要將自己的品牌進(jìn)行推廣，你應(yīng)該制定一個(gè)好的推廣方案。下面是小編給大家整理的品牌推廣方案，供大家參閱!

品牌推廣方案篇1

一.本次推廣案的目的

1. 提升品牌知名度和銷量◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

提升甲(透明罐裝飲料)在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動(dòng)這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷量提升，一舉兩得。

2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的士氣

雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實(shí)會(huì)證明只要地面的活動(dòng)推廣加強(qiáng)，配合終端的管理加強(qiáng)，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對(duì)手的盲點(diǎn)，還是能促進(jìn)銷量的提升——無論短期和長期都有效果，樹立銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)未來的信心。◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

3. 鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)

通過這次活動(dòng)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端管理的意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到飲料的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒有終端的生動(dòng)化陳列，任何空中的廣告和地面的活動(dòng)配合，都只能起到很小的效果。

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

4. 打通渠道，加強(qiáng)終端鋪貨，形成銷售的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客，能良性循環(huán)。

(不過，甲本身是短線產(chǎn)品，這點(diǎn)較難)

二.本次推廣案所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

1. 大學(xué)在校生——18-23

2. 中學(xué)在校生——12-18

三.目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)

作為21世紀(jì)的新新人類，他們是追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn)，有點(diǎn)叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識(shí)青年。

他們敢于嘗試新事物，特別對(duì)于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會(huì)放過。

所以，憑借甲的時(shí)尚包裝，針對(duì)這一群新世代的新新人類大學(xué)生，是最適合的市場定位了。

四.推廣的具體方案◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

1. 與校學(xué)生會(huì)，校團(tuán)聯(lián)(兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織)合作，開展

“水靈冰果-時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”

“水靈冰果-高�；@球聯(lián)賽”——類似的足球，乒乓球等

“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”

“水靈冰果-動(dòng)漫展覽”

“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場調(diào)查，活動(dòng)推廣等等。

“水靈冰果-大學(xué)生詩詞征文比賽”

“水靈冰果-英語演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會(huì)”

“水靈冰果-元旦晚會(huì)”

這些活動(dòng)和晚會(huì)應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時(shí)尚，動(dòng)感，新潮的品牌形象，讓學(xué)生們都知道我們這個(gè)新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購買欲望。

比賽或晚會(huì)中間，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題，答對(duì)了有精美小禮品送。

比賽由評(píng)委和觀眾聯(lián)合打分評(píng)比，采取象超級(jí)女聲這種大眾評(píng)委的機(jī)制。

具體的比賽流程和晚會(huì)方案，學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個(gè)性相一致(盡量一致，特殊情況可以放寬)

2. 預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額2000-3000以內(nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省我們的廣告費(fèi)用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi)。

3. 條件和預(yù)算允許，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺(tái)大的活動(dòng)晚會(huì)。

4. 預(yù)算充足的情況下，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校(中學(xué))，在每一個(gè)高校都開展

“水靈冰果-十大高校時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)” 或

“水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽”

“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”

然后把這十個(gè)高校所在的方圓一公里之內(nèi)(中學(xué)方圓百米之內(nèi))，作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來打。

5. 利用在高校內(nèi)的活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報(bào)，讓里面每個(gè)飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣。在短期內(nèi)炸開這個(gè)市場，提升水靈冰果的銷量，打開通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。

五.終端和促銷的配合

1. 平時(shí)周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣場飲料區(qū)或外面的露天場所，進(jìn)行現(xiàn)場促銷售賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎(jiǎng)，擲飛標(biāo)，投籃等生動(dòng)有趣的方式。

2. 終端的鋪貨率的加強(qiáng)，比如校園50米以內(nèi)的店達(dá)到70-80%, 并對(duì)其中的重點(diǎn)店做好生動(dòng)化陳列，進(jìn)行考核。

3. 對(duì)一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道，也要盡量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網(wǎng)吧等，力爭成為銷量增長的來源。

4. 對(duì)有潛力或銷量好的店，想法買兩個(gè)月的陳列，幫助其換店招，多貼海報(bào)。

六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和LOGO)

