今天來聊一聊大家比較留意關(guān)心的抖音淘客，傳聞這兩年的草根暴富平臺。
我是2019年4月拓展抖音淘客，做過開箱，做過零食，做過音樂賬號，書單賬號，動漫賬號，擼過養(yǎng)生茶，減肥茶，等等.
錢是賺了點，但是痛點就是確實沒什么留存，相比微信社交淘客穩(wěn)定收益來講還是不穩(wěn)定的，不過爆發(fā)起來確實挺誘人的。 為什么這么多人想去做抖音淘客，我想大部分人都是看到了下面這種的傭金截圖，然后內(nèi)心澎湃，感覺自己去做了立即就可以月入百萬。
這樣的看了不少吧？看多了是不是就覺得抖音的錢真的那么好賺？
2月份抖音0粉絲就可以開通帶貨，在前期，確實挺好賺的，但是也不是隨便一個人都來撿錢。
因為在一個市場還沒有被打開的時候，流量競爭小，拍個輪播，混剪都能上熱門，只要上熱門就能博取大量的傭金，但是市場的生態(tài)平衡性一定很快就會突破這種現(xiàn)狀。
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如果真的這么賺錢，且穩(wěn)定，為啥這么多人不悶聲發(fā)財，反倒出來吆喝？明擺著反人性。
因為這個市場所有些錢都是分好的，做的人一多，平臺的規(guī)則就會變，分錢的人變多，每個人到手的錢就會變少。
二八定律告知大家，賺錢的一定是小部分人。
當(dāng)然，或許有人會說，現(xiàn)在抖音淘客有許多人月入依然有幾百萬，那我這樣告知你，社交淘客年傭金過億的我都見過好多個，過千萬的更不在少數(shù)，請問這跟你有多大的關(guān)系呢？
難道別人過千萬你就能過千萬了？你見過的所有在別人的手機上曬數(shù)據(jù)的，你有見過幾個天天都曬的？那些能頻繁曬的大佬要么是真的大佬，要么就是自己刷傭金搞培訓(xùn)。
真大佬確實賺錢，但是你還真就別想這么容易就學(xué)來，方式，團隊，經(jīng)驗，這些都在腦子里呢。
動不動就日入十幾萬。
你了解每天個人穩(wěn)定月入十幾萬什么概念嗎？一天15萬利潤一月下來是450萬x12=5400萬X3年=1億6200萬，現(xiàn)在了解什么概念了嗎？
現(xiàn)在你覺得抖音日入十幾萬還簡單嗎？
好了，難道開個帖子就是吐槽？
那一定不是，我只是告知你先別白日做夢，也不要被數(shù)據(jù)迷惑，所有些一切都跟你沒關(guān)系，做之前如果是想著碰運氣趁早下車，如果認真做就靜下心來好好的探索。
①抖音是什么？
1.短視頻媒介
2.大流量平臺
3.高互動使用者
4.短視頻社區(qū)
5.高潛力使用者
流量紅利為什么會爆發(fā)？
早些年流量是沒有這么值錢的，多少大企業(yè)都靠接廣告為生，什么一刀999，一刀888，相親，婚戀平臺，那個時候的變現(xiàn)樣板太單一。
哪怕是騰訊這種大企業(yè)，依然是主體靠游戲變現(xiàn)，許多看似很不錯的平臺，你去翻翻他們的財報其實不是特別的賺錢，能有十幾個億的企業(yè)都是天花板少之又少。
早起的快手一哥MC天佑還有多少人記得？號稱流量王子，但是在那個沒有直播帶貨的年代一年有個千萬的營收算很不錯了，畢竟草根。
但是這兩年呢？同樣是快手一哥散打哥，為什么一場直播可以營收幾百萬？一年營收N億？
這一切都歸功于各大電商平臺，各大電商平臺的數(shù)據(jù)可不只是淘寶在漲，大多數(shù)所有些都在漲，只要經(jīng)濟不崩盤，電商的份都會逐年增強。
這也就是為什么各大平臺都開始導(dǎo)入電商導(dǎo)購了，哪怕微信，頭條，抖音，快手，微博，知乎，連知識平臺都要做帶貨賺錢了。
抖音平臺入局，散戶自然要被收編，平臺渴望依靠內(nèi)容留住使用者，但是又不能缺少電商變現(xiàn)的方式，自然是想讓平臺帶貨淘客能的提高內(nèi)容產(chǎn)出，所以也在不斷的完善規(guī)則。
他們深知，流量來源于對抖音內(nèi)容的喜愛，而電商的收益雖然很高，但是也不能一味的無腦導(dǎo)流，不然平臺內(nèi)容質(zhì)量下降，使用者流量下降，電商變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)，都會受影響。
這時候就需要這些抖音淘客來不斷的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
