而不是"很厲害"的事情，是因?yàn)樗蛟斓牟皇?爆款產(chǎn)品"，而是"爆款城市"。從排隊(duì)在西安摔酒碗到和土耳其冰淇淋小哥斗智斗勇，從去重慶看輕軌穿越高樓到去海底撈和布偶一同吃一人火鍋，
抖音在提高銷量帶火門(mén)店的同時(shí)打造了一座又一座"爆款城市"，展現(xiàn)了極強(qiáng)的流量破壁能力，實(shí)現(xiàn)流量在線上線下的反復(fù)循環(huán)。
使用必到牌軟件，進(jìn)網(wǎng)站bidaoda.com把短信提醒內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機(jī)上。
做廣告的用戶，沒(méi)有號(hào)碼的話，價(jià)格也不貴5元就可以拿到50000（5萬(wàn)）個(gè)號(hào)碼。
讓大家知道你的廣告通知，
顯示的短信通知能全部到達(dá)，1秒就到。
微信13295279925（微信同號(hào)）QQ：928789277.群發(fā)短信的網(wǎng)址，點(diǎn)下方按鈕：
1.將線下實(shí)體的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上的流量；
2.經(jīng)過(guò)個(gè)性化引薦尋找到可以對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生共鳴的粉絲群體；
3.線上流量線下打卡裂變更加多元的內(nèi)容回流線上。
當(dāng)更加多元的內(nèi)容回流到線上去之后，個(gè)性化引薦又會(huì)裂變出更加多元的循環(huán)，更加多元的內(nèi)容又會(huì)激活更加多元的粉絲群體去線下打卡，最終形成一個(gè)超長(zhǎng)周期的流量裂變和破壁循環(huán)。也就是經(jīng)過(guò)打卡的方式讓更加多元的人參與到內(nèi)容創(chuàng)作上來(lái)，
每一個(gè)人都或許成為流量裂變的起點(diǎn)。抖音的個(gè)性化引薦和"拍同款"起到了至關(guān)重要的效果。對(duì)于占據(jù)絕對(duì)數(shù)量的中小賣(mài)家而言，缺乏內(nèi)容的創(chuàng)作能力是他們的一道死穴，"拍同款"在個(gè)性化引薦的加持下實(shí)現(xiàn)了讓使用者一同創(chuàng)作的目的。
網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信到手機(jī)
手機(jī)版http://bidaoda.com
電腦版：
解決了"內(nèi)容創(chuàng)作"和"流量破壁"的問(wèn)題，對(duì)于抖音而言打造爆款就成了一個(gè)輕而易舉的事情，"抖音之城"成為了一個(gè)全新的熱詞。一天比一天多的城市開(kāi)始主動(dòng)擁抱抖音，抖音則以BEST（BGM-城市音樂(lè)、Eating-本地飲食、Scenery-景觀景色、Technology-科技感的設(shè)施）為主打不斷開(kāi)城。
在主動(dòng)開(kāi)城的過(guò)程中，抖音以4萬(wàn)億體量的餐飲業(yè)為切入點(diǎn)，在北京、上海和成都分別展開(kāi)#跟著抖音嗨吃XX#話題活動(dòng)，在引發(fā)熱議的同時(shí)又衍生出了更加多元的玩法。以#跟著抖音嗨吃北京#舉例，3.7-3.17活動(dòng)期間獲取2.6億次擴(kuò)散，抖音為賣(mài)家?guī)サ目土髁空假u(mài)家總客流量的45%。上海"燒貨煮廠"在活動(dòng)期間，最高峰時(shí)一天排了2000桌，抖音帶來(lái)的客流占掉客總量的85%。
