文章摘要：規(guī)劃書是用來規(guī)劃未來的事件或活動，并向讀者展示文字；計劃書寫作。規(guī)劃書是目標(biāo)規(guī)劃的教科書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指南燈。以下是6份商業(yè)計劃書模板。 商業(yè)計劃書（1）：1）xx簡介xx名稱：主要產(chǎn)品：奶茶。
計劃書是用來計劃未來的事件或事件，并向讀者展示文字；計劃書寫作。規(guī)劃書是目標(biāo)規(guī)劃的教科書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指南燈。以下是6本商業(yè)計劃書。
商業(yè)計劃書（1）：
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A）xx簡介
xx名稱：
主要產(chǎn)品：奶茶
經(jīng)營范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
營業(yè)地點：
（2）戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初始投資，積累無形資產(chǎn)，。許昌學(xué)院雖然有很多奶茶店，
但是我們會增加奶茶店的知名度，最大化校園市場份額。
核心競爭力分析：
我們的奶茶飲料不僅結(jié)合了香氣，有樂美滿足奶茶的各種優(yōu)勢，不僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，味道，包，我們的產(chǎn)品更注重身體的調(diào)理，要真正健康，好喝茶。這是我們的優(yōu)勢也是我們擊敗了其他品牌，擊敗周圍的其他商店，成為“奶茶之王”重要的法寶。我們的包裝是我們自己設(shè)計的，獨特的包裝，這也是我們的特點之一。
（3）商業(yè)計劃書模板--消費者分析
消費者特征和習(xí)慣
1。消費者特征 學(xué)生是主要力量，調(diào)查顯示，最常喝奶茶的女性比例高于男性。這與女性消費者對奶茶飲料的健康和時尚特性的重視程度無關(guān)。由于奶茶對皮膚具有保濕和美白作用，椰子是一種粗纖維食品，它可以填飽肚子而且絕對無脂，因此， 美容和減肥是女性選擇牛奶茶比男性更多的主要原因之一。
2。由于消費者的需求是奶茶店，有必要確保商店干凈舒適，這不夠，我們還需要使商店布局與眾不同，非傳統(tǒng)的，因此商店的布局非常重要，讓消費者渴望進屋逛逛。當(dāng)然這只是表面包裝，奶茶的質(zhì)量和包裝是客戶最感興趣的。因此， 奶茶的每個生產(chǎn)過程都將由安全檢查局嚴(yán)格檢查。永遠不會有摻假，體重不足的現(xiàn)象。能夠進行一些獨特的促銷活動：例如，買兩杯來拿湯匙；購買三杯或以上可獲得可愛的配件；小商店必須有自己的特色，例如， 有卡通人物。
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電腦版：
（4）經(jīng)營理念
創(chuàng)新和靈活的商業(yè)模式吸引消費者
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大多數(shù)消費者的需求
在安全舒適的環(huán)境中為大多數(shù)消費者群體提供便利
以創(chuàng)新和獨特的企業(yè)文化回報廣大的消費者群體
奶茶店的企業(yè)文化：
全心全意為廣大學(xué)生消費群體服務(wù)，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單和美味。讓涼爽的奶茶帶走您夏天的高溫！讓奶茶的溫暖驅(qū)散冬天嚴(yán)寒！
（5）經(jīng)營策略
市場策略：
（1）促銷計劃和廣告策略①同時促銷和銷售，在終端商店中促銷是指使用特惠銷售和禮物， 等等在確保銷售的同時，帶動品牌成長。②對于不適合購物的冬季和夏季，購買超過5杯后，我們便可以送貨上門，非常適合宿舍的學(xué)生。③為了提高奶茶的知名度，廣告，邀請消費者免費嘗試其他策略。
（2）價格策略我們的奶茶定價為1。一杯5元?3元。根據(jù)口味和成分的不同。根據(jù)我們的批發(fā)成分計算， 等等我們的成本為零。5杯這樣我們將有足夠的利潤。這個價格對學(xué)生也很有吸引力。營銷團隊與管理
提高前臺和后臺之間有效合作的響應(yīng)潛力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，改善店員的素質(zhì)和專業(yè)習(xí)慣。
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初始投資，積累無形資產(chǎn)，。許昌學(xué)院雖然有很多奶茶店，但是我們會增加奶茶店的知名度，最大化校園市場份額。
奶茶店的創(chuàng)意：
在調(diào)查了廣大的消費者群體之后，對奶茶市場的獨立分析，與廣大消費者群體采取協(xié)作方式，有浪漫的氣氛溫暖的環(huán)境選擇是多種多樣的用思想和管理創(chuàng)造創(chuàng)新的場所。
產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品投資少，利潤豐厚可以添加新品種的奶茶，還可以出售咖啡汁和其他飲料，生產(chǎn)過程很簡單，有利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們以精湛的奶茶工藝為基礎(chǔ)，根據(jù)生產(chǎn)類型的不同， 我們?yōu)榭蛻魩碜蠲牢兜哪滩璁a(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。
（6）行業(yè)競爭分析：
（1）七杯茶是附近的主要競爭品牌。麥克風(fēng)。
（2）新開的奶茶店將為學(xué)生提供一些新鮮感。
（3）經(jīng)過調(diào)查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店，但它們只是具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的泡泡茶，因此擴大城市領(lǐng)域，我們還將改變和創(chuàng)新，要成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)高級管理經(jīng)驗，可以將其整合到新品種奶茶的開發(fā)中，例如水果，自那以后， 競爭力得到增強。
（7）營銷渠道
通過租用學(xué)校餐廳經(jīng)營奶茶店
人員和組織結(jié)構(gòu)
一位老板 一位收銀員 一位調(diào)度員 兩位買家 一
（8）市場風(fēng)險
在奶茶店的建立和運營過程中，該商店可能具有以下市場風(fēng)險：
①消費者對商店的產(chǎn)品認識不足，無法達到商店營銷目標(biāo)所需的可見性。
②學(xué)校附近的步行街上有更多的奶茶店。激烈的市場競爭，降低市場增長率。
③根據(jù)調(diào)查， 大多數(shù)學(xué)生喜歡在步行街上購買星空飲品和七杯茶。因此， 新的奶茶店無法吸引預(yù)期的顧客數(shù)量。低于營銷目標(biāo)要求。
對策
①鑒于未達到營銷目標(biāo)的風(fēng)險，該商店將專注于廣告和其他促銷活動，在學(xué)校大力推廣，達到理想的宣傳效果，縮短消費者對商店及其產(chǎn)品的認知周期。
②發(fā)展特色服務(wù)，它構(gòu)成了奶茶店的核心競爭力。采用各種營銷方式，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，它在學(xué)生市場中具有良好的聲譽效應(yīng)。
③在奶茶的設(shè)計和存儲管理中，專注于突出創(chuàng)新的作用，以設(shè)計創(chuàng)新為公司的生命之源，力量之源。④建立健全市場信息反饋系統(tǒng)，定期在學(xué)校進行市場調(diào)查，及時掌握市場變化趨勢，掌握消費者的喜好。
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商業(yè)計劃書模板（二）：
1。項目概述（1p）
簡要總結(jié)并介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位， 市場概況， 服務(wù)和產(chǎn)品， 市場推廣， 競爭優(yōu)勢 核心團隊， 運營狀況和發(fā)展計劃， 融資金額和目的。
2。戰(zhàn)略定位（1分）
用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么，不做的事情）和遠見（我們將來會怎樣）；這部分信息很容易讓許多企業(yè)家忽略，所以不能“畫龍點睛”的作用毫無疑問，該項目的未來方向。該策略是根據(jù)外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大型主線創(chuàng)始人必須清楚地思考。用先生先生的話來說 王明耀 聯(lián)想之星執(zhí)行董事“反復(fù)試驗和快速迭代，可用于產(chǎn)品改進，但不適用于模式更改”。退后一步，模型也可以調(diào)整，然而， 最好考慮將來該項目的戰(zhàn)略定位。
薯片理論
關(guān)于項目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象（暫時稱為“薯片理論”），理解此理論背后表達的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律可能有助于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點。
