1、【xx電器節(jié)】智享科技，引領(lǐng)風(fēng)尚。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx


2、【xx電器節(jié)】智能空調(diào)，智慧生活。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

3、【xx電器節(jié)】只要用心，就會(huì)飛。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

4、【xx電器節(jié)】空調(diào)，只為你尊貴。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx


5、【xx電器節(jié)】執(zhí)掌風(fēng)氣，調(diào)控生活。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

6、【xx電器節(jié)】在家就能享受大自然的呼吸。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來(lái)電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

7、【xx電器節(jié)】譽(yù)滿名城，暖達(dá)萬(wàn)家。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx
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8、【xx電器節(jié)】有限的空間，無(wú)限的關(guān)懷。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

9、【xx電器節(jié)】有品味，自高貴。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

10、【xx電器節(jié)】有你，我的世界不一樣。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

11、【xx電器節(jié)】用詠春中央空調(diào)，春天永相伴。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

12、【xx電器節(jié)】用永綠中央空調(diào)，綠色永遠(yuǎn)與您相伴。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

13、【xx電器節(jié)】用心每一天，精彩每一點(diǎn)。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

14、【xx電器節(jié)】用航空技藝，造氣候領(lǐng)地。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

15、【xx電器節(jié)】詠新中央空調(diào)，唱響生態(tài)新能源空調(diào)第一品牌。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

16、【xx電器節(jié)】一樣的春風(fēng)，不一樣的感覺。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

17、【xx電器節(jié)】選擇捷仕達(dá)，就選擇了一種新的“生活氣息”。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

18、【xx電器節(jié)】新綠源，讓你的生活更清新。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

19、【xx電器節(jié)】新飛空調(diào)，調(diào)出家庭好氣氛。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

20、【xx電器節(jié)】心空調(diào)，格士高。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

21、【xx電器節(jié)】想怎么享，就怎么想——格蘭仕。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

22、【xx電器節(jié)】享受品質(zhì)，感動(dòng)生活。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

23、【xx電器節(jié)】無(wú)論春夏秋冬，春風(fēng)在我心中。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

24、【xx電器節(jié)】沃豐日光空調(diào)源，四季如春�？蛋�。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

25、【xx電器節(jié)】我的空調(diào)我做主，萬(wàn)元空調(diào)抱回家。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

26、【xx電器節(jié)】突破科技，自由演繹。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

27、【xx電器節(jié)】舒逸生活，靈動(dòng)空間。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

28、【xx電器節(jié)】時(shí)時(shí)有溫暖，處處火焰山。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

29、【xx電器節(jié)】生活之美，源于用心。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx

30、【xx電器節(jié)】讓生活與眾不同。本公司經(jīng)營(yíng)xxx，歡迎前來(lái)批發(fā)選購(gòu)。網(wǎng)店地址xxxxxx地址：xxxxxx電話139999xxxxx◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

空調(diào)產(chǎn)品在市場(chǎng)上很多，那么該如何制訂一份合格的空調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案呢?今天方案網(wǎng)小編給大家?guī)��?lái)一份空調(diào)品牌營(yíng)銷策劃書，以供大家參考。希望這份營(yíng)銷案例可以幫助到大家。下面讓我們一起來(lái)看一下這篇營(yíng)銷方案是怎么寫的吧。

一、背景資料

二、市場(chǎng)前景

三、營(yíng)銷分析

1.環(huán)境分析

1) 政治法律環(huán)境

u 家電下鄉(xiāng)、以舊換新節(jié)能補(bǔ)貼、“一報(bào)一控”等扶持政策

u 國(guó)家政局穩(wěn)定

u 政治法規(guī)的影響

2) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

u 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

u 人民生活水平的提高

u 經(jīng)濟(jì)發(fā)展、金融危機(jī)在一定程度上減緩

u 消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變

3) 科技環(huán)境

u 科技的發(fā)展為消費(fèi)者提供了大量的新產(chǎn)品

u 科技的發(fā)展為市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供了更先進(jìn)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)

u 國(guó)外技術(shù)壁壘變強(qiáng)，技術(shù)創(chuàng)新十分必要

4) 社會(huì)文化環(huán)境

u 綠色經(jīng)濟(jì)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

u 節(jié)能健康成為主要的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)

圖1.2環(huán)境分析

2.外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅分析

1)機(jī)會(huì)：

u 國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力非常大

u 城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)深化將不斷提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求總量，農(nóng)村購(gòu)買者日益增多

u 鎮(zhèn)府對(duì)家電行業(yè)的政策扶持和寬松的貨幣政策

2)威脅：

u 空調(diào)市場(chǎng)逐漸飽滿

u 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，LG、美的、海爾、三菱、至高等廠家可以用降價(jià)、促銷等方式影響市場(chǎng)占有率并竟相搶占技術(shù)制高點(diǎn)。

