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隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)精神層面的追求越來越突現(xiàn)�；ɑ墚a(chǎn)品的市場(chǎng)需求自然非常大。那么該如何制訂花卉市場(chǎng)營(yíng)銷方案呢?今天方案小編給大家?guī)�來一篇西安花卉市�?chǎng)營(yíng)銷策劃書案例，以供大家參考。

一、前言

花卉是大自然給人類最美好的恩賜，它們可以美化壞境，陶冶性情，凈化心靈，增進(jìn)健康，豐富人們的精神生活，給人以沒的享受、美的陶熏和美的啟迪;隨著中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們收入水平的增長(zhǎng)，花卉業(yè)在九十年代進(jìn)入快速發(fā)展階段，現(xiàn)今花卉業(yè)已成為綠化、美化、改善環(huán)境的重要內(nèi)容，成為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)民收入的主要途徑之一，成為前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，以花為媒、擴(kuò)大對(duì)外開放，以花搭臺(tái)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以花冶情、美化人民生活。

二、概要提示

本文從西安花卉市場(chǎng)的現(xiàn)況入手，對(duì)其做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。在大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過運(yùn)用環(huán)境分析、SWOT分析等方法，根據(jù)南寧花卉市場(chǎng)的具體情況，并對(duì)其進(jìn)行了相應(yīng)的營(yíng)銷預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制。

三、環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人類文明程度的日益提高,人們對(duì)生存環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高,建設(shè)園林城市及豐富植物多樣性的思想也得到極大的關(guān)注,“城市花園”正在被“花園城市”的觀念所取代。城市節(jié)日花壇景觀已逐漸成為評(píng)價(jià)一個(gè)城市文明程度、綜合素質(zhì)以及園林水平的重要標(biāo)志。在城市建筑物周圍、道路兩旁、樹林下、空曠地、坡地、塊狀空隙地等都是栽種花卉的場(chǎng)所�；▔�花卉在園林中的最常見方式是利用豐富的種類、色彩以及變化形態(tài)等布置出不同的景觀。無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,每逢節(jié)日、盛典、喜慶等場(chǎng)合,常用鮮艷的花卉布置成花壇、花球、花籃、花柱等裝飾廣場(chǎng)、門廊以突出節(jié)日氣氛。節(jié)日花壇以觀花植物配置形式構(gòu)成造景元素的花壇,在裝點(diǎn)城市面貌、美化人們的生活和烘托節(jié)日氣氛中起不可替代的作用。

四、花卉行業(yè)分析：

西安的花卉銷售主要存在兩種：一種是花卉市場(chǎng)，一種是零散的零售商。西安的花卉批發(fā)市場(chǎng)一般是批零兼營(yíng)，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門的經(jīng)營(yíng)知識(shí)。

花卉營(yíng)銷面臨五種現(xiàn)狀：1、花卉消費(fèi)觀念落后;2、花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;3、產(chǎn)品質(zhì)量不高;4、花卉消費(fèi)渠道不流暢;5、服務(wù)人員素質(zhì)低。

(一)宏觀環(huán)境分析：

中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，花卉業(yè)愈來愈顯示其強(qiáng)大的生命力，國(guó)外如南北美洲及澳大利亞等地區(qū)的農(nóng)業(yè)種植面積大，我國(guó)應(yīng)進(jìn)一步尋求高附加值、創(chuàng)匯型的種植業(yè)，花卉業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，解決品種改良、貯存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的問題，短信群發(fā)市場(chǎng)前景非�？捎^。

(二)消費(fèi)者分析：

不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)花卉的喜好及選擇心理大有不同，準(zhǔn)確把握不同消費(fèi)者的買花心理，以此來向消費(fèi)者推薦花卉，很受歡迎。由于消費(fèi)者的年齡段不同，其經(jīng)濟(jì)條件、業(yè)余時(shí)間、欣賞標(biāo)準(zhǔn)、住房面積也盡然不相同，因此他們?cè)谫I花時(shí)，對(duì)花卉的要求也個(gè)有不同。

1、18歲到30歲的年齡段的年輕人，應(yīng)為花卉的核心消費(fèi)群體，此類人士多為學(xué)生或上班一族，有著強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，喜歡追逐潮流，酷愛自己動(dòng)手設(shè)計(jì)個(gè)性空間，因此，迷你花卉便成為他們滿足創(chuàng)造力的新法寶。

