一、導(dǎo)語

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關(guān)注起身邊貴重財(cái)務(wù)的安全問題，這使得*****變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進(jìn)入新千年以來很多*****企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的*****市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風(fēng)險(xiǎn)和市場拓展的實(shí)力。同時消費(fèi)者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財(cái)產(chǎn)安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境。

所以，我們堅(jiān)信*****市場的將來是光明的。

二、營銷策劃目的

1、將本產(chǎn)品推廣到市場，發(fā)掘和創(chuàng)造消費(fèi)者對*****的需求，增加產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

2、提示消費(fèi)者對*****的對自身帶來好處的認(rèn)識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

三、營銷環(huán)境的分析

3.1市場環(huán)境分析

3.1.1市場現(xiàn)狀

①價(jià)格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分。現(xiàn)在的*****在價(jià)格上主要在50到1000之間，但是消費(fèi)者對各種品牌的*****的看法褒貶不一，*****的定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。

②產(chǎn)品的用途單一�，F(xiàn)在的*****在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實(shí)現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場無法擴(kuò)大。

③產(chǎn)品使用的自動性不強(qiáng)�，F(xiàn)在的很多*****都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達(dá)到****的效果，而且****需要通過手機(jī)發(fā)送指令才可反饋會****信息，****自主反映能力不強(qiáng)。

④部分GPS*****需要綁定平臺服務(wù)或手機(jī)電話服務(wù)，使得*****的使用成本高。 ⑤消費(fèi)者對********的了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。********雖然在中國市場上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的，但是消費(fèi)者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費(fèi)者的需求沒有被激發(fā)。

⑥品牌多，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的********在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進(jìn)行品牌化的經(jīng)營管理。部分****在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標(biāo)志，只是表明產(chǎn)品的名稱。 ⑦消費(fèi)者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計(jì)信息之間存在不對稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的********的市場中存在這一種現(xiàn)象：部分消費(fèi)者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的********產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的********有在苦惱于沒有消費(fèi)者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒有認(rèn)識到消費(fèi)者的實(shí)際需求，造成消費(fèi)者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。

⑧********的實(shí)體店少，消費(fèi)者購買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物，在購買前 2

對產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)不足。

3.1.2市場前景

①品牌化逐步形成。

********產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現(xiàn)在市場上的********的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在********的市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙�！钡阮愋推髽I(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的品牌。 ②適用的消費(fèi)人群不斷增多，市場潛力大。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價(jià)值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護(hù)好自己所擁有的高價(jià)值產(chǎn)品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財(cái)產(chǎn)損失。這是********行業(yè)帶來的發(fā)展的機(jī)遇，越來越多的民眾產(chǎn)生了對********產(chǎn)品的需要，必定會帶來更多的市場價(jià)值。 而目前的********產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要，這說********產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當(dāng)巨大。

③消費(fèi)的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

現(xiàn)在消費(fèi)者對于********的需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的********的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽但是，隨著社會生活的變化，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將********設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的********產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。

④消費(fèi)者思想的變化、產(chǎn)品需求認(rèn)識的增強(qiáng)。

過去的人們當(dāng)提到“****”一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的“****”服務(wù)的認(rèn)識逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費(fèi)者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認(rèn)識到了自身對產(chǎn)品的需求。

3.2產(chǎn)品分析

3.2.1外形

便攜式****主要有兩部分構(gòu)成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護(hù)的物體和人上，以便感應(yīng)器進(jìn)行感應(yīng)****。它可以選擇不同的存放外殼，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應(yīng)關(guān)系，同時也可以和手機(jī)、電腦等終端相連接，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控保護(hù)的效果。

3.2.2性能

本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進(jìn)行家庭用的防盜報(bào)警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機(jī)或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時，感應(yīng)器將發(fā)出警報(bào)提示，并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開原定位置。

3.2.3用途

①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

3

在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當(dāng)他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。

②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。

出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機(jī)等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警報(bào)器。

