百花齊放的市場(chǎng)上有很多英語(yǔ)教育培訓(xùn)學(xué)校，也有很多英語(yǔ)培訓(xùn)品牌。它們之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。那么英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果想有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，該如何策劃一份好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案呢?今天方案網(wǎng)小編給大家?guī)��?lái)一份英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，以供大家參考。

一、公司背景介紹
◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客
二、產(chǎn)品背景介紹

(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、上市的時(shí)間、主要功能作用及銷(xiāo)售現(xiàn)狀

1、xxxx年02月，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集團(tuán)涉足教育培訓(xùn)行業(yè)。

2、xxxx年03月，五校名師英語(yǔ)班正式成立(清華、北大、人大、北外、北理)。如今xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)已經(jīng)在全國(guó)各大城市開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)班，在英語(yǔ)機(jī)構(gòu)中占有較高的占有率。

3、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)主要功能：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)有著獨(dú)創(chuàng)的“任式教學(xué)法”、“互聯(lián)法”、“四位一體教學(xué)法”和“診斷是教學(xué)法”等方法，真正讓學(xué)生們走出了書(shū)山題海戰(zhàn)術(shù)，輕松英語(yǔ)。

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷(xiāo)手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來(lái)電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買(mǎi)到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

4、銷(xiāo)售現(xiàn)狀：自上市以來(lái)xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)本著為學(xué)生服務(wù)的理念，在市場(chǎng)上有一定的產(chǎn)品知名度，有一定的市場(chǎng)占有率，但在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)仍需要進(jìn)一步拓展其市場(chǎng)份額。
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(二)策劃的原因及目的

為了了解xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)輔導(dǎo)班在天津地區(qū)的市場(chǎng)地位及銷(xiāo)售狀況，拓展其市場(chǎng)份額和發(fā)展空間，亦更好的滿足英語(yǔ)學(xué)生的需求，特進(jìn)行此次xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，全面提升xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的形象。

三、市場(chǎng)環(huán)境分析 (SWOT)

(一)優(yōu)勢(shì)(Strengths)

1、規(guī)模宏大：自xxxx年成立以來(lái)，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)累計(jì)培訓(xùn)的學(xué)員超過(guò)百萬(wàn)人次，公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目涉及多種領(lǐng)域，目前已發(fā)展成一家在全國(guó)擁有近兩百家分校的綜合性教育機(jī)構(gòu)。

2、資源優(yōu)勢(shì)： xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直堅(jiān)持以“責(zé)任”意識(shí)打造中國(guó)教育行業(yè)的卓越品牌，經(jīng)過(guò)十七年的沉淀，已經(jīng)在社會(huì)上形成了“負(fù)責(zé)任”的企業(yè)形象，因此，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有大多數(shù)教育行業(yè)無(wú)法媲美的雄厚的資源優(yōu)勢(shì)，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有來(lái)自社會(huì)、企業(yè)已經(jīng)政府的大力支持。同時(shí)，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)也一直以擁有強(qiáng)大的師資隊(duì)伍而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。

3、公司背景良好，企業(yè)形象優(yōu)。中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等眾多大型權(quán)威媒體紛紛以大版篇幅對(duì)我校的明星師資和驕人成績(jī)進(jìn)行了全面詳細(xì)的追蹤報(bào)道，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為了全國(guó)考生公認(rèn)的教育培訓(xùn)基地，“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)象”也因此成為教育培訓(xùn)的代名詞。

(二)劣勢(shì) (Weaknesses)

1、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然一直致力于英語(yǔ)事業(yè)，但由于現(xiàn)在也呈現(xiàn)出與現(xiàn)在大多英語(yǔ)機(jī)構(gòu)一樣的模式“名師+職業(yè)規(guī)劃”，在校公共課網(wǎng)絡(luò)化，遠(yuǎn)程化，這樣的同化模式對(duì)于消費(fèi)者的吸引力會(huì)降低。

2、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)作為英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)跑者，在價(jià)格策略上有一定的不足，很多消費(fèi)者都是因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格而選擇了其它機(jī)構(gòu)。

(三)機(jī)會(huì)(Opportunities)

1、隨著現(xiàn)在社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇了英語(yǔ)，而為了在英語(yǔ)中獲得更好的成績(jī)，大部分英語(yǔ)學(xué)子都會(huì)選擇參加輔導(dǎo)班，這就表明目前大學(xué)生對(duì)英語(yǔ)機(jī)構(gòu)有著極高的需求量。因此，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)具有良好的市場(chǎng)前景，在開(kāi)拓這一市場(chǎng)還有很大的機(jī)會(huì)。

2、xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)在專注服務(wù)學(xué)生的同時(shí)，也一直致力于慈善事業(yè)，這就給消費(fèi)者提供了良好的印象，也為其打開(kāi)了較高的品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)其也是很信任的。因此，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)憑借其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)能夠得到消費(fèi)者的青睞。

(四)威脅(Threats)

