前段時間常跟策劃新手們一同過方案，發(fā)現(xiàn)大家策劃過程中會出現(xiàn)諸多共同的錯誤，而這些錯誤也是我剛做策劃常踩的誤區(qū)。
本文將基于這些誤區(qū)，依照策劃流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，梳理"找錯"實用訣竅，渴望策劃新手們能少加點班，少挨點罵，少掉點頭發(fā)，也給老策劃們敲個警鐘，避免"道理我都懂，可就是忘了"的情況發(fā)生。
當然，策劃大神請?zhí)^此文。
"找錯"實用訣竅將分為兩部分內(nèi)容：
一、策劃前必備3大找錯護身符：
這3大護身符是我們策劃前，乃至整個策劃過程都需要牢牢記住的原則，樹立正確的策劃思維方式，才能從源頭杜絕踩雷的或許性。
二、策劃過程15大找錯術(shù)：
本部分將圍繞策劃過程中六個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的 "雷暴高發(fā)區(qū)"，給出相應(yīng)15大找錯術(shù)。
（PS：這六個環(huán)節(jié)并非策劃案的完整流程，媒介規(guī)劃等其他環(huán)節(jié)在本文將不做重點闡述）
一、策劃前必備3大找錯護身符
1、同理共情身份雙代入
初做策劃時，許多人從心理上只把它當作自己的一個任務(wù)，完成了就行。所以就會有雷同這樣的想法："這個創(chuàng)新意思好""這種概念形式也挺火"……把這些拼湊一下，方案就完整了，任務(wù)也大功告成。
但這些好東西是不是真的好，卻從未仔細思考衡量，也不知如何衡量。
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電腦版：
（1）站在客戶的角度思考問題
當我們站在甲方的角度思考問題，才能真正感知Ta的痛點，了解乙方什么樣的服務(wù)才最省心貼心，了解什么事情才是我最亟需乙方幫我解決的……這樣根據(jù)Ta痛點制定出的方案，才能真正助力客戶解決問題，讓我們的客戶覺得：你是懂我的。
尤為一提的是，當我們可以真正做到換位思考，就不會只把這個方案當成"這只是一個任務(wù)，完成了就行"，而是會將用戶當朋友，幫客戶往長遠去想，做什么才最有利于Ta和企業(yè)未來發(fā)展，讓客戶覺得：你不僅懂我，還幫我把未來的事兒也想好了。
（2）站在對象的角度思考問題
只站在客戶角度看問題自然是不夠的，策劃的最終成果畢竟還是效果來對象，好不好還得市場反應(yīng)說了算。所以另一方面我們需要站在對象的角度感覺他們的需要。
例如做一場活動策劃，我們可以想象自己就是一名活動參與者，閉上眼睛沉浸式地利用感覺整個活動，從接受邀約，到活動現(xiàn)場（如何簽到，現(xiàn)場安排等等）到最終離開……
在這個過程中，什么擴散內(nèi)容可以極大地吸引我？什么環(huán)節(jié)設(shè)置可以讓我擁有舒適利用感覺？……只有這樣，最終輸出的內(nèi)容才能真正引發(fā)對象的共鳴，為他們營造精良的利用感覺。
2、情感代入感性配理性
策劃套路對小白而言確實是提高效率的重要法寶，但就會發(fā)現(xiàn)許多人只是照著模板套進去寫，特別是方案的分析部分，按部就班，有些地方或許連自己都不了解為啥要有這些，但覺得有總比沒有好，最起碼看起來內(nèi)容完整有理有據(jù)。
有些童鞋有時發(fā)現(xiàn)按著模板，有些模塊的資料根本搜不到，還會用上些很牽強的資料，硬是把模型給補充完整圓進方案里了。
但這樣的做法其實已經(jīng)喪失了方案的基本邏輯，只是一堆素材和資料的堆砌，毫無打動力。
方案的基本邏輯說白了就是幫客戶找出問題明懂得白目的，制定解決問題的策略，最后圍繞策略制定具體的執(zhí)行方式。但在理性的基本邏輯上，我們還需要代入自己的情感，融入感性的元素，這才是方案的打動力所在。