在夜晚，將****的芯片貼在門框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。若門被打開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機(jī)等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護(hù)自己的人身財(cái)產(chǎn)安全。

④家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。

出門在外，很多人會擔(dān)心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將****芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時，感應(yīng)器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機(jī)或電腦上，以減少出行時不必要的擔(dān)心。

3.3競爭分析

3.3.1競爭產(chǎn)品分析

********主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的****警報(bào)器，傳統(tǒng)的****警報(bào)器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生****警報(bào)效果，這樣的安全警報(bào)的誤報(bào)率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且****警報(bào)器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護(hù)物品毀壞，對人員進(jìn)行攻擊此外，****警報(bào)器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。

********與****警報(bào)器不同，********除了包含了****警報(bào)器的一般功能外還彌補(bǔ)了它的不足，警報(bào)形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，********可以依靠燈光，手機(jī)短信，電腦軟件等等警報(bào)提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進(jìn)行自由的選擇。其次，********比起****警報(bào)器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為********產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場。

3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)

S(優(yōu)勢)

①產(chǎn)品用途廣泛，便攜式********可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個區(qū)域。

②產(chǎn)品可單獨(dú)使用，也可連接手機(jī)、電腦等終端，用戶的自由度高。

③產(chǎn)品屬于一次性消費(fèi)，用戶不必?fù)?dān)心在購買后長期依賴某些付費(fèi)服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。

W(劣勢)

①對手進(jìn)入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源

②對手的產(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差。

4

③國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。

④國內(nèi)暫時還沒有********市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。

O(機(jī)會)

國內(nèi)********的市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢，抬高市場的進(jìn)入門檻的情況出現(xiàn)。

T(威脅)

國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。

根據(jù)SWOT分析，選擇解決方案。

SO戰(zhàn)略——成長型

①發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機(jī)會。 ②使市場多樣化，增長目標(biāo)客戶的種類。

③通過不同的聚到宣傳********的好處和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

WO戰(zhàn)略——增長型

① 明確具體的用戶人群，利用客戶資源，開發(fā)市場。

②抓住現(xiàn)在的市場機(jī)會，克服困難，鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場。

ST戰(zhàn)略——多樣化型

①利用優(yōu)勢，回避威脅。

②利用功能的豐富性對目標(biāo)市場進(jìn)行把握。

WT戰(zhàn)略——收縮型

①減少劣勢，回避威脅

②明確客戶需要怎么樣的服務(wù)，跟上客戶需求，實(shí)現(xiàn)真正人性化

3.4目標(biāo)客戶分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保護(hù)對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。

如今的中國正在進(jìn)入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計(jì)劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問題。現(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況，兩夫妻要負(fù)責(zé)四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責(zé)。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的********可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，********也有廣泛的需求，當(dāng)他們病發(fā)時出現(xiàn)出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進(jìn)行制止，以避免產(chǎn)品嚴(yán)重的后果。

2、中高層收入人群。

需要保護(hù)對象：單件的高價(jià)值物品。

現(xiàn)在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價(jià)值相當(dāng)高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠(yuǎn)高于自身價(jià)格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的****來防止自身可能遇到的損失。

5

3、旅游愛好者。

需要保護(hù)對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。

出門在外，感受異域的風(fēng)情，很多人都會擔(dān)心在出行的財(cái)產(chǎn)和人身的安全，在

平日的游玩過程中，便攜式****可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可

以為他們在夜間營造一個安全的休息環(huán)境。

4、大型企業(yè)單位和學(xué)校

需要保護(hù)對象：一卡-通

如今的許多大型企業(yè)和學(xué)校，都開始使用“一卡-通”系統(tǒng)來幫助自己實(shí)現(xiàn)高

效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費(fèi)、出入準(zhǔn)許等等功能，這使得它的價(jià)

