“主推”是母嬰用品店開(kāi)好一個(gè)店經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)鍵
2018-03-12 08:26:57 作者：必到牌軟件
總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。
所謂主推，顧名思義，便是門(mén)店緊張保舉哪個(gè)品類(lèi)、品牌、品項(xiàng)或活動(dòng)等的一種買(mǎi)賣(mài)戰(zhàn)略。
這對(duì)零售來(lái)講是緊張的一個(gè)買(mǎi)賣(mài)戰(zhàn)略。體現(xiàn)的是你買(mǎi)賣(mài)的主動(dòng)，還是被動(dòng)。
一、買(mǎi)賣(mài)要多些主動(dòng)的成份
被動(dòng)的買(mǎi)賣(mài)，是“消耗者要什么我們就賣(mài)什么”，而主動(dòng)的買(mǎi)賣(mài)則更偏向“我想賣(mài)什么，我就保舉什么”。
按“消耗者要什么我們就賣(mài)什么”，買(mǎi)賣(mài)會(huì)很難做。因?yàn)橄恼呦胍亩嗍谴笃放啤⒌兔�，這些未必是你想賣(mài)的；消耗者要什么你是沒(méi)步伐預(yù)測(cè)的，以是你很難備貨，要么積壓要么斷貨；更緊張的是，許多時(shí)間消耗者本身都不知道本身想要什么，特別是對(duì)年輕的媽媽們，缺乏育兒經(jīng)歷，怎樣選擇貨物還真是個(gè)難題。以是，母嬰產(chǎn)品本身便是必要我們的導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo)消耗的。
而“我想賣(mài)什么，我就保舉什么”，則更主動(dòng)。一方面，我們會(huì)站在消耗者的立場(chǎng)幫他們?nèi)ソM貨，別一方面也利于我們做買(mǎi)賣(mài)。你主推什么，門(mén)店的資源便是更偏向這個(gè)，這會(huì)使我們的買(mǎi)賣(mài)越發(fā)“對(duì)癥下藥”。
一樣平常來(lái)講，主推貨物的比例不應(yīng)低于40%，也便是說(shuō)，要是你下個(gè)月的目的是要做20萬(wàn)的買(mǎi)賣(mài)，那么分析到貨物上，至少要有8萬(wàn)的貨是你很明確要議決哪些貨來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
二、主推是母嬰店緊張的策劃本領(lǐng)
母嬰店賣(mài)貨和大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)貨還是有區(qū)別的。從策劃的主動(dòng)性來(lái)講，母嬰店會(huì)更強(qiáng)，因?yàn)槟笅氲暧懈嗟霓k事存在。以是母嬰店更珍視“我想賣(mài)什么，我就保舉什么”的策劃特點(diǎn)，好比亨氏米粉，在大賣(mài)場(chǎng)會(huì)有好的位置，但在母嬰店，許多老板會(huì)放在犄角旮旯的地方，乃至根本就不上貨。我們?cè)S多導(dǎo)購(gòu)也會(huì)做奶粉“轉(zhuǎn)牌”販賣(mài)，都體現(xiàn)了母嬰店的主推。
要是母嬰店以為你想賣(mài)的貨仍然推不動(dòng)，則體現(xiàn)了你策劃乏力。
三、母嬰店應(yīng)該主推什么產(chǎn)品
母嬰店老板應(yīng)該主推什么產(chǎn)品呢？這是有講求的，并不是現(xiàn)在許多老板，想雖然的：要主推“利潤(rùn)高”的產(chǎn)品啦！
并不是全部的門(mén)店都得當(dāng)主推高利潤(rùn)的產(chǎn)品，雖然這是我們的等候。得當(dāng)推什么產(chǎn)品，是要根據(jù)你門(mén)店具體環(huán)境來(lái)定的。
起緊張做的是“門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)\斷”，找到你的買(mǎi)賣(mài)短板。好比你是新開(kāi)的店，大概重點(diǎn)是會(huì)員的招募，這時(shí)更必要的大概是大牌的、低毛利的產(chǎn)品，這對(duì)吸引人氣有益，而你高毛利產(chǎn)品占比太多，大概定價(jià)偏高，則拔苗助長(zhǎng)了。
其次，根據(jù)你的診斷出的短板，選擇得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，產(chǎn)品是落地門(mén)策劃多種等候的根本。好比門(mén)店現(xiàn)在重點(diǎn)是要做形象、做銷(xiāo)量、做利潤(rùn)或是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、或是連續(xù)生長(zhǎng)，這都是差別的，然后選擇相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。
然后，確定你要主推的產(chǎn)品（品類(lèi)、品牌、品項(xiàng)）組合，確定產(chǎn)品主推的要領(lǐng)（資源配置）
四、怎樣主推某一個(gè)產(chǎn)品呢
一旦你確定了，你想主推什么產(chǎn)品。主推的的要領(lǐng)，便是配置你門(mén)店資源的戰(zhàn)略。好比：
1. 品項(xiàng)進(jìn)的全一點(diǎn)
2. 貨備的足一點(diǎn)
3. 位置好一點(diǎn)，并多給幾個(gè)位置
4. 陳設(shè)面大一點(diǎn)
5. 物料多配一點(diǎn)
6. 給導(dǎo)購(gòu)定這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量目的
7. 給導(dǎo)購(gòu)更高的提成比例
8. 輔導(dǎo)購(gòu)怎樣賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品
9. 多向會(huì)員保舉
10. 多搞點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然這個(gè)進(jìn)程，母嬰店要會(huì)向廠家?jiàn)Z取支持，好比促銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)政策、貨款、人員培訓(xùn)、贈(zèng)品/試用品、物料等用品。
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