考慮我們的情感在哪？觸動我們的是什么？切忌形成固化思維，一拿到方案就想著找資料，套方式論，得出結(jié)果，這樣機械型地做方案，永遠成不了一個好策劃。
畢竟我們的目的對象是人，人面對廣告看的是第一反應(yīng)的直觀感覺，不會去分點羅列思考背后的邏輯。
例如一個品牌定位的擴散案，我們可以把這個企業(yè)、這個產(chǎn)品當做我們的情人，情人眼里出西施，經(jīng)過搜集的資料，用心去感覺它最獨特最打動我們的點是什么，或許這個點就會成為我們Big Idea的來源，基于這個點我們再考慮要怎樣擴散才能讓大家都感覺到這獨特的一面。
當然如果擔心自己抓的點有偏頗，我們可以預設(shè)多1-2個，讓團隊一同討論。
相信當我們真正代入情感寫方案時，會緩慢發(fā)現(xiàn)，寫方案不再是面對一個個冷冰冰的方式套路，而是就如我們意外獲取了一個大家都未曾發(fā)現(xiàn)的好東西（即企業(yè)或產(chǎn)品的亮點）后，帶著雀躍的心情急于與周圍的好朋友一同介紹（方案），讓大家都了解它的好。
3、策略創(chuàng)新意思等價不等重
經(jīng)常有人爭論策略還是創(chuàng)新意思更有價值。
支持創(chuàng)新意思更有價值的一方覺得，沒必要花費過多的時間和精力在"解讀需要、搜集分析、制定策略"這些前期工作上，這些費時燒腦的東西最后出不了街，有些客戶時間一急還經(jīng)常說我們跳過前面直接看創(chuàng)新意思吧。
說白了策略是為了給創(chuàng)新意思指一條明路，找到核心問題，提供核心思考。沒了策略，我們后面輸出的創(chuàng)新意思再好也只能淪為放到哪里都能用的創(chuàng)新意思，也就是變成了廣告人的自high。
有句話說得好：創(chuàng)新意思是在策略的指導下，帶著鐐銬舞蹈。
那么支持策略更有價值的一方就覺得，只要策略定了，創(chuàng)新意思一抓一大把。要如果真是這樣，那些打動人心的文章、驚爆眼球的創(chuàng)新意思形式人人都能想出來了？
所以說策略是擴散創(chuàng)新意思或活動規(guī)劃的核心指引，而創(chuàng)新意思是策略實現(xiàn)的有效方式，兩者相互依存，價值是同等的。
就像是我告知你握別單身的方式是要提高顏值（策略），提高顏值的其中一個方式是先換個帥點的發(fā)型（創(chuàng)新意思）。我們沒法說清哪個對我們最終握別單身更有價值吧？
但這是否意味著策略創(chuàng)新意思同等重要呢？這就需要具體情況具體分析：
（1）結(jié)合客戶的需要分析。
如果是一個較簡單的活動執(zhí)行案，客戶自己已經(jīng)對核心需要把握很清晰了，那我們前面自然不需要贅述太多她已經(jīng)了解的資訊，把重點放在創(chuàng)新意思上；
而如果是一些年度擴散案，自然重點要放在策略上，因為要拿來引導整年的擴散節(jié)奏和創(chuàng)新意思規(guī)劃。
（2）結(jié)合決斷人情況分析。
舉個例子，通常情況下，甲方偏執(zhí)行層的品牌對接人，會更側(cè)重方案具體的創(chuàng)新意思內(nèi)容；而甲方領(lǐng)導層，他們一般只抓頂層重點，具體執(zhí)行一般都交給下屬去把控，會更側(cè)重方案的策略。
所以提案現(xiàn)場參與人及決斷人的情況就很大程度決定了方案策略、創(chuàng)新意思這兩部分的比重，也決定了Ta會不會對我們的方案有興趣。
小結(jié)一下本部分的3大找錯護身符，最好形成自己做策劃前的肌肉記憶呦~~
二、策劃過程15大找錯術(shù)
有了護身符護體，我們就可以正式踏上策劃的戰(zhàn)場了，這部分我會圍繞下圖六大策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，根據(jù)每個環(huán)節(jié)的"雷暴高發(fā)區(qū)"梳理相應(yīng)15大找錯術(shù)，助你通關(guān)，攻下策劃堡壘。
