今天我們來解決一個問題，那就是如何使用模板，輕松寫出一個活動策劃方案。
寫活動策劃方案常常是運營新人特別頭痛的一個問題，許多人看到"方案"這兩個字，立即就心慌了，覺得很復雜，自己一定寫不出來。其實你只需要掌握一套寫方案的模板，就可以在每次做活動的時候，直接往里面填充內(nèi)容，快捷產(chǎn)出一個活動策劃方案。
那么一份好的活動策劃方案應(yīng)包含哪些要點？其實應(yīng)該包含以下幾個要點。
活動策劃方案包含的7要點
1、活動目的
2、活動目標
3、活動時間
4、活動的創(chuàng)新意思
5、活動流程
6、推廣渠道
7、活動預算
8、
使用必到牌軟件，進bidaoda.com把本次活動的短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機上，讓大家知道活動的地點和時間，顯示的是106開頭的號碼，能全部到達，1秒就到。
我們這里所說的活動策劃方案，是基礎(chǔ)的版本，你做了一段時間活動之后，或許會根據(jù)自己的活動需要寫更復雜的活動策劃方案，比方說加上活動背景、活動頁面原型圖等。
大家不要看到有7個要點就覺得資訊量很大，真實上活動目的和活動的創(chuàng)新意思我之前已經(jīng)講過了，而且活動目標和時間比較簡單，我會快捷帶過，真實上這里我會重點介紹最后三個要點，也就是活動流程、推廣渠道、活動預算。接下來，我就依次來介紹這7個要點。
要點1：活動目的
之前我介紹過，活動有4個常見目的，那就是拉新、促活、成交、擴散，而我們在活動策劃方案中寫活動目的的時候，不是光寫幾個字就完事了，而是要寫出具體的數(shù)字指標，或者換句話說，這個目的務(wù)必是可以量化的。
比方說你要去做拉新，那么目的的注冊數(shù)是多少，漲粉數(shù)是多少等等一些數(shù)字就要寫下來，否則目的就會比較不清楚，在后續(xù)投入多少預算，挑選什么樣的目的使用者，用什么渠道做推廣，就會沒有根據(jù)，最后很有或許要么影響了活動目的，要么花費了過高的活動成本。
為什么要制定可量化的活動目的？
舉個例子，如果我們要組織一次活動，目的是為自己的公眾號吸收500個新的留意關(guān)心粉絲，具體是經(jīng)過掃碼留意關(guān)心抽獎的形式來舉行活動。
為了達到500個新增留意關(guān)心的目的，或許我們就需要至少3000個人參與活動，然后會有1000個人掃碼留意關(guān)心公眾號，最后會有500個人留意關(guān)心公眾號抽獎之后沒有取關(guān)公眾號，而是留了下來，成為公眾號的新使用者。
所以我們可以在這個轉(zhuǎn)化流程中，確認每一步的目的是什么，為此要做哪些事，這就是制定量化目的的好處，它讓活動策劃有跡可循，讓活動的執(zhí)行更加順暢，也讓活動資源的利用更加準確。
網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信到手機
電腦版：
1、看以往的大多數(shù)活動的數(shù)據(jù)
也就是意見你，把最近一年以內(nèi)的活動數(shù)據(jù)做個對比，看做活動期間和不做活動期間的數(shù)據(jù)差異。比方說做活動期間比不做活動期間的新使用者數(shù)增長了50%，那就把增長50%-60%定位下一次的活動目的。
2、看你的KPI達成情況
比方說這個月的總目的漲粉是3000，你經(jīng)過文章和自然增長預估可以漲1500，而剩下的1500或許就需要活動來彌補。假設(shè)你想做一個裂變海報的活動，看了以下往期的活動大概能漲1000粉，要么你就做一個雷同的，漲1000粉左右，剩余的500從其它方向補，要么你就經(jīng)過升級獎品，拓寬海報的推廣渠道等等方式，讓活動能達成的數(shù)據(jù)更高，也就是目的完成1500的增粉量。
那在確立了可量化的活動目的之后，那我們就可以往活動策劃方案中填充了。
以小徐為例，小徐如果要國慶期間做一個拉新的活動，或許他就會在活動方案中這樣寫活動目的：
經(jīng)過在國慶期間舉行活動來新增2萬使用者（即帶來2萬首次購買企業(yè)咖啡的使用者），以助力完成本月的拉新目的。
要點2：活動目標
我們需要拿一句話清晰凸顯活動亮點，來吸引使用者參與活動。說白了就是一個活動的噱頭，活動的目標一定要簡明扼要，讓使用者一看就很清楚，這個效果和我們之前說的文章的標題的效果是差不多的。
