企業(yè)發(fā)展和企業(yè)生存始終是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。如果企業(yè)想要發(fā)展得更好，更穩(wěn)定，就務(wù)必實(shí)現(xiàn)多樣化。一般企業(yè)的產(chǎn)品將進(jìn)行升級(jí)或改進(jìn)，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。該企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，如何將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。做好營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展特別重要。想進(jìn)一步了解新產(chǎn)品的營(yíng)銷方案嗎 那不要錯(cuò)過(guò)深圳營(yíng)銷策劃企業(yè)高歌的這篇文章。
一、市場(chǎng)分析
1、目的市場(chǎng)
新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目的分析就是根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)挑選相應(yīng)的目的客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上或“低成本”或“差異化”，因此，市場(chǎng)目的分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便瞄準(zhǔn)目的客戶群。
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2、消費(fèi)偏好
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以企業(yè)白領(lǐng)，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年。
3、政策分析
分析有無(wú)政策支持或者約束，分析有無(wú)地方政府(或其他機(jī)構(gòu))的扶持或者擾亂。
二、產(chǎn)品策略
透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略引薦，形成有效的4P組合，送達(dá)最佳效果。
1.產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品閃電一般急速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保障體系。
3.產(chǎn)品品牌。
要形成務(wù)必知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立終端使用者心目中的知名品牌，務(wù)必有極具的創(chuàng)牌意識(shí)。
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4.產(chǎn)品包裝。
包裝作為產(chǎn)品給終端使用者的第一印象，需要能迎合終端使用者使其一定的包裝策略。
5.產(chǎn)品服務(wù)。
策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
三、價(jià)錢策略
那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)錢為參考。使產(chǎn)品價(jià)錢更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)錢為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)錢策略的制訂。
四、銷售渠道
一個(gè)新產(chǎn)品怎樣挑選合適的營(yíng)銷策劃渠道 這讓許多企業(yè)都犯難，挑選KA賣場(chǎng)吧，怕費(fèi)用貴、門坎高，更怕賣場(chǎng)擾亂自己的價(jià)錢體系;挑選平常渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到閃電一般急速推廣新產(chǎn)品，更加不能提高產(chǎn)品的銷量;挑選原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上以及或許還會(huì)拖累原有產(chǎn)品的銷售;挑選新渠道吧，開(kāi)發(fā)成本又太高，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒(méi)把握。
渠道未來(lái)的趨勢(shì)是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提高品牌的知名度，還有或許存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。
五、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、大促營(yíng)銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目的管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書(shū)，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保障每一計(jì)劃項(xiàng)目的順暢完成。
為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以成功地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與真實(shí)動(dòng)作大體相符。
六、新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出印象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有些銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)終端使用者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，所有營(yíng)銷策劃都由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)處不在的市場(chǎng)中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無(wú)法實(shí)施。即使它基本上沒(méi)有被執(zhí)行，它也會(huì)變形而消失，糟蹋了大量的財(cái)力。相反，專業(yè)和好斗的團(tuán)隊(duì)不僅可以助力企業(yè)快捷將產(chǎn)品擴(kuò)散到市場(chǎng)中的各種渠道和終端，還可以準(zhǔn)確，靈巧地實(shí)施各種既定的營(yíng)銷策略，保證營(yíng)銷策略的各個(gè)方面得以實(shí)施。所有這些都得以實(shí)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問(wèn)題和不足，并及時(shí)解決，以維系客戶的情況。
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