（一）解讀需要
上戰(zhàn)場，我們得先摸清戰(zhàn)場情況。這部分主要針對客戶需要解讀與約談交流中易產(chǎn)生問題的4種情況給到找錯術(shù)，避免因理解不到位或偏差而造成方案出現(xiàn)方向性的錯誤。
第一招 讀懂客戶的"口是心非"
我們不要相信客戶真的可以一次性講清Ta的真正需要，Ta有時只能講出基本的需要，更加多元具體具體的內(nèi)容需要靠我們?nèi)ネ诰颍?br />
還有時ta講的需要跟真實的需要是不一樣的，只是Ta的表述讓人產(chǎn)生誤解……要想規(guī)避出現(xiàn)"口是心非"的情況，會有兩種比較常用的方式：
1、深入追問約談交流
在客戶提出需要后，盡或許深入挖掘需要背后的原因及深層需要，搞清楚其真正的目的。因為客戶有時提出的需要，或許是根據(jù)需要自己加工處理過的資訊，例如有或許講的只是解決需要的方法，但這種方法有時并不正確。
在這種情況下，如果我們直接很"聽話"地按客戶說的完成任務(wù)，就會發(fā)現(xiàn)我們跟客戶的出發(fā)點完全不同， 解決不了Ta想解決的問題。
舉個例子：
客戶提出想要借最近的熱點做個活動，這時候我們的第一反應(yīng)不應(yīng)該是順著客戶去了解Ta想做什么活動，而是要反向溯源去了解客戶想要做熱點活動背后的原因是什么，比如是為了解決曝光不足擴大開口的問題？還是口碑偏差認知的問題？
抑或是新品上市清庫存的問題？這樣我們才能與客戶的出發(fā)點保持一致的共同解決問題，同時我們也可以從專業(yè)角度幫客戶分析追熱點是否是解決Ta痛點的最好方式。
2、嘗試性約談交流摸準需要
對于一些單純靠描述還是模不清對方喜好的事，我們要嘗試在一個具體的事上進行約談交流，看看對方的反應(yīng)，才能懂得對方完整的想法。因為廣告策劃畢竟一定程度上主觀因素影響很大，每個人的感覺都不一樣。
舉個例子：
我們想要提前了解把握客戶的設(shè)計風格喜好，問了客戶，客戶說："都可以，我們企業(yè)風格許多變的，你們把握，悅目就行。"聽到這句話時，我們不能單純以為客戶真的"都可以"，Ta或許只是"不了解"。
所以我們要拿出一些風格作品跟Ta碰碰，這時Ta才會發(fā)現(xiàn)，"哦，這個就一定不是我們企業(yè)喜好的風格"，這樣碰下來，我們就可以緩慢摸準客戶的喜好，減少后面內(nèi)容輸出"觸雷"的風險。
第二招 愛不能是一次性的滿足
客戶往往會提出諸多述求，我們要學會化繁為簡，透過表面看本質(zhì)，抓住最核心的述求，然后跟客戶約談交流確認。如果我們想著滿足客戶的每一個述求，那么寫出來的方案必然會毫無重點，最后的結(jié)果也只有事倍功半。
舉個例子：
客戶想舉行一個論壇，經(jīng)過論壇提高高端人才對企業(yè)的留意關(guān)心度，還要可以初步創(chuàng)建企業(yè)的品牌印象，還要有曝光度解決知名度比較低的問題等等。
這么多個目的，想要胡子眉毛一把抓，最后只能適得其反，所以我們需要引導客戶一同約談交流確認方案的核心目的需要到底是什么。
比如，如果最核心的目的是提高高端人才對企業(yè)的留意關(guān)心度，完成招聘目的，那我們就要在媒介上選取高端人才聚集的招聘渠道，論壇的每一個環(huán)節(jié)也要以最大程度提高目的人才應(yīng)聘率為目的去設(shè)置，但這樣的設(shè)置明擺著不適應(yīng)于最大程度滿足其他目的。
第三招 看菜下飯，看人做方案
做方案前一定要搞懂客戶方參與決斷人是誰，最終決斷人是誰，以及決斷的風格是什么。因為方案的好壞不像數(shù)學題，對錯只有一個，方案的好與壞完全取決于人的主觀判斷。
