1、【xx嬰幼兒用品店】寶寶愛，媽媽放心。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

2、【xx嬰幼兒用品店】媽媽只選歐米娃。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

3、【xx嬰幼兒用品店】關(guān)愛母嬰，品質(zhì)傳情。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

4、【xx嬰幼兒用品店】“優(yōu)”吾幼以及人之幼歐米娃。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx
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5、【xx嬰幼兒用品店】比媽媽還細(xì)心。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

6、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃全心全意為娃娃！

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

7、【xx嬰幼兒用品店】只為寶寶買單。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx
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8、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃——娃娃最愛媽知道。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

9、【xx嬰幼兒用品店】只為健康成長(zhǎng)。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

10、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃，嘔心瀝血，智造卓越！

11、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃——讓娃笑哈哈！

12、【xx嬰幼兒用品店】全面呵護(hù)你寶貝！

13、【xx嬰幼兒用品店】?jī)?yōu)品歐米娃，呵護(hù)中國娃。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

14、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃——有愛才有成長(zhǎng)。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

15、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃，締造“嬰”有的愛。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

16、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃，專注寶寶健康成長(zhǎng)的專家。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

17、【xx嬰幼兒用品店】給寶寶高貴呵護(hù)！

18、【xx嬰幼兒用品店】關(guān)愛寶貝賽媽媽。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

19、【xx嬰幼兒用品店】一切為了孩子健康成長(zhǎng)。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

20、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃快樂昂然自得！

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22、【xx嬰幼兒用品店】和媽媽一樣懂你——?dú)W米娃。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

23、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃，來自媽媽的牽掛！

24、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃，貼心的家庭小成員。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

25、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃，愛似媽媽！

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28、【xx嬰幼兒用品店】愛無限，心永恒。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

29、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃，和孩子一起長(zhǎng)大。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

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31、【xx嬰幼兒用品店】“嬰”你而美。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

32、【xx嬰幼兒用品店】懂寶寶，為寶寶。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

33、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃，伴愛成長(zhǎng)。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

34、【xx嬰幼兒用品店】人之初，最幸福，歐米娃，心呵護(hù)！

35、【xx嬰幼兒用品店】因愛而生，以品而恒。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

36、【xx嬰幼兒用品店】愛尚寶，歐米娃。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx
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37、【xx嬰幼兒用品店】歐米娃，專注呵護(hù)嬰幼兒。購買寶寶用品，選擇xxxxx，地址：xxxxxx電話139999xxxxx

大家都說小孩的錢最好賺，但嬰幼兒用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。那么該如何策劃出一篇嬰幼兒用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案呢?今天方案網(wǎng)小編給大家?guī)�來一篇嬰幼兒用品營(yíng)銷策劃書范文，以供大家參考。

前言

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 嬰幼兒 洗化用品 安全

一、 嬰幼兒洗化用品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

(一)嬰幼兒洗化用品市場(chǎng)分析

(二)安全的產(chǎn)品成為嬰幼兒用品的主要趨勢(shì)

(三)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的安全問題

1.商務(wù)交易中的安全威脅

2.交易銷售方面臨的威脅

3.交易購買方面臨的威脅

4.交易雙方面臨的威脅

5.商務(wù)交易的安全對(duì)策

6.完善各項(xiàng)管理制度

7.技術(shù)對(duì)策

8.其他

二、網(wǎng)站定位與營(yíng)銷目標(biāo)

1.市場(chǎng)分析：因?yàn)閶胗變合椿�用品都是些易耗��，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤(rùn)一般在5—10%之間，有些還不到5%。絕對(duì)屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤(rùn)空間。年輕的父母重視對(duì)孩子的撫育，注重孩子的健康，所以用品的安全性是第一位的，且嬰幼的消費(fèi)有連貫性，兒童用品專賣店的利潤(rùn)空間和獲利的持久性也有一定的保障。

2.網(wǎng)站定位：安全第一，薄利多銷，把上海愛愛的品牌打造成行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者首選品牌

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷渠道

(一)基于c2c平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

從內(nèi)銷市場(chǎng)分析，嬰幼兒洗化用品企業(yè)傳統(tǒng)模式，一般都采用直銷店+加盟連鎖+批發(fā)代理。但由于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)供大于求，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)殘酷，激烈，直銷店、連鎖加盟店等投資成本又高，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為一種創(chuàng)新的模式，正在為企業(yè)所關(guān)注和接受。從理論上來說，C2C模式是最能夠體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的精神和優(yōu)勢(shì)的，數(shù)量巨大、地域不同、時(shí)間不一的買方和同樣規(guī)模的賣方通過一個(gè)平臺(tái)找到合適的對(duì)家進(jìn)行交易，在傳統(tǒng)領(lǐng)域要實(shí)現(xiàn)這樣大工程幾乎是不可想像。同傳統(tǒng)的二手市場(chǎng)相比，它不再受到時(shí)間和空間限制，節(jié)約了大量的市場(chǎng)溝通成本，其價(jià)值是顯而易見的。