個人觀察發(fā)現(xiàn)，在一個行業(yè)（領(lǐng)域）的早期發(fā)展中，首先是橫向分工，垂直分工尚不明顯，這是原始的“水平重垂直”在創(chuàng)業(yè)機會中，此時， 市場格局是一萬匹馬，“大市場 小作坊”。隨著行業(yè)的發(fā)展相對成熟，行業(yè)垂直領(lǐng)域的水平分工逐漸模糊，此時， 相同“片”同時進行范圍內(nèi)的經(jīng)濟學(xué)（水平擴展），出于效率發(fā)展的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游之間的垂直分工開始變得相對重要。那是， 在產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游必須同時由自己執(zhí)行的幾個功能中的一項或多項功能是分開的。一定“片”內(nèi)部專業(yè)供應(yīng)商。此時的市場格局是相同的“片”大型公司應(yīng)運而生，最終的垂直整合尚未開始，這是垂直的第二波“縱向重垂直”機會，最近幾年， Dada配送和城內(nèi)貨運等項目都是該行業(yè)法的體現(xiàn)。到產(chǎn)業(yè)的后期，范圍經(jīng)濟效應(yīng)將指導(dǎo)該產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的聯(lián)系和協(xié)同作用。一些大型企業(yè)將向垂直整合發(fā)展。例如， 順豐速運 從事物流和快遞， 以電子商務(wù)為例。
指導(dǎo)該行業(yè)發(fā)展的基本法則實際上是其背后的無形之手。——最小化社會綜合交易成本。科斯的理論解釋是：用組織代替市場（內(nèi)部化）還是用市場代替組織（市場化）由綜合交易成本決定。交易成本（合同成本和組織管理成本）的水平確定了市場和組織的邊界（如果您無法準(zhǔn)確理解這句話，建議參考Coase撰寫的文章“業(yè)務(wù)的本質(zhì)”。明顯，當(dāng)市場上有多種公共云服務(wù)可供選擇時，將企業(yè)的內(nèi)部服務(wù)職能留給市場上的專業(yè)機構(gòu)可能會更有效率。在效率方面，通常有這種模式，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務(wù)僅由部門或機構(gòu)使用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務(wù)在特定區(qū)域被大量公司使用）以提高效率，和“私有云”不如“公有云”（資產(chǎn)或服務(wù)在更大范圍內(nèi)被更多公司使用）效率更高。
工業(yè)發(fā)展的最終狀態(tài)通常是整個社會的要素是相同的“片”內(nèi)部整合以實現(xiàn)最大規(guī)模經(jīng)濟，為下游行業(yè)帶來最高效率“公有云”服務(wù)，整個行業(yè)就像一堆土豆片串在一起，其中， 只有少數(shù)大型企業(yè)可以實現(xiàn)縱向整合。他們通常通過并購來做到這一點，對于企業(yè)家來說，這也是一個機會。
在今天的一世nternet +領(lǐng)域，企業(yè)家精神或投資，尋找這種潛力“土豆片”機會，當(dāng)工業(yè)發(fā)展仍然非常分散或“私有云”狀態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)進行整合以形成完整而高效的“土豆片”機會。
順便說說，許多項目都糾纏在自操作模式或平臺模式下。思維邏輯實際上非常簡單，從最終思考的角度來看，比較兩種模型的管理成本和合同成本，特別是達到規(guī)模后或者哪種模式更容易突破“規(guī)模質(zhì)量成本”鐵三角。
上“重型垂直”定位將撰寫另一篇文章《垂直領(lǐng)域的企業(yè)家精神“深溝”“分析。
3。市場分析（1-3p）
分析項目所在行業(yè)的細分市場：市場容量（和增長率）， 行業(yè)發(fā)展趨勢， 目標(biāo)客戶和需求痛點。這部分數(shù)據(jù)的分析非常重要，這也是整個項目的邏輯起點。分析需求時，我們應(yīng)該專注于從未滿足的痛點需求開始，分析目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的核心需求。這部分數(shù)據(jù)的分析構(gòu)成“干柴”投資邏輯“干柴”。當(dāng)企業(yè)家分析這部分數(shù)據(jù)時，最好參考第三方權(quán)威數(shù)據(jù)參考和實際研究數(shù)據(jù)。顯示和文字。值得注意的是，要注意區(qū)分發(fā)現(xiàn)的要求屬于“必備（在雪中發(fā)送木炭）”需求仍然“很好（錦上添花）”需求經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)家傾向于根據(jù)自己的經(jīng)驗和感受來強化需求的痛點�；蛘咧皇钦业嚼枨�，或者需求不明確，需要咨詢營銷，或需求太低而客戶單價不夠高，這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要注意后續(xù)的發(fā)展路徑。因此，在分析需求時，推薦參考九Ji資本“普遍， 優(yōu)勢， 僵硬的 高頻”的“巴茲爵”。
周鴻yi提到“用戶的思考，不是客戶的想法”，事實上， 就是這個意思。如何配對用戶“工具”使用范圍擴展到高頻使用場景，放“一晚”的“客戶”到達那里“漫長的愛”的“用戶”，因此實現(xiàn)流量貨幣化是關(guān)鍵。除此以外，客戶就是客戶，想著羊毛從豬身上出來，放棄了羊毛，但不知道那頭豬在哪里，許多具有強大工具屬性的智能硬件和應(yīng)用程序工具通常都存在此問題。例如智能家居產(chǎn)品， 手電筒應(yīng)用名片工具， 字典工具 天氣工具 報警工具等。因此，產(chǎn)品Bazi Jue的前三點是客戶思考。最后一點是用戶思考。
從需求和痛點出發(fā)的需求不是“偽需求”，從偽需要開始的創(chuàng)業(yè)是流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)解決用戶的“痛點”，應(yīng)該到達用戶的“冷卻”。
本部分討論的目的是解釋“跑道足夠長”，“很多干柴”。
4。服務(wù)和產(chǎn)品（1-2p）
這部分信息應(yīng)說明：我們?yōu)槟繕?biāo)客戶帶來的產(chǎn)品和服務(wù)（表格）是什么？目標(biāo)客戶的主要特征是什么？滿足用戶核心需求的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？產(chǎn)品的核心價值是什么？或服務(wù)
根據(jù)我的個人總結(jié)，嚴(yán)格的好“產(chǎn)品”與“服務(wù)”是不同的，盡管在實踐中很難嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品和服務(wù)，并以實際形式 兩者經(jīng)�；旌显谝黄�，但是有必要在戰(zhàn)略思維層面上進行區(qū)分。由于不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式?jīng)Q定了實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本不同，這也決定了項目的最終規(guī)模。
嚴(yán)格的好“產(chǎn)品”它具有以下特點：1）生產(chǎn)的三個環(huán)節(jié)， 交付和使用是異步的（可分離的）；2）可以在不同的地方發(fā)貨；3）可以大規(guī)模復(fù)制；嚴(yán)格的優(yōu)勢“服務(wù)”它具有以下特點：1）生產(chǎn)的三個環(huán)節(jié)， 交付和使用是同步的（密不可分的）；2）本地化交付；3）高度依賴人，重現(xiàn)性差。
根據(jù)以上定義，從交付鏈接的好處（請注意交付鏈接）， 產(chǎn)品和服務(wù)表格可以歸納為以下五種形式（如下圖所示）。事實上，大多數(shù)2b項目位于以下兩個象限中，更多的部分服務(wù)屬性，因此， 標(biāo)準(zhǔn)化和擴展難度更大。由于服務(wù)交付過程更依賴于人員，因此，這類項目通常很難擺脫“規(guī)模質(zhì)量成本”這個“音頻技術(shù)”束縛所以很難做大規(guī)模的而且整個行業(yè)也很容易展示“大市場 小作坊”模式。
事實上，大多數(shù)項目屬于上述坐標(biāo)系的不同象限。根據(jù)以上方法學(xué)分析“產(chǎn)品”與“服務(wù)”，可以幫助我們從根本上了解項目開發(fā)后期收入成本曲線的趨勢（確定項目在擴展過程中的邊際成本是不同的），為了了解項目的規(guī)模。值得注意的是，這種分析方法可以用作戰(zhàn)略思考工具，當(dāng)專門編寫ppt時，這實際上不是必需的“理論化”區(qū)分。
重點是，我們帶來的產(chǎn)品是否具有核心價值是否可以解決用戶的核心痛苦點可以滿足用戶的刷新點并非所有創(chuàng)新都具有價值，確切地說，并非所有創(chuàng)新都具有市場價值。如果您帶來的產(chǎn)品不能帶來足夠的價值寬度（功能寬度）， 用戶的價值厚度（體驗強度）和價值密度（時間軸上的沉淀），為了對現(xiàn)有產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必要的替代拐點（請參閱“關(guān)于智能硬件的劉益洲：您是否找到替代拐點和第二種情況”），然后甚至處理一堆“干柴”，您的產(chǎn)品可能不是一個“烈火”。
本部分討論的目的是解釋“產(chǎn)品大聲尖叫”，“火很猛”。
5， 商業(yè)模式（1-2p）
這部分應(yīng)解釋什么是短期和長期利潤模型， 什么是核心業(yè)務(wù)流程以及擁有哪些核心資源