我們只有了解方案要交到誰的手里，這些人判斷方案的標準到底是什么，我們才能有些放矢，正所謂"看菜下飯，看人做案"。這點對于方案策劃的影響主要有三方面：
一是減少需要產(chǎn)生偏差的風險。
比如甲方與乙方的關(guān)系鏈條常是這樣：甲方領(lǐng)導提出需要-交待給下屬-下屬跟廣告企業(yè)對接需要-廣告企業(yè)輸出方案-甲方領(lǐng)導最終決斷。
像這種情況，廣告企業(yè)是直接與領(lǐng)導下屬對接需要，但下屬是否真的完整準確的向我們傳遞領(lǐng)導需要？如果下屬有傳遞不到位的情況，那方案在提案現(xiàn)場被推翻的或許性則極大。
所以我們在前期需要約談交流時，要提前了解決斷人情況，盡或許約到?jīng)Q斷人參與需要約談交流，實在參與不了，要及時提醒對接人或許存在的風險點，多維度了解決斷人的真實想法，以及經(jīng)過對接人向決斷人及時反饋我們的關(guān)鍵資訊。
二是判斷方案形成的比重。
比如經(jīng)過客戶身份需要判斷策略創(chuàng)新意思的形成比重，這一部分在前面"找錯護身符三：策略創(chuàng)新意思等價不等重"已有詳敘，就不重復講了。
三是判斷方案的邏輯順序。
比如有次跟客戶約談交流需要，問到企業(yè)的決斷風格，她說我們是"結(jié)果導向"。然后就給了我們一個很關(guān)鍵的提醒，她說："你們方案記得要把做這個事可以獲得的成效盡量往前提，標題也直接把結(jié)果就點明了，我們企業(yè)都是以"能獲得什么效果"作為做不做這個事的評判標準。
"這樣我們方案的呈現(xiàn)邏輯一定就要特別注意了。
第四招 別擔心預算是鬼話
如果我們問客戶預算，客戶告知我們："預算不用擔心，大膽按你們的想法來。"可切勿相信！往往這種情況做下來，客戶收到預算表會直呼震驚："如何這么貴！"，最后方案還會被cut掉一大半。
客戶有時或許確實沒有明懂得白的預算，或者是需要拿著我們的方案去申請預算，但我們可以詢問Ta一個價錢范圍，或者給Ta幾個價錢范圍區(qū)間，讓Ta做甄選�？蛻粢欢ㄐ睦镉袀�底，就看我們能不能探得到。
（二）搜集分析
明懂得白了客戶的需要，摸清了戰(zhàn)場情況，我們就可以開始準備策劃的"彈藥"了，這里的彈藥就是方案前資料的搜集或調(diào)研，為方案做好事實根據(jù)的支撐。這一階段的工作龐雜而費時，也是雷暴高發(fā)區(qū)。
第五招 胸有成竹再搜索
有些策劃新手在接到搜集企業(yè)資料的任務(wù)后，會直接就開始百度搜索企業(yè)名，然后想到哪搜到哪，把一段段資料copy下來，最后再標識下重點。
這樣提交上來的文檔不了解重點是啥，結(jié)論是啥，整理起來的資料還只能是資料。
搜集資料的正確使用路徑應(yīng)該是：根據(jù)客戶需要明懂得白目的，確定方案基本的探討路徑，再根據(jù)框架路徑去搜尋具體資料，做到搜索前已經(jīng)胸有成竹。
打個比方，企業(yè)的問題就像病人生病，我們作為醫(yī)生，明懂得白看病的基本路徑是：望、聞、問、切，然后我們再從這四方面去搜集資訊，找出病因。
這樣一方面可以提高搜集效率，有些放矢才能事半功倍，盲目搜尋到頭來或許發(fā)現(xiàn)許多資料是沒用的；另一方面可以保障資料獲取的完整準確性。
如果我們是邊想邊找，難免會因為缺乏整體性思考遺漏某些方面的關(guān)鍵資訊。
第六招 不止有搜索引擎
百度、Google等是我們搜索資料的途徑，卻不是唯一途徑，搜索引擎資料龐雜，哪怕只是單純地加上百度高級搜索都比直接利用百度搜索的效率高多了。
但更有效還是我們要不斷積累垂直類網(wǎng)站，根據(jù)我們想找的內(nèi)容到垂直搜索渠道搜索。
例如：找行業(yè)報告，要去艾瑞網(wǎng)、易觀、企鵝智酷等；找視頻創(chuàng)新意思，要去新片場、開眼、B站廣告……如果還是找不到，還可以淘寶花點小錢或者知乎付費詢問。