2、30歲到50歲的中年消費(fèi)者，基本上都已成為孩子的家長(zhǎng)，而上面還有父母雙親，經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較緊張一些，他們是花卉的潛在消費(fèi)人群，喜歡買一些價(jià)位偏低，容易養(yǎng)植的花卉。

3、50歲以上的老年消費(fèi)者的購(gòu)買花卉時(shí)，更喜歡實(shí)惠的花卉，特別是那些觀賞性蔬菜、瓜果等，既能滿足欣賞的要求，還能在觀賞之余繼續(xù)食用。因此既可食用又可觀賞的花卉最易被此消費(fèi)者群體所選購(gòu)。

四、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析(S)

(1)得天獨(dú)厚的位置環(huán)境及未來的潛在升值，西安位于陜西的中部，是舉世聞名的世界四大文明古都之一，位于渭河流域中部關(guān)中盆地，北臨渭河和黃土高原，南鄰秦嶺。東以零河和灞源山地為界，與華縣、渭南市、商州市、洛南縣相接;西以太白山地及青化黃土臺(tái)塬為界，與眉縣、太白縣接壤;南至北秦嶺主脊，與佛坪縣、寧陜縣、柞水縣分界;北至渭河，東北跨渭河，與咸陽(yáng)市區(qū)、楊凌區(qū)和三原、涇陽(yáng)、興平、武功、扶風(fēng)、富平等縣(市)相鄰。轄境東西長(zhǎng)約204公里，南北寬約116公里。面積9983平方公里，其中市區(qū)面積1066平方公里。充足的淡水資源，以及特殊的地理位置，為西安花卉種植和銷售提供了優(yōu)良的環(huán)境。

(2)西安市是我國(guó)三大教育基地之一，擁有許多高校和科研機(jī)構(gòu)，為花卉的種植技術(shù)和管理技術(shù)提供了技術(shù)上的保證。

(3)品種豐富多樣，可以滿足不同年齡階段和愛好的客戶需求。有些花草生命力極強(qiáng)，適合于懶人一族;有些花草香氣宜人，適合陶冶情操一族;有些花草高貴典雅，適合室內(nèi)擺設(shè)一族;有些花草需要精心呵護(hù)，適合熱愛生活的青年和老年朋友一族的朋友。每種花草都有不同的花語(yǔ)，代表著親情、愛情、友情，以及對(duì)生活的希望和憧憬。

(4)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一定程度上提高花卉市場(chǎng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并降低了風(fēng)險(xiǎn)。

(二)劣勢(shì)分析(W)

(1)投資大，風(fēng)險(xiǎn)大。由于獨(dú)特的地理?xiàng)l件，充足的淡水資源是以渭河和地下水為基礎(chǔ)，冬春季的溫度較低。種植基地的選擇和開拓費(fèi)用高，同時(shí)溫棚，供水灌溉等設(shè)施設(shè)備成本高。

(2)周期長(zhǎng)。由于花卉的種植到上市一般需要一定時(shí)間，期間投資和風(fēng)險(xiǎn)并存，占用部分資金，會(huì)帶來一些不確定的影響。

(4)整體布局缺陷。花卉市場(chǎng)的銷售點(diǎn)的地理位置分布不均衡，對(duì)城市的消費(fèi)區(qū)域和目標(biāo)顧客市場(chǎng)缺乏認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查研究。

(三)機(jī)會(huì)分析(O)

(1)城市建設(shè)的加快。西安市十分重視環(huán)境建設(shè)，作為陜西經(jīng)濟(jì)中心，多年來西安GDP、財(cái)政收入等均居于陜西首位，消費(fèi)水平適中。目前，該地區(qū)的花卉市場(chǎng)還不成規(guī)模，帶來了極大的發(fā)展空間和機(jī)遇。

(2)生活水平的提高。西安城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)水平得到了很大的提高，對(duì)生活品質(zhì)提出了更高的要求。尤其是居家環(huán)境，提倡綠色環(huán)保、自然，對(duì)室內(nèi)花卉的選擇必不可少，一般都會(huì)選擇蘭草、蘆薈、水仙、仙人球等作為室內(nèi)擺設(shè)，凈化空氣，美化環(huán)境，陶冶情操。