所有這些數(shù)字背后，抖音做到兩件過(guò)去許多平臺(tái)想做，但是卻沒(méi)有做成的事情，值得所有從業(yè)者留意關(guān)心和學(xué)習(xí)，線下?lián)碛袑?shí)體的中小賣(mài)家則更加需要留意關(guān)心。這兩件事情，一件是線上線下流量的循環(huán)，一件是賣(mài)家私域流量的構(gòu)建。解決了這兩個(gè)問(wèn)題，另一個(gè)至為關(guān)鍵的問(wèn)題自然就迎刃而解，賣(mài)家與平臺(tái)之間不再是利益對(duì)立的博弈關(guān)系，反而變成了休戚相關(guān)的互為助力關(guān)系。賣(mài)家不再被平臺(tái)綁架流量，平臺(tái)不再與賣(mài)家爭(zhēng)奪客源。
抖音是如何做到的？我們分三點(diǎn)來(lái)講。
1.重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷路徑
吳聲在《新物種爆炸》這本書(shū)里提出了"場(chǎng)景流"的概念，他認(rèn)為"場(chǎng)景的切換才是意義的流動(dòng)，多樣的連接才是勢(shì)能的構(gòu)建"。通俗點(diǎn)說(shuō)就是，在社交媒介年代，營(yíng)銷的場(chǎng)景不再是固定的，而是處于不斷切換和流動(dòng)中的。比如使用者在抖上看到一條有意思的短視頻，點(diǎn)擊POI圖標(biāo)跳轉(zhuǎn)進(jìn)賣(mài)家的抖店，領(lǐng)取了卡券后又進(jìn)入了線下實(shí)體店的場(chǎng)景里。營(yíng)銷不再是固定時(shí)間、固定空間里的行為，甚至也不再是賣(mài)家與使用者之間一對(duì)一的關(guān)系。
抖音將"場(chǎng)景流"這一概念落地成為"POI"服務(wù)。POI的英文全稱是"Point Of Interest"，翻譯成中文就是"興趣點(diǎn)"。場(chǎng)景流是動(dòng)態(tài)的，唯一可以貫穿的只有"興趣點(diǎn)"，而這正是抖音最擅長(zhǎng)的。
POI作為抖音"美麗生活"的服務(wù)載體，旨在助力本地化生活服務(wù)賣(mài)家，借助內(nèi)容+POI相關(guān)功能組件，將抖音線上準(zhǔn)確的龐大流量引導(dǎo)至線下轉(zhuǎn)化為客流。借助抖音在內(nèi)容上的"頂層設(shè)計(jì)"，消費(fèi)+打卡將促使內(nèi)容回流至線上，完成前文所述的"破壁三部曲"。以#跟著抖音嗨吃上海#這個(gè)活動(dòng)為例，使用者因?yàn)槎桃曨l的內(nèi)容被迸發(fā)"興趣點(diǎn)"，經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊"POI"圖標(biāo)進(jìn)入抖店主頁(yè)，最后完成領(lǐng)取代金券去線下拍短視頻打卡的動(dòng)作。
在跳轉(zhuǎn)抖店的過(guò)程里，使用者從始至終都是被興趣所指引，而不是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)而過(guò)去，這讓抖店變得有些不一樣。這種不一樣，對(duì)于平常流量平臺(tái)而言，或許是致命的。平常流量平臺(tái)本質(zhì)上而言都是分類目錄樣板，使用者抱著明懂得白的比價(jià)需要去瀏覽商店主頁(yè)，價(jià)錢(qián)許多時(shí)候成為他們首先且重點(diǎn)留意關(guān)心的事情。雖然現(xiàn)在許多平臺(tái)都開(kāi)始了內(nèi)容化，但是使用者比價(jià)心理沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的轉(zhuǎn)變。短文字+的評(píng)論表達(dá)力有限，微信的長(zhǎng)圖文又顯得冗長(zhǎng)，以及缺乏即時(shí)性。
阿里CTO王堅(jiān)寫(xiě)了一本書(shū)叫《在線》，他認(rèn)為，"在線"是未來(lái)世界發(fā)展的關(guān)鍵。一個(gè)事物是否符合未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，就是要看它是否在線。這話其實(shí)只說(shuō)到了一半，另一半是讓一切"即時(shí)"發(fā)生，比如我看到一條有趣的短視頻，立刻就能經(jīng)過(guò)POI進(jìn)入抖店，同時(shí)還能在抖店里看到其它人打卡里拍的視頻引薦。不能"即時(shí)"的"在線"，充其量不過(guò)是一座死的存儲(chǔ)數(shù)據(jù)資訊。