值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。

5、大型游樂場所的經(jīng)營方。

大型的游樂場所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災(zāi)區(qū)，這使得便攜式

****在這些場所的租賃市場很大，經(jīng)營方可以通過出租便攜式****的形式為游客

提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的游樂區(qū)域的

人員走失和物品遺失事故發(fā)生率，降低了游客的投訴，為游樂場所贏取良好的口

碑。

四、市場營銷推廣策略

4.1、產(chǎn)品策略

我們可以在中國的各省會城市設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)店。讓有需求的用戶來到體驗(yàn)

店里感受產(chǎn)品的具體功能，以突顯本產(chǎn)品和其他********產(chǎn)品的差異。讓用戶體

驗(yàn)到產(chǎn)品給他生活帶來的好處，對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。

4.2、渠道策略

便攜式********的主要目標(biāo)客戶和市場明確的，我們通過醫(yī)院、景區(qū)、網(wǎng)

絡(luò)媒體等媒介，相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶的方式、駐點(diǎn)營銷的策略，擴(kuò)展銷售渠

道。

五、營銷方案

如何做好市場營銷，是企業(yè)能否滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)自己的愿景的重要

條件。營銷方案作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，需要準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場，運(yùn)用有效的

促銷手段吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一個好的營銷方案，不僅要準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的理念，

傳達(dá)企業(yè)對于產(chǎn)品的市場訴求，還需要促進(jìn)消費(fèi)者對于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠感情。

以下，即是幾個我們對于公司便攜式****警報(bào)器產(chǎn)品的市場營銷方案，它們忠于

特定消費(fèi)群體，準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳達(dá)完整的產(chǎn)品信息，從而達(dá)到迅速推廣產(chǎn)品，增

加產(chǎn)品知曉度，并且拓寬產(chǎn)品銷售渠道的效果。

5.1方案一：微博營銷

營銷目的：建立網(wǎng)上互動營銷平臺，依托社區(qū)化及微博打造一個營銷通路：

傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、

快速傳播，及對新鮮科技產(chǎn)品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關(guān)

注，逐步完成網(wǎng)絡(luò)通路營銷的布局，為公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿-論前提與戰(zhàn)

略布局。

營銷目標(biāo)：微博屬于大眾化的平臺，信息傳播速度快，本方案的目標(biāo)群體定

位為大眾。

營銷執(zhí)行：

1.內(nèi)容為王

嚴(yán)格要求微博發(fā)布時間(粉絲在線活躍時間：早9-10點(diǎn)，午休，午后4-5點(diǎn)，

晚21-23點(diǎn);周三、周四，微博互動最為集中，反饋積極性最高)。其他的時間，

用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息，交流學(xué)習(xí)。晚上和周末的時間，必須用時光

機(jī)等工具來輔助發(fā)布。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過11條。

2.內(nèi)容主題

內(nèi)容用【】標(biāo)識出產(chǎn)品主題，發(fā)布主題與話題時確定內(nèi)容在什么范圍里，想表達(dá)

的產(chǎn)品理念，以及主題所傳達(dá)出來的產(chǎn)品訴求。

3.內(nèi)容策略

讓每一條微博都能吸引粉絲關(guān)注自己，并加粉。內(nèi)容能簡單明了傳達(dá)產(chǎn)品的理念

與用途，通過熟悉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，達(dá)到吸引粉絲眼球和促使

轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4.增粉實(shí)現(xiàn)方式

微博信息傳達(dá)的特殊性要求博主具備更多更高質(zhì)量的粉絲群體。實(shí)現(xiàn)增粉的途

徑：1、與粉絲互動對話、聆聽回應(yīng)、做出反饋;2、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量，與粉絲

建立聯(lián)系與信任關(guān)系，與活躍粉絲結(jié)成團(tuán);3、關(guān)注行業(yè)專家、意見領(lǐng)袖，獲取

更多信息;4、有獎關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)、有償征求建議、反饋活動等。

營銷分析

(1)根據(jù)粉絲的互動效果篩選目標(biāo)客戶。

通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā)，來分析客戶的消費(fèi)需求。對

其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行互粉以便進(jìn)行針對性營銷宣傳。

(2)根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)來分析微博效果。

學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博，并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點(diǎn);對于效果差的

