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怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。
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國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)競爭激烈，品牌服飾該如何寫營銷方案呢?今天小編為大家整理了一篇國內(nèi)服裝品牌營銷策劃書案例。希望對您有所幫助。
一、企業(yè)簡介
一、簡介：
二、xx輝煌
三、組織分析
經(jīng)營模式 ：在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā) 展道路 。
經(jīng)營理念 ：1.專注，“心系一處”集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾， 在該領(lǐng)域做深，做細(xì)，做精。
2.警惕，在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。
3.人性化
形象定位 ：活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾
現(xiàn)狀分析 ：xxx大多針對學(xué)生裝，在消費(fèi)者眼中是一個(gè)中低端品牌，不具備足 夠的市場競爭力與已存的成熟品牌競爭力;與其他休閑服飾風(fēng)格類 型大同小異，是沒有獨(dú)特性明顯的品牌。
二、市場分析
一、市場分析：
二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
三、swot分析
(一)優(yōu)勢：
1、xxx多年來堅(jiān)持誠信經(jīng)營，服裝品質(zhì)可靠，贏得了消費(fèi)者的好評和行業(yè)的肯定，擁有了良好的聲譽(yù)。
2、多年來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，使xxx擁有了一支優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，擁有眾多的設(shè)計(jì)資源，設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)。
3、已經(jīng)建立了巨大的銷售市場，利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏;實(shí)施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。
(二)劣勢：
1、xxx服裝多年來走的是平價(jià)路線，目標(biāo)定位于中低端市場，利潤較低，市場規(guī)模也有限，并且前景暗淡。
2、相較于歐美國家的休閑服裝品牌，xxx作為國內(nèi)品牌的被市場的認(rèn)可度較低。
3、公司管理方式，企業(yè)制度，信息化系統(tǒng)的建設(shè)上與國際標(biāo)桿企業(yè)也存在差距，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)還任重道遠(yuǎn)。
(三)機(jī)會(huì)：
1、國內(nèi)休閑服裝市場上還沒有占有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，企業(yè)提升空間巨大。
2、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者對服裝品質(zhì)品牌等方面的要求不斷提升，市場潛力巨大。
3、新技術(shù)不斷發(fā)展，制衣的成本降低，同時(shí)制衣的方式多樣，能夠?qū)崿F(xiàn)的成品也較為豐富。
4、信息技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、電話購物等技術(shù)的發(fā)展融合，使購物變得更加方便，銷售渠道多樣化，為企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展空間。
(四)威脅：
1、中國改革開放政策的進(jìn)一步深化，國外知名休閑服裝企業(yè)相繼擴(kuò)大開發(fā)中國市場，競爭壓力加劇。
2、中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人力資源成本不斷上升，為企業(yè)發(fā)展帶了一定制約。
3、法律法規(guī)的不斷完善，對安全，環(huán)保等方面的要求，標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。
四、市場環(huán)境
(一)宏觀環(huán)境：
社會(huì)環(huán)境：突出個(gè)性文化的思潮在服飾方面也體現(xiàn)得越來越明顯
人口環(huán)境：中國人口眾多，潛在客戶和消費(fèi)人群數(shù)量龐大
(二)營銷環(huán)境：
環(huán)境穩(wěn)定：政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，國家扶持
市場廣闊：中國成為僅次于美國的第二大經(jīng)濟(jì)體
國際水準(zhǔn)：培育了國際化服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
三、營銷策略
一、營銷目標(biāo)
1、通過一系列的營銷活動(dòng)的策劃，使xxx服飾的品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌層次，品牌內(nèi)涵和品牌價(jià)值都得到一定的提升，改善xxx服飾以往在消費(fèi)者心目中的廉價(jià)形象。
2、使其目標(biāo)市場更上一次樓，從而達(dá)到產(chǎn)品的附加值更大，利潤更高，為成為中國休閑服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，世界服裝行業(yè)的知名品牌，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)更近一步。
二、目標(biāo)市場描述
經(jīng)過此次的營銷策劃活動(dòng)，xxx服飾的目標(biāo)市場已由原來的中低檔次市場轉(zhuǎn)換為中高檔次市場，這個(gè)層次的對象是家庭收入處于中高層次的青少年消費(fèi)者，他們對服裝的要求有一定高度，對服裝的價(jià)錢不敏感，大多數(shù)還認(rèn)為價(jià)格有一定高度才能體現(xiàn)其不俗的身份，他們不僅要求服裝的質(zhì)量好、款式新穎，對服裝的品牌也要求有一定知名度，并且在人們心目中是一個(gè)中高檔品牌，能體現(xiàn)自身形象。
三、采取的營銷對策
品牌策略：
1、利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)
2、實(shí)施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量
3、不斷地加大廣告投入，邀請國內(nèi)外的明星代言，提升品牌知名度
廣告營銷：
1、目前代言人主要有周杰倫、張韶涵、潘瑋柏、趙晨浩、熱力兄弟喬 任梁以及 Angelababy，以前代言人郭富城。
2、2005年12月,上海xxx服飾博物館總館正式開館坐落于康 橋東路
3、2007成功冠名“xxx.加油好男兒”.
4、與此同時(shí)，xxx推出全新品牌“ME&CITY”，試水高端服飾領(lǐng) 域，拓展新的銷售市場。并邀請《越獄》男主角 溫特沃斯米勒， 另 外一個(gè)代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統(tǒng)的布魯娜特諾里奧作 為全新品牌“ME&CITY”的代言人。
網(wǎng)絡(luò)營銷：
1、xxx自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店
2、一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等平臺(tái)
3、另外一方面也自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
整合營銷：
整合多種營銷渠道打造品牌美譽(yù)度。除了上述策略以外，xxx還運(yùn)用里各種各樣的方式來擴(kuò)大自己的品牌知名度，提高消費(fèi)者對自己的 認(rèn)知感。
四、結(jié)論與建議
一、總結(jié)：
1.xxx的知名度上升，但是在消費(fèi)者眼中，xxx是中低檔次的品牌。
2.xxx的休閑服裝跟其他品牌的休閑服大同小異，無明顯的獨(dú)特性。
3.眾多營銷模式的興起和運(yùn)用，使xxx的“虛擬經(jīng)營模式”不再占優(yōu)勢。
二、建議：
1.繼續(xù)提升品牌知名度，提高產(chǎn)品檔次，為進(jìn)一步拓展市場打下基礎(chǔ)
2.要專注于從產(chǎn)品的特色，設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品
3.創(chuàng)新管理體制，降低運(yùn)營成本
以上是國內(nèi)服裝品牌營銷方案的全部內(nèi)容，這篇策劃方案寫的很全面，很細(xì)致。如果您還想了解更多的營銷方案請繼續(xù)點(diǎn)擊方案網(wǎng)本欄目的其它內(nèi)容。