抖音流量屬于公域流量，每次你打開抖音，出現(xiàn)的并不是你留意關(guān)心的人，而是根據(jù)抖音算法引薦你喜歡的人，而在其他的平臺，你的粉絲大多數(shù)就是你的私域流量，這也就是大家常說的抖音粉絲其實沒多大用。
那也就是意味著，抖音的內(nèi)容，和抖音的引薦，決定了你的收益。
②做抖音的初期準(zhǔn)備
1.養(yǎng)號
養(yǎng)號這個東西有人說重要，有人說沒必要，如何理解呢。
多多少少還是有用的，就像微信賬號一樣，權(quán)重高的接粉確實更堅挺，那些新號封哭你。
養(yǎng)號的方式有許多，改資料啊，刷自己相關(guān)領(lǐng)域的視頻啊，刷多久啊或者是用什么手機卡啊等等細節(jié)百度都能搜的到。
其實主要的觀點很簡單，用一句話概括，養(yǎng)號期間模仿正常使用者，你考慮你不把抖音當(dāng)做賺錢的工具時候是如何利用抖音的，不一定掛機每個視頻都看完，就像正常使用者一樣，看到不喜歡的可以直接劃走，喜歡的重點留意關(guān)心自己的領(lǐng)域。
所有模仿正常人的行為都可以理解為養(yǎng)號，目的很簡單，不要被抖音必到牌判定為機器人養(yǎng)號就行。
抖音當(dāng)前對前幾個視頻是有流量扶持的，更容易曝光，而且還會經(jīng)過你前期的視頻對你的賬號屬性和后面視頻進行標(biāo)簽分類，做好流量引薦的基礎(chǔ)。
③抖音的核心權(quán)重比
1.完播率：這點是毋庸置疑的，只有完播率高，才能有或許引薦進入下一個流量池，你是不是有發(fā)現(xiàn)有些帶貨視頻，看似沒有什么內(nèi)容，但是配上音樂或者卡點，總是想讓人多看兩遍？
2.點贊率：完播率是基礎(chǔ)的配置，那點贊率就是就相當(dāng)于引薦，點贊越多引薦的機會越多。
3.評論率：評論的人越多，證明質(zhì)量越好，這也就是為什么這么多視頻會放一個槽點，比方說錄制視頻的時候突然女朋友微信發(fā)過而言：我們分手吧，這樣別人或許就會在評論里說，別說了，你女朋友要跟你分手了。
4.轉(zhuǎn)發(fā)率：轉(zhuǎn)發(fā)的人越多，說明擴散范圍越廣，也有許多人會經(jīng)過抖音號的擴散搜索到你本人，對疊加推薦發(fā)送有很大效果。
5.留意關(guān)心比：留意關(guān)心作品的人越多說明你的內(nèi)容價值越大，別人愿意在一個視頻就留意關(guān)心你。
這也就是意味著如果你想要做好抖音內(nèi)容帶貨，務(wù)必要讓別人有看下去的欲望，以及能多次反復(fù)刷，讓人對內(nèi)容一定有點贊的欲望，帶有槽點讓別人能吐槽評論和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望，在經(jīng)過多次的輸出讓別人有留意關(guān)心你的欲望。
那么如何提高抖音核心的權(quán)重比？
為什么別人視頻會火，他火的原因是什么？
在這個抖音內(nèi)容為王的年代經(jīng)過哪些元素能引起爆點？
我們先聊一下視頻的組成部分。
1.畫面
2.聲音
3.臺詞
畫面又細分為人物，場景，道具，等。
聲音又細分為，背景音樂，視頻原聲，配音。
臺詞比方說：
一：他身上的味道，讓我找遍超市所有些沐浴露。
二：有男朋友的切勿讓他用這款沐浴露！因為實在是太吸引女孩子了！
臺詞的目的也很簡單，產(chǎn)生共鳴，比方說我沒有男朋友可以用嗎？
視頻會火的原因一定是有這些元素的組成。
比方說抖音網(wǎng)紅：一條小團團。如果說把團團的聲音換成你的聲音，還有多大的幾率能火？
視頻元素里一定可以找到火的因素，有些是因為聲音，有些是因為人物，有些因為臺詞。
比方說大家是不是有刷到過一個充電頭,然后評論里說切勿打開他的喜歡，已經(jīng)出不來了。為啥出不來呢？男生都懂的吧,一打開發(fā)現(xiàn)幾萬個點贊全是美女，你看，這也算一個爆點�？傊�有許多許多。
以上是常規(guī)做內(nèi)容的抖音號需要優(yōu)化及關(guān)心的幾個參數(shù)，然而現(xiàn)在出現(xiàn)的大量抖音淘客賬號，大多數(shù)有以下幾個標(biāo)志。
1.低粉帶貨，你會發(fā)現(xiàn)許多號只有一點粉絲，打開主頁就兩個視頻。