微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯誤，并做出整改，刪

除該微博。

(3)根據(jù)粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實(shí)際營銷效果。

5.2方案二：微電影營銷

營銷目的：深入表現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀和產(chǎn)品訴求點(diǎn)

將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙地融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的

核心概念(或

價(jià)值觀)是本產(chǎn)品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地

在市場上被關(guān)注到，觸動消費(fèi)者的心靈，使其感受到品牌的價(jià)值和內(nèi)涵，增加品

牌的親和力。

營銷目標(biāo)：微電影具有較強(qiáng)的傳播性，接觸群體為大眾，而主題主要關(guān)注親

情，顧目標(biāo)群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領(lǐng)群體。

營銷執(zhí)行

1、電影主題

高科技產(chǎn)品只有依附于人文關(guān)懷，才有可能走進(jìn)大眾。鑒于本產(chǎn)品的用實(shí)獨(dú)特功

能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓

觀眾感受到產(chǎn)品最大意義上的價(jià)值。

2、電影傳播

傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視

頻門戶網(wǎng)站，如優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網(wǎng)等視頻鏈

接。

3、熱點(diǎn)****

熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是觀眾的聚焦點(diǎn)。電影主題跟隨熱點(diǎn)，依仗熱點(diǎn)宣傳。比如在兒童節(jié)、

母親節(jié)等推出主題微電影，挖掘消費(fèi)者的情感之源，觸動消費(fèi)者內(nèi)心，本產(chǎn)品有

極大的發(fā)揮空間。

4、做出反應(yīng) 對于宣傳與反饋，好的營銷方案永遠(yuǎn)都會顧及得當(dāng)。微電影是一種營銷宣傳手段，

宣傳過后就要知道觀眾有如何反應(yīng)，關(guān)注動態(tài)，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。

營銷分析

微電影并非是為了營銷而營銷，它首先是認(rèn)真講一個故事，始終從感情方面

打動消費(fèi)者。利用清晰的產(chǎn)品品牌理念貫穿這個電影主題，體現(xiàn)出有社會使命感的微電影營銷。

微電影的效果評估現(xiàn)在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳

播的數(shù)量，可從播放量和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計(jì);2、品脾知名度提升，

可從百度指數(shù)、淘寶指數(shù)等工具來統(tǒng)計(jì);3、淘寶銷售轉(zhuǎn)化，淘寶熱詞品牌、店鋪

名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率、客服關(guān)鍵詞中對

微博事件買家主動提及次數(shù)等。

5.3方案三：產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)宣傳營銷

營銷目的：即以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。

具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費(fèi)市場，這時只能反其道而行，將產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)平民化，體現(xiàn)其貼切、親善的形象。

營銷目標(biāo)：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標(biāo)定位為兒童、老人和寵物。

營銷執(zhí)行：通過將產(chǎn)品外形、形象感官等設(shè)計(jì)偏向卡-通化、實(shí)用化，以迎合營銷目標(biāo)的年齡階段和消費(fèi)感情。

1、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認(rèn)識觀，對于兒童需求有至關(guān)重要的影響。通過將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點(diǎn)融入到產(chǎn)品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費(fèi)者，并能建立起穩(wěn)固的消費(fèi)感情。

2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強(qiáng)的排斥思維，產(chǎn)品形象的外形設(shè)計(jì)不容易把握。此時，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產(chǎn)品社會關(guān)系，先體驗(yàn)，獲得產(chǎn)品感知后，才能讓其了解和接受產(chǎn)品。

3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)延伸到網(wǎng)絡(luò)，將形象設(shè)計(jì)的權(quán)力交還到消費(fèi)者手里。以有償征求形象設(shè)計(jì)的活動，不僅為兒童設(shè)計(jì)更為精確的產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)，還能更進(jìn)一步的推廣產(chǎn)品知曉度。