活動目標的寫法你也可以參考文章標題的寫法1：直接說出好處（+促使立刻行動），那么小徐就這樣寫出了他的活動目標：十一免費暢飲特級藍山咖啡，再領(lǐng)200元紅包。
要點3：活動時間
挑選活動時間比較簡單，就是先定下來你的活動啟動時間，然后再算下這個活動要延續(xù)多少天，就能推出你的活動結(jié)束時間。
活動啟動時間
一般活動的啟動時間是要看你活動的油頭是什么，如果是追可預測的熱點，一般在可預測熱點發(fā)生之前做活動，小熱點一般提前1天即可，大熱點提前7天都有或許。
如果是追不可預測的熱點，就是熱點爆出來之后你立刻跟進，活動越快發(fā)生越好。
如果是在你的產(chǎn)品使用者比較留意關(guān)心的時間做活動，一般就是他什么時候要留意關(guān)心了，你什么時候就要開始做活動。
比方說你在運營一個在線訂票的APP，那么臨近春節(jié)訂票時間的時候，活動就可以開始了，定活動的開始時間都是有規(guī)律可循的，你平凡可以多觀察觀察其它品牌做的活動，心里大概就會有譜了。
活動結(jié)束時間
活動結(jié)束時間一般基于歷史數(shù)據(jù)，你需要考慮從什么時候開始起使用者參與數(shù)銳減，以及什么時候能達成活動目的。
比方說以往的活動大概做3天就可以增粉3000，到了第6天開始，使用者增長就下滑的比較厲害了，或許每天只會有幾十個新粉，那么你把活動時間設(shè)置為3-5天都是比較合理的。
活動時間需要有一個限期，給活動參與者一個暗示，就是過了這個村就沒這個店了，一般活動時間會持續(xù)1-7天不等�；顒訒r間不能太長，不然使用者會沒有緊迫感，會失去參與活動的熱誠，還不好控制成本。而如果活動時間設(shè)置過短，或許活動高發(fā)期還沒有到來就結(jié)束了。
在這里我們所介紹的如何去挑選時間是一個比較理想的活動時間規(guī)劃，在真實的工作環(huán)境中，或許需要根據(jù)排期，真實獎品的預算等情況去調(diào)整的。
比方說你上一個活動還沒有結(jié)束，那么你的下一個活動就要延后一兩天再開始，或者你的活動理想持續(xù)時間是5天，但你的獎品只夠你做3天活動，要么你就去拉來更加多元的獎品，要么你就縮短活動持續(xù)的時間。所以這里的活動時間規(guī)劃只是一個比較理想的參考，還是需要根據(jù)真實情況去調(diào)整的。
要點4：活動的創(chuàng)新意思
活動的創(chuàng)新意思之前我們已經(jīng)講過了，你在寫活動策劃方案之前，應(yīng)該是已經(jīng)提出了一個活動的創(chuàng)新意思，這個創(chuàng)新意思最好是爭取到了你老板的同意，然后再去寫活動策劃方案，這樣省得你辛辛苦苦寫完了一個活動策劃方案然后再返工。在活動策劃方案中，我們需要的就是經(jīng)過一句話將這個活動的創(chuàng)新意思描述清楚，以及還顯得靠譜有吸引力，這樣能獲取你老板的認可。
那在寫活動的創(chuàng)新意思的時候，我們要問自己三個問題：
1、玩法/創(chuàng)新意思是什么？
2、這個創(chuàng)新意思中的亮點是什么？
3、針對什么樣的目的使用者？
這3個問題你直接對號入座寫下答案，然后組成一兩句話就可以了，比方說小徐寫的活動的創(chuàng)新意思：
玩法是下載注冊企業(yè)的APP，即可領(lǐng)取1漲免費咖啡兌換券，以及價值200元的咖啡折扣券。
這次活動的亮點是這張免費咖啡兌換券是可以用來給好友點單的，并可以寫一段話，讓好友在領(lǐng)取免費咖啡福利時看到這段話，增強了活動的社交屬性，有利于大規(guī)模擴散。
活動針對的目的使用者時寧波地區(qū)使用者。
要點5：活動流程
這里所說的活動流程，就是一個使用者參與活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大家可以畫出使用者參與活動的所有流程，組合成一張流程圖。比方說下面小徐做的一張活動流程圖：
這樣的圖還是比較簡單的，運營新人比較好上手，畫活動流程圖的工具有許多，比如Process on、Xmind、百度在線思維導圖、PPT等等，你熟練掌握其中一種就可以了。在這里我們需要了解的是，不一定每份策劃方案都需要加上活動流程這一環(huán)節(jié)，活動流程圖通常你你策劃了一個新的參與方式，然后需要讓你的領(lǐng)導、產(chǎn)品同事、設(shè)計師、技術(shù)同事等弄懂得才畫的。
