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怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

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一、市場狀況◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

從教育市場市場來看，教育史一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。而杭州這個(gè)市場更是非常龐大，目前杭州教育機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對杭州教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)。

杭州的雅思托福培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在隨之增加，越來越多的競爭對手中，想要獲得立足的位子，不僅要在價(jià)格，質(zhì)量上有所提高，更重要的事要在廣大市場上樹立良好的企業(yè)形象，從而間接地獲得銷售的提升，我們朗閣在杭州成立了將近10年，在雅思托福的培訓(xùn)上有一定的成就，可是隨著越來越多競爭者的加入，想要在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)生存下去就要改變原有的思路，創(chuàng)新才是王道。

二、市場主題

新的開始新的征程

三、市場口號

學(xué)雅思來朗閣，朗閣帶你走進(jìn)高分天堂!

四、培訓(xùn)對象研究

9月份是各大高校開學(xué)的的時(shí)間，所以我們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是大一新生、大二的和那些合作班的學(xué)生，其次才是一些大三大四想要出國留學(xué)讀碩士的學(xué)生。

五、銷售策略

根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做出以下四個(gè)銷售策略：

A：價(jià)格策略，在價(jià)格策略方面先給消費(fèi)者一點(diǎn)實(shí)惠，去贏取他們的慣性，推銷我們的服務(wù)

B：產(chǎn)品策略,我們的服務(wù)不應(yīng)單一，應(yīng)在價(jià)格策略的基礎(chǔ)上要打包更多項(xiàng)的服務(wù)，真正體現(xiàn)“實(shí)惠，超值”，在教育質(zhì)量上必須嚴(yán)抓，在上課風(fēng)格上必須創(chuàng)新求異。打造不一樣的感覺，使消費(fèi)群體在快樂中學(xué)習(xí)。

C：渠道策略，采用直銷和間接渠道(分銷，經(jīng)銷)相結(jié)合

D：促銷策略：

1、通過老學(xué)院介紹可給予一定的折扣

2、在學(xué)校召開講座當(dāng)場報(bào)名的課給予一定課程贈(zèng)送

3、學(xué)生結(jié)伴報(bào)名可給予一定的折扣

4、零學(xué)費(fèi)學(xué)雅思等

另外決定本行業(yè)發(fā)展的因素主要是人力資源，要打造一艘航母必須要有好的技術(shù)和好的材料，因此，人才是第一位的。其次就是特色或者說創(chuàng)新，怎樣建立一種與傳統(tǒng)教育不一樣又高效的授課方式十分必要。

六、市場推廣

9月份高校都已經(jīng)開學(xué)，所以我們的推廣方式有：

1、 網(wǎng)絡(luò)推廣，

2、 戶外廣告，

3、 新聞媒體的廣告如：報(bào)紙、公交車?yán)锏碾娨晱V告等，

4、 各大高校內(nèi)部舉行的教育展，

5、 各大高校為新生開講座

6、 在各大高校定點(diǎn)擺攤宣傳

7、 在各大高校尋找校園代理，為我們發(fā)放傳單，貼海報(bào)等

七、市場目標(biāo)

爭取使所有我們重點(diǎn)高校的大一新生都知道我們朗閣，完成一個(gè)月40個(gè)咨詢量的指標(biāo)◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客