營銷分析：

產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合的結(jié)果。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點(diǎn)來評估：1、目標(biāo)消費(fèi)群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，并做出反應(yīng)(達(dá)到目標(biāo)受眾的80.0%);2、目標(biāo)消費(fèi)群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，激發(fā)熱愛(達(dá)到受眾比例的80.0%);3、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的競爭性(達(dá)到受眾比例的90.0%)。

5.4方案四：游樂場所租賃營銷

營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財(cái)務(wù)或者孩子及寵物安全的設(shè)施。將本產(chǎn)品功能的實(shí)用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。

根據(jù)人們不經(jīng)常光臨游樂場所的現(xiàn)實(shí)情況，采用本產(chǎn)品租賃的方式，解決消費(fèi)者的一時之需，達(dá)到一種無形的產(chǎn)品有償推廣，產(chǎn)品的形象質(zhì)量提升，拓寬

產(chǎn)品的知曉度的目的。

營銷目標(biāo)：游覽游樂園的消費(fèi)者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價(jià)格從而謀求一份放心的保障具有很強(qiáng)的需求性，所以將潛在消費(fèi)目標(biāo)群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的游覽者。

營銷執(zhí)行：租賃活動是當(dāng)下較為普遍、成熟的經(jīng)濟(jì)手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在游樂場所做本產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)，如何能做到吸引關(guān)注、吸引消費(fèi)呢?

1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進(jìn)行大肆宣傳，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的實(shí)用性、租賃的方便性，服務(wù)的周到等。

2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅(jiān)持，將產(chǎn)品的長久咨詢處設(shè)立在消費(fèi)者能容易接觸到的地方，能減少消費(fèi)者對未知消費(fèi)的排斥心理。

3、進(jìn)行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動。游樂場的主角永遠(yuǎn)是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質(zhì)量的關(guān)注。

營銷分析：

根據(jù)游樂場所的人流量和游人的構(gòu)成比例等來制定營銷傳達(dá)目標(biāo)。一般來說，租賃活動在目標(biāo)市場需要達(dá)到80.0%的人群知曉度，租賃消費(fèi)比例達(dá)到目標(biāo)市場的20.0%以上。

5.5其他營銷方案

1、 產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放(特定人群)：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強(qiáng)，成本較小，效果容易激發(fā)的特點(diǎn)。

2、 社區(qū)推廣營銷(產(chǎn)品與潛在消費(fèi)者零距離接觸)：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥。方案執(zhí)行時通過在目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行零距離體驗(yàn)式試用，達(dá)到宣傳產(chǎn)品、開拓市場，增加產(chǎn)品知曉度的效果。

3、 進(jìn)駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網(wǎng)購并且對新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費(fèi)群體。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網(wǎng)店，并通過微博微電影等進(jìn)行網(wǎng)店鏈接宣傳，達(dá)到網(wǎng)店的知曉度要快速擴(kuò)大、網(wǎng)店信譽(yù)快速增長的效果。

六、總結(jié)

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環(huán)境不斷改善，********市場蘊(yùn)含著廣闊地發(fā)展空間。但隨著各家********公司都在開發(fā)自己的銷售渠道，如何使 產(chǎn)品在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為我們營銷人員所迫切關(guān)注的問題。********作為一種現(xiàn)代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點(diǎn)正逐步被越來越多人所接受。

新產(chǎn)品市場推廣方案(范文)2016-09-23 16:47 | #2樓

名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

新產(chǎn)品市場推廣方案(范文)2016-09-23 16:45 | #3樓

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為糕點(diǎn)類產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

3.渠道調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名海產(chǎn)品的渠道政策;

4.終端調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)馗恻c(diǎn)產(chǎn)品市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對糕點(diǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式： 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)湛江各個糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售市場，銷售商店等區(qū)域。

三、產(chǎn)品推廣策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價(jià)格之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對么么噠牌糕點(diǎn)產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和市級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的××海產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××海

產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××海產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)海產(chǎn)品的采購及銷售的工作5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對××海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××海產(chǎn)品推廣工作時間安排

____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

1. 開業(yè)前宣傳推廣：

推廣時間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開業(yè))

推廣目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。

推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單 人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝;統(tǒng)一口碼：您好!***即將開業(yè)，歡迎光臨!

