耐克阿迪，李寧安踏，各種各樣的產(chǎn)品非常多，相互的競爭很激烈。那么我們該如何策劃出一篇好的運動鞋營銷策劃方案呢?今天方案網(wǎng)小編給大家?guī)�來一篇運動鞋營銷推廣策劃書范文，以供大家參考，希望對您有所幫助。下面讓我們一起來看一下吧。

一、現(xiàn)狀分析

行業(yè)分析：

1、鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少;

2、由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán) 境所分割。

3、大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的 鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

4、批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

5、售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。

產(chǎn)品分析：

1、質(zhì)量：穩(wěn)定的質(zhì)量性能是鞋業(yè)持久健康發(fā)展的基石。

2、樣式：運動鞋的設(shè)計是鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時尚好看，滿足了青少年的消費需求和特點。

3、價格：運動鞋定價合理，所以市場銷售量好。
怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會員發(fā)促銷手機短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當?shù)?00000條公司老板的電話號碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。


總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

消費者分析：

1、“11—17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

2、“18!—28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

3、“29!—50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0—10歲”兒童乃至“11— 17歲”少年以及中年已婚男性的購買，乃為重中之重的對象。

4、“29—50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間 去購買，至多是陪同，乃次要對象。

銷售渠道分析：通過商場進行銷售，而且產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價策略，廣告策略和終端促銷策略。

廣告效果分析：鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入 量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳的與眾不同之處，即運用 USP理論 指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

品牌分析：很多運動鞋品牌知名度非常低，也談不上美譽度，品牌對產(chǎn)品銷售的拉力不足。

綜合分析：

1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。

2、有好賣點，但無好概念。

3、渠道導致的產(chǎn)品定位、價格定位及營銷模式的沖突。

4、尋找潛在直接消費者的策略不對。

5、行業(yè)信譽低影響消費者認知。

二、綜合解決方案

方案思路：應該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計、銷售模式、廣告策略、活動策略上進行全新改革，重新打造運動鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營的諸多方面，因此整個方案的執(zhí)行需要較長的時間才能具體實施。在整個改革完成之前，不宜在媒體和營銷上透露相關(guān)信息。

產(chǎn)品定位：雖然定價高◆點這里群發(fā)短信給顧客會影響部分低端消費者的購買力，但是如果把運動鞋的賣點做大做充分做新穎，仍然對其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會下滑很多。

銷售模式：

1、鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

2、鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

3、生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

概念營銷：這種概念有三大要求，一是要能準確表述產(chǎn)品的功能特點，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴大功能外延，三是要形象。建議運動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了運動鞋的功能原理。

兩個概念的描述如下：

1、生物原動力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長成參天大樹，它的成長原動力源于根部。人亦如此，有嬰兒學步到七尺兒男，由低到高，其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力，具有快速增高的潛能。

2、生物動力源：生物動力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力，從而加速人體增長。

這兩大概念構(gòu)成了運動鞋完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。 這兩大概念具有以下特點：

其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機，具有動感。

其二，“生物”，而不是藥物的，不是機械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。

其三，“原動力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念，具有相當?shù)纳衩馗小?

廣告組合：

1、廣告策略：發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。

2、終端促銷 ：

①拍攝DV片，放在終端進行播放;

②設(shè)計POP，突出運動鞋的全新概念;

③印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊，向消費者發(fā)放。

3、新產(chǎn)品包裝設(shè)計：

①放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計，改采手提箱式設(shè)計;

②外觀要簡潔，以具有活力的綠色或具有時尚特點的銀白色、亮藍為主色調(diào);

③禮品式包裝，整體顯高檔。◆點這里群發(fā)短信給顧客