英語(yǔ)市場(chǎng)如此龐大，很多機(jī)構(gòu)都在竭盡全力獲得最大的市場(chǎng)占有率，調(diào)查顯示，對(duì)于其它的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，也是很有相當(dāng)大的忠實(shí)顧客。比如在英語(yǔ)有著強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的新東方。市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，龐大的競(jìng)爭(zhēng)者給xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了很多的威脅。

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)戰(zhàn)略構(gòu)思

以首都北京為突破點(diǎn)，以全國(guó)各大一線城市為主攻點(diǎn)，率先突破，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步前進(jìn)，走向全國(guó)，逐點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶線，做活一片，直至占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品定位

1、目標(biāo)顧客群定位---勵(lì)志英語(yǔ)的高校大學(xué)生

隨著高校研究生招生規(guī)模的逐年擴(kuò)大以及目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，本科應(yīng)屆畢業(yè)生加入到英語(yǔ)隊(duì)伍中的人員不斷增多。xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為一家致力于將學(xué)生的前途放在第一位的企業(yè)，符合現(xiàn)在勵(lì)志英語(yǔ)的高校大學(xué)生們的需求，所以xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)的目標(biāo)顧客群定位在勵(lì)志英語(yǔ)的高校大學(xué)生們。

2、技術(shù)定位---DDN現(xiàn)場(chǎng)直播教學(xué)系統(tǒng)

xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)首創(chuàng)了DDN現(xiàn)場(chǎng)直播教學(xué)系統(tǒng)，真正達(dá)到了“英語(yǔ)復(fù)習(xí)課上課下一本書(shū)，課上不用記筆記”。

3、功能定位---xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)法

xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)獨(dú)創(chuàng)的“任式教學(xué)法”、“互聯(lián)法”、“四位一體教學(xué)法”和“診斷式教學(xué)法”等方法，真正讓學(xué)生們走出了書(shū)山題海戰(zhàn)術(shù)，輕松英語(yǔ)。

4、心理定位---我要上名校

xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抓住了學(xué)子們的心聲-“我要上名�！保�也時(shí)刻在為學(xué)子們的心聲而奮斗著努力著。

五、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略

(一)廣告策略(媒體策略)

廣告一：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)三段論

廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的知名度。

廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長(zhǎng)者號(hào)稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問(wèn)之幾段，年輕人回答“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三段”，接著年輕人講解了“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三段”----一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語(yǔ)“xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成就英語(yǔ)未來(lái)”。

廣告時(shí)間：無(wú)限制

媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)

廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)

廣告目的：傳播xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)企業(yè)文化、理念，吸引消費(fèi)者。

廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責(zé)任為核心，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，以認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位為前提，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀。

媒體選擇：報(bào)紙、路邊燈箱廣告。

(二)公關(guān)策略(事件行銷(xiāo))

進(jìn)行主題公關(guān)活動(dòng)——“關(guān)注留守兒童”

活動(dòng)內(nèi)容：“留守兒童”這個(gè)群體存在的問(wèn)題，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人魏義虎先生，將以人文本，服務(wù)農(nóng)民，造福家鄉(xiāng)作為其做人做事的一貫準(zhǔn)則，他先后給家鄉(xiāng)、汶川、玉樹(shù)等地捐款總計(jì)百萬(wàn)元以上。隨著留守兒童的問(wèn)題日益嚴(yán)重，為了回報(bào)家鄉(xiāng)安徽廣大父老鄉(xiāng)親，實(shí)實(shí)在在的為家鄉(xiāng)兄弟姐妹做一件實(shí)事，他不顧重重危險(xiǎn)，率先興辦xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，讓千萬(wàn)留守兒童重回父母懷抱，接受最好的教育。

活動(dòng)目的：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)作為一家教育機(jī)構(gòu)，其使命就是幫助他人，成就自我。因此，利用這樣一次愛(ài)心公關(guān)活動(dòng)，能夠吸引大量媒體的跟蹤報(bào)道，媒體的大幅度報(bào)道能夠提高xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度。

(三)人員推廣

名師現(xiàn)場(chǎng)解答：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有英語(yǔ)目標(biāo)的大學(xué)生們。xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng)，免費(fèi)為英語(yǔ)學(xué)子們解答在英語(yǔ)過(guò)程中遇到的問(wèn)題已經(jīng)傳授英語(yǔ)復(fù)習(xí)方法，而去聽(tīng)講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品。

校園代理：xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)的知名度上了一個(gè)層次。

(四)銷(xiāo)售促進(jìn)(短期刺激措施)

目前xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取的促銷(xiāo)方式有四種：

一是推出xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大禮包。凡是購(gòu)買(mǎi)過(guò)xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大禮包或者通過(guò)預(yù)報(bào)名獲得xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大禮包的學(xué)員，可以通過(guò)大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi)。

二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)熱，xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。

三是超值套餐。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員，可以享受xxx教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特惠。

四是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。在英語(yǔ)講座現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

五、費(fèi)用預(yù)算
◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客
以上就是今天小編為大家分享的英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案全部?jī)?nèi)容，這篇營(yíng)銷(xiāo)策劃案例寫(xiě)的非常全面，希望這些內(nèi)容對(duì)您有所啟發(fā)。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，下一篇更精彩。感謝您的到訪。