1.C2C能夠?yàn)橛脩魩�來真正的�?shí)惠

C2C電子商務(wù)不同于傳統(tǒng)的消費(fèi)交易方式，它能夠?yàn)橛脩魩�來真正的�?shí)惠。過去，賣方往往具有決定商品價(jià)格的絕對(duì)權(quán)力，而消費(fèi)者的議價(jià)空間非常有限;拍賣網(wǎng)站的出現(xiàn)，則使得消費(fèi)者也有決定產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，并且可以通過消費(fèi)者相互之間的競(jìng)價(jià)結(jié)果，讓價(jià)格更有彈性。因此，通過這種網(wǎng)上競(jìng)拍，消費(fèi)者在掌握了議價(jià)的主動(dòng)權(quán)后，其獲得的實(shí)惠自然不用說。而且C2C平臺(tái)模式不需要建立單獨(dú)的網(wǎng)站，具備相對(duì)完善的配套服務(wù)和巨大的客流量，目前網(wǎng)購在線零售市場(chǎng)上C2C平臺(tái)占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，同時(shí)C2C平臺(tái)上的基本服務(wù)是免費(fèi)的，在C2C平臺(tái)上進(jìn)行銷售具有成本低、見效快的特點(diǎn)。

2.C2C能夠吸引用戶

打折永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的制勝良方。由于拍賣網(wǎng)站上經(jīng)常有商品打折，對(duì)于注重實(shí)惠的中國消費(fèi)者來說，這種網(wǎng)站無疑能引起消費(fèi)者的關(guān)注。對(duì)于有明確目標(biāo)的消費(fèi)者(用戶)，他們會(huì)受利益的驅(qū)動(dòng)而頻繁光顧C(jī)2C;而那些沒有明確目標(biāo)的消費(fèi)者(用戶)，他們會(huì)為了享受購物過程中的樂趣而流連于C2C。如今C2C網(wǎng)站上已經(jīng)存在不少這樣的用戶。他們并沒有什么明確的消費(fèi)目標(biāo)，他們花大量時(shí)間在C2C網(wǎng)站上游蕩只是為了看看有什么新奇的商品，有什么商品特別便宜，對(duì)于他們而言，這是一種很特別的休閑方式。因此，從吸引“注意力”的能力來說，C2C的確是一種能吸引“眼球”的商務(wù)模式。

綜上所述C2C模式不但有很好的發(fā)展?jié)摿�，還能為參與者帶來實(shí)實(shí)在在的盈利或者盈利期望，所以我認(rèn)為嬰幼兒洗化用品應(yīng)采用C2C的電子商務(wù)模式進(jìn)行營(yíng)銷。

三、網(wǎng)站推廣策略

(一)網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

(二)網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)

SEO優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕�擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

(三)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2.門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)ID發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11.水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。

14. 群發(fā)推廣法

通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過注冊(cè)會(huì)員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動(dòng)接收信息。

16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個(gè)iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

18.互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入。看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動(dòng)頁。效果奇好。

21.百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。

22. 地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。

24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

(四)網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析

1.軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

2.炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。

3.網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

4.搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

5.網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。

6.網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

7.網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

8.主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段�；ú糠仲M(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗�能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

9.水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

10.百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。

(五)網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)

1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)于快速消費(fèi)品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意。

3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，因?yàn)閺V告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。