2. 開業(yè)中主題活動

主題活動：長不大的面包

活動時間：6月1日—6月2日

活動地點(diǎn)：下沙**面包店

活動目的：利用六一兒童節(jié)這個喜慶的節(jié)日，以童年的經(jīng)典動漫形象

進(jìn)行cosplay，正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。 獎項(xiàng)設(shè)置：凡帶小孩前來購買面包，均可獲贈小禮品一份;另外，只要購買任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐，均可獲得一次抽獎機(jī)會 獎券規(guī)范：30元/張 ，有效期3個月，所有店通用。

3. 開業(yè)中促銷活動

主題活動：“慶新店開業(yè) 寶貝非常3+1”酬賓

活動時間：6月15日—6月17日

活動地點(diǎn)：下沙**面包店

活動目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件。

市場推廣方案2016-09-23 23:43 | #4樓

一 目的：擴(kuò)大產(chǎn)品線，形成新的利潤增長點(diǎn)。擴(kuò)大公司規(guī)模，全面實(shí)現(xiàn)國際化。

二 目標(biāo)：年銷售額500萬。

三 產(chǎn)品簡介：

工程管道泛指石油天然氣輸送管道、熱網(wǎng)管道、給排水管道等鋼質(zhì)管道。

我國應(yīng)用較多的鋼質(zhì)管道防腐層有石油瀝青、PE夾克及PE泡沫夾克、環(huán)氧煤瀝青、

煤焦油瓷漆、環(huán)氧粉末和三層復(fù)合結(jié)構(gòu)等，目前推廣應(yīng)用最廣的兩種管道防腐方式為

三層PE復(fù)合結(jié)構(gòu)和單層粉末環(huán)氧。

為適應(yīng)石油天然氣輸送、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐、保溫的缺口、

補(bǔ)傷，沃爾公司追蹤國際先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)出輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料，其防腐

性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于石油瀝青等傳統(tǒng)防腐補(bǔ)口方式，吸水率低，體積電阻高，無針孔，耐酸堿

性好，具有優(yōu)異驕人的綠色環(huán)保特色，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優(yōu)于

石油瀝青和氯丁橡膠，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補(bǔ)口方式之一。

在交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補(bǔ)口質(zhì)量的關(guān)鍵因

素之一。我公司自主開發(fā)成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優(yōu)異，經(jīng)國家石油

天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權(quán)威檢測部門測試，各項(xiàng)指標(biāo)符合西氣東

輸工程要求，達(dá)到或超過國內(nèi)許多著名公司的產(chǎn)品指標(biāo)。沃爾公司所提供輻射交聯(lián)聚

乙烯熱收縮補(bǔ)口套帶整體設(shè)計(jì)科學(xué)，配套底漆性能優(yōu)異通過國家權(quán)威部門檢測。

沃爾公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力強(qiáng)大，性價(jià)比高，在國內(nèi)管道防腐行業(yè)中具有很強(qiáng)的競爭

力。我公司開發(fā)研制生產(chǎn)了工程管道防腐補(bǔ)口用熱收縮帶、套(普通型和高溫型)、

工程管道熱收縮防水帽、供熱管道防腐補(bǔ)口熱收縮帶、套系列產(chǎn)品符合中國石油天然

氣SY/T0413-2002標(biāo)準(zhǔn)。

目前，為滿足更多場合需求，我公司正在加緊研制和開發(fā)高耐磨穿越產(chǎn)品防腐補(bǔ)

口帶、耐高低溫加強(qiáng)型補(bǔ)口帶等產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于2015年10月面市。