如前面提到的，所有業(yè)務(wù)模型的本質(zhì)是利潤=收入成本。所以，關(guān)于業(yè)務(wù)模型的問題是項目的收入結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)如何按時間序列擴展和擴展？
由于我們以常識和邏輯解構(gòu)了業(yè)務(wù)的本質(zhì)，因此，我個人拒絕所有商業(yè)模式的神秘主義，不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項目目前不需要業(yè)務(wù)模型，但是至少目前的產(chǎn)品已經(jīng)足夠“替代拐點”，必須是“金鉤”。
互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有創(chuàng)造任何新東西，互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì)改變了世界“連接”方式。要借用經(jīng)濟術(shù)語， 它是，多虧了互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本大大降低，不可能發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生，簡單的說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的信息紅利。
互聯(lián)網(wǎng)如何改變?nèi)伺c人之間的聯(lián)系， 人與物， 人員和服務(wù)， 還有人和信息？大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進入市場的第一個屬性是“工具屬性”，那是通過這個鉤子吸引了很多用戶，然后通過各種方法留住用戶，最后一場是轉(zhuǎn)換率。
在成本結(jié)構(gòu)方面，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。滿足用戶需求的不同點和產(chǎn)品本身的不同屬性，確定它是一個“大漏斗”，“中間漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果其自身的產(chǎn)品特性可以超過用戶的“替代拐點”并持續(xù)堅持用戶，并可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)并自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷（如微信），然后，該產(chǎn)品就有機會創(chuàng)建一個“大漏斗”，在長期，形成內(nèi)源性（或自源性）流越容易，在其成本結(jié)構(gòu)中每個新用戶或收入的邊際成本將更低。這樣，該項目的流程聚合和轉(zhuǎn)換效率將更高。相反，如果項目始終需要外部流量支持，除非項目本身的服務(wù)非常棘手并且具有增值潛力，除此以外， 您看不到該項目的原因。用外行的話來說用戶流就像河里的水，哪條河床低水流到哪里。
在收入結(jié)構(gòu)方面，Internet項目收入的計費方式僅是以下幾種：cpc（每次點擊付費）， 千次曝光出價（每千次曝光付費）， cpa（每次下載付費）， cpt（按時間付款）， cps（按交易傭金支付）。在許多情況下這幾種充電模式可以并行組合。但總的來說，可以做的越多“大漏斗”平臺，我們越能容忍每次點擊費用等付款方式的存在， 千次曝光出價 cpa， cpt， 等等，如果只能做到“中間漏斗”還是相對的“小漏斗”，最好形成一個閉環(huán)的交易，根據(jù)cps方法付款。
同一項目成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)按時間序列顯示，它構(gòu)成了其長期盈利能力表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合確定了不同的成本結(jié)構(gòu)。與此同時， 它還決定了后續(xù)利潤模型的選擇。
據(jù)我了解，mgc（機器生成的內(nèi)容）的本質(zhì)是工具屬性，人機交互，如萬年歷；ugc（用戶生成的內(nèi)容）的本質(zhì)是社會屬性，每個人都在互動例如社區(qū)，pgc（專業(yè)生成的內(nèi)容）的本質(zhì)是媒體屬性，特定于人的互動，如來自媒體。不管mgc，ugc和pgc都是吸引用戶的手段，不同的是，如何自然地將用戶擴展到第二場景并高頻堅持用戶，是使流量獲利的關(guān)鍵。
對于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項目，如果入口點是工具屬性，通常，此類項目需要克服兩個障礙：第一個障礙是，如何使用mgc， ugc或pgc（或其組合）以實現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)生流；第二個障礙是如何將這些流量引導(dǎo)到交易鏈接以實現(xiàn)現(xiàn)金的實現(xiàn)（建議參考我以前的文章“從工具到社區(qū)再到電子商務(wù)有多遠”）。
對于入口點是交易屬性（電子商務(wù)），早期必須依靠外部流量，在后期階段 它將測試整個系統(tǒng)的整體實力，例如供應(yīng)鏈， 規(guī)模效應(yīng) 和服務(wù)經(jīng)驗。為了逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)部流量。如果電子商務(wù)網(wǎng)站始終依賴外部流程，一定有問題。
由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，因此，測試平臺的連接效率（或流量效率）成為項目能否繼續(xù)進行的關(guān)鍵。對于最終需要通過交易實現(xiàn)的Internet項目，其商業(yè)模式的實質(zhì)是“客戶獲取成本， 活動率（保留率）， 兌換率， 客戶利潤， 回購率”這五個參數(shù)的功能。在長期，如何使這五個參數(shù)的運算越過正拐點而出“大開幕”收入成本曲線是確定投資邏輯是否存在的基礎(chǔ)。所以，對業(yè)務(wù)模型的最簡單理解是：利潤=收入（r1，r2r3）-費用（c1，c2，c3）。但是對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，需要從相當(dāng)長遠的角度檢查這個公式，換一種說法，您的專案目前無法賺錢，但是不可能永遠不賺錢。企業(yè)家必須清楚思考并傳達給投資者的是，為什么將來可以賺錢，并且可以賺很多錢。
一句話業(yè)務(wù)模型部分需要說明公司將來如何賺錢，以及為什么目前的產(chǎn)品形式和發(fā)展趨勢可以支持未來的盈利模式。
6。競爭分析（1-2p）
如果以上分析可以基于常識和邏輯得出結(jié)論，然后，這部分的分析取決于我們的愿景（“常識， 邏輯， 視力”這六個詞也是久宣資本的投資理念。
如果是企業(yè)家即使直接或潛在的競爭對手也無法準(zhǔn)確識別，那我只能哈哈。為了分析競爭對手，應(yīng)該從替代選擇的角度進行以滿足用戶需求。打個比喻，在同一條街上那些賣河南拉面和蘭州拉面的人當(dāng)然是競爭對手。事實上， 賣湖南木桶米的鄰居也是競爭對手。當(dāng)然，在項目開發(fā)的初期，只能選擇那些最直接的競爭對手進行分析。
在考慮競爭格局時，需要“站在未來，時刻關(guān)注”，有些人現(xiàn)在不是您的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，太垂直和“儀器儀表”項目不夠深入，后來， 您可能會在大型平臺上遇到側(cè)向狙擊，因此遭受”垂直陷阱死了”，例如， 一些拼車或拼車項目，由于“儀器儀表”比較淺當(dāng)Didi Kuaidi推出拼車或代理駕駛業(yè)務(wù)時，如果項目本身不“在島上”要么“上岸”，半途而廢
在海中射擊至死。關(guān)于這一點，我建議您閱讀我之前寫的一篇文章， 關(guān)于“初創(chuàng)企業(yè)：請當(dāng)心一死””垂直陷阱死了”詳細說明。
分析競爭對手時，最好以表格形式列出細分行業(yè)中最重要的競爭對手。將這個項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，與潛在競爭對手進行比較和分析，例如， 可以根據(jù)技術(shù)障礙進行比較， 核心團隊 用戶數(shù)據(jù)， 資源優(yōu)勢 經(jīng)營策略， 和融資狀況。
值得注意的是，項目所面臨的市場機會和所選的商業(yè)模式不能用作競爭優(yōu)勢。這部分信息著重于解釋“烈火”為什么這么強？
7 市場推廣（1-2p）
本部分重點介紹公司已采用或計劃采用的營銷策略和競爭策略， 哪些核心資源或合作伙伴可以使用和使用這些渠道和方法
酒的味道也怕巷子深除了極少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以通過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及在超過臨界點后實現(xiàn)爆炸性增長之外，大多數(shù)產(chǎn)品在早期仍需要深入的營銷和推廣。即使籌集了大筆資金，出色的營銷和推廣經(jīng)驗以及行業(yè)資源仍然至關(guān)重要。
信息的這一部分著重于解釋為什么“一火花就可以引發(fā)草原大火”。
8。核心團隊（1-2p）
簡要介紹核心團隊的經(jīng)驗和專業(yè)領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好也將核心成員納入技術(shù)（或產(chǎn)品）， 銷售， 操作， 等等強調(diào)團隊成員的專業(yè)經(jīng)驗，團隊的互補性和完整性。
9。運行狀態(tài)（1-2p）
