相信大部分人寫方案的時候，都碰到這樣的情形：
寫之前腦子里好像已經(jīng)想得七七八八了，但真正打開PPT去寫的時候，卻發(fā)現(xiàn)思路一團亂，不知從何下手，或者寫著寫著就不了解如何進行下去了。
這其實是一種，經(jīng)驗不多的策劃人容易患上的 "資訊編排混亂癥"！
大家想過沒有，我們打開PPT碼方案，其實就是在把我們原本討論好的想法 ，經(jīng)過有邏輯的資訊編排，形成一份有說服力的文檔，最終用而言服客戶或者是上層領(lǐng)導。所以，寫方案的本質(zhì)，是一種說服的過程。
那么，在寫方案的時候，如何讓自己的思路可以順暢，同時更有說服力呢？
今天，介紹一個許多經(jīng)驗沒那么豐富的人也可以上手的方式：在寫PPT時，學會活用下面這幾個資訊模型，讓你握別寫方案思路一團亂的困境！
01
三個圈推導模型
這個模型可以幫我們從三個不同的角度，去梳理推導出關(guān)鍵結(jié)論的論點。比如說整個的創(chuàng)新意思BIG IDEA或者是品牌定位等等。
拿我們寫創(chuàng)新意思方案為例，在得出BIG IDEA之前，我們通常都要先寫一長串的洞察，這時候如果你擔心會寫得很亂沒有邏輯，就可以用上三個圈推導模型，來幫你條理清晰地分別從終端使用者洞察、品牌自己心智、競品/機會/趨勢洞察來寫這部分。
最后在PPT的呈現(xiàn)上，就是用三個圈來總結(jié)前面三個部分的洞察，交集的部分就是支撐你推導出這個創(chuàng)新意思或者其他關(guān)鍵性結(jié)論的內(nèi)容。
這樣不管是你自己在寫的時候，還是別人在看/聽你的方案闡述的時候，都會讓內(nèi)容看起來比較有邏輯。
當然，有時候也不止三個圈，或許是更加多元維度的資訊，大家可以靈巧地根據(jù)自己喜好和真實情況，來變換模型的呈現(xiàn)。
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02
房子資訊框架模型
跟名字一樣，這個模型最上層是一個三角形的 "房頂"，然后下面有不同類別的"房子"。這個模型在寫方案的時候，最主要是用來幫我們依照 "總-分-再分" 的邏輯，來梳理不同層級的資訊。舉兩個例子。
一個是在寫CAMPAIGN方案的時候，當我們用前面講的三個圈模型推導出BIG IDEA后，接下來就是要寫各種執(zhí)行了。
這時候，執(zhí)行一定不止一件事，通常都會有依照 "預熱-爆發(fā)-延續(xù)"的節(jié)奏來策劃一系列不同的執(zhí)行，來達到這個階段的目的和闡述關(guān)鍵資訊。
面對這么多看起來有點繁雜的資訊，新手小伙伴思維或許就會有點 "糊" 了，這時候就可用下面這樣的 "房子" 資訊框架模型來梳理。
比如最頂層的三角形里放的是整個CAMPAIGN的創(chuàng)新意思目標，下來是依照不同階段，有這個階段的分目標和所要達成的目的，再下來是不同階段要做的執(zhí)行，可以分為創(chuàng)新意思和對應(yīng)的媒介觸點去寫，對于電商營銷方案，可以用 "人-貨-場" 的矩陣來寫不同階段對應(yīng)的事情。
房子資訊框架模型，另外一個使用例子就是用來梳理更偏品牌策略層面一點的資訊，比如最上層三角形放的是品牌slogan，然后下面放品牌的定位闡述，再下面放核心消費人群、消費場景，再下一層放4P資訊，再下一層放擴散規(guī)劃等等，最后形成的是一個融合的品牌資訊房子，讓大家可以經(jīng)過這個模型，大致了解整個品牌的全貌。
03
水波漣漪模型
就像是一顆石頭扔到水里，會出現(xiàn)一層層漣漪一樣，在許多策劃案中，也會需要這種 "漣漪" 式擴散規(guī)劃。
比如，最常見的使用場景是，現(xiàn)在都在講品牌不做大眾擴散，而是要做圈層滲透，因為現(xiàn)在的終端使用者都是 "人以群分" 了，有各種各樣的小眾圈層。
