一、找
1.環(huán)境分析
毫無疑問，沒有進(jìn)店量的一個(gè)重要原因是我們的店面。老板們要自問：
1.你的門頭、櫥窗有讓客戶進(jìn)店的欲望嗎？
2.你的店面環(huán)境客戶是否喜歡？
3.你的動(dòng)線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列是否讓客戶有看的興趣？
4.指引和導(dǎo)示是否清晰，客戶能否很簡便地找到想要的貨品？ 2.產(chǎn)品分析
業(yè)績是通過群發(fā)短信，拉顧客來消費(fèi)，得來的獎(jiǎng)金。顧客有消費(fèi)我就有獎(jiǎng)金。必須使用必到牌軟件去群發(fā)短信，進(jìn)bidaoda.com把你的活動(dòng)短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機(jī)上，讓大家知道活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，顯示的是106開頭的號碼，能全部到達(dá)，1秒就到。促進(jìn)銷售擴(kuò)大宣傳，所用短信費(fèi)用報(bào)銷一半。這也是經(jīng)常困擾大家的一個(gè)問題：到底客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品？
1.我們是不是有可以讓周邊客戶喜歡的產(chǎn)品？
2.如何找到不同時(shí)間點(diǎn)客戶需要的產(chǎn)品？
3.如何找到不同客戶需要的不同產(chǎn)品？
4.如何與周邊的店面形成產(chǎn)品的差異化？
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3.客戶分析
老板們需要問自己這樣幾個(gè)問題：
1.你了解店面的客戶類型是什么嗎？
2.他們多長時(shí)間光顧一次你的店面？
3.他們平均在店面的銷售金額是多少？
4.知不了解他們?yōu)槭裁磥砟愕牡昝尜I產(chǎn)品等？
5.你和他們是朋友嗎？
4.員工分析
網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信到手機(jī)
手機(jī)版http://bidaoda.com
電腦版：
1.員工是否適合當(dāng)前的銷售環(huán)境，是否稱職？
2.他們懂不懂營銷或者大促營銷？
3.員工需要什么技能才能在店面經(jīng)營中助力店面提高進(jìn)店量？
二、研
發(fā)現(xiàn)了影響進(jìn)店量的問題，那么老板們到底該如何做呢？要進(jìn)行深入地"研"究才能找到解決問題的方法。
（一）研客戶
可以經(jīng)過幾個(gè)方面探討店面客戶消費(fèi)行為，進(jìn)而找到解決方案：
1.統(tǒng)計(jì)每天路過店面的客戶數(shù)量以及進(jìn)店的數(shù)量，算出進(jìn)店率；然后自己在自家門前多走幾次，看看有什么理由可以吸引自己進(jìn)店，估計(jì)會(huì)有重大發(fā)現(xiàn)。
2.客戶調(diào)查，詢問進(jìn)店客戶他們進(jìn)店的理由：便利、實(shí)惠、時(shí)尚、新款、品質(zhì)、檔次、服務(wù)、售后等等，進(jìn)而了解本店（品牌）在當(dāng)?shù)匕傩招闹械挠绊懥Α?br /> 3.營銷活動(dòng)總結(jié)。每次營銷活動(dòng)，要統(tǒng)計(jì)出多少客戶來店面，占通知到客戶的比率，以及每種通路的比率，以后就了解那個(gè)通路更容易吸引客戶進(jìn)店。
4.老客戶有多少？也就是回頭率，店面這樣的客戶占比多不多？如果不多，那就多下功夫在這個(gè)方面，一定是投入少見效快的。
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（二）研產(chǎn)品
店面銷售過程中，除了店員的服務(wù)態(tài)度以外，另一個(gè)吸引客戶進(jìn)店的重要因素就是產(chǎn)品。
三、督
做什么了解了，如何做也有方法了，那么如何保障執(zhí)行到位哪？這就需要監(jiān)"督"來實(shí)現(xiàn)。意見可以從這幾個(gè)方面考慮：
（一）方案定位
做方案的目的是什么？帶來進(jìn)店量和成交率。那該如何做？
1.一次營銷一類客戶：不要盲目地讓每位客戶都參與每個(gè)營銷活動(dòng)，要準(zhǔn)確的定位，讓該來的人來。
2.量身定做具體的內(nèi)容：給一個(gè)他們參與的理由：省錢、學(xué)知識、占便宜、交朋友等。
3.方式：最好可以轉(zhuǎn)變一下過去的習(xí)慣，不要只發(fā)單頁和路演等，可否利用微信、二維碼、智能機(jī)等來完成方案的推廣。
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