1. 太陽傘(各個(gè)協(xié)會(huì)用，或者送給門口的保安)

2. 紙巾

3. 鑰匙扣

4. 筆

5. 筆筒

6. 紙筒

7. 記事本

8. 促銷展臺(tái)

9. 牙簽筒

10. 海報(bào)

11. 小陳列架

12. 紙袋――手提袋

品牌推廣方案篇2

網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位

網(wǎng)絡(luò)品牌形象的定位直接決定了后續(xù)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃的方向，網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位也可將之理解為打地基。國際品牌網(wǎng)絡(luò)十年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，綜合分析認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

①、品牌形象的市場調(diào)研：定量調(diào)查、定性調(diào)查、媒體和廣告調(diào)查和受眾群體消費(fèi)特性調(diào)查，市場調(diào)研越詳細(xì)越好，越能為后續(xù)品牌推廣策劃出謀劃策。

②、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決于消費(fèi)群體的消費(fèi)特性，在現(xiàn)代社會(huì)，市場競爭激烈，只有迎合消費(fèi)者需求方能獲得立足之地。對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，

③、網(wǎng)絡(luò)品牌命名，一個(gè)好的品牌名有助于營銷策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一次出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，那么其關(guān)鍵詞優(yōu)化便能較為容易排上首位。新奇+創(chuàng)新+易記，這是網(wǎng)絡(luò)品牌命名的基本思路。

網(wǎng)絡(luò)品牌策劃推廣

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位后便需要進(jìn)入具體的渠道推廣，在能夠傳達(dá)信息都是營銷媒介的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)應(yīng)該如何選擇合適的推廣渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣呢?從兩點(diǎn)出發(fā)。

①受眾精準(zhǔn)定向：受眾集散地，根據(jù)品牌定位的受眾數(shù)據(jù)分析，以大數(shù)據(jù)分析受眾的需求點(diǎn)與集散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網(wǎng)站定向、行為定向等多元化定向方式確定精準(zhǔn)渠道，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。

②受眾渠道篩選：網(wǎng)絡(luò)營銷媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門戶、垂直行業(yè)網(wǎng)站、社會(huì)化媒體平臺(tái)等。企業(yè)主需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣渠道的選擇。

網(wǎng)絡(luò)品牌營銷效果評(píng)估

ROI，投資回報(bào)率，被營銷人士廣泛的運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)品牌營銷效果的評(píng)估上，一個(gè)好的營銷策劃推廣方案，必須要有效果評(píng)估。效果評(píng)估可以從多個(gè)方面來體現(xiàn)，如廣告展示量、廣告點(diǎn)擊量、廣告到達(dá)率、廣告二跳率、廣告轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)不同營銷手法使用不同的效果評(píng)估方法。此外，營銷效果評(píng)估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問題所在，進(jìn)行修改優(yōu)化提升ROI。

定位、執(zhí)行、評(píng)估，這是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃方案必不可少的三個(gè)部分。建議提醒在當(dāng)前大數(shù)據(jù)運(yùn)用的趨勢下，企業(yè)需要重視對(duì)數(shù)據(jù)的收集、分析、運(yùn)用，這是做好策劃推廣，提升企業(yè)競爭力的不二法則。

品牌推廣方案篇3

內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內(nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用。

(1)按年齡細(xì)分

1. 少女內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和支托性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。

2. 成人內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。

3. 老年內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。

(2)按功能細(xì)分

內(nèi)衣按功能性分類為：

1. 普通類

2. 矯形塑身內(nèi)衣

3. 保健內(nèi)衣

4. 裝飾內(nèi)衣

5. 特殊功能型

a 哺乳型內(nèi)衣 b 運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣

二、內(nèi)衣市場格局

(1)世界內(nèi)衣格局

自2000年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個(gè)重要的市場。近年，亞洲內(nèi)衣市場增長迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費(fèi)的增長是2.9%，亞洲市場增長為8%，而中國市場的增長則為11%。由此可見，亞洲市場在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個(gè)重要的角色。2009年，美國內(nèi)衣市場的營業(yè)額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內(nèi)衣市場的營業(yè)額是100億美元，營業(yè)額日益占據(jù)世界市場的重要位置。