本部分需要介紹公司現(xiàn)有的活躍用戶， 注冊用戶， 每日活躍用戶， 每日活躍率， 保留率， 每日訂單 客戶單價， 毛利潤率， 最近的銷售收入， 前幾年和今年的銷售收入， 以及各種指標(biāo)的增長率 等等指數(shù)。
這部分帶來的數(shù)據(jù)事實上， 它反映了公司當(dāng)前的產(chǎn)品定位和商業(yè)模式已被市場初步驗證的情況。投資者將使用此數(shù)據(jù)“偷窺管”，“看起來很大”。
企業(yè)家可以根據(jù)自己的想法的保密要求選擇適當(dāng)?shù)呐丁?br />
10。發(fā)展計劃（1-2p）
這部分需要假設(shè)已經(jīng)有融資（請注意這一假設(shè)），公司未來3-5年的發(fā)展計劃，直觀地說明公司在目標(biāo)市場各個階段的戰(zhàn)略計劃， 擴展區(qū)域 圖表形式的商業(yè)模式。
對于第一輪之后的項目，最好開發(fā)一個標(biāo)準(zhǔn)化的財務(wù)預(yù)測模型，以反映該項目在隨后的擴展過程中的收入和成本曲線的趨勢。財務(wù)預(yù)測模型實際上是基于時間序列的收入和成本算法模型。包括收入和成本計算方法， 參數(shù)假設(shè) 增長預(yù)測 等等財務(wù)預(yù)測模型通常包括基本形式，例如收入預(yù)測， 費用預(yù)測 固定資產(chǎn)投資 人力資源投資 等等它還包括根據(jù)上述預(yù)測生成的損益表和資產(chǎn)負債表。通過跨表引用，這些表通常形成一個“連接裝置”整體風(fēng)格。
投資者通常會根據(jù)計算方法來確定在項目開發(fā)的后期階段運營數(shù)據(jù)的可能性， 參數(shù)假設(shè) 財務(wù)預(yù)測模型帶來的增長預(yù)測和其他數(shù)據(jù)。這決定了引入融資后項目的理論增長。
當(dāng)然，模型永遠是模型沒有投資者將僅根據(jù)模型做出決定。但是，經(jīng)過嚴(yán)格計算的財務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資者“拍拍一次”分解是“拍拍頭幾次”，從而提高了決策效率。同時，通過財務(wù)預(yù)測模型，企業(yè)家還可以更好地模擬和分析項目開發(fā)和演進的關(guān)鍵因素。
11。融資金額及目的（1便士）
充分解釋以上信息后，在能夠使投資者滿意之后，基本上說“除了錢我什么都沒有”，然后，您需要在此部分中向投資者證明您的融資計劃。具體包括兩種重要材料，首先是本輪融資的金額，最好注明人民幣或美元，如果您了解U。S。首先是美元，但不要排除人民幣，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要關(guān)注這一輪融資的具體目的，最好能夠優(yōu)化到特定項目。這部分信息要求企業(yè)家根據(jù)審慎的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃制定特定的資金分配計劃。需要充分體現(xiàn)企業(yè)家的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力，與此同時， 它還需要反映企業(yè)支出的潛力。
關(guān)于路演
制定了商業(yè)計劃書，這只是融資的第一步。通常，投資者看到業(yè)務(wù)計劃后，能夠?qū)椖孔龀龀醪經(jīng)Q定。如果有興趣的話愿意與企業(yè)家團隊見面并溝通，通常直接與首席執(zhí)行官溝通，這種會議和交流通常稱為項目路演。項目路演通常分為公共路演和一對一路演。不管是哪種路演我們建議企業(yè)家注意以下幾點：
1。成為行業(yè)專家，對您的行業(yè)的痛點和模式有深入的了解；
2。不要害怕投資者的挑戰(zhàn)，不要以形式迎合投資者要樂觀自信對于投資者來說不怕路漫漫，恐怕策略不明確，繞行；
3。作為團隊的老板，有熱情， 堅定而持久簡而言之，清晰思考，需要顯示足夠“戰(zhàn)略閃爍”潛在;
4。團隊永遠是第一盡量少用“I”，但“我們”;
5， 嘗試用數(shù)據(jù)說話，但是不要夸大數(shù)據(jù)期望。
6。不要回避投資者的問題，有勇氣了解您無法更改的內(nèi)容，有可能盡一切可能改變，擁有認識這兩者的智慧，“要下雨了，母親要結(jié)婚”，放了他，您是行業(yè)的權(quán)威！
商業(yè)計劃書模板（3）：
珠寶店樣本業(yè)務(wù)計劃
背景分析
根據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)針對中國女性珠寶市場進行的一項調(diào)查，現(xiàn)在， 我國女性配飾的人均市場份額不到5％。在發(fā)達國家， 通常約為45％。其中最高的是東京 日本， 與98％。據(jù)專家介紹，我國女性產(chǎn)品的消費率以每年19％的速度增長。可以預(yù)期的巨大市場空間和較差的市場份額構(gòu)成了鮮明的對比。目前，消費者滿意的產(chǎn)品不多，市場上的產(chǎn)品和商店形式也不平衡， 好和壞。因此， 珠寶行業(yè)的市場發(fā)展空間很大。
項目概況
在商店飛奔而過的這一天，個性是商店的靈魂，這是商店的生活。為了與普通女性珠寶店區(qū)分開來，我們將使用諸如壁掛和藤制容器之類的小型家用配件作為我們的業(yè)務(wù)項目。以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)概念，以普通消費者為客戶基礎(chǔ)。我們將采用在線業(yè)務(wù)模式，建立自己的珠寶店網(wǎng)站，采用“一站式商店”銷售使?fàn)I業(yè)利潤最大化。利用電子互動平臺，全面提高產(chǎn)品供銷鏈的市場速度，及時補貨，與客戶充分溝通。經(jīng)營珠寶店的想法源于我們自己的珠寶個性化，對家居裝飾很感興趣，并吸引了珠寶業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兤谕覀兊漠a(chǎn)品——藤制花瓶一對泰國墻飾，貝殼燈可以為您舒適的小房子增光添彩，營造出充滿房屋的浪漫氣氛。
1。公司介紹
1。公司的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)
公司堅持誠實，客戶利益至上的企業(yè)宗旨。我們將始終關(guān)注客戶需求，以公司網(wǎng)站為平臺，注意客戶的反饋意見，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，為了確保我們的家居飾品的質(zhì)量和時尚，滿足人們對個性的渴望， 簡約時尚。
靠薄利多銷把握業(yè)務(wù)流程，通過質(zhì)量和設(shè)計，贏得客戶的認可，這就是我們的運作方式。相信依靠公司同事的努力，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽，在賺取巨額利潤的同時，它還可以幫助客戶營造溫暖舒適的家居氛圍。為了實現(xiàn)公司與客戶之間的雙贏局面，這是我們的目標(biāo)！
2。公司簡介
（1）公司名稱：孫悟空桃Tao
（2）經(jīng)營范圍：小家電——各種壁掛， 藤制花瓶 布墊子 陶瓷畫 陶瓷花瓶 小地毯 電器套 等等
3。公司管理
（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，人員和產(chǎn)品必須不斷改進， 博學(xué)多長與此同時， 徹底地重新考慮和重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程，為了在性能衡量標(biāo)準(zhǔn)（例如成本， 質(zhì)量， 服務(wù)和速度， 等等），完成企業(yè)重組。公司采用網(wǎng)絡(luò)化的分層管理系統(tǒng)，實現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的統(tǒng)一，穩(wěn)定與變化的統(tǒng)一，統(tǒng)一和多元化。
（2）管理團隊：以總經(jīng)理為管理中心，有一個產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)， 網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為中心召開公司會議；各部門負責(zé)人參加了一起討論與公司有關(guān)的事務(wù)。它涉及諸如選擇公司的戰(zhàn)略方向以及確定不同工作單位中自主勞動的范圍和邊界之類的問題，總經(jīng)理具有最高的決策權(quán)。雖然公司管理層強調(diào)統(tǒng)一指揮和必要的集中化程度，也要注意權(quán)力下放。工作單位的一線員工，每個部門的負責(zé)人有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)自主處理可能的緊急情況。
4。團隊概況
我們公司的四位創(chuàng)始人都是在校女大學(xué)生，現(xiàn)在， 他們都在電子科技大學(xué)人文社科學(xué)院學(xué)習(xí)行政管理。扎實的管理理論和深厚的友誼使我們能夠共同設(shè)計一套嚴(yán)格而清晰的分工管理制度，為了每個人都能履行職責(zé)，盡你的本分。
以下是公司四名成員的簡要介紹：
職位：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職位：市場總監(jiān)
職位：財務(wù)主管
職位：產(chǎn)品服務(wù)
2。成本和經(jīng)濟效益分析：
4。目標(biāo)市場
銷售對象主要是具有必要消費潛力的白領(lǐng)。對生活質(zhì)量和風(fēng)格有更高的要求和期望，像休閑和浪漫，除了物質(zhì)之外，還要更多地關(guān)注生活質(zhì)量。因此， 這種類型的消費群體應(yīng)鎖定在銷售過程中：受過高等教育和較高收入的流行群體。新窮人，白領(lǐng)。它還包括高中生和大學(xué)生。