3.消費(fèi)者分析

u 消費(fèi)者對(duì)空調(diào)消費(fèi)訴訟與行為分析

u 根據(jù)調(diào)查的人群統(tǒng)計(jì)，超過(guò)50%的人在短期內(nèi)并沒有打算購(gòu)買空調(diào)，只占較小比例的潛在消費(fèi)者在短期內(nèi)會(huì)購(gòu)買。這與年輕人的生活消費(fèi)費(fèi)用縮減有關(guān)。

4消費(fèi)者的服務(wù)分析

圖1.3消費(fèi)者的服務(wù)調(diào)查

5.競(jìng)爭(zhēng)分析

u 一線品牌瓜分了市場(chǎng)份額

u 空調(diào)的利益空間趨緊，競(jìng)爭(zhēng)依然激勵(lì)

u 國(guó)內(nèi)外銷售擴(kuò)大拉動(dòng)產(chǎn)品增長(zhǎng)

圖1.41市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

圖1.42市場(chǎng)分析

6.銷量分析

圖1.5產(chǎn)品銷量

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)戰(zhàn)略

擴(kuò)展型發(fā)展戰(zhàn)略——將龍頭地位從家用空調(diào)領(lǐng)域復(fù)制到競(jìng)爭(zhēng)格局更為國(guó)際化的中央變頻空調(diào)領(lǐng)域，使xx電器占領(lǐng)市場(chǎng)，成為電器行業(yè)龍頭。設(shè)施這一戰(zhàn)略過(guò)程中，所應(yīng)用的主要策略使重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)專賣店，通過(guò)良好地售后服務(wù)顧客盈利。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;廣告宣傳：組要側(cè)重于：“好空調(diào)，xxx造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客;建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的一條龍服務(wù)活動(dòng)，不不并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作;科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。

在適應(yīng)市場(chǎng)需求方面，xxx“思消費(fèi)者之所思”，先后開發(fā)出“空調(diào)王”—制冷效果最好的空調(diào)器;“冷靜王”-----噪聲最低的空調(diào)器;三匹窗機(jī)---- 最便宜的空調(diào)器。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

空調(diào)自控產(chǎn)品以長(zhǎng)遠(yuǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的。2010年以建立完善的銷量網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為800萬(wàn)。

擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌

以空調(diào)自控品牌帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品銷量和發(fā)展

無(wú)論精神體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展

3.品牌定位

品牌的定位是指品牌在人們頭腦中形成的“焦點(diǎn)”認(rèn)知，這個(gè)認(rèn)知就是驅(qū)動(dòng)品牌前進(jìn)的動(dòng)力它與事實(shí)不一定是一致的。

顧客的看法就是對(duì)你的“定位”，才是決定市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。在人們心中，xxx首先代表“空調(diào)”，其次代表“空調(diào)專家”，而在這兩點(diǎn)上對(duì)手們都無(wú)法望其項(xiàng)背，海爾、美的、春蘭、科龍、長(zhǎng)虹都是延伸品牌，多元化稀釋了他們?cè)陬櫩托闹侵械奈恢�，以就是說(shuō)，在人們大腦里“空調(diào)”這個(gè)品類的品牌階梯上，“xxx”已經(jīng)牢牢占據(jù)第一的位置。正是這個(gè)位置，給了xxx用之不竭的力量，打贏了一場(chǎng)又一場(chǎng)的”人民戰(zhàn)爭(zhēng)“。

4.財(cái)務(wù)目標(biāo)

四、營(yíng)銷組合

1.4P

1)產(chǎn)品

堅(jiān)持精品路線，憑借踏的質(zhì)量和時(shí)尚精致的設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上的到消費(fèi)者的青睞。

質(zhì)量通過(guò)了ISO90001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全線產(chǎn)品均通過(guò)中國(guó)的質(zhì)量3C認(rèn)證，公司始終堅(jiān)持“精品戰(zhàn)略”，產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗，憑借的質(zhì)量踏實(shí)的質(zhì)量和時(shí)尚精致的設(shè)計(jì)，得到了市場(chǎng)的肯定和青睞，獲得了國(guó)內(nèi)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證和榮譽(yù)。

2)價(jià)格

xxx的中低檔市場(chǎng)較為成熟，而市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的中高檔品牌尚少，

根據(jù)市場(chǎng)不同制定不同的價(jià)格保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也破壞氣市場(chǎng)形象，重視產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好地品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)高端空調(diào)市場(chǎng)。

3)渠道

淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利用空間，廢除年底退貨，采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無(wú)疆界，便利顧客對(duì)比選擇購(gòu)物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)借助營(yíng)運(yùn)專賣柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，夠成熟與自己的物流網(wǎng)。形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系。

2)促銷

贈(zèng)送禮品、降價(jià)及特賣會(huì)

展示中心及特賣會(huì)