PC互聯(lián)網(wǎng)是在線，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則是"即時(shí)"的"在線"，一切商業(yè)樣板和一切人類行為都因?yàn)檫@種即時(shí)而發(fā)生轉(zhuǎn)變。在所有些即時(shí)里，興趣點(diǎn)的即時(shí)滿足，最能爆發(fā)出商業(yè)潛力。
微信試圖完成即時(shí)滿足興趣的閉環(huán)，但是冗長(zhǎng)的圖文和割裂的小程序天然無(wú)法完成這種即時(shí)性。短視頻則是"即時(shí)"的完美土壤，以BEST為運(yùn)營(yíng)方向的抖音完成了這個(gè)閉環(huán)，興趣前置最終為抖店的賣(mài)家?guī)?lái)了情感認(rèn)可型使用者。興趣前置的反面是價(jià)錢(qián)后置，和平常流量平臺(tái)吸引價(jià)錢(qián)敏感型使用者相比，抖音吸引了更加多元的情感型使用者，他們的消費(fèi)是創(chuàng)建在對(duì)品牌和賣(mài)家情感認(rèn)可的基礎(chǔ)上的。
價(jià)錢(qián)后置成功激活了場(chǎng)景切換和內(nèi)容的擴(kuò)散，卡券成為了鎖定營(yíng)銷閉環(huán)的驚喜而不是目的。
2.即時(shí)社交激活場(chǎng)景
"即時(shí)"帶來(lái)的轉(zhuǎn)變是結(jié)構(gòu)性的，不僅僅體現(xiàn)在價(jià)錢(qián)后置上，更重要的一點(diǎn)是徹底激活了場(chǎng)景流，讓價(jià)值的流動(dòng)成為了或許。
在過(guò)去的活動(dòng)設(shè)計(jì)中，必到牌主頁(yè)、流量平臺(tái)和線下活動(dòng)之間的場(chǎng)景是割裂的，活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)極有或許因?yàn)閳?zhí)行不到位而斷開(kāi)，各環(huán)節(jié)之間往往各自為政無(wú)法協(xié)調(diào)。形成這一狀態(tài)的原因，大多數(shù)時(shí)候是"表達(dá)無(wú)能"形成的，使用者在參與活動(dòng)領(lǐng)取卡券的時(shí)候，完全不了解要在別人的手機(jī)上發(fā)些什么，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員也往往缺乏引導(dǎo)的積極性，最后營(yíng)銷的互動(dòng)就被一刀切的被落地成了集贊領(lǐng)禮品，羊毛黨于是橫行其中。
發(fā)圈集贊的活動(dòng)背后，賣(mài)家和使用者之間缺乏深層次的互動(dòng)，集贊的內(nèi)容在別人的手機(jī)上里往往會(huì)被屏蔽或忽略，本身也很難被更加多元的人看到，缺乏正向反饋。而且發(fā)圈的行為本身是被動(dòng)的，發(fā)圈這個(gè)行為本身只是為了獲取卡券。在抖音的生態(tài)環(huán)境里，短視頻互動(dòng)取代了別人的手機(jī)上集贊，主動(dòng)打卡取代了被動(dòng)發(fā)圈，個(gè)性化引薦讓使用者發(fā)布的內(nèi)容可以在抖音的平臺(tái)上有更加多元的曝光從而產(chǎn)生溢出驚喜。
擴(kuò)散和轉(zhuǎn)化上升的同時(shí)營(yíng)銷成本自然就下降了。
12.31-1.7活動(dòng)期間，抖音為"鰻一碳火燒肉"門(mén)店帶來(lái)的客流占門(mén)店總客流的80%，門(mén)店整體客流量增長(zhǎng)116%。#跟著抖音嗨吃上海#活動(dòng)中，一個(gè)比較有意思的現(xiàn)像是，抖音的嗨吃活動(dòng)提高了賣(mài)家在大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)上的排名。"燒貨煮廠"在活動(dòng)期間躍升到大眾點(diǎn)評(píng)"上海燒烤熱門(mén)榜第1名"，"23度不太冷椰子雞"在活動(dòng)期間躍升到"火車站美食熱門(mén)榜第1名"。