2.經(jīng)過賬號矩陣的玩法運營30-50個號，大的淘客團隊已經(jīng)做到運營上千個號。
3.只要流量正常，賬號有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產(chǎn)出比超過1:1.2以上的產(chǎn)品就加投豆莢，或者進一步優(yōu)化各項數(shù)據(jù)，加強轉(zhuǎn)化。
這種評論數(shù)據(jù)我們一看就是優(yōu)化過的，這樣的評論你曉得能提高多少轉(zhuǎn)化率嗎？但是使用者許多人看不出來�。�！數(shù)據(jù)優(yōu)化評論占很大一塊，評論里都是垃圾，你考慮成交能多少？
抖音評論的打開率特別高，所以維系也尤為重要，跟淘寶評論一樣重要,淘寶評論需要賣家去維系，那抖音評論就需要抖音淘客去維系。
好評的大致類型分為
1.產(chǎn)品的賣點，真實的好評。
2.產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢要突出、
舉例：啊啊啊，如何不早點發(fā)啊，我上次去屈臣氏買的同款沐浴露要119，你這才39��！
你看，看似吐槽，其實透露出產(chǎn)品價錢便宜的資訊。
3.活動的優(yōu)勢舉例：請問是39.9發(fā)三瓶嗎？作者回復(fù):是的呢，這是賣家的活動，限量的哦。
4.烘托氣氛的
A：剛好家里缺沐浴露，還是抖音懂我。
B: 在哪里買��？作者回復(fù)：點擊左下角小黃車即可~（這個主要是告知別人抖音如何買東西）
C：哈哈哈哈~已經(jīng)買啦，看評論還不錯！
5.看似好評的差評
舉例：剛開始效果很一般，后面感覺還不錯。
6.描述痛點
舉例（美白產(chǎn)品）：前段時間軍訓(xùn)都曬成黑炭了，如何不早點推。
這樣一句簡單的吐槽里面包含了許多資訊，不買變黑炭，不買就曬黑。
7.你問我答
A：有用過的姐妹嗎？BCD回復(fù)好評類評語。
E：孕婦可以用嗎？ 回復(fù)：是/否
這些是評論的大體分類，可以多翻翻同行的評論里大多數(shù)都能看到相同的類的，評論獲取的方式，一般都是微信群里的一些兼職。
抖音淘客矩陣的優(yōu)勢跟邏輯：
1.賬號付出成本低，不用單獨重點費勁心思做一個號
2.變現(xiàn)速度快，一發(fā)現(xiàn)有哪個產(chǎn)品爆了，大家一同持續(xù)上，所有些號一同拉爆。
3.規(guī)模型靠運營數(shù)據(jù)使用矩陣號
4.利用抖音免費流量，利用多號矩陣，聚沙成塔，總有幾個能進入小流量池。
當(dāng)然，那些做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容玩法的是看不上這些的，因為內(nèi)容主要想的是劇情，思路，創(chuàng)新，漲粉上。
但是對于電商人來講，更看中ROI（投資回報率），更好的方法是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+好的運營+DOU+優(yōu)化投放，做離變現(xiàn)最近的事情，才是一個良性發(fā)展方向。
抖音的流量池畢竟是大家的，不屬于你私人的。
簡單而言，比如你微信里有3000人，你發(fā)一條別人的手機上，只要她刷別人的手機上就能看到你（屏蔽你除外），這就是私域流量，但是抖音不是，在抖音的世界里，假設(shè)你有許多粉絲同時在刷抖音也只有一小部分能看到你。
多少贊在抖音ROI淘客里已經(jīng)沒有意義，只看投產(chǎn)比，賺錢才是電商人真正需要的東西，當(dāng)不當(dāng)網(wǎng)紅都不重要，作品能多火也不重要，只看重到底能帶多少貨出去，賺到兜里多少人民幣~
④選品
不管是玩內(nèi)容淘客，還是玩ROI淘客，選品是很重要的一步，選品關(guān)系到轉(zhuǎn)化的問題，那些沒有需要或者是對象小的就算是爆了也沒有什么轉(zhuǎn)化。
1.價錢
產(chǎn)品價錢一定要底價，比方說牛肉哥打價錢，同樣的產(chǎn)品讓我能感覺到真正的實惠，
產(chǎn)品活動多，比方（第二件0元）第二件半價。
一定要有代金券，產(chǎn)品有代金券會提高許多轉(zhuǎn)化，讓別人真正的體會到得到了實惠
