shí)設(shè)置專人負(fù)責(zé)參加展會(huì)各項(xiàng)事務(wù)的協(xié)調(diào)管理。
二、合作營(yíng)銷
作營(yíng)銷是指兩個(gè)或以上的企業(yè)為了增加自己店鋪的銷售，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同拓展市場(chǎng)的行為。比如“某某步行街成立XX年大型特賣(mài)活動(dòng)”、“買(mǎi)服裝增首飾”，或者舉辦大型的文藝匯演等。
合作營(yíng)銷具有花小錢(qián)、辦大事的優(yōu)點(diǎn)，活動(dòng)組織策劃的成功還可以達(dá)到單店?duì)I銷無(wú)法達(dá)到的目的。在策劃合作營(yíng)銷方案和實(shí)施時(shí)，要注意以下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、在合作組織活動(dòng)之前，要先簽訂完善的合作協(xié)議書(shū)。以避免合作各方在活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的糾紛和意見(jiàn)。
2、合作營(yíng)銷中的各個(gè)商家，要有共同的顧客群體，可以互相共享顧客。
3、合作營(yíng)銷在商品的價(jià)格上也有特別關(guān)注，通常適合價(jià)位適中的商品。如果黃金首飾店和中低端服裝店聯(lián)合，顯然在價(jià)格上相差懸殊，購(gòu)買(mǎi)服裝的顧客很難再去購(gòu)買(mǎi)首飾。