比方說你是一個必到牌軟件手機公眾號的運營，直接在推文里做一期話題征集活動，不需要開發(fā)H5等等工具，那么顯然就不需要畫活動流程這一步了。
再比方說你是APP的活動運營，之前一直在做不同目標曬照片的活動，已經(jīng)有了固定的模板可以套用，顯然也不需要在活動方案中加上流程圖這一條了。
另外，活動流程圖也不一定要拿這樣的展現(xiàn)形式，雖然圖的形式更加直觀，但如果你的流程很簡單，也可以直接用文字描述清楚，重要的不是展現(xiàn)形式，而是我們把事情說清楚。
在設(shè)計活動流程的時候我們一定要注意：
1、活動流程盡量簡單，設(shè)計完活動流程后想一想是否可以減少步驟，盡量減少使用者的使用成本。
2、優(yōu)先挑選比較"輕"的活動形式，比如如果有H5、海報、文章等形式可以挑選，不一定非要做H5，如果要做H5，盡量借助一些有成熟模板的第三方平臺，而不是單獨開發(fā)H5頁面。一個好的H5開發(fā)上線或許就要上萬，而平臺一年也就1千，比如人人秀、易企秀等等平臺。
要點6：推廣渠道
我們之前說過，活動轉(zhuǎn)化的流程，就是先在渠道上展現(xiàn)活動資訊，然后經(jīng)過活動流程的設(shè)計吸引使用者參與活動，最后引導使用者達成特定行為，所以使用者最先就是經(jīng)過渠道才了解這個活動的。
需要在哪幾個渠道做推廣？
1、APP：Banner、彈窗、Push……
2、網(wǎng)站
3、社群
4、新媒介賬號
5、短信
6、百度SEM等第三方推廣渠道5、短信
7、業(yè)績是通過群發(fā)短信，拉顧客來消費，得來的獎金。顧客有消費我就有獎金。必須使用必到牌軟件去群發(fā)短信，進bidaoda.com把你的活動短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機上，讓大家知道活動的地點和時間，顯示的是106開頭的號碼，能全部到達，1秒就到。促進銷售擴大宣傳，所用短信費用報銷一半。
這些推廣渠道的挑選主要看你手頭有什么資源，像小徐就在活動策劃方案中列了這樣一個表格，這些表格中的渠道就是他可以利用到的資源。
我們可以看到，在這個表格中，這些渠道都會標明需要什么樣的支持，比如10家互聯(lián)網(wǎng)大號的推文，就需要商務(wù)的同事去BD談合作，或許還會需要一些推廣費用。所以我們在列舉出來推廣渠道之后，一定要把每一條渠道說清楚，而如果說你的渠道就一兩條，那就不需要以表格的形式展現(xiàn)了，直接文字說明就可以。
要點7：活動預算
活動預算通常會包括：
1、推廣渠道的費用
2、活動流程中的技術(shù)、設(shè)計、內(nèi)容等資源的費用（自家的技術(shù)、設(shè)計就不需要，如果是外包就需要）
3、獎品費用
如果費用種類比較多，我們一般會列舉出來一個表格，表格里一般會包括成本、數(shù)量以及總成本。等到所有些費用確定以后，是要算出總成本是多少的，然后再看看活動能帶來的收益是否遠遠超過了總成本，這樣可以避免我們做完活動后才發(fā)現(xiàn)得不償失。
以上我們就介紹完了活動策劃方案包含的7個要點，我還為大家免費提供了一個《活動策劃方案模板》供大家參考，大家假如你想獲取的話那就留意關(guān)心公眾號，掃描本文底部二維碼添加好友領(lǐng)取哦。
總結(jié)：如何做好線上活動
我們來看一下現(xiàn)在處在的位置，我們已經(jīng)講完了活動策劃里的明懂得白活動目的、提出活動的創(chuàng)新意思以及產(chǎn)出活動方案，這是做好線上活動的第一步。
在真實的工作中，運營新人在活動策劃環(huán)節(jié)，或許的工作狀態(tài)是領(lǐng)導給你一個做活動的任務(wù)，并通知你活動目的，這個活動目的就行比汽車的方向盤，之后所有些活動策劃和執(zhí)行，都需要圍繞這個目的而來，然后你會提出活動的創(chuàng)新意思并產(chǎn)出活動策劃方案，再由你的領(lǐng)導審核活動策劃方案助力你改進。
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