第七招 做高效的資訊整理者
做好了搜索還不夠，還要掌握邊搜索邊整理資訊的技能，提高后續(xù)資訊使用效率。
我們在"第五招：胸有成竹再搜索"的基礎(chǔ)上，可在資料搜集表格中按資料的關(guān)鍵程度進行顏色標識分級，例如分一級（黃）：關(guān)鍵資訊；二級（綠）：次重要資訊；三級（藍）：輔助理解資訊，另外在旁另起一欄歸納這個資料提煉的觀點是什么，最后附上原鏈，簡便資訊回溯。
資料搜集分析的部分，我以做年度擴散案為例，給大家制作一個完整的表格示例，簡便大家直觀理解這節(jié)的知識點：
搜索前我們先搭好框架，年度擴散案的話，一般會從環(huán)境、行業(yè)、企業(yè)、對手、終端使用者5個角度分析，細化到各個維度，環(huán)境又會分宏觀環(huán)境pest和競爭環(huán)境swot去分析。
然后我們再把原文關(guān)鍵內(nèi)容copy進去，在提煉觀點一欄寫我們的觀點或感覺，最后附上鏈接。
策劃新手入行 "找錯" 實用訣竅
（三）制定策略
有了"資料"做彈藥，我們就可以瞄準方向來發(fā)射炮彈了。瞄準方向的過程，正是"制定策略"的過程，為我們的方案提供方向性的指導。
第八招 模型軟用不硬用
大家了解，業(yè)內(nèi)策略模型特別多，例如360品牌擴散羅盤、PROFIL終端使用者價值模型、增長黑客模型等等。但對于策劃新手而言，一方面因為對模型了解不夠透徹，另一方面掌握的模型數(shù)量不多，所以經(jīng)常會出現(xiàn)模型生搬硬套，或者不管什么案子都只用一個模型的情況。
想要掌握好的策略模型思路，"軟"用模型，沒有捷徑可以走，主要做到以下三點：
1.多學習經(jīng)典的模型，深入剖析反復使用，才能做到使用自如；
2.在利用模型時，可以根據(jù)方案的真實情況用來改進，并不是只能用原型；
3、勤于總結(jié)，歸納什么類型的方案適用來什么模型，也可以嘗試自己總結(jié)提煉一些實用的模型。
（四）提煉目標
找準方向，我們就可以發(fā)射炮彈了。目標就是那顆最大最關(guān)鍵的炮彈，這顆炸好了才能為后面的創(chuàng)新意思確定勝利的基礎(chǔ)。
第九招 好聽易記講人話戳痛點
提煉目標確是一個死腦細胞的活兒，看似簡簡單單的一句話，需要理性地凝練核心價值點于目標中，又需要有感性的文章去傳遞，只有大量的文章積累和日常細致的洞察才會有好的靈感，靈感有時確實是可遇不可求。
實在太燒腦，策劃們有時就會有些偷懶的法子，比如根據(jù)核心價值點，找一些同義詞，然后把這些同義詞拼湊拼湊，再用文章修飾一下，變成辭藻華麗，對仗工整的目標語，例如"XXXX,XXXX"這種格式就特別常見。
毋庸置疑，有時這種方式出來的slogan不會有錯，但絕不會是好的slogan。想要擬定好的目標有以下三個點是需要注意的：
1、根據(jù)策略搞清楚我們要走什么類型的目標定位：是推廣功能主張？還是彰顯品牌印象？還是為了差異化區(qū)隔？因為目標定位的類型會一定程度決定我們slogan的語言風格。
例如OPPO"充電五分鐘，通話兩小時"是定位于產(chǎn)品功能，風格就簡單講人話又接地氣；但如KEEP"自律給我自由"是定位于彰顯品牌印象，所以更加多元的是展現(xiàn)一種個性生活方式；
2、根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品提煉的關(guān)鍵詞，將自己沉浸到情境中去想象，聚集精力去想這句話我們要戳的點是什么，直到戳透為止，并把想象到的場景或詞語記錄下來；
3、細細地推敲、雕琢、組織記錄下來的內(nèi)容，用好聽好記易懂的語言表達出來。
道理都懂，真實使用確實很死腦細胞，但渴望大家有意識的，每次想slogan的時候都告知自己不要拿固定格式拼湊，嘗試突破，日積月累才能有所進步。