抖音的營(yíng)銷反向激活了賣(mài)家在其它平臺(tái)上的擴(kuò)散矩陣，顯現(xiàn)出了交叉助力的價(jià)值。北京、上海和成都三地開(kāi)城的活動(dòng)期間，一大波使用者在大眾點(diǎn)評(píng)上給抖音活動(dòng)打好評(píng)，在提高賣(mài)家排名的同時(shí)完成了二次擴(kuò)散�？缙脚_(tái)二次擴(kuò)散帶來(lái)的使用者，又會(huì)在實(shí)地打卡的時(shí)候去抖音生產(chǎn)更加多元的短視頻，個(gè)性化引薦技術(shù)又會(huì)將這些短視頻引薦給更加多元的人看到，營(yíng)銷肥尾便由此產(chǎn)生。
挑戰(zhàn)賽和拍同款，是肥尾變肥的關(guān)鍵所在，核心在于"模仿行為"。
抖音有一支深諳社交和社群的運(yùn)營(yíng)，并將"模仿行為"這一人類天性發(fā)揮到了極致，POI可以成功"破壁"與此有很大關(guān)系。從冰桶挑戰(zhàn)到炫富挑戰(zhàn)，對(duì)他人行為的模仿引發(fā)了一輪又一輪的社交狂潮。清華大學(xué)教授常江在《迷因解析，社交媒介年代的另類文化表達(dá)》一文中曾寫(xiě)到，"社交媒介的文化影響基本上完全是創(chuàng)建在模仿行為之上的"。模仿他人是融入社群達(dá)成社交最直接和最有效的方式。
模仿行為在抖音上被發(fā)揚(yáng)光大，催生了挑戰(zhàn)賽、拍同款和合拍等多種玩法，它們?yōu)镻OI的破壁立下了汗馬功勞�？ㄋ紨�(shù)據(jù)《2019抖音挑戰(zhàn)賽探討報(bào)告》顯示，從2018年6月1日到2019年1月31日，除去政務(wù)機(jī)構(gòu)/政府旅游以及頭條系必到牌發(fā)起的51場(chǎng)挑戰(zhàn)賽，這245天內(nèi)共有26個(gè)行業(yè)共計(jì)215個(gè)獨(dú)立品牌發(fā)起了284場(chǎng)商業(yè)挑戰(zhàn)賽，平均每天1.2場(chǎng)。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，挑戰(zhàn)賽發(fā)起7天后依然會(huì)帶來(lái)持續(xù)性擴(kuò)散。
3.頂層設(shè)計(jì)助力擴(kuò)散
"模仿行為"要獲取成功，內(nèi)容的頂層設(shè)計(jì)至關(guān)重要。在過(guò)去的擴(kuò)散型營(yíng)銷活動(dòng)中，往往缺少內(nèi)容擴(kuò)散的頂層設(shè)計(jì)，于是就會(huì)出現(xiàn)前文所述的使用者"表達(dá)無(wú)能"，終端使用者參與活動(dòng)后，發(fā)布出去的內(nèi)容便寡淡無(wú)味。以發(fā)圈集贊為列，發(fā)布者往往單刀直入，點(diǎn)明自己集贊是為了獲取禮品，對(duì)品牌的曝光起不到多少擴(kuò)散價(jià)值。最終的結(jié)果是空耗物力人力財(cái)力，在活動(dòng)結(jié)束后閃電一般急速丟失新粉。
抖音經(jīng)過(guò)挑戰(zhàn)賽、拍同款和合拍等頂層設(shè)計(jì)，即解決發(fā)圈無(wú)話可說(shuō)的尷尬處境，又讓使用者獲取了參與感的樂(lè)趣，更重要的是品牌和使用者都獲取了深度曝光。在品牌獲取曝光的同時(shí)，讓使用者也獲取曝光，這讓使用者有了參與的動(dòng)力，營(yíng)銷活動(dòng)不再是品牌一方得利的事情。內(nèi)容的頂層設(shè)計(jì)是創(chuàng)建品牌儀式感的第一步，在拉近賣(mài)家與使用者之間關(guān)系的同時(shí)完成擴(kuò)散的目的。這里隱藏了助力的另一種體現(xiàn)形式，即助力使用者。