5， 客戶購買標(biāo)準(zhǔn)
購買時要遵守自愿平等的規(guī)定，誠信原則，使用支付寶付款并結(jié)算，遵守淘寶的在線交易協(xié)議。
3。產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品介紹
Hoge Taoyi主要從事禮品的銷售， 掛圖， 工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品。產(chǎn)品由xx1公司和xx公司生產(chǎn)。xx1公司的產(chǎn)品是什么系列，某個系列有什么型號和顏色，規(guī)范。xx公司產(chǎn)品都有。
服務(wù)規(guī)則
承諾：
1。所有在Houge Taoyi上購買任何產(chǎn)品的客戶都是該商店的普通會員。當(dāng)普通會員的積分達到1500點（每花費一美元可賺取1點）時，可以晉升為VIP會員。當(dāng)貴賓會員積分達到3000點時， 您可以成為鉆石會員。普通會員可享9•8-9％的折扣，VIP會員可享受10-8％的折扣。鉆石會員可享7•50％的折扣和免費郵寄或免費送貨服務(wù)（在成都三環(huán)以內(nèi)）。
2。猴桃藝將根據(jù)客戶的選擇選擇運輸方式。免費運輸代理。郵寄費用或長途運輸費（包括保險）將由客戶承擔(dān)。
3。由于郵寄或長途運輸造成的貨物損失，猴哥桃衣不承擔(dān)任何責(zé)任。
沉降：
4。為了確保訂單的有效性，豪格陶瓷將確認是否通過手機短信進行購買， 在客戶下單后的一天內(nèi)致電或發(fā)送電子郵件。收到客戶的準(zhǔn)確答復(fù)后， 合同應(yīng)被視為有效。付款和郵費的余額應(yīng)在2天內(nèi)支付。并在抵達后的同一天或第二天寄出物品。如果由于其他原因匯出了客戶費用，但我們表明尚未收到，我們將在收到匯款后發(fā)貨，或者客戶可以攜帶相關(guān)證書來驗證實際情況，如果我們認為合理， 貨物將在出示證書后的3天內(nèi)發(fā)貨。
5， 在2天內(nèi)購買多個商品的客戶可以將它們郵寄在一起。6。如果客戶購買的禮物涉及特殊設(shè)計， 印刷等問題收到客戶的訂單后， 豪格陶瓷將與客戶聯(lián)系，并最終商定價格。（附件：涉及商標(biāo)侵權(quán)的責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）
7 巨大的陶器將根據(jù)客戶的會員級別給予折扣，收到訂購意向后，最終價格將與客戶協(xié)商。
售后：
8。當(dāng)客戶收到訂購的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，如果由于我們員工的疏忽或產(chǎn)品本身的質(zhì)量與描述不符，自收到之日起3天內(nèi)，我們的商店將為客戶提供無條件的更換和維修，但客戶應(yīng)承擔(dān)退貨費用，無需承擔(dān)重新郵寄的費用。
9客戶收到貨后， 如果他們不滿意猴子弟弟桃衣可以代替他們，但是請確保不要對產(chǎn)品設(shè)計進行任何更改， 材料， 等等， 并破壞徽標(biāo)印刷，沒有質(zhì)量問題不會影響轉(zhuǎn)售，產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。
10。當(dāng)外觀 打包， 客戶的行為會損壞產(chǎn)品的性能并影響轉(zhuǎn)售，請原諒我們的店鋪一律不退貨。
4。資金需求， 融資方式和投資收益
由于該公司是在線公司，貨物在小范圍內(nèi)作業(yè)，在初期， 我們可以根據(jù)市場需求進行需求分析。根據(jù)這項分析， 逐步擴大購買規(guī)模，因此， 最初的資本投資相對較小，該公司預(yù)計將需要3000（需計算）的啟動資金，主要用于倉庫采購， 員工培訓(xùn)， 市場推廣。融資方式為個人或機構(gòu)風(fēng)險投資，以投資股票的方式進行投資，也可以考慮其他資助方式。該公司希望在明年內(nèi)收回成本，通過每月銷售一種產(chǎn)品來計算，（以30％的平均銷售利潤率計算）。
1。設(shè)備費用
PC（啟動投資）：在初始階段， 將使用兩臺普通PC（現(xiàn)成的），確保某人一天8小時在線，上網(wǎng)費，在上學(xué)期間 平均每月投資額為20元，假期共投入60元
軟件（啟動投資）：100元；
租用辦公空間（每月投資）：擬租用辦公空間約為20平方米，月租金200元（按季度支付）
設(shè)備總啟動資金為760元
在將來， 隨著訪問率的提高和購買團隊的擴大，將以現(xiàn)有的淘寶猴兄淘寶店為基礎(chǔ)，將在線交易的重點轉(zhuǎn)移到公司獨立網(wǎng)站的建設(shè)上，有必要提高服務(wù)器的等級， 增加專用線路的帶寬， 增加PC數(shù)量， 并擴大辦公區(qū)域。預(yù)計一年后會增加設(shè)備成本。
2。行政費用
員工薪水：初始薪水為0薪水，屬于朋友之間的創(chuàng)業(yè)階段，因此， 它以股份形式個人擁有。
宣傳費用：每次100張宣傳單，初步范圍是中國電子科技大學(xué)的女性公寓（院子和15號樓）。10張宣傳海報（在成化區(qū)附近和巴厘島區(qū)附近）。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：在線和商品產(chǎn)地供參考。票價費用。
預(yù)計用于管理費用的總啟動資金為150元
3。利潤回報
網(wǎng)絡(luò)時代注意是經(jīng)濟，北海道手工藝珠寶網(wǎng)基于強烈的指向性和相對忠誠的關(guān)注，為了實現(xiàn)以下獲利方法：
收費
在線購買：根據(jù)每年的交易額約6000元計算，收取5％的勞務(wù)費，年收入：3000元
在線拍賣：（以微利為基礎(chǔ)）， 根據(jù)每年約12件的交易量計算，減少部分人工費，提高產(chǎn)品聲譽和客戶吸引力
由于我們使用的是在線業(yè)務(wù)方式，因此， 消除了傳統(tǒng)商店所需的運營費用，我們的資金主要用于購買， 商品的運輸和儲存。
據(jù)我們所知，有多種購買渠道，有些直接從制造商那里購買， 從設(shè)計公司購買的一些東西， 從批發(fā)市場批發(fā)一些總部也有連鎖經(jīng)營。從制造商那里購買時成本較低，由于制造商沒有設(shè)計潛力，大多數(shù)產(chǎn)品都使用提供的材料進行處理，并使用圖紙進行處理，該產(chǎn)品將比市場稍微過時。從設(shè)計公司購買的價格更高。但是可以保證貨“新鮮”.批發(fā)市場上的購買價格遵循一般原則。50％的空間保留給操作員。
通過對蓮池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一個更熟悉的供應(yīng)商，購買價是零售價的一半，這給了我們足夠的利潤空間，它還降低了操作風(fēng)險。初期投資估算為3000元，由我們公司的四名成員共享。
商業(yè)計劃書模板（四）：
1。公司簡介
xxxxxxx組織成立于1996年，這是一家由在中國從事媒體管理的資深人士創(chuàng)立的媒體公司， 美國和新加坡很長一段時間， 并在中國從事電視媒體行業(yè)，并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。xxxxxxx代理商包括在北京注冊的四家電視和廣告公司， 洛杉磯， 和新加坡�，F(xiàn)在， 員工總數(shù)為61名。
2。產(chǎn)品與服務(wù)
（1）影視節(jié)目：從國外購買的xxxxxxx或由您自己打包制作的影視節(jié)目，將其廣播權(quán)出售給電視臺等媒體公司， 視聽出版公司 寬帶網(wǎng)絡(luò)等在該國牟利。該公司還向海外出售中國制造的電影和電視節(jié)目。
（2）電視欄：xxxxxxx進行市場定位， 規(guī)劃， 打包， 制作和整合國內(nèi)外影視素材，制作具有本地版權(quán)和獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地的電視頻道播放獲得相應(yīng)廣告時段的廣告收入。該公司目前擁有覆蓋全國的四個電視節(jié)目，包括：“ xxxxxxxx”（80個電視頻道）， “ xxxxx”（60個頻道），總觀眾超過6億。
3。行業(yè)和市場分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府開放的最后一個產(chǎn)業(yè)。隨著當(dāng)前廣播電視政策的逐步放松，該行業(yè)的經(jīng)濟影響已長期受到抑制，該行業(yè)顯示出巨大的增長和盈利空間。“制作和廣播分離”，“渠道所有權(quán)和管理權(quán)分離”，“凈站分離”這些新政策直接或間接為非國有電視公司帶來了擴大市場份額的機會。
到xx年，中國擁有11。8。50億電視觀眾， 大于1，000個各種電視臺，它已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視數(shù)據(jù)需求市場之一。
互動電視等數(shù)字媒體的飛速發(fā)展， 寬帶網(wǎng)絡(luò) 未來三年，視頻點播將為影視材料帶來更大范圍的收益。
xxxxxxx在帶來電視資料方面占據(jù)了必要的市場份額， 電視廣告業(yè)務(wù)， 寬帶材料 和視聽材料。
4。市場份額與競爭
在全國范圍內(nèi)電視列市場領(lǐng)域，xxxxxxx的主列當(dāng)前總共占13，全國各地頻道的節(jié)目時間為每年520小時。市場份額在同類公司中排名第二。
在這個細分市場的廣告市場中，xxxxxxx每年有676小時的廣告時間用于全國各地的頻道。廣告時間的市場總公開價格為1。2。90億元在同類公司中排名第二。