4. 效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì)。

四、策劃具有個(gè)性化的品牌營(yíng)銷推廣

嬰幼兒洗化用品市場(chǎng)在整個(gè)童裝市場(chǎng)屬于比較特殊的一個(gè)消費(fèi)群體：因?yàn)閶胗變合椿�用品的穿著�?duì)象是嬰童和幼童。由于嬰幼兒骨髂柔軟、皮膚細(xì)嫩、成長(zhǎng)較快的生理特點(diǎn)，對(duì)嬰幼兒洗化用品都必須適應(yīng)嬰幼兒生理生長(zhǎng)特殊性的需要。所以用純棉面料或抗臭、無菌的面料制成的嬰幼兒洗化用品已成為家長(zhǎng)首選目標(biāo)。我們應(yīng)該提供“綠色、健康”嬰幼兒洗化用品，關(guān)心兒童健康、呵護(hù)兒童成長(zhǎng)，倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)嬰幼兒生理成長(zhǎng)的特性，主推具有抗菌、防臭、抗紫外線、電磁波和排汗、吸濕功能的健康、v環(huán)保型產(chǎn)品，適應(yīng)嬰幼兒生理生長(zhǎng)特殊性的需要，迎合消費(fèi)需求注重嬰幼兒童健康的變化。嬰幼兒洗化用品的消費(fèi)對(duì)象是嬰幼兒的家長(zhǎng)和長(zhǎng)輩們(因?yàn)閶胗變鹤约簾o消費(fèi)需求欲望、家長(zhǎng)買什么他就穿什么)，針對(duì)嬰幼兒洗化用品市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象的特殊性，在制定嬰幼兒洗化用品營(yíng)銷策略中，要善于研究嬰幼兒家長(zhǎng)和長(zhǎng)輩們的需求心理及消費(fèi)習(xí)慣。只有把這部分消費(fèi)對(duì)象的需求心理及消費(fèi)習(xí)慣研究透徹，才能有針對(duì)性地根據(jù)顧客的需求心理策劃具有個(gè)性化的品牌營(yíng)銷策略。以人性化的經(jīng)營(yíng)理念來迎合顧客對(duì)兒童健康、保健越來越重視的需求心理，盡量采購一些采用優(yōu)質(zhì)純棉的健康、環(huán)保型的面料，運(yùn)用大自然的色彩作為品牌的主題形象的嬰幼兒洗化用品，推出具有東方文化內(nèi)涵的時(shí)裝系列嬰童裝，迎合追求時(shí)尚型的顧客需求。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的成熟，加劇了嬰幼兒洗化用品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谠跔I(yíng)銷策略策劃中應(yīng)導(dǎo)入“以顧客為中心”的營(yíng)銷理念，推出不同檔次的嬰幼兒洗化用品，以適應(yīng)不同需要的顧客，這將會(huì)是提升品牌營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效手段。掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的理論知識(shí)，樹立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”的經(jīng)營(yíng)理念，在策劃嬰幼兒洗化用品品牌營(yíng)銷售策略中確立不斷滿足顧客需求、不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念。

但產(chǎn)品營(yíng)銷僅是人性化經(jīng)營(yíng)理念的一部分，一個(gè)品牌推廣不僅需要優(yōu)質(zhì)、新穎商品和靚麗的形象，同時(shí)，還需要優(yōu)質(zhì)和誠摯的服務(wù)與之相配套，才能達(dá)到品牌經(jīng)營(yíng)的預(yù)期效果。尤其在嬰幼兒洗化用品市場(chǎng)，隨著顧客對(duì)商品和服務(wù)需求個(gè)性化增強(qiáng)后，當(dāng)市場(chǎng)上商品、技術(shù)、品質(zhì)、價(jià)格類同情況下，服務(wù)就顯得比產(chǎn)品更重要。產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個(gè)載體，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證。通過品牌服務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)施，不僅能滿足顧客對(duì)商品的需求，而且還滿足了顧客對(duì)服務(wù)的需求。目前嬰幼兒洗化用品市場(chǎng)顧客的需求不僅有對(duì)商品的需求，同時(shí)還有對(duì)服務(wù)的需求。因?yàn)榉��?wù)是一種無形的，獨(dú)特的產(chǎn)品，在營(yíng)銷策略中注入服務(wù)功能，將有助品牌的無形價(jià)值提升，無論顧客是否要買我們的商品，在交流的過程中我們都要秉承“顧客就是上帝”的服務(wù)遵旨盡心盡力的為顧客提供各種解答。

綜觀嬰幼兒洗化用品市場(chǎng)，其消費(fèi)對(duì)象可謂層次較廣，需求多樣，在策劃品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中要根據(jù)不同的消費(fèi)對(duì)象來制定不同的營(yíng)銷策略。如嬰幼兒家長(zhǎng)選購商品時(shí)，注重的是品牌，老一代為孫輩選購商品時(shí)考慮的是實(shí)用，送禮的顧客在挑選商品時(shí)是注重包裝和價(jià)格。再如，不同收入、不同職業(yè)、不同的文化程度他們選購商品時(shí)受到他們消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的影響其需求也有所不同。還有不同地區(qū)，受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的影響和區(qū)域風(fēng)俗及文化的不同其需求也有差異性。針對(duì)這些不同的消費(fèi)對(duì)象和不同的需求，策劃具有個(gè)性化品牌的營(yíng)銷策略，確定不斷滿足顧客需求的經(jīng)營(yíng)理念，將有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力。

五、效果預(yù)估

通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓上海愛愛企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。

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