經(jīng)過總銷售額，可以了解生意走勢，為員工訂立目的。那么，如何提高總銷售額？
1、用好會議約談交流：
（1）月會：通知員工工作目的，訂立行動計劃；
（2）周會：發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案；
（3）例會：針對解決方案，經(jīng)過例會成功地執(zhí)行、跟進解決方案（每天做些什么）；
（4）晨會：為了完成當天的目的，我們該做什么；
每天的例會對總銷售額的完成有重要影響。會議本身是一種形式，經(jīng)過會議，我們想讓所有員工看到我們對生意的緊張度、對目的留意關(guān)心度，讓大家更加多元留意關(guān)心商店的業(yè)務(wù)收入成績狀況！xxx老師( xxx)個人微信:必到牌軟件 抖音號：必到牌軟件 2、每周總結(jié)：
業(yè)績是通過群發(fā)短信，拉顧客來消費，得來的獎金。顧客有消費我就有獎金。必須使用必到牌軟件去群發(fā)短信，進bidaoda.com把你的活動短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機上，讓大家知道活動的地點和時間，顯示的是106開頭的號碼，能全部到達，1秒就到。促進銷售擴大宣傳，所用短信費用報銷一半。許多企業(yè)每周都開會，檢討一周有什么問題；給員工方式，確定一周主推，確定陳列如何做，確定工作重心！對員工來講，是最好的學習機會！如果你不給員工方式，員工會繼續(xù)用原來的方式做事！
經(jīng)過每周總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決方案。尋找下降的原因：比如天氣、是否缺斷貨，最終確定下周行動方案！
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第二項：同比
從同期銷售比中可以獲取到：
1、了解本周（月/季度/年）的銷售情況；
2、判斷相同單位時間內(nèi)的銷售增長速度；
3、找出影響銷售增長/下降的關(guān)鍵因素；
網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信到手機
電腦版：
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第三項：分類銷售額
1、了解貨品組合、銷售情況；
2、了解消費動態(tài)，指導訂貨。
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第四項：坪效
1、坪效：即每天每平米的銷售額。例如商店月度坪效=該店月銷售額/商店營業(yè)面積/天數(shù)。
坪效，是評估門店績效的第一指標，也能評估一家店的競爭力！反映庫存與銷售是否成正比！一家商店坪效出問題，反映這家商店人、店、貨三方面都出問題，而且問題不��！經(jīng)過坪效，可以分析商店面積的生產(chǎn)力；了解存貨數(shù)量與銷售對比；了解商店銷售真實情況。
2、如何改善坪效？
（1）貨品管理。產(chǎn)品組合應考慮的因素；商店位置；客戶的需要，類別占比；門店業(yè)態(tài)；產(chǎn)品推廣；銷售預估；庫存量（備貨）。有效的產(chǎn)品組合永遠來自對客戶需要的了解，對客戶需要的了解永遠來自報表分析。
（2）陳列管理。貨品陳列的原則：結(jié)合報表分析訂立目標、主推；結(jié)合庫存確定是否加大陳列面積；結(jié)合產(chǎn)品特點作展示；相關(guān)貨品作配搭。
（3）人員管理。用正確的方式把產(chǎn)品賣出去，將用戶對價錢的敏感轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的賣點。
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第五項：暢銷滯銷品
1、暢銷品：
（1）如果暢銷款庫存充足，考慮讓其帶動滯銷款式搭配銷售；
（2）如果暢銷款式數(shù)量不足，可以尋找替代品；
（3）補貨前要充分考慮補貨周期及與暢銷品雷同的款式。
2、滯銷品：
大部分店長判斷滯銷品是經(jīng)過若干天，發(fā)現(xiàn)哪個單品銷售不好就簡單判斷是滯銷！一周就判斷是滯銷品太草率，當你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢時，要想方式去主推（加強重視），當這些方式都沒用時你再判斷是滯銷品。
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第六項：客單價
客單價=銷售額/交易次數(shù)。提高客單價的方式有：
1、盡或許讓客戶多拿一件產(chǎn)品，設(shè)想一下客戶購買的比較心里；
2、高價產(chǎn)品要做特殊陳列，一定要找單獨的區(qū)域，有燈光配合、有搭配，讓客戶一看就有價錢不低的感覺；xxx老師( xxx)個人微信:必到牌軟件 抖音號：必到牌軟件
3、高價產(chǎn)品一定要在第一時間把“獨特賣點帶給客戶”。
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第七項：人效
人效是每天每人的銷售額。如商店月度人效=該店當月銷售額/該店總?cè)藬?shù)（含店長、收銀、導購、倉管，不含夜間值班員和保安）/天數(shù)
人效可以反映出的問題：
1、員工的產(chǎn)品知識、銷售訣竅；
2、員工與貨品之間的匹配；
3、排班是否合理。
如何提高人效：
1、合理排班，強弱搭配；
2、合理安排場區(qū)（讓員工賣他最擅長的產(chǎn)品）；
3、店員到店要制定標準的學習計劃，保證學習內(nèi)容一致，進度一致。
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