四 行業(yè)分析

1、行業(yè)前景：

2015年至2015年，隨著川氣東送工程、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以

及中俄新疆最大輸氣管道工程的計(jì)劃開工，將掀起我國石油天然氣管道建設(shè)的高峰

期。另根據(jù)《天然氣管網(wǎng)布局及"十一五"發(fā)展規(guī)劃》，2015年至2015年期間，中國

將基本形成覆蓋全國的天然氣基干管網(wǎng)，規(guī)劃建設(shè)天然氣管道大約1.6萬公里，到

2015年中國天然氣管道總長將達(dá)到4.4萬億公里。

未來10年，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網(wǎng)絡(luò)體系將

不僅在國內(nèi)新疆、陜甘寧、青海、川渝四大氣區(qū)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，他們與下游市場的京津唐、

長三角、華中和珠三角地區(qū)也將全部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互供。

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中國最大管理資源中心

隨著我國新能源戰(zhàn)略的不斷深入和建設(shè)節(jié)約型社會的不斷推進(jìn)，再加上城市經(jīng)濟(jì)

實(shí)力的不斷提升，中國絕大多數(shù)城市都將面臨新的規(guī)劃，這必將推動城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建

設(shè)高-潮。

2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：管道防腐行業(yè)國內(nèi)采用SY/T4054—2003和SY/T0413—2002標(biāo)準(zhǔn)。

國際采用NACE RP0303—2003和EN12068—1999。我司產(chǎn)品通過SY/T0413

—2002標(biāo)準(zhǔn)。

3、市場容量：我司產(chǎn)品定位高端市場，一類工程預(yù)計(jì)有3.5億的市場容量。

4、競爭形勢：

由于我司產(chǎn)品定位于高端市場，在一類工程中40%以上的市場份額被西普占有，30%

被長園、久遠(yuǎn)、雙流、達(dá)勝分?jǐn)�，約有1億的市場份額。西普公司在管道防腐行業(yè)具

有絕對優(yōu)勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產(chǎn)品來自西普。其他四家企業(yè)實(shí)力

相當(dāng)。

五 競品分析

1. 競品種類：

(1) 傳統(tǒng)管道防腐競品：石油瀝青、環(huán)氧煤瀝青、膠聯(lián)帶+底漆、環(huán)氧粉末、

三層PE熱縮材料。

(2) 新型管道防腐競品：加拿大Canusa、西普、雙流、久遠(yuǎn)、達(dá)勝、長園等。

2. 競品優(yōu)、劣勢：

(1) 傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)、劣勢：

1) 石油瀝青：原料廣泛，價(jià)格低廉;勞動條件差，質(zhì)量難以保證，環(huán)境

污染嚴(yán)重，在國外已經(jīng)淘汰。

2) 環(huán)氧煤瀝青：操作簡便;覆蓋層固化時間長，受環(huán)境影響大，不適于

野外作業(yè)，10℃以下難以施工。

3) 環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結(jié)好，粘接力強(qiáng);管體溫度不易

控制，易造成涂層厚度不均勻，使補(bǔ)口層脫落和局部滲水。環(huán)氧粉末

防水性較差(吸水率高達(dá)0.83%)，給陰極保護(hù)設(shè)計(jì)帶來一定困難�，F(xiàn)

場器具要求高，操作難度大，質(zhì)量不易控制，費(fèi)用高。

4) 膠粘帶+底漆：操作簡便;但粘接力較差，防水性能低，強(qiáng)度低，受環(huán)

境影響大。

(2) 新型競品優(yōu)、劣勢：

西普公司在管道防腐類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售方面具有絕對的優(yōu)勢，西氣東輸工程