（五）創(chuàng)新意思輸出
目標的大炮彈放出去了，接下來就靠創(chuàng)新意思"槍林彈雨"做攻陷了。但"槍林彈雨"并不意味著隨心所欲的發(fā)射，接下來三招就助我們莫踩雷，聚集創(chuàng)新意思火力攻打策劃堡壘。
第十招 把握創(chuàng)新意思的核心靈魂
創(chuàng)新意思自始至終要圍繞目標來走，這樣整個方案才會有主心骨，所有些創(chuàng)新意思也才有核心靈魂，而不是東一塊西一塊的創(chuàng)新意思大合集。
有種情況需要特別提一下，有時企業(yè)擬定了一個不是很可感、具象化的活動目標，需要我們圍繞這個目標策劃活動。
這里解釋一下什么叫"不是很可感的活動目標"。例如2019央視主持人大賽的slogan：奮斗有我，為夢發(fā)聲，這樣的活動目標很難讓我們很快就在腦海中浮現(xiàn)一個具體場景或物體來代表這場活動。
而像知乎的線下活動目標叫"不了解診所"，這樣的活動目標讓我們很快就浮現(xiàn)一個診所的場景在腦海中，圍繞這個場景我們也能很快就能展開相關(guān)創(chuàng)新意思聯(lián)想。
當遇到這種難以具象化的目標的時候，策劃們會很容易陷入誤區(qū)。
舉個例子：
有一個科技型企業(yè)，因為其活動目標也存在不夠具象化的問題，于是在想創(chuàng)新意思的時候我們賦予了這場活動以"浪潮"的概念，原意是他們是掀起"科技浪潮"的弄潮兒。
但在策劃過程中，我們走著走著走歪了，過度強化了"浪潮"概念，科技感的元素在活動中反而被弱化了，結(jié)果沒能把企業(yè)的核心特色展示出來。
規(guī)避這種情況出現(xiàn)主要有兩個方式：
一是一開始目標的設(shè)置要盡量具象化，易讓我們產(chǎn)生畫面感；二是如果這個目標已經(jīng)定了，確實需要去找具象化的概念來包裝活動。
那么需要注意的點：這個具象化的概念不能過分脫離企業(yè)的特點，太過概念化；也不能喧賓奪主，我們核心要推廣的是企業(yè)，而不是我們的創(chuàng)新意思或概念。
第十一招 創(chuàng)新意思要有血有肉
我剛?cè)胄凶霾邉澋臅r候，往往在想創(chuàng)新意思的時候想HIGH了，只顧著好玩、亮眼，卻脫離了核心賣點。
這樣一來后面的創(chuàng)新意思與前面的推導就形成了邏輯斷層，二來喪失了企業(yè)做品牌的初衷，畢竟創(chuàng)新意思存在的價值不是逗人開心，而是樹立印象并解決問題。
創(chuàng)新意思不是拍腦袋的事兒，在輸出具體創(chuàng)新意思前，我們要先梳理產(chǎn)品的核心賣點是什么，然后把核心賣點融入到創(chuàng)新意思中去呈現(xiàn)，這才是有血有肉的創(chuàng)新意思，而且不同的創(chuàng)新意思對核心賣點的呈現(xiàn)應(yīng)各有側(cè)重。
這樣各個創(chuàng)新意思才能形成一個密不可分的整體，客戶也才不會隨便去掉我們的一個創(chuàng)新意思，因為少了一個對整體擴散都會有很大的影響。
第十二招 該露的露，該省的省
這里我主要講的是創(chuàng)新意思呈現(xiàn)要詳略得當。有些策劃新手把一律的創(chuàng)新意思都寫得很細，造成方案太長，客戶聽得很累，費時也不討好；有些人又寫得太簡，很難GET到創(chuàng)新意思的亮點。
創(chuàng)新意思的呈現(xiàn)還是要根據(jù)方案的整體情況安排詳略關(guān)系，方案里面如果是最亮或最重要的創(chuàng)新意思就不僅要寫思路，還要把具體內(nèi)容都寫出來；
如果是有幾個雷同的創(chuàng)新意思，那就以一個為例寫具體些，其他的簡略帶過即可；如果是一些普通的輔助性創(chuàng)新意思，那則簡單講下思路和效果即可。
（六）內(nèi)容呈現(xiàn)