那在我們寫方案的時候，肯定也要根據(jù)不同圈層來制定不同的擴散規(guī)劃。比如這波CAMPAIGN最先要影響二次元人群，為此需要做這些這些；接下來，要經(jīng)過二次元人群的影響，再向外輻射到更廣的90/95后泛年輕人群，為此要做這些這些；再接下來要……
面對這些不同層級的資訊，為了讓方案的呈現(xiàn)更有邏輯，這時候我們就可以用像下面這樣的 "水波漣漪" 模型，最里面的代表核心圈層，然后再一層層向外輻射，圈層與圈層之間的交界處就是我們破圈擴散的內(nèi)容。
這樣做的好處就是，可以讓看的人一目了然的看懂我們的擴散策略和擴散矩陣。
同樣，我們在寫內(nèi)容種草方案的時候，也可以用 "水波漣漪" 模型，來展示我們的內(nèi)容種草明星/KOL策略。
比如像去年雅詩蘭黛雙11種草案例，"漣漪" 的最里層請了像李現(xiàn)、肖戰(zhàn)這樣頂流，最核心的目的是打造擴散素材--李現(xiàn)、肖戰(zhàn)同款。接著外層，再請一些頭部的時尚、美妝大號來進一步擴散明星和雅詩蘭黛產(chǎn)品的資訊。再接著外層，請一些粉絲數(shù)量沒那么多，但是以量取勝的KOL/KOC。
這樣的水波漣漪式模型，助力雅詩蘭黛在去年雙11預熱階段的種草達到了不錯的效果。
04
360度融合營銷模型
這個模型，主要是像第2個模型一樣，用來在推出BIG IDEA之后，接著寫執(zhí)行的規(guī)劃。
現(xiàn)在的品牌預算一天比一天緊缺，其實很少有會用這種橫向的360度覆蓋式思維來規(guī)劃執(zhí)行，太費錢啦！
根據(jù)我的經(jīng)驗，現(xiàn)在品牌客戶一天比一天挑選縱向的AIPL鏈路式思維來規(guī)劃，即我們策劃每個執(zhí)行的時候，都需要回答出：它主打鏈路中的哪一環(huán)。
但即使這樣，也不妨礙360度融合營銷模型，仍可以出現(xiàn)在許多PPT方案中，因為它簡單易讀易懂。所以，最好可以先了解看這個方案的人思維，是喜歡聽講故事的那種感性思維呢？還是喜歡聽精細化運營的那種理性思維。
05
"鏈路-媒介屬性" 交叉模型
接下來我們就來講講相比360度融合營銷模型，看起來會更偏精細化、理性的"鏈路-媒介屬性" 交叉模型。模型的大致樣子，像下圖這樣。
橫向維度是對應(yīng)的鏈路，比如現(xiàn)在最常用的AIPL模型，當然也可以根據(jù)自己需要簡化成"Awareness-Engagement-Conversation"這種。
縱向維度是媒介屬性，最常見的是分成 "Paid-Owned-Earned"，分別對應(yīng)付費媒介、自媒介和 "自來水" 媒介，所謂"自來水"媒介就是指經(jīng)過付費媒介和自媒介投放后，帶來的一些口碑、裂變流量，比如創(chuàng)新意思好玩的H5，就可以帶來許多使用者介紹后的裂變流量。
列完了橫、縱向維度，接著就是依照交叉格子來規(guī)劃對應(yīng)的內(nèi)容了，比如要打Awareness，我們通常要拿付費媒介(Paid)和自媒介(Earned)投放，然后打Interest/Engagement，通常會做互動H5。
寫方案的時候，經(jīng)過用 "鏈路-媒介屬性" 交叉模型，可以讓我們提的執(zhí)行內(nèi)容更具有說服力，也能比較清晰地讓看的人了解，哪些是需要付費的，哪些是要拿到自媒介，哪些是可以額外賺來的。
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結(jié)語
上面介紹的這些模型，并非單獨互斥的，許多時候是可以互相組合在一同用的，這個就需要大家不怕困難，多擼起袖子去真正地練手。
當你寫多了，也許就會形成自己的模型。但是在你經(jīng)驗還沒那么豐富之前，可以有參考性地去用一些模型或者 "套路" ，渴望對你有用！
如果本文對你有些許助力，請一定幫我介紹給你身邊的人，記得順手點個在看啊，感謝你！