助力使用者是一個(gè)很細(xì)節(jié)的東西，但是細(xì)節(jié)的事情做好了，其價(jià)值是超乎想像的。
從本次三地開(kāi)城的活動(dòng)來(lái)看，許多賣(mài)家也深諳此道。"23度不太冷椰子雞"主動(dòng)設(shè)計(jì)了一些具有儀式感的環(huán)節(jié)，比如當(dāng)著客戶的面剖開(kāi)椰子，把椰青倒入鍋中，讓客戶去拍攝。"鰻一碳火燒肉"則將鰻魚(yú)做成十二種味道，以"樹(shù)"的形式展現(xiàn)出來(lái)，新奇有趣的同時(shí)為使用者提供了拍攝短視頻的素材。內(nèi)容的頂層設(shè)計(jì)大多數(shù)時(shí)候是經(jīng)過(guò)這種儀式感和視覺(jué)刺激去完成。
內(nèi)容的頂層設(shè)計(jì)，帶來(lái)的是整體思維的轉(zhuǎn)變。過(guò)去我們想的是，如何讓使用者留意關(guān)心到我。而現(xiàn)在，我們需要去思考另一個(gè)問(wèn)題，如何讓使用者和我在一同，甚至是成為我的一部分。IP的概念在此需要重新被解讀，IP不再是品牌簡(jiǎn)單的人格化，IP是使用者、KOL和賣(mài)家行為及影響力的總和。每一個(gè)環(huán)節(jié)都是入口，都是IP，都是擴(kuò)散的觸點(diǎn)。
讓我們回到開(kāi)頭重新去看吳聲有關(guān)場(chǎng)景流的解釋，"場(chǎng)景的切換才是意義的流動(dòng)，多樣的連接才是勢(shì)能的構(gòu)建"。在POI激活的場(chǎng)景流里，入口變得一天比一天多樣化，個(gè)性化引薦讓每一個(gè)入口都可以形成一個(gè)流量閉環(huán)，使用者、賣(mài)家、KOL甚至是KOL或使用者的粉絲、每一個(gè)流量閉環(huán)都有或許裂變出新的流量閉環(huán)。這最終讓私域流量的創(chuàng)建成為或許，多樣的連接讓勢(shì)能獲取循環(huán)增長(zhǎng)。
過(guò)去，賣(mài)家的流量來(lái)源和入口，是平臺(tái)的排名。
現(xiàn)在，興趣才是唯一的入口。
寫(xiě)在最后：
什么是商店主頁(yè)？什么是抖店？
在上文多次提到"商店主頁(yè)"，使用者瀏覽視頻的時(shí)候，可以在左下角看到POI的圖標(biāo)，點(diǎn)擊即可一鍵進(jìn)入商店主頁(yè)，了解賣(mài)家的名稱、地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間和電話等資訊。
商店主頁(yè)基本結(jié)構(gòu)
商店主頁(yè)本質(zhì)上是以POI為基礎(chǔ)的LBS的一次升級(jí)，抖音借此構(gòu)建了一個(gè)的"視頻類點(diǎn)評(píng)"的入口。和平常的點(diǎn)評(píng)平臺(tái)相比，商店主頁(yè)更加去中心化，以"興趣點(diǎn)"為入口，而不是以排名為入口。商店主頁(yè)的效果不僅僅是店面的展示，它真正的價(jià)值是連接，線上和線下經(jīng)過(guò)抖店完成了閉環(huán)，場(chǎng)景流因此被激活。沒(méi)有商店主頁(yè)，以上的一切都是空談，有了商店主頁(yè)，抖音新一輪進(jìn)化即將展開(kāi)。抖音將自己這一輪進(jìn)化，與實(shí)體門(mén)店捆綁到了一同。
抖店則是抖音為本地門(mén)店類客戶最新推出的區(qū)域化營(yíng)銷工具，旨在經(jīng)過(guò)本地POI（如POI圖標(biāo)、商店主頁(yè)）、本地加熱以及本地資源位展示等功能，助力品牌打造區(qū)域化最具創(chuàng)新性的商業(yè)活動(dòng)"。作為開(kāi)城這類運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的補(bǔ)充，可以滿足各本地化品類賣(mài)家的日常經(jīng)營(yíng)所需。
知道怎么宣傳了嗎？
用必到牌軟件
利用網(wǎng)絡(luò)群發(fā)手機(jī)短信
進(jìn)網(wǎng)址bidaoda.com