在全國發(fā)行的電視節(jié)目市場領(lǐng)域，自1月XX日起，隨著新程序的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已經(jīng)超過了主要競爭對手，例如Discovery Channel， 新華社 和Joy Media。光線散開后才行。在接下來的兩年中xxxxxxx將繼續(xù)當(dāng)前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到xx年中， 就欄數(shù)而言，它將成為頂級電視節(jié)目公司， 占用頻道時間 和總廣告價值。
在影視資料版權(quán)交易市場，在xx年內(nèi) xxxxxxx的節(jié)目量超過800小時，
6，964，207元的銷售收入在同類公司中排名2-3。主要競爭對手是：英嘉國際， 大陸橋和唐龍國際。
xx年xxxxxxx與CCTV的海外節(jié)目交易收入為4，804，412元，它是該站的第二大海外程序貿(mào)易伙伴。
五， 市場策略
為了迅速擴大市場份額，進一步構(gòu)成市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位是公司的營銷策略。迄今為止，已經(jīng)取得了重大成果：在過去的一年中， 該公司的節(jié)目在頻道占用時間和總廣告價值方面已經(jīng)上升到了第二位。
6。企業(yè)競爭優(yōu)勢
（1）海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
根據(jù)創(chuàng)始人的海外媒體背景和運營經(jīng)驗，xxxxxxx建立了覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國節(jié)目公司， 洛杉磯和新加坡分公司），該公司在海外程序供應(yīng)和數(shù)據(jù)集成方面的潛力遠遠超過其主要競爭對手。
（2）擁有完整的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈
xxxxxxx是為數(shù)不多的國內(nèi)電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈之一（計劃—電影資源整合—使—發(fā)行—行銷—廣告—多媒體開發(fā)）電視公司之一，在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)中，它都具有一流的實力。
該公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300多家主要制作公司組成。國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可以定期向200多個本地電視頻道提供節(jié)目。在廣告運營方面，公司建立了一支經(jīng)驗豐富的銷售團隊，并與國內(nèi)外越來越多的知名產(chǎn)品品牌建立了良好的合作關(guān)系， 比如茅臺 鳥， 和中國網(wǎng)通。
（3）龐大的程式庫
公司多年來積累的影視節(jié)目庫包括1多個300小時的專有版權(quán)主磁帶庫， 優(yōu)先使用xx0小時的主磁帶庫， 35歲000小時的示例磁帶庫， 3。000，000小時的全球計劃數(shù)據(jù)庫，它是中國最完整的程序庫之一。
（4）企業(yè)品牌
xxxxxxx已成為國內(nèi)電視行業(yè)中最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌， xxxxxxxx， 在海外電視行業(yè)被廣泛認可為“最重要的中國買家之一”（中國最重要的經(jīng)銷商之一）。
七， 管理團隊
xxxxx，創(chuàng)辦人聯(lián)合主席。長期在新加坡和美國從事電視媒體業(yè)務(wù)，他在影視節(jié)目策劃和市場運作方面擁有豐富的經(jīng)驗。作為中國私人媒體行業(yè)的代表，他在電視行業(yè)享有很高的知名度。他一直“亞洲電視論壇atf”，“中國電視金鷹節(jié)”國內(nèi)外重要媒體行業(yè)活動的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng)辦人聯(lián)合主席。他長期在海外以及北京和上海從事電視媒體行業(yè)的投資和運營。極強的媒體運營潛力和產(chǎn)業(yè)整合潛力使他成為當(dāng)今國內(nèi)電視界有影響力的媒體運營商。
xxxxxx，美國公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理。在好萊塢的長期電視職業(yè)生涯使她成為了一位專業(yè)經(jīng)理，他熟悉國際電視行業(yè)并且具有強大的業(yè)務(wù)潛力。
除了上述新加坡和美國的高級媒體運營商之外，公司還擁有一支具有豐富媒體專業(yè)經(jīng)驗的本地核心團隊，它們共同構(gòu)成了有效的xxxxxxx管理。
8。長期發(fā)展目標(biāo)
通過進一步加強公司已經(jīng)擁有的媒體產(chǎn)業(yè)鏈的主要鏈接，形成更完整的媒體行業(yè)運營平臺。在接下來的五年中該公司將重點發(fā)展電視媒體資料和媒體運營，與此同時， 這是一個涉及印刷媒體的跨媒體綜合媒體小組， 數(shù)字媒體和其他媒體。xx年公司年營業(yè)額將超過1億元，xx年公司年營業(yè)額將超過3億元。
9。財務(wù)預(yù)測和融資計劃
在未來兩年公司的快速發(fā)展中，將分別構(gòu)成2419。580，000元 7201。370，000元的銷售收入和2227。500，000元 6278�，F(xiàn)金流入670，000元。
一期融資計劃：以增資擴股的方式籌集資金1000萬元—3000萬元；轉(zhuǎn)讓股份范圍：10％—35％，資金使用：進一步擴大市場份額，更快地占領(lǐng)市場領(lǐng)先地位；大大增強了自制程序和程序開發(fā)的潛力。
二期融資計劃：通過增資擴股3000萬融資—五千萬元；轉(zhuǎn)讓股份范圍：10％—30％資金使用：渠道運營和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)擴展。
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商業(yè)計劃書（5）：
1。超級市場發(fā)展迅速，市場機會巨大。
1。中國的超市發(fā)展迅速。
超級市場，實行自助式，集中式一次性付款銷售方式，一種零售格式，使用工業(yè)化和分工機制來專業(yè)地改變業(yè)務(wù)流程。
中國零售業(yè)正在發(fā)生巨大變化。以超級市場為代表的現(xiàn)代零售業(yè)已興起。根據(jù)資料，中國的超市發(fā)展是世界上最快的，到1998年12月，大于1，150家國有連鎖超市，有21000家商店，即使在亞洲金融危機后的經(jīng)濟低迷時期，超級市場的增長率仍為68％。在短短六年內(nèi)幾十年來在國外開發(fā)的各種超市模型，現(xiàn)在，這一切都在中國市場上了。
超級市場的快速發(fā)展，除了對中國經(jīng)濟發(fā)展的推動作用外，也源于自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形式相比，目前，超市的優(yōu)勢在于：購物便利， 購物便宜， 購物舒適， 節(jié)省購物時間， 等等由于這些優(yōu)點，超市對傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)生了影響，甚至取代了傳統(tǒng)商業(yè)。這導(dǎo)致百貨商店和小型雜貨店的減少。
2。超級市場，理想的投資機會。
需要看到的是與中國目前的超市形式相比，仍處于起步階段，還遠遠沒有成熟。
目前：仍然有許多自營雜貨店。這些雜貨店的共同特點是：商品種類少，購物環(huán)境差，向后管理方法購買成本和零售價格很高，分散經(jīng)營，還有很多。長期以來，這已被國外發(fā)達國家的現(xiàn)代大型超市所取代。
b。國內(nèi)大多數(shù)大型連鎖超市，還有關(guān)于非超市運營和管理的現(xiàn)代理論指導(dǎo)，貨物管理和財務(wù)管理落后，商店太大了與銷售不成比例，商店選擇不正確，服務(wù)， 顯示， 分配和交付不統(tǒng)一。
這些問題啟發(fā)了我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大但未被有效利用的領(lǐng)域。因此， 對于華邦介入超市領(lǐng)域來說，這是一個巨大的市場機會。
如何抓住這個機會的一個大概想法是根據(jù)該地區(qū)的市場消費和市場競爭情況，選擇正確的超市形式；用現(xiàn)代超市管理理論培養(yǎng)和培訓(xùn)經(jīng)理，建立與國外相適應(yīng)的科學(xué)，系統(tǒng)的管理體系；配備現(xiàn)代化的操作設(shè)施和管理設(shè)備；實施連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)統(tǒng)一識別， 統(tǒng)一會計 統(tǒng)一交付 統(tǒng)一顯示 統(tǒng)一管理 和統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。一句話根據(jù)國外超市的標(biāo)準(zhǔn)專注于國內(nèi)市場，利用管理概念和操作方法的優(yōu)勢來獲得競爭成功。
2。華邦公司經(jīng)營超市的構(gòu)想
1�？傮w思路
華邦投資管理有限公司的連鎖超市企業(yè)， 有限公司 正在準(zhǔn)備建造，總部計劃在廈門建立。