約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公

司產(chǎn)品具有極高的市場資信度。其產(chǎn)品特點(diǎn)如下：

1) 對管體涂層的兼容性優(yōu)良。

2) 抗蠕變形能好，使用壽命長。

3) 有優(yōu)異的防水密封性

4) 應(yīng)用范圍廣。

5) 安裝簡便、快捷、省工省時。

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6) 預(yù)熱溫度低等。

3. 其他幾家公司的實(shí)力相當(dāng)，除較早涉足管道防腐產(chǎn)品市場，積累了一定市場資信

和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)外，無其他突出優(yōu)勢。

六 產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特點(diǎn)：

(1) 防腐密封性強(qiáng)，機(jī)械強(qiáng)度高。

(2) 防水性強(qiáng)，質(zhì)量穩(wěn)定。

(3) 施工方便，收縮速度快，適用性強(qiáng)。

(4) PE吸水率低(低于0.01%)，同時具備環(huán)氧強(qiáng)度高和熱熔膠柔軟性好。

(5) 耐腐蝕，使用壽命長。

(6) 運(yùn)輸方便，操作快捷。

(7) 不污染環(huán)境。

2、產(chǎn)品認(rèn)證：沃爾公司生產(chǎn)的管道防腐類產(chǎn)品符合中國石油天然氣SY/T0413—

2002標(biāo)準(zhǔn)，并通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測報(bào)告。

3、產(chǎn)品定位： 市場定位：高端市場。價(jià)格定位：比高端市場產(chǎn)品價(jià)格略低，比

低端市場產(chǎn)品價(jià)格高。

七 客戶分析

1、目標(biāo)客戶：

(1) 管線建設(shè)業(yè)主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、勝利

油建等)

(2) 城市增氣公司

(3) 保溫管廠

2、客戶分布：

客戶主要分布于各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位，各大石油天然氣管道

公司，各城市管網(wǎng)工程建設(shè)單位等。

3、客戶特點(diǎn)：

管道防腐類產(chǎn)品的主要客戶都是國內(nèi)大型石油管道建設(shè)公司，城市管網(wǎng)建設(shè)單位等大

型建設(shè)單位�？蛻纛愋蜎Q定了關(guān)系營銷在該產(chǎn)品銷售中所占的主導(dǎo)地位。此類客戶對

于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)要求較為嚴(yán)格，采購程序較為負(fù)責(zé)，采購金額較大。

4、 客戶采購程序：

說明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關(guān)系營銷在產(chǎn)品銷售中的重要性，首先

要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍。

八 銷售政策(建議按公司其他產(chǎn)品銷售政策執(zhí)行)

九 促銷方案

1、促銷策略：

(1) 由于關(guān)系營銷在管道防腐產(chǎn)品銷售中的主導(dǎo)地位，建立和利用關(guān)系就成

了整個銷售策略的關(guān)鍵。

(2) 先由分公司在縣級市突破，然后再在大中城市積極建立和利用關(guān)系，實(shí)

現(xiàn)銷售。對于像中石油、中石化以及勝利油田、大慶油田等大項(xiàng)目的開

發(fā)，公司成立專門的項(xiàng)目組，分公司積極配合，共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功實(shí)

施。

(3) 對于城市燃?xì)夤���，分公司要做到利用關(guān)系、建立關(guān)系、產(chǎn)品宣傳，最

終實(shí)現(xiàn)銷售。

(4) 對于石油大項(xiàng)目的入圍，一方面通過外聘專家作為公司的技術(shù)顧問，另

一方面通過公司員工的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)突破。

說明：今年首推重慶市場、西北市場、東北市場。

2、廣告宣傳：

(1) 參加行業(yè)協(xié)會及相關(guān)組織舉辦的行業(yè)會議，宣傳我司產(chǎn)品，提高知名度。

(2) 制作產(chǎn)品宣傳彩頁，突顯公司、產(chǎn)品優(yōu)勢。

3、展會宣傳：參加行業(yè)有影響力的展會，如亞太國際塑膠工業(yè)展、國際橡塑展等。

通過展會了解行業(yè)形勢、競爭形勢、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、潛在需求，提高公司的知名

度、美譽(yù)度。

十 服務(wù)政策

1、提供全方位的技術(shù)支持。

2、提供樣品。

3、樣品檢測。

4、產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識的咨詢服務(wù)。

5、售后出現(xiàn)質(zhì)量問題給與及時地服務(wù)。

6、售后的客戶回訪，了解客戶使用產(chǎn)品情況，給與技術(shù)支持。

市場推廣方案模板2016-09-23 10:49 | #5樓

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動