2、經(jīng)營(yíng)方式

廣告宣傳。xxx的廣告?zhèn)戎赜谛抛u(yù)與品牌“好空調(diào)，xxx造”。

科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中受到顧客的信任。

平面廣告

代言人。

五、xxx空調(diào)品牌調(diào)研

1.對(duì)比一：美觀度

xxx家用 中央空調(diào)是采用隱蔽式安裝，室內(nèi)機(jī)和冷媒管道、冷凝水管道都暗藏于局部吊頂空間，最大限度釋放室內(nèi)空間;中央空調(diào)的超長(zhǎng)配管使得室內(nèi)機(jī)的安裝位置不受限制，可以充分考慮美觀和舒適度的要求，使中央空調(diào)和室內(nèi)裝修風(fēng)格融于一體，美觀大方。

普通的壁掛機(jī)或柜機(jī)空調(diào)的室內(nèi)機(jī)都需要占用墻壁裝飾空間或者地面空間，室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)的冷媒管道外露，空調(diào)和房間的整體裝飾風(fēng)格很難協(xié)調(diào)。而且最主要的是室內(nèi)機(jī)的安裝位置受限于室外機(jī)的安裝位置，為了使空調(diào)安裝效果盡量美觀，空調(diào)室內(nèi)機(jī)一般安裝于靠近室外機(jī)的位置上，但是也許這個(gè)位置并不是空調(diào)使用效果和美觀度最佳的位置。

2.對(duì)比二：舒適度

xxx家用中央空調(diào)的室內(nèi)機(jī)暗藏于局部吊頂空間，最大限度避免了空調(diào)直吹人體，它的超長(zhǎng)配管使得空調(diào)可以安裝在舒適性最佳的位置，因地制宜調(diào)節(jié)出風(fēng)和回風(fēng)方式，氣流組織好，使得房間內(nèi)溫度較為均勻，增加了房間的舒適性。

普通的壁掛機(jī)或柜式空調(diào)室內(nèi)機(jī)安裝位置受限于室外機(jī)的安裝位置，空調(diào)室內(nèi)機(jī)只能安裝在靠近室外機(jī)的墻面上，出風(fēng)口和回風(fēng)口的位置不可調(diào)節(jié)。制冷時(shí)，往往會(huì)造成空調(diào)能直吹到的區(qū)域較冷，非直吹的區(qū)域較熱，影響居住的舒適感，易得“空調(diào)病"。

3.對(duì)比三：能耗PK

xxx中央空調(diào)，當(dāng)室內(nèi)機(jī)是部分開(這種情況居多)時(shí)比普通空調(diào)更為省電，所以在選購(gòu)時(shí)可以根據(jù)自己的使用習(xí)慣選配最節(jié)能的xxx中央空調(diào)方案。

普通壁掛機(jī)或柜機(jī)空調(diào)采用一個(gè)室外機(jī)連接一個(gè)室內(nèi)機(jī)的形式，每個(gè)空調(diào)單獨(dú)控制，其能耗不受其他空調(diào)的影響中和，所以反而更費(fèi)電。

4.對(duì)比四：使用壽命

xxx中央空調(diào)的使用壽命為20年，而且在室內(nèi)機(jī)安裝的時(shí)候，會(huì)在連接管道的一側(cè)預(yù)留(300*300)檢查口，檢修時(shí)只需要打開檢修口即可，操作方便。xxx中央空調(diào)只須定期清洗風(fēng)口和過(guò)濾網(wǎng)即可，風(fēng)口和過(guò)濾網(wǎng)拆裝方便，無(wú)需專業(yè)人員來(lái)操作。普通壁掛機(jī)和柜機(jī)空調(diào)的使用壽命一般為8-10年，使用壽命較短。通過(guò)以上對(duì)比分析可以看出xxx中央空調(diào)在短短幾年內(nèi)異軍突起的原因。最后我公司建議消費(fèi)者在選擇的時(shí)候，要根據(jù)自己的要求和使用習(xí)慣選擇合適的空調(diào)系統(tǒng)。

六、配額和預(yù)算

1.營(yíng)銷隊(duì)伍

2.建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位

3.有一定的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化

4.時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員

5.協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商各環(huán)節(jié)的關(guān)系

6.拓寬公司寬帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)

7.確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算

8.為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體系，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策

第一年預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示，消費(fèi)者促銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持，在線營(yíng)銷等

圖1.6廣告預(yù)算

七、效果評(píng)估

通過(guò)前期的價(jià)格促銷、贈(zèng)送禮品來(lái)造勢(shì)、吸引更多的消費(fèi)者對(duì)xxx的關(guān)注、同時(shí)也尋找更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。

通過(guò)公關(guān)造勢(shì)、更好的傳達(dá)企業(yè)形象使產(chǎn)品形象更加深入銘心，

營(yíng)銷組合的合理應(yīng)用，可使產(chǎn)品能更快在市場(chǎng)站穩(wěn)腳。占據(jù)同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量的有利位置這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “好空調(diào)，xxx造”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售;同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。

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