從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場將會(huì)愈來愈大。預(yù)計(jì)在2015年，中國及印度15歲以上女性人口將會(huì)超過10億。假設(shè)這批消費(fèi)者大約會(huì)在服裝消費(fèi)方面花5-10%的來購買內(nèi)衣，這將會(huì)是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字。加上這兩個(gè)市場還在不斷增長，可見影響之大。

實(shí)際上，亞洲內(nèi)衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。2008年，中國的內(nèi)衣消費(fèi)增長強(qiáng)勁，高達(dá)10%，過去5年的平均增長為11%。調(diào)查亦顯示，中國女性在服裝消費(fèi)中大約會(huì)花8%的預(yù)算來購買內(nèi)衣，預(yù)計(jì)在未來一年內(nèi)，她們?cè)趦?nèi)衣的消費(fèi)會(huì)增加一成。

在2008年，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來看，預(yù)計(jì)到了2033年，印度將會(huì)成為內(nèi)衣市場的第一大國。去年印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場取得了15%增長，數(shù)目相當(dāng)驚人。

(2)國內(nèi)內(nèi)衣市場格局

中國的內(nèi)衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國6.5億女性中，有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費(fèi)一項(xiàng)，2005年就超過6億件，年銷售額超過150億元;2006年更突破7.5億件大關(guān)，年銷售額將近200億元。另外，由于我國存在嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村女性對(duì)內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內(nèi)衣購買的相對(duì)值方面起碼要翻上一倍。

國內(nèi)內(nèi)衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達(dá)到50億元。

(3)深圳內(nèi)衣市場格局

深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣4.5億件，產(chǎn)值超150億元，約占全國10%，占廣東1/3;擁有一批國內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對(duì)來說，本土品牌較少。近年來，因?yàn)闅W美市場容量的萎縮，以及國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿�巨��，諸多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以自創(chuàng)品牌來開拓市場，這是一個(gè)趨勢，也是推動(dòng)市場發(fā)展的前進(jìn)步伐。

深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈;其四是技術(shù)先進(jìn)、管理水平高，具較強(qiáng)國際競爭力，產(chǎn)品70%出口;其五是知名品牌多，全國四個(gè)“中國名牌”，深圳市兩個(gè);同時(shí)，有不少國際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領(lǐng)國內(nèi)國際時(shí)尚潮流。

三、國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展趨勢

(1)內(nèi)衣細(xì)分市場發(fā)展趨勢

1. 普通內(nèi)衣市場

普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣功能、個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，市場形勢已不及前幾年的風(fēng)光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場上約有500多個(gè)品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，已走入微利和瓶頸階段。

2. 美體塑型內(nèi)衣市場

美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個(gè)重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，響應(yīng)了時(shí)尚消費(fèi)者追求自我、追求美的消費(fèi)需求。專家預(yù)測2010年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內(nèi)衣，將繼續(xù)成為市場投資熱點(diǎn)，并發(fā)展成21世紀(jì)增長最快速、最快捷的行業(yè)之一，有著不可忽視的巨大市場發(fā)展?jié)摿�。但隨著消費(fèi)者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。

3. 保健內(nèi)衣市場

隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個(gè)重要分支。紅外線內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣……隨著消費(fèi)者對(duì)健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內(nèi)衣類似，保健內(nèi)衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利于市場的健康發(fā)展。

4. 特殊功能內(nèi)衣市場

特殊功能內(nèi)衣是針對(duì)消費(fèi)者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的發(fā)展，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來發(fā)展的趨勢，市場前景十分廣闊。

(2)消費(fèi)者需求分析

調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大的改變。我國女性在服裝消費(fèi)中大約花8%購買內(nèi)衣，比以往增加了3%，預(yù)計(jì)在不久的未來將增至10%。我國在女性時(shí)尚內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長強(qiáng)勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業(yè)界的7.5%增長為高。

1. 品牌化

結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優(yōu)品牌。隨著國內(nèi)居民收入水平的增高，市民對(duì)產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步加強(qiáng)。

2. 安全性

消費(fèi)者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。先進(jìn)成熟的技術(shù)、過硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費(fèi)者的信賴。