(3)會(huì)議的需要。目前，各種會(huì)議的召開，花卉是必不可少的擺設(shè)，往往是會(huì)議氣氛和諧自然，同時(shí)也是會(huì)場(chǎng)環(huán)境更加自然，更加的令人愉快，提高了會(huì)議的效率。

(4)節(jié)假日的需要。每逢節(jié)假日，鮮花往往能增加節(jié)日的氣氛，不論是公園還是公司企業(yè)酒店還是商店等，鮮花扮演了重要的角色。

(5)其他情況。例如：情人節(jié)以及情侶生日，玫瑰成了情侶的首選;母情節(jié)和教師節(jié)，康乃馨也受大家的喜愛等。

(四)威脅分析(T)

(1)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者(雁錦花卉市場(chǎng)雁錦花卉市場(chǎng)、西光花卉市場(chǎng)、西晁花卉市場(chǎng)、秦美花卉市場(chǎng)、朱雀花卉市場(chǎng))擁有更好的分銷渠道和服務(wù)質(zhì)量。目前，花卉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這就對(duì)自身提出了更高的要求為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(2)潛在者加入。由于花卉市場(chǎng)在西安市有著很大的發(fā)展空間和升值潛力，吸引了更多的行業(yè)企圖加入這個(gè)行業(yè)，獲取利益，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

(3)價(jià)格。價(jià)格因素廣大購(gòu)買者有很大的影響，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)會(huì)拉起價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)自身發(fā)展不是很完善，實(shí)力不夠的花卉市場(chǎng)是極大的挑戰(zhàn)和威脅。

(4)替代品。鮮花作為禮物時(shí)，會(huì)受到其它替代品的替代，因?yàn)槠洳荒荛L(zhǎng)時(shí)間保存，作為室內(nèi)擺設(shè)時(shí)，也可能因其不易種養(yǎng)或者擺放等因素而選擇其它物品替代。

五、目標(biāo)市場(chǎng)

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體以服務(wù)也類型和企業(yè)類型為主，一個(gè)人家庭類型為輔，力爭(zhēng)以優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度，創(chuàng)造出最好的以社會(huì)效益，生態(tài)效益以及經(jīng)濟(jì)效益三位為一體的整體效益。

(一)消費(fèi)者心理分析

1、 講究低投入，高效率：每年只需一定的費(fèi)用就能令您的室內(nèi)好花常開，好景常在，沒有后顧之憂。我們的服務(wù)很能迎合這一消費(fèi)心理，同時(shí)也是消費(fèi)者是時(shí)尚品味的體現(xiàn)，同時(shí)個(gè)體消費(fèi)者能夠通過實(shí)惠的價(jià)格，達(dá)到自己的目標(biāo)。

2、 重視環(huán)境質(zhì)量，力不從心：人們擺脫了舊的庭院之后，走進(jìn)高樓大廈建筑群里的小環(huán)境之中，生活條件和生活方式都發(fā)生了根本性的改變，其中變化最大的，是與大自然的接觸明顯減少。于是，基于生命活力的需要，人們不禁向往大自然，期望重歸大自然的綠色懷抱，花卉市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大正是這一心理需求的具體體現(xiàn)。然而現(xiàn)代人上班族的生活都市化，快節(jié)奏，沒有足夠時(shí)間和精力來照顧料理這些綠色天使，那么，請(qǐng)您把它們安心的放在我們的手上。

3、 信賴專業(yè)化服務(wù)：我們主要提供專業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)服務(wù)。很多星級(jí)酒店，寫字樓，以及高級(jí)住宅小區(qū)住戶常常會(huì)在花卉上投入一筆不小的資金用來裝點(diǎn)環(huán)境以達(dá)到其期望的美化效果。應(yīng)該把這一類客戶定位重要客戶。

(二)、目標(biāo)消費(fèi)群體

本公司的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在中高檔次收入人群，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點(diǎn)，對(duì)服務(wù)方向進(jìn)行區(qū)分。以下是對(duì)其中一種區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)的舉例：

1、 服務(wù)業(yè)類型(適合高級(jí)賓館酒店餐飲業(yè)環(huán)境美化)