只有這樣使用者才能產(chǎn)生真正的消費主導(dǎo)意識，也就是傳說中的沖動消費，比方說之前許多的59.9十塊牛排，還送鍋，刀叉，是不是很便宜？這樣算下來一塊才6塊錢，一想去餐廳吃一塊牛排最少要幾十塊。
2.傭金
傭金比例一定要找高傭金，或者定向高傭，這點是毋庸置疑的，這個不僅關(guān)系到產(chǎn)品的利潤，直接關(guān)系到ROI，比方說一件30塊錢的洗發(fā)水，如果你只有百分之30的傭金，一單9塊還不到，
如果你有百分之60的傭金，那一單接近18塊。
假設(shè)你投了100塊錢DOU+，出了十單，那百分之30的傭金或許還虧了百分之10，如果依照百分之60的傭金投，直接盈利百分之80。
很顯然，如果虧了百分之10在如何優(yōu)化利潤也是卑微的，直接放棄，但是如果百分之八十的，顯然可以直接拉滿DOU+，這就是差別。
3.信任背書
選品的信任背書很重要，有時候不是光便宜就行，還要讓人放心，信任背書首要的就是品牌背書。
之前有款仁和祛痘膏大家還記得吧，原價69.9券后9.9，這要是一般的雜牌的祛痘膏，9.9包郵你敢往臉上用嗎？但是仁和就不一樣，別人會覺得大品牌靠譜，是真正的在搞活動。
還有一種就是淘寶/天貓背書，比方說一些網(wǎng)紅店，或者長期從事這類產(chǎn)品已經(jīng)小有知名度，品牌，然后在根據(jù)淘寶/天貓的評論里，從而信任這個產(chǎn)品，產(chǎn)生成交。
包括之前的酒糟面膜，21天精華，這些都是利用明星或者網(wǎng)紅平臺有過基礎(chǔ)的信任背書，然后在模仿他們出一個雷同的產(chǎn)品，收割一次。
⑤那這些選品要在哪里獲取呢？
1.初級階段大部分都是自己購買，有免費寄拍的也需要審核你粉絲量，不然每個人都去免費領(lǐng)樣品還得了。
2.抖音驗貨群
一般都是招商淘客去使用的，有一些免費的驗貨名額，有點熟人啥的搞幾個樣品沒多大問題。
3.高傭定向群
一般都會有單獨的定向群，這種計劃是不外放的，最好有幾個玩的好的小伙伴去抱團，讓別人給你定向的鏈接。
4.驗貨網(wǎng)站
大淘客聯(lián)盟，好單庫，選單網(wǎng)這些平常淘客起家的導(dǎo)購網(wǎng)站同樣支持抖音驗貨，需要什么條件自己看就行。
達人推，種草之家，推閃，悟空帶貨，都是針對抖音帶貨新起的平臺。
⑥抖音要注意踩的坑
1.代金券失效
產(chǎn)品跑起來了代金券失效了這種問題經(jīng)常見，有或許就虧了幾萬傭金，這種需要聯(lián)絡(luò)賣家。
2.抖音賬號被限流/封號
所有平臺營銷號必經(jīng)之旅，不管是哪個平臺，只要是判定營銷封號很正常，尤其是之前做搬運的時候更容易封號。
3.賬號亂發(fā)視頻
賬號一定要有定位，有定位，打個比方就像我這個公眾號，今天寫創(chuàng)業(yè)，明天寫股票，后天寫如何在富士康更好的打工，大后天寫個如何當(dāng)一個好妻子，請問能產(chǎn)生共鳴嗎？？
其實抖音變現(xiàn)，拋開視頻帶貨這種，還有許多利用抖音引流成交的，例如幾個大微商頭子。
都是抓人性的需要，痛點，還有許多創(chuàng)業(yè)雞湯類，包裝成一個項目引到微信上成交。
這也就是為什么抖音上這么多00后總裁，00后女企業(yè)家，其實他們也是利用人性的弱點營銷。恰巧人們就吃這一套。
互聯(lián)網(wǎng)玩來玩去無非就幾種變現(xiàn)方式，賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣廣告，繞不開的。
從初期的入門，到初期選品，初級運營等都有個簡單的梳理，還有許多許多玩法細節(jié)，這次寫不完，以后緩慢補充。
當(dāng)然比起真正抖音大佬來講我了解的一定還是有許多不足之處。
對于短視頻的態(tài)度我是這么理解，在有條件的情況下可以嘗試，因為跨領(lǐng)域的東西本身就是個坎，而且短視頻相對來講門檻較高。
有固定收益的一類人可以適當(dāng)?shù)貒L試，即使是不帶貨，做做一些喜歡的類目也不錯。
返利，社交淘客有許多屯了許多號在手上，一天有個幾千傭金的還是許多的，拋去開銷，一個月十萬八萬的還是有許多人能達到的。
總之用心去做，不被數(shù)據(jù)迷惑，不盲目跟風(fēng)，有自己的判斷，有自己的計劃。
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