3. 實(shí)惠性

從目前國內(nèi)內(nèi)衣市場格局和國內(nèi)居民消費(fèi)水平來看，內(nèi)衣市場中高端內(nèi)衣市場份額只占約10%，內(nèi)衣市場消費(fèi)仍以中低端產(chǎn)品為主�？梢�，內(nèi)衣市場的拓展必須考慮目前消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)習(xí)慣，并結(jié)合未來高端內(nèi)衣市場巨大的發(fā)展?jié)摿�進(jìn)行策略的選擇。

4. 性感性

大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對(duì)是完美摩登的和諧結(jié)合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內(nèi)衣潮流永遠(yuǎn)都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會(huì)成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。

5. 個(gè)性時(shí)尚化

隨著80、90后時(shí)尚個(gè)性一族的逐漸登上社會(huì)的舞臺(tái)并占據(jù)著越來越重要的地位，時(shí)尚個(gè)性逐漸成為市場消費(fèi)的流行趨勢。順應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性時(shí)尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機(jī)會(huì)，保證市場拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6. 需求多樣化導(dǎo)致市場細(xì)分化

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場會(huì)逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次將多樣化趨勢發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真分析市場，及時(shí)捕捉市場機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

7. 內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化

為滿足不同消費(fèi)者的需求，內(nèi)衣終端對(duì)產(chǎn)品組合的要求越來越高;文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢。

四、競爭者分析

(1)百貨商場渠道

以市場占有率、知名度、消費(fèi)者滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、年?duì)I業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發(fā)力、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作度、企業(yè)文化延伸力、服務(wù)水準(zhǔn)、物流力、廣告推介力等為基準(zhǔn)，中國百貨商場渠道內(nèi)衣市場的品牌陣營經(jīng)過一輪輪的競爭淘汰，現(xiàn)以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LA CLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團(tuán)陣營等三大陣營。

總體上看，中國內(nèi)衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩(wěn)定，競爭激烈，市場準(zhǔn)入門檻較高。

(2)批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道

國內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道市場較為無序混亂，市場價(jià)格差距大、產(chǎn)品無品牌或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。

五、某品牌品牌市場定位

(1)品牌定位

1. 天語品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌

2. 某品牌品牌定位：運(yùn)動(dòng)保健內(nèi)衣專業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌

3. 天語和某品牌的關(guān)系

天語品牌和某品牌品牌是針對(duì)不同的內(nèi)衣細(xì)分市場的兩個(gè)互不品牌。

(2)目標(biāo)市場

1. 天語目標(biāo)市場：時(shí)尚年輕愛美女性

2. 某品牌目標(biāo)市場：運(yùn)動(dòng)女性、孕婦、追求健康女性

(3)品牌檔次

1. 天語品牌：中高端高性價(jià)比塑型美體內(nèi)衣

2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣

(4)推廣渠道

1. 天語品牌：高端百貨商場渠道

2. 某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場

(5)品牌目標(biāo)

1. 天語品牌

天語品牌進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)衣市場以來，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天語品牌內(nèi)衣市場份額占美體內(nèi)衣的5%，并爭取在2012年市場份額達(dá)到10%。

2. 某品牌品牌

某品牌品牌定位國內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在2010年進(jìn)入市場后，力爭在2012年占據(jù)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場8%的市場份額，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場8%的市場份額。

六、企業(yè)SWOT分析

(1)優(yōu)勢

1. 行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源。

2. 生產(chǎn)制造能力

企業(yè)擁有自己的工廠，有較強(qiáng)的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。

3. 企業(yè)支持力度大

企業(yè)對(duì)于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動(dòng)某品牌品牌的市場拓展。