按照花卉的品種、檔次，為這些客戶推薦各種花卉，讓客戶明白要使他們的客人處于綠色休閑的環(huán)境當(dāng)中，有賓至如歸，身心愉悅之感。

2、 特色服務(wù)：各種晚會(huì)、活動(dòng)、開業(yè)、提供特殊的花籃、花車裝扮服務(wù)。

3、 個(gè)人家庭類型：在各種重大節(jié)假日，滿足各種不同需求的客戶，提供優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合理的花卉。

六、營(yíng)銷策略及銷售配送

(一)宣傳戰(zhàn)略

1、廣告促銷

(1)在專業(yè)媒體，大眾媒體上刊登硬性廣告和軟文。

(2)在媒體上投放公益廣告，宣傳綠色理念的同時(shí)，廣而告之。

(3)在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告和軟文。

(4)在戶外作廣告，例如車站，商業(yè)區(qū)等。

2、人員促銷

組織一些戶外宣傳活動(dòng)，為顧客提供一些咨詢方面的服務(wù)，增送與環(huán)保有關(guān)的POP促銷產(chǎn)品，如：書簽、干花、鮮花、卡片等，同時(shí)附贈(zèng)精致的宣傳冊(cè)(介紹花語(yǔ)意境，花卉文化，花病知識(shí)，養(yǎng)護(hù)措施等內(nèi)容)，同時(shí)組織特色宣傳活動(dòng)，如與房地產(chǎn)商酒店或?qū)W校合作，宣傳家居綠色環(huán)保主題，倡導(dǎo)綠色健康生活方式，形成互惠互利局面，突出我們的亮點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)促銷

在服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)的中后期建立網(wǎng)站，及時(shí)提供更新各類花卉信息，包括家庭園藝，花卉醫(yī)院，花卉導(dǎo)購(gòu)，盆景藝術(shù)，花卉行情，花語(yǔ)咨詢，交流園地，花卉論壇等板塊，并于各大出色花卉網(wǎng)站建立友情鏈接，盡可能多的為客戶提供信息服務(wù)。

(二)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、品牌策略

打造出一個(gè)好的品牌，讓我們的品牌成為一種行業(yè)標(biāo)志，成為時(shí)尚，健康，文明，環(huán)保的代名詞，有好的知名度，有好的美譽(yù)度，自然在銷售上能打通環(huán)節(jié)。

2、服務(wù)策略

我們憑借專業(yè)的，系統(tǒng)的，周到的服務(wù)來爭(zhēng)取顧客，穩(wěn)定客源。

3、互補(bǔ)策略

目前，花卉的消費(fèi)多為節(jié)假日消費(fèi)，在節(jié)假日推出系列促銷產(chǎn)品和服務(wù)，特別是推出互補(bǔ)策略，如享受過本中心服務(wù)的消費(fèi)者的獲得本中心贈(zèng)送的精致花瓶或花籃，既可以擴(kuò)大服務(wù)的功能空間，方便消費(fèi)者的操作和使用，提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)，又可以擴(kuò)大本中心的知名度。

(三)規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略

采用點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法：這一策略是德過福斯汽車公司有名的市場(chǎng)開拓方法，假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后，還要建設(shè)第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。因此，本公司起步于西安雁南花卉市場(chǎng)，在此建立第一點(diǎn)，之后相繼在市內(nèi)繁華區(qū)，民生國(guó)際購(gòu)物中心建立第二點(diǎn)，最后定點(diǎn)中心于開元商城一帶，形成由市中心向周邊輻射的局面。

(四)配送服務(wù)

本公司的配送服務(wù)交由申通快遞西安分公司、韻達(dá)快遞西安分公司、順豐快遞西安分公司進(jìn)行配送。在配送服務(wù)中采取80/20原則，由順豐快遞西安分公司為主，申通快遞西安分公司和韻達(dá)快遞西安分公司為輔。從而保證花卉產(chǎn)品配送的及時(shí)、快速、保質(zhì)，保證讓客戶滿意

七、推廣方案

(一) 主題活動(dòng)：“西安市首屆花卉大賞”

(二) 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)

1、活動(dòng)名稱：西安市首屆花卉大賞

2、活動(dòng)地點(diǎn)：西安市雁南花卉交易市場(chǎng)

