總之，就是使用http://www.j763.com網(wǎng)站的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

說到底，健身辦事本身也是一種消耗品。沒人能否認(rèn)健身已經(jīng)成為當(dāng)下最in的一種生存要領(lǐng)，許多剛剛打仗健身的人就養(yǎng)成了每天比較健身App內(nèi)里的教學(xué)視頻打卡訓(xùn)練的風(fēng)俗;他們每每會不自覺地刷一刷健身社區(qū)，艷羨著健身達人們傲人的馬甲線和玲瓏有致的身段。

在節(jié)奏快，壓力大的社會，健身成為了生存中的標(biāo)配，頭上的白發(fā)漸多，身段上肌肉線條也愈加清楚，這便是所謂的心與身的修行吧。

消耗本領(lǐng)和消耗意愿推動健身產(chǎn)業(yè)生長

健身這項活動要是想要迎來產(chǎn)業(yè)級別的生長，軟硬兩個指標(biāo)是須要條件。首先是硬指標(biāo)：人均GDP水平，這標(biāo)志著人們消耗健身產(chǎn)品的本領(lǐng)，軟性的指標(biāo)是對付健身產(chǎn)品的消耗意愿，人們是否樂意為健身這種生存要領(lǐng)買單?

至于前者，我國的人均GDP已經(jīng)高出了8000美金，根據(jù)國際慣例，體育和健身產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)作期;至于后者，我們可以從提供端的高速生長來窺得一斑：2016年中國健身房包羅健身俱樂部和健身事情室近4萬家，從2016年到2017年，許多二線都市健身房的增長高出了100%。(源頭：青橙科技《2016-2017中國健身產(