(2)劣勢

1. 研發(fā)能力較弱

企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研發(fā)力量較為不足。

2. 企業(yè)運(yùn)作成本較高

企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產(chǎn)品的運(yùn)作成本。

3. 對(duì)競爭對(duì)手不了解

(3)機(jī)遇

1. 特殊功能型內(nèi)衣市場前景廣闊

以運(yùn)動(dòng)型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運(yùn)動(dòng)的時(shí)候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導(dǎo)致肩帶滑落，同時(shí)乳房的結(jié)締組織會(huì)隨著時(shí)間的推移而變松弛。專家指出，運(yùn)動(dòng)時(shí)一定要穿防震、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸，可以保護(hù)免受傷害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有2500萬婦女經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，而每年只銷售出將近100萬只運(yùn)動(dòng)文胸，平均有77%的婦女在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候不穿運(yùn)動(dòng)文胸�？梢�，運(yùn)動(dòng)型文胸市場前景十分廣闊。

2. 區(qū)域優(yōu)勢

深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;其二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身。

(4)挑戰(zhàn)

1. 先入競爭者設(shè)置準(zhǔn)入門檻

先入品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場后，已經(jīng)行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對(duì)于后入者形成了人為的準(zhǔn)入門檻。

2. 競爭激烈

內(nèi)衣市場是一個(gè)發(fā)展迅速的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展前景非常廣闊。于此同時(shí)，內(nèi)衣市場也是一個(gè)競爭非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競爭非常激烈。

3. 天語品牌和某品牌品牌如何共存

在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語塑型美體內(nèi)衣品牌，處理好兩品牌之間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問題。

七、某品牌市場推廣策略

對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競爭中殺入市場實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時(shí)候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實(shí)現(xiàn)品牌的市場拓展目標(biāo)：

(1) 鎖定“小”市場，尋找“大”發(fā)展

細(xì)分市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內(nèi)衣市場的專業(yè)品牌(運(yùn)動(dòng)保健型內(nèi)衣專業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專業(yè)品牌)，優(yōu)勢如下：

1、特殊性功能內(nèi)衣市場競爭較少

2、做細(xì)分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準(zhǔn)入門檻，減少進(jìn)入阻力

(2)集中品種、合理定價(jià)進(jìn)市場

1、產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡化，并節(jié)約了成本;能夠?qū)⒕�力集��，便于產(chǎn)品推廣;降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險(xiǎn)。

2、價(jià)格上緊跟對(duì)手，可以避免低價(jià)對(duì)競爭對(duì)手的沖擊而造成競爭對(duì)手的打壓;保持利潤空間便于渠道的操作。

(3)以連鎖渠道、商場渠道和批發(fā)市場渠道共同鋪貨

連鎖渠道的建設(shè)中，前期以自營店為主，積累終端管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在各地發(fā)展加盟商，在各地區(qū)自營店成功以后，局部地區(qū)采用辦事處直接管理，直接發(fā)展加盟商。同時(shí)，配以商場渠道和批發(fā)市場渠道的推廣，能夠在較短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向終端。

三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本，產(chǎn)品拓展以一般商場渠道和高檔批發(fā)市場渠道為主，長期考慮連鎖經(jīng)營。

(4)堅(jiān)持低投入的終端宣傳

某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點(diǎn)滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告。通過市場調(diào)研分析，鎖定目標(biāo)人群的行為地點(diǎn)場所，面對(duì)終端客戶直接展開宣傳，比如在服裝市場貼海報(bào)、相關(guān)網(wǎng)站有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品軟文等。

1、這些終端的投入成本低;

2、直接面對(duì)目標(biāo)客戶，宣傳效果好;

(5)尋找戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)競爭實(shí)力

1、尋找渠道力量合作，和地方重點(diǎn)渠道結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。

2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專業(yè)的企業(yè)來做。品牌經(jīng)營的價(jià)值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。

(6)差異化戰(zhàn)略

1. 天語品牌和某品牌品牌差異化

如前所述，針對(duì)不同目標(biāo)人群，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價(jià)比內(nèi)衣專業(yè)品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內(nèi)衣專業(yè)品牌，兩大品牌之間相互呼應(yīng)，整合資源，共同做強(qiáng)做大。

2.地區(qū)差異化

不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品。一線城市主推中高端品牌和產(chǎn)品，二三線城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對(duì)沿海消費(fèi)能力較高的區(qū)域，根據(jù)消費(fèi)者需求可以拓展同類品牌中的中高端產(chǎn)品，而針對(duì)內(nèi)地消費(fèi)能力較低的可以重點(diǎn)拓展品牌中性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品。