我們的目標(biāo)：短期目標(biāo)是2—4年之內(nèi) 已發(fā)展成為省級連鎖超市企業(yè)，在全省設(shè)有分支機構(gòu)。擁有50-60家連鎖店，以及跨省的進一步運營。中期目標(biāo)是5—十年內(nèi)在全國20多個省和地區(qū)開設(shè)商店，成為全國性的連鎖超市公司，擁有近一千家商店，并嘗試在海外上市；長期目標(biāo)，是為了進一步打入東南亞市場，成為一家在亞洲部分地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)的超市公司，以及跨大洲的進一步行動。
我公司的經(jīng)營特點，除了一般超市連鎖店商品豐富和價格低廉的特點外，這時 我們將創(chuàng)造一個簡單舒適的購物環(huán)境，并帶來更多高質(zhì)量和多樣化的服務(wù)。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，創(chuàng)造獨特的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢，更快，更高的信譽，更好的聲譽。
我們的經(jīng)營策略是避開大城市，性格是為了避免與大城市的大型國際連鎖公司直接競爭。集中力量擴大中小城市和較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)的市場，成為此類市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
我們超市的形式以小連鎖店為主，特別，我們將分支分為三種類型：
一種。一流的商店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，與此同時， 它可以用作區(qū)域市場的旗艦店或總部，承擔(dān)必要的管理和協(xié)調(diào)職能；
b。二等店面積約200平方米。主要用于向中小城市的大型社區(qū)帶來大量商品， 區(qū)域商業(yè)中心和農(nóng)村城市市場，滿足客戶的各種生活需求；
C。三種類型的商店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)商店，其主要功能是為居住區(qū)的居民帶來便捷的購物場所。滿足居民日常所需的一般食品和日用品。
一般的做法是在中小城市，我們將在商業(yè)區(qū)開設(shè)一些一流的和二流的商店， 交通樞紐 區(qū)域商業(yè)中心， 大型社區(qū)的商業(yè)街；具有市場空間的大量居民區(qū)出入口， 公共建筑， 和該地區(qū)的商業(yè)街將開放。類別商店。這樣可以提升企業(yè)形象，并堅定地吸引了當(dāng)?shù)鼐用�，成為該地區(qū)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。
在小鎮(zhèn)上我們將專注于第一和第二類商店，利用資本， 管理， 等等，與本地分散的操作員一起上課，將商品和服務(wù)帶給城鎮(zhèn)中的所有客戶，率先在此類城鎮(zhèn)中建立市場領(lǐng)導(dǎo)者；
2。近期計劃中主要目標(biāo)市場的市場狀況和經(jīng)營思路
（1）廈門市
一種。市場情況：
總?cè)丝诔^1。3百萬，城市人口約為600，000。另外一個移民人口約為500，000。國民平均收入大約1000元/月，人均食品和日常消費支出約為500元/月。
商業(yè)，舊的商業(yè)街是中山路。新市區(qū)正在迅速擴大，它構(gòu)成了一個新的區(qū)域商業(yè)中心和一個居民區(qū)中的商業(yè)街，市場空間很大。
在運輸方面道路交通十分便利，巴士是最重要的交通工具，自行車和小巴作為輔助運輸工具存在。
b。比賽狀態(tài)：
全市范圍內(nèi)的競爭對手（即A類競爭對手）是Minkelong和Beishun超市。前者是私營企業(yè)，有12個分支，總面積7000多平方米，其分支機構(gòu)的面積差異很大。較大的是1090平方米，較小的約為260平方米；后者是一家由法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象和管理風(fēng)格更是外資獨資，有9個分支，第10和11個分支機構(gòu)正在計劃中。分支面積通常為100—200平方米。
區(qū)域競爭者（B類競爭者）是社區(qū)中的超級市場，總面積是50—100平方運營和管理是傳統(tǒng)的，這些商品是相似的。有很多這樣的競爭者。
C。經(jīng)營理念：
在做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三種類型的商店，專注于擴大住宅區(qū)的市場。
特別，在城市交通樞紐地區(qū)設(shè)立1家一流的商店，作為總公司同時作為宣傳和展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；商業(yè)運作的重點是在居民區(qū)的入口和出口開設(shè)三種類型的商店， 公共建筑， 和該地區(qū)的商業(yè)區(qū)。牢牢吸引居住區(qū)的客戶，成為該地區(qū)零售行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。
（2）漳州市
漳州總面積為12600平方公里，總?cè)丝诩s4。500萬。農(nóng)村人口主要從事農(nóng)業(yè)和林業(yè)。城市居民側(cè)重于小型企業(yè)。人均月收入300—400元但是地區(qū)之間存在很大差異。
漳州的行政區(qū)分為相城區(qū)， 龍文區(qū)（這兩個區(qū)組成漳州區(qū)）， 龍海市 長泰縣 華安縣 南京縣 平和縣 漳浦縣 an安縣 云霄縣 東山縣 等等2區(qū)1市8縣。
現(xiàn)在以相城區(qū)和Long海市為例進行分析。
香城區(qū)：
一種。市場情況：
象城區(qū)是漳州市的主體。屬于地級市。人口約500，000，其中， 230，000名城市居民，也有大約100個人口，000個局外人。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約為480元/月。
商業(yè)，老商業(yè)區(qū)在勝利西路的兩側(cè)，新華南北路與延安南北路之間的區(qū)域。目前， 市區(qū)向西南和東南方向擴展小商店通常建在新房的一樓，新居民區(qū)周圍的街道構(gòu)成了一條新的小型商業(yè)街。
在運輸方面大約70％的人使用自行車和摩托車作為主要交通工具。其次是步行或騎三輪車。公交車很不發(fā)達。
b。比賽狀態(tài)：
類似超市之間的競爭非常激烈。在競爭者類別中，香客隆是最大的連鎖超市，共有7個分支，分支機構(gòu)面積為160—300平方米之間。目前正準(zhǔn)備在長泰和南京開設(shè)分公司。接下來是吉瑪購物有3個分支，面積差異很大較小的是380平方米，較大的超過1，000平方米。再次， 信義超市（2家門店）和信裕超市（2家門店）。
在b類競爭對手中，萬新， 百新 華柏 興化 和百貨公司。
Ab競爭對手的商品價格通常低于廈門。
也有嘉德士便利店，目前有70多個分支機構(gòu)，計劃在十月到達80家商店。分支區(qū)域通常為10—20平方米。有些產(chǎn)品是自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面對農(nóng)村市場。
C。經(jīng)營理念：
漳州市區(qū)很小，沒有大的居住區(qū)，個人購買力相對較低，主要旅行是自行車和摩托車。類似超市之間的競爭非常激烈。
針對這些特征，我們計劃通過一種商店來干預(yù)市場，商店位置是在城市交通樞紐或商業(yè)區(qū)中選擇的，以現(xiàn)代的企業(yè)形象和較低的價格吸引客戶，站穩(wěn)腳跟；隨著新市區(qū)的發(fā)展， 第三類商店將擴大，從居住區(qū)吸引客戶，最終成為該市主要的市場領(lǐng)導(dǎo)者。
龍海
一種。市場情況：
龍海市是縣級市，城市人口約為6—7萬加拿大移民人口3—40000，有一百多個000人。居民主要從事小型企業(yè)，人均收入約500元/月，人均食品和日用品消費支出約為300元/月。
商業(yè)，商業(yè)區(qū)相對集中�，F(xiàn)在， 龍海市正處于由舊商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡的階段。國有商業(yè)企業(yè)，例如百貨商店， 紡織公司 人們的大型購物中心都受制于舊制度。失去活力，但是它也控制著城市中最好的位置。具有現(xiàn)代優(yōu)勢的新型超市企業(yè)仍處于萌芽階段。
龍海市的主要商業(yè)區(qū)正在為全面拆除和重建做準(zhǔn)備。
b。比賽狀態(tài)：
最具影響力的競爭對手是興化超市，面積約320平方米（兩層），商品種類很少價格高，松懈的管理，公司形象類似于廈門的B類商店。
另一方面，超級市場有很多顧客，（20:00—21:00，進入的客戶數(shù)量為294）表明市場有很大的空間。
C。經(jīng)營理念：
作為一種超市進入市場，在商業(yè)區(qū)中選擇一個位置。現(xiàn)代化的超市氛圍吸引了整個城市的消費者， 物美價廉的產(chǎn)品， 以及相對舒適的購物環(huán)境。成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。
此方法適用于其他類似的小城鎮(zhèn)。
（3）泉州
泉州的總?cè)丝诩s為6。500萬。還有大約一百萬的外國人口。人口密度較高而且分布不均70％的人集中在沿海地區(qū)，例如荔城區(qū)， 石獅市 晉江市 南安市 和惠安縣。
泉州行政區(qū)分為3個區(qū)， 3個城市和4個縣， 包括3個區(qū) 3個城市和4個縣， 包括3個區(qū) 泉州的3個城市和4個縣， 包括3個區(qū) 3個城市， 4縣 泉州行政區(qū) 分為荔城區(qū) 豐澤區(qū) 羅江區(qū) 石獅市 晉江市 南安市 惠安縣 安溪縣 永春縣 德化縣。
