總之，就是使用http://www.j763.com網站的短信，經常給顧客群發(fā)短信。

在書業(yè)不景氣、國有書店實力雄厚的環(huán)境下，民營書店要生存，必須走節(jié)約型經營路線，但這并不意味著書店可以忽略營銷這個環(huán)節(jié)。差錢就有差錢的做法，營銷上的“摳門”，并不代表效果也一般。找準讀者的興奮點，才是制勝之道。

店面“風水”有講究

先鋒書店幾經異址，歷經多年的發(fā)展，成為南京的文化地標之一。其實，先鋒真正的轉折是從南大店開始的，因為南大有很大的學術影響力，也有很強的學術購買力，南大店雖然只有600平方米，但是開業(yè)當天恰逢學校開學，書店借機做了一天的促銷活動，當天的銷售額就達10萬元。借著學校的人氣，書店的特色和品位便在人來人往中傳播開去，“南大的第二圖書館”的稱號由此而來，成功的選址大大節(jié)約了書店的營銷成本。

2004年，先鋒書店五臺山旗艦店開業(yè)，這次選址更具創(chuàng)意，書店設在一個地下停車場內，上面就是五臺山體育館。體育館每隔一兩周就有大型活動，加上周邊林立的大學，還有五星級酒店、寫字樓等，學生、上班族、外國人是這個地帶的主要流動人群，恰好是書店定位的目標讀者群。2006年先鋒書店的第一家社區(qū)店龍江店開業(yè)，新店位于南京龍江新城市廣場，因為有很多高知識分子居住在周邊，對圖書有需求。

在選址上，紙老虎圖書公司董事長胡忠最關注的也是自己“鄰居”的實力和能力。在金源MALL中，紙老虎文化廣場選擇與星美影城作“鄰居”，因為這樣書店能和電影院產生互動效應。圖書和電影作為文化休閑的不同方式，都是都市白領消費的同一領域，所以去看電影的人也同樣是可能來書店看書、買書的人，兩者搭配、捆綁銷售，互惠互利，而且對于書店來說，省去了不少的營銷成本。看電影的人—般在沒有入場的時候，都會去紙老虎廣場里面看看書、看看雜志，而看完電影后還可以去紙老虎淘淘碟。正如網友“花開花落114”在大眾點評網上所說的：“經常去金源，有的時候去看電影，時間早就去紙老虎待會兒。”

好的地段能給書店帶來人流，好的鄰居能起連鎖效應，這些地理上的合理安排都能起到宣傳作用，營銷的成本自然也減少了一大筆。
先鋒書店追求高雅的閱讀品質和濃烈的人文氣息，因此，在店堂內絕不擺放各種花哨的促銷廣告，也沒有太奢華的裝飾，店堂里一直保持干凈、整潔，這讓每一個走進書店的人都能舒心地讀書、購書。另外，店主還精心挑選了比較小眾的音樂作為店堂背景音樂，這還能引起顧客的共鳴，經常有讀者詢問音樂的出處。


先鋒人從細節(jié)處打動讀者，心靈上的親近自然帶來了行動上的親密。蘇州的藍色書屋根據當地人的愛好，以蘇州評彈為背景音樂，放置幾只竹藤編制的小凳子，蘇州人把它當成了自家的書房，外地人也慕名來感受一下蘇州氣息。環(huán)境的巧妙布置增加了書店的附加值，讓更多的人好奇地走進來、戀戀不舍地走回家。

先鋒書店還經常設計一些藝術海報、書簽等到各個高校中張貼、贈送，受到了學生的歡迎。書店里也經常隨書贈送書簽和印著店徽的包裝袋，就是書店的紙杯也打上了先鋒的標志。這些小物件使讀者不斷見到書店的“影子”，增加了對書店的認同感。“這些東西的成本不大，但是效果很好�！标惓谈锌�。