3、活動(dòng)時(shí)間：2013年3月1日至2013年5月1日;分期進(jìn)行，3月1日到3月5日為第一階段;其余在活動(dòng)期間的每周六周日舉行。

4、活動(dòng)方式：

為使本次舉行的花卉大賞活動(dòng)具有全是的影響力，必須借助市園林局的行政力量，在活動(dòng)的組織設(shè)置中，依托市園林局的權(quán)威性，并聯(lián)絡(luò)市內(nèi)知名報(bào)紙、電視媒體參與協(xié)辦，努力將本次活動(dòng)舉辦成為西安市較有影響的全民盛宴。

花卉大賞活動(dòng)，主要與名貴花木植物的展示為主，以此作為吸引點(diǎn)，促動(dòng)市民參加。并在現(xiàn)場(chǎng)舉行歌舞表演、花卉知識(shí)介紹、相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的交易等項(xiàng)目和活動(dòng)，提高消費(fèi)者的參與度，增強(qiáng)其對(duì)花卉交易市場(chǎng)的印象，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力。

1、活動(dòng)當(dāng)日流程：

(1)3月1日，西安市首屆花卉大賞活動(dòng)當(dāng)天，我們的運(yùn)作流程如下：

8:00;活動(dòng)執(zhí)行人員小組到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，雙方開活動(dòng)前會(huì)議，再次明了各自工作，禮儀小姐和表演團(tuán)體到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)開始播放背景音樂，制造氣氛。

9:30---10:00;嘉賓簽到，由禮儀小姐引領(lǐng)入坐，開幕式準(zhǔn)備開始。

10:00---10:10;主持人上臺(tái)，致開場(chǎng)白，向到場(chǎng)的觀眾和嘉賓簡(jiǎn)單介紹本次活動(dòng)由來和花卉交易市場(chǎng)的開業(yè)信息，到現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)由雙方工作人員向到場(chǎng)的觀眾散發(fā)相關(guān)資料和宣傳品。

10:10---10:15;一組舞蹈表演，，表演曲目與花相關(guān)，在開場(chǎng)即制作一次小高潮。

10:15---10:30;主持人上臺(tái)，串詞，并分別領(lǐng)出園林局領(lǐng)導(dǎo)、花木公司領(lǐng)導(dǎo)代表講話，每位嘉賓的講話時(shí)間不超過5分鐘,。

10:30---10:40;嘉賓講話完畢，禮儀小姐手持托盤上臺(tái)，主持人請(qǐng)嘉賓為本次活動(dòng)剪彩，剪彩完畢，工作人員放彩炮，共18響。

10:40---10:50;主持人上臺(tái)，介紹當(dāng)天的表演節(jié)目正式開始。首先由一組模特表演拉開序幕，表演內(nèi)容主要為展示花和以花為主題的服裝，主持人為表演解說。

10:50---11:30;歌舞組合表演，具體曲目待定，期間穿插與現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)表演節(jié)目，并準(zhǔn)備相應(yīng)禮品贈(zèng)送。

11:30---11:35;表演結(jié)束，主持人謝謝觀眾參加本次活動(dòng)，并再就花卉大賞和交易市場(chǎng)作一次介紹。禮儀小姐將在現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)市民參觀、瀏覽市場(chǎng)。

(2)3月2日--- 3月5日的流程活動(dòng)設(shè)計(jì)：

花卉大賞開放的時(shí)間為9:00---17:30，在開幕式后的幾天里，除每天的市民觀賞花卉的活動(dòng)外，還將在現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)交易區(qū)，由相關(guān)專業(yè)和業(yè)主組成，為市民提供關(guān)于花卉培植和綠化工程方面的咨詢服務(wù);

設(shè)導(dǎo)游小姐，為前來觀賞的市民介紹花卉知識(shí);

設(shè)歌舞表演區(qū)，每天都有活動(dòng)穿插其中，增強(qiáng)本次觀賞大會(huì)的娛樂性和互動(dòng)性。

其它，在周六周日舉行的活動(dòng)同此。

2、活動(dòng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)：

標(biāo)志性花柱：由鮮花搭建成的花柱，搭建在舞臺(tái)四周。

鮮花舞臺(tái)：舞臺(tái)主體結(jié)構(gòu)采用木結(jié)構(gòu)，造型為樹葉，背景板采用花架，將“西安市首屆花卉大賞”用鮮花組成，形成鮮明的視覺沖擊力。舞臺(tái)邊沿用鮮花點(diǎn)綴裝飾。