在市場條件和競爭條件方面，泉州 石獅 晉江和漳州相似其他市縣與龍海市相似。因此， 可以采用大致相同的經(jīng)營理念。
（4）其他領(lǐng)域
計劃下一個2—三年之內(nèi)借鑒全掌峽連鎖超市的經(jīng)驗，在沿海地區(qū)和福州周邊地區(qū)開發(fā)Put田等區(qū)域市場。
3。初步計劃。
在這個階段我們的基本理念如下：
目標(biāo)客戶：廈門 泉州 漳州市——商店周圍500米（或旅行5-10分鐘內(nèi)）范圍內(nèi)的15至40歲的城市居民，其中， 白領(lǐng)和單身人士是主要的；
在學(xué)�！髮W(xué)生；
云霄，兆安等縣級城市——城市里面14—40歲的居民。
商品類別：客戶認為最方便，最常用的日用品，如：
所有家庭食品和方便食品；
洗衣清潔用品；
個人衛(wèi)生和美容產(chǎn)品；
煙酒；
襪子和內(nèi)衣；
低價日用品；
小型硬件；
報紙， 雜志， 文具， 等等，該商店約有一半從事非食品業(yè)務(wù)，
操作特點：突出方便快捷，滿足常規(guī)購買或方便購買的需求；高質(zhì)量的產(chǎn)品和誠摯的服務(wù)，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備不同于一般的傳統(tǒng)雜貨店。
毛利：爭取18—毛利25％；
管理原則：在良好的分工基礎(chǔ)上，做：
簡化，那是， 簡化了操作程序，減少不必要的報告和程序；
制度化那是， 系統(tǒng)手冊的操作程序很清楚，新手可以順利接管；
專業(yè)化，那是， 分工，履行職責(zé)；
標(biāo)準(zhǔn)化，那是， 有購買的標(biāo)準(zhǔn)程序， 訂購 收據(jù)和付款， 和顯示布局。
根據(jù)公司的上述想法和對市場狀況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：
第一年（7月1日， 2000—7月31日， 2001），超市的總面積計劃達到6000平方米。初步的網(wǎng)絡(luò)管理，并培養(yǎng)超多管理人才。特別：
1。廈門市區(qū)：1家一流商店，三種商店8—10;
集美 杏林 同安及其他周邊城鎮(zhèn)：II類商店1—3家公司；
2。漳州市：1家一流店；
經(jīng)濟發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)，如龍海， 云霄 安 漳浦 東山 南京等縣：一等店3—5;
3。泉州市 石獅 晉江：一流的門店2—3家公司；
經(jīng)濟發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)，例如南安， 惠安 安溪 德化 永春 等等：一流的商店3—5;
第二名—3年，根據(jù)實際市場情況，或進一步擴大福州以外的省內(nèi)其他市場。或走跨省發(fā)展之路，選擇市場條件較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。
商業(yè)規(guī)劃（6）：
一個項目概述
項目名：
開始時間：
準(zhǔn)備注冊資本：
項目進度：（描述自項目開始以來的當(dāng)前進度）
大股東：（列出當(dāng)前股東的姓名， 出資額 出資形式 單位和電話號碼。）
組織：（帶）
主營業(yè)務(wù)：（擬經(jīng)營的主營業(yè)務(wù)。）
利潤模型：（詳細說明該項目的業(yè)務(wù)利潤模型。）
未來3年的發(fā)展策略和業(yè)務(wù)目標(biāo)：（行業(yè)地位， 銷售收入， 市場份額， 產(chǎn)品品牌， 等等）。）
二級管理
2。1成立公司董事會：（DirectorsName，位置，工作單位和聯(lián)系電話）
2。2高級管理人員簡介：董事長， 總經(jīng)理， 首席技術(shù)官， 首席營銷總監(jiān) 首席財務(wù)官（姓名，性別，年齡，教育，職業(yè)，職稱，畢業(yè)學(xué)校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)驗和表現(xiàn)，主要講解行業(yè)管理經(jīng)驗和成功案例。）
2。3激勵與約束機制：（公司將對管理層和關(guān)鍵人員采取什么樣的激勵機制和激勵措施。）
三級研發(fā)
4。1項目技術(shù)可行性和成熟度分析
4。1。2項目技術(shù)創(chuàng)新
（1）基本原理和關(guān)鍵技術(shù)數(shù)據(jù)
（2）技術(shù)創(chuàng)新
4。1。2項目成熟度和可靠性分析
4。2項目和主要技術(shù)競爭對手的研發(fā)成果：（產(chǎn)品是否已通過國際和國內(nèi)行業(yè)主管部門和機構(gòu)的認證；國內(nèi)外條件，該項目在技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力而采取的措施。）
4。3后續(xù)研發(fā)計劃：（請具體說明以確保產(chǎn)品性能， 產(chǎn)品升級和持續(xù)的技術(shù)進步，該項目的研發(fā)重點， 以及未來三年內(nèi)正在開發(fā)或計劃開發(fā)的新產(chǎn)品。）
4。4研發(fā)投入：（截至目前， 項目技術(shù)開發(fā)的總投資，計劃再次投入多少發(fā)展資金，該清單說明了每年購買的開發(fā)設(shè)備， 人事費 以及與開發(fā)相關(guān)的其他費用。）
4。5技術(shù)資源與合作：（項目目前的技術(shù)資源和技術(shù)儲備，是否尋求技術(shù)開發(fā)方面的支持與合作，例如大學(xué) 科研院所， 等等，如是， 請說明合作方式。）
4。6技術(shù)保密和獎勵措施：（請說明項目采用了哪些技術(shù)保密措施，什么樣的激勵機制，確保項目技術(shù)文件的安全以及關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)團隊的穩(wěn)定性。）
四個行業(yè)和市場
5，1行業(yè)現(xiàn)狀：（發(fā)展歷史與現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品的利潤和利潤率有更大的影響，技術(shù)壁壘 貿(mào)易壁壘， 政策導(dǎo)向和進入該行業(yè)的限制。）
5，2市場前景和預(yù)測：（銷售整個行業(yè)的發(fā)展預(yù)測，并指出數(shù)據(jù)的來源或依據(jù)。）
5，3目標(biāo)市場：（請詳細說明產(chǎn)品/服務(wù)針對的主要用戶類型。）
5，4主要競爭對手：（描述行業(yè)主要競爭對手的狀況，主要描述主要銷售市場中的競爭對手，他們的市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）
5，5市場壁壘：（請指出市場銷售中是否有行業(yè)法規(guī)，公司產(chǎn)品進入市場的難點與對策
5，6 swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)相對于競爭對手的優(yōu)缺點，機會與威脅）
5，7，銷售預(yù)測：（預(yù)測未來三年公司的銷售收入和市場份額）
五種營銷策略
6。1價格策略：（由銷售成本構(gòu)成，（設(shè)置銷售價格和折扣政策的依據(jù)）
6。2營銷策略：請說明建立銷售網(wǎng)絡(luò)的策略和實施方法， 銷售渠道， 廣告促銷， 建立代理商， 經(jīng)銷商和售后服務(wù)）
6。3激勵機制：（說明建立優(yōu)質(zhì)銷售團隊的策略和方法，銷售人員采用什么樣的激勵和約束機制）
六產(chǎn)品生產(chǎn)
71產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方法是自行生產(chǎn)還是委托的，生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)現(xiàn)場工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量控制（原料采購和庫存管理， 等等）
72生產(chǎn)人員配備和管理
七個財務(wù)計劃
9。1中小企業(yè)股權(quán)融資的數(shù)量和股權(quán)：（風(fēng)險基金預(yù)期的股權(quán)項目數(shù)量，其他資金來源和金額，以及公司中每個投資參與者的權(quán)益）
9。2資金使用和使用計劃：（請列出中小企業(yè)融資后的項目實施計劃，包括資本投資的進度，影響， 開始時間和結(jié)束時間 等等）
9。3投資回報率：（描述中小企業(yè)融資后未來3-5年的平均年投資回報率及相關(guān)依據(jù)。）
9。4財務(wù)預(yù)測：（請攜帶資產(chǎn)負債表， 中小企業(yè)融資后未來三年的項目預(yù)測收益表和現(xiàn)金流量表，并解釋了財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的基礎(chǔ)。）
八種風(fēng)險與對策
11。1主要風(fēng)險：（請詳細說明政策風(fēng)險， 研發(fā)風(fēng)險 業(yè)務(wù)管理風(fēng)險， 市場風(fēng)險， 生產(chǎn)風(fēng)險 財務(wù)風(fēng)險 匯率風(fēng)險， 以及項目執(zhí)行過程中關(guān)鍵項目人員可能依賴的風(fēng)險。）
11。2風(fēng)險對策：（如果存在上述風(fēng)險，請說明控制和預(yù)防措施。）
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