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所謂主推，顧名思義，便是門店緊張保舉哪個品類、品牌、品項或活動等的一種買賣戰(zhàn)略。

這對零售來講是緊張的一個買賣戰(zhàn)略。體現(xiàn)的是你買賣的主動，還是被動。

一、買賣要多些主動的成份

被動的買賣，是“消耗者要什么我們就賣什么”，而主動的買賣則更偏向“我想賣什么，我就保舉什么”。

按“消耗者要什么我們就賣什么”，買賣會很難做。因為消耗者想要的多是大品牌、低毛利的，這些未必是你想賣的；消耗者要什么你是沒步伐預(yù)測的，以是你很難備貨，要么積壓要么斷貨；更緊張的是，許多時間消耗者本身都不知道本身想要什么，特別是對年輕的媽媽們，缺乏育兒經(jīng)歷，怎樣選擇貨物還真是個難題。以是，母嬰產(chǎn)品本身便是必要我們的導(dǎo)購去引導(dǎo)消耗的。

而“我想賣什么，我就保舉什么”，則更主動。一方面，我們會站在消耗者的立場幫他們?nèi)ソM貨，別一方面也利于我們做買賣。你主推什么，門店的資源便是更偏向這個，這會使我們的買賣越發(fā)“對癥下藥”。

一樣平常來講，主推貨物的比例不應(yīng)低于40%，也便是說，要是你下個月的目的是要做20萬的買賣，那么分析到貨物上，至少要有8萬的貨是你很明確要議決哪些貨來實現(xiàn)的。



二、主推是母嬰店緊張的策劃本領(lǐng)

母嬰店賣貨和大賣場賣貨還是有區(qū)別的。從策劃的主動性來講，母嬰店會更強，因為母嬰店有更多的辦事存在。以是母嬰店更珍視“我想賣什么，我就保舉什么”的策劃特點，好比亨氏米粉，在大賣場會有好的位置，但在母嬰店，許多老板會放在犄角旮旯的地方，乃至根本就不上貨。我們許多導(dǎo)購也會做奶粉“轉(zhuǎn)牌”販賣，都體現(xiàn)了母嬰店的主推。

要是母嬰店以為你想賣的貨仍然推不動，則體現(xiàn)了你策劃乏力。

三、母嬰店應(yīng)該主推什么產(chǎn)品

母嬰店老板應(yīng)該主推什么產(chǎn)品呢？這是有講求的，并不是現(xiàn)在許多老板，想雖然的：要主推“利潤高”的產(chǎn)品啦！

并不是全部的門店都得當主推高利潤的產(chǎn)品，雖然這是我們的等候。得當推什么產(chǎn)品，是要根據(jù)你門店具體環(huán)境來定的。

起緊張做的是“門店業(yè)績診斷”，找到你的買賣短板。好比你是新開的店，大概重點是會員的招募，這時更必要的大概是大牌的、低毛利的產(chǎn)品，這對吸引人氣有益，而你高毛利產(chǎn)品占比太多，大概定價偏高，則拔苗助長了。

其次，根據(jù)你的診斷出的短板，選擇得當?shù)漠a(chǎn)品，產(chǎn)品是落地門策劃多種等候的根本。好比門店現(xiàn)在重點是要做形象、做銷量、做利潤或是應(yīng)對競爭、或是連續(xù)生長，這都是差別的，然后選擇相應(yīng)的產(chǎn)品來實現(xiàn)。

然后，確定你要主推的產(chǎn)品（品類、品牌、品項）組合，確定產(chǎn)品主推的要領(lǐng)（資源配置）

四、怎樣主推某一個產(chǎn)品呢

一旦你確定了，你想主推什么產(chǎn)品。主推的的要領(lǐng)，便是配置你門店資源的戰(zhàn)略。好比：

1. 品項進的全一點

2. 貨備的足一點

3. 位置好一點，并多給幾個位置

4. 陳設(shè)面大一點

5. 物料多配一點

6. 給導(dǎo)購定這個產(chǎn)品的銷量目的

7. 給導(dǎo)購更高的提成比例

8. 輔導(dǎo)購怎樣賣這個產(chǎn)品

9. 多向會員保舉

10. 多搞點促銷活動，雖然這個進程，母嬰店要會向廠家奪取支持，好比促銷方案、促銷政策、貨款、人員培訓、贈品/試用品、物料等用品。