戰(zhàn)爭要獲得勝利僅有實力還不夠，還得打出氣勢來，有時"虛張聲勢"還真就能助我們臨門一腳。這里的"聲勢"指的就是策劃案的呈現(xiàn)方式，有好的內(nèi)容還得有好的呈現(xiàn)，才能把一手好牌給打好了。
第十三招 好內(nèi)容還得靠邏輯串
方案呈現(xiàn)的邏輯是策劃新手的踩雷高發(fā)區(qū)，我會從四個角度來闡述：
1、邏輯結(jié)構(gòu)完整
方案展示還是有基本的框架邏輯順序，即背景（現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)、目的等）-策略目標-方案內(nèi)容。
有些新手PPTer方案一開頭"啪"一下就把big idea亮出來了，覺得這個創(chuàng)新意思概念超牛逼的，最重要的內(nèi)容要放在前面展示。這樣的想法其實有兩個風險點：
一是客戶要是真的如我們所想認可我們的創(chuàng)新意思，則可，要萬一覺得不好，后面的內(nèi)容就全黃了，況且最好的東西我們還是要吊吊客戶胃口；二是不經(jīng)過任何鋪墊，客戶很難與我們的想法產(chǎn)生共鳴。
有了前面內(nèi)容的鋪墊，一方面讓客戶了解我們是懂Ta的，另一方面客戶才了解創(chuàng)新意思出現(xiàn)的思路是什么，我們的思路才能帶著別人的思路走。
2、邏輯承接流利
規(guī)避邏輯不流利有一個方法，寫完方案后，以提案人的角色去讀方案，當我們發(fā)現(xiàn)某兩頁內(nèi)容銜接表達不是很順暢的時候，那么很有或許這兩頁的邏輯就存在斷層。
例如：我們上一頁寫的是品牌需要解決的問題，然后下一頁沒經(jīng)過任何分析，就"啪"一下把解決方法亮出來了。這樣的呈現(xiàn)方式在對象看來思維是特別跳躍的，并不了解我們這個解決方法產(chǎn)生的過程和邏輯是什么，也就會造成客戶很難對我們的想法形成共鳴。
3、邏輯關(guān)系對應(yīng)
新手策劃很容易一不留神就出現(xiàn)前言不搭后語，邏輯不對應(yīng)的問題。我們方案前面提的問題，埋的伏筆，后面要有所回應(yīng)；反之，前面沒有鋪墊出現(xiàn)的東西，不能在后文突然出現(xiàn)。
例如方案前面列了當前品牌印象需要解決的4大問題，但是根據(jù)問題卻提出了3大解決方法，還有1個問題的解決方法不了解跑哪去了，這樣的邏輯關(guān)系就不對應(yīng)。
4、邏輯關(guān)系清晰
有時在方案內(nèi)容較多的情況下，童鞋們直接就開始一個內(nèi)容緊接著一個內(nèi)容呈現(xiàn)，聽著聽著對象就會聽了后面的忘了前面的，腦子里也只有東一個西一個的創(chuàng)新意思內(nèi)容，難以入腦。
解決這種情況有兩個方法，一個是我們在講具體內(nèi)容前先把框架放出來，讓對象帶著我們的框架思路了解具體的內(nèi)容就不會亂；另一個是每個板塊的分析都要階段性的結(jié)論，最后再由每個板塊的結(jié)論總結(jié)凝練出最后的結(jié)論。這樣前有框架，后有結(jié)論，對象就能更清晰準確地獲取關(guān)鍵資訊。
第十四招 "花言巧語"俘獲人心
有時一些方案該有些內(nèi)容有了，邏輯也沒問題，但就是感覺整個方案很平，這時候或許就需要對方案"包裝"一下，來點花言巧語。"包裝"有兩種方式：
1、用概念對方案的邏輯線條進行包裝，讓內(nèi)容鮮活起來。
例如：某企業(yè)的品牌擴散節(jié)奏分為四個階段：預熱-啟動-升溫-收官，我們根據(jù)企業(yè)特點將其擴散節(jié)奏四個階段包裝為春-夏-秋-冬，這樣對象在感覺我們擴散創(chuàng)新意思的時候，就像在經(jīng)歷一場四季變幻之旅，好的創(chuàng)新意思就會變得更加有打動力。