空飄：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放空飄10個(gè)。

空中舞星：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)六個(gè)。

花卉大賞展示區(qū)：特設(shè)一個(gè)區(qū)域?yàn)楸緦没ɑ艽筚p和花卉交易市場(chǎng)進(jìn)行展示，展示區(qū)設(shè)展板6面，咨詢臺(tái)一座，電視一臺(tái)，輪流播放名花異草的介紹。

彩旗：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置制作精美的彩旗，彩旗內(nèi)容為花卉大賞活動(dòng)和開業(yè)信息。

3、其它輔助手段：

海報(bào)：在活動(dòng)開始前，印制一定數(shù)量的海報(bào)，張貼于各大高校、住宅區(qū)，提高活動(dòng)影響力，增加活動(dòng)參加人數(shù)。

新聞發(fā)布會(huì)：在活動(dòng)展開前，由市園林局出面召集市內(nèi)知名媒體記者參加關(guān)于本次花卉大賞的新聞發(fā)布會(huì)，配合開業(yè)開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

(三)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)控

為確保本次活動(dòng)順利展開，特為本次活動(dòng)成立專案執(zhí)行小組，以縝密的運(yùn)作保證活動(dòng)執(zhí)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

1、專案小組人員構(gòu)成：執(zhí)行總監(jiān)一名，全面控制工作進(jìn)度和工作質(zhì)量，并負(fù)責(zé)與客戶方主管接洽;專案策劃一名，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)方案的策劃，并協(xié)助執(zhí)行總監(jiān)落實(shí)方案的執(zhí)行情況;設(shè)計(jì)人員一名，負(fù)責(zé)協(xié)助策劃人員完成本次活動(dòng)相關(guān)設(shè)計(jì);執(zhí)行總監(jiān)助理一名，協(xié)助執(zhí)行總監(jiān)完成相關(guān)事務(wù);執(zhí)行助理數(shù)名，按活動(dòng)規(guī)模而定。

2、應(yīng)急措施：為預(yù)防執(zhí)行活動(dòng)過程中不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)和不利因素，我們?cè)诨顒?dòng)方案通過后，還將為客戶提供一套執(zhí)行手冊(cè)，手冊(cè)內(nèi)容將詳細(xì)規(guī)劃對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和控制，并對(duì)出現(xiàn)的意外情況：如天氣變化等作統(tǒng)籌規(guī)劃。

(四)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：9000元

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成花卉經(jīng)營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)濟(jì)效益。

1、營(yíng)銷人員管理。營(yíng)銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營(yíng)銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，花卉營(yíng)銷應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營(yíng)銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷人員專門開發(fā)市場(chǎng)。

2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷中是極不可能的，或多或少都存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，吉尼奧上要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。

3、終端庫(kù)存管理。要對(duì)經(jīng)銷商和終端栽培條件嚴(yán)格監(jiān)控督，做到及時(shí)施肥、通風(fēng)、向陽(yáng)，做好庫(kù)齡管理工作，要少送勤送，減低在店時(shí)間，發(fā)現(xiàn)死花，劣質(zhì)花卉及時(shí)更換，保證花卉新鮮度和包裝質(zhì)量。

4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)禁私自實(shí)價(jià)和根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平定價(jià)，一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤(rùn)的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改變工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。

5、社會(huì)關(guān)系利用。經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，花卉經(jīng)銷中經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系多推廣產(chǎn)品，使花卉能賣得快、賣得好，貨款能夠結(jié)的快，收得回。

九、營(yíng)銷預(yù)算

項(xiàng)目時(shí)間金額(萬)

廣告電視廣告2013.1--2013.2200

電臺(tái)廣告2013.1--2013.2150

網(wǎng)絡(luò)廣告2013.1--2013.230

雜志廣告2013.1--2013.220

報(bào)紙廣告2013.1--2013.230

戶外廣告2013.1--2013.240

營(yíng)業(yè)推廣禮品1月底10

郵寄2月初5

其他3月末2

人員推銷推銷人員工資月底350

推銷人員培訓(xùn)月底60

推銷人員獎(jiǎng)勵(lì)月底20◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客