2、在關(guān)鍵的目標概念、創(chuàng)新意思后面可以加一頁PPT，經(jīng)過優(yōu)美的文章和配圖對目標進行闡釋，就像一首小詩一樣。這樣一方面深化客戶對我們關(guān)鍵內(nèi)容的理解，另一方面優(yōu)美的文章可以帶著客戶跟我們一同想象，讓客戶產(chǎn)生代入感。
第十五招 顏值即正義
這里的"顏值"指的是方案的PPT要長得悅目，畢竟客戶是直觀感覺我們的方案，長得不悅目的話或許內(nèi)容都不想去看了。想要悅目要注意以下六點：
1、盡量以圖代字
盡量用簡要的文字和圖形去表達我們的思考，避免出現(xiàn)大段文字，這樣一方面可以直觀簡要地向?qū)ο髠鬟f內(nèi)容，另一方面可以有模型感，提高一點level。
當然這里不是鼓勵我們亂用模型，搞得很復雜，講了老半晌其實就是個簡單的道理。
2、關(guān)鍵文字表達盡量對仗工整
標題或關(guān)鍵語句表達盡量字數(shù)上對仗工整，一方面呈現(xiàn)美觀體現(xiàn)專業(yè)性，另一方面使語言表達盡量簡潔。
例如：科技發(fā)展迸發(fā)增長空間，先發(fā)視角洞悉未來發(fā)展
3、PPT排版配色美觀合適
做到美觀合適有以下4個點需要注意：
（1）根據(jù)方案的目標和調(diào)性甄選合適的排版，如果一個活潑有趣的活動我們卻選了一個正經(jīng)的商務(wù)模板，那無疑會給客戶的直觀感覺大打折扣；
（2）PPT設(shè)計能力比較弱的童鞋，意見可以去PPT STORE上購買模板，PPT的美觀度就完全不一樣，花點小錢，就省了我們大把時間。網(wǎng)上確實是有蠻多免費模板，但事實證明，花錢和不花錢的確實不一樣。
（3）有了美觀的PPT模板，我們在現(xiàn)有排版的基礎(chǔ)上調(diào)整配色，一般會以客戶爸爸的VI色作為基本色。
（4）PPT的配色可以大致分為深色底（多為黑色）和淺色底（多為白色），這兩種配色各有好壞，深色底的會顯得更為高大上，但想配得悅目會有一定難度，一不小心就會顯得整個配色太過陰暗。
淺色底會顯得較為普通，但相對深色底而言，配色失敗的風險較小。
4. 字體要"求同存異"
"同"指的是一份PPT的字體，一般利用不超過3種字體。一般是正文1種字體（多用微軟雅黑），最多不超過2種，這是為了體現(xiàn)統(tǒng)一性；"異"指的是，在關(guān)鍵頁面的大標題（例如slogan等）利用一種符合文字所傳遞情感調(diào)性的字體，這是為了讓對象更能直接感覺文字背后所蘊含的情感，提高代入感。
5. 高清合適的配圖
甄選與畫面文章相適應(yīng)的PPT背景是為客戶營造方案代入感的絕佳方式，讓我們的目標文字瞬間就變得直觀可感。
找高清配圖，像全景網(wǎng)、攝圖網(wǎng)、Pixabay等都是特別好用的垂直搜索網(wǎng)站。
6. 培養(yǎng)格式強迫癥
居中！對齊！等距！同大！
道理雖簡單，但有些道理要反復注意養(yǎng)成習慣才能真正記住。下面我示意一種比較常用的矩陣配圖所要注意的格式點。
小TIPS：PPT視圖中的標尺、網(wǎng)絡(luò)線、參考線都是不錯的格式調(diào)整參考工具，多多使用起來呦！
這會或許有童鞋說了，我看有些不規(guī)則的排版比這規(guī)規(guī)矩矩的排版悅目多了。
沒錯，我講的只是最基礎(chǔ)的排版呦，學會了最基礎(chǔ)的，養(yǎng)成精良的工作習慣，在一定不會錯的基礎(chǔ)上再追求高階排版，況且高階排版某種程度上也是按照著基礎(chǔ)排版的規(guī)則不是？
新手策劃入行的"3大護身符+15招找錯術(shù)"實用訣竅就都介紹完了，最后用一張圖再來整體回顧一下：
祝大家永不踩雷，不用改稿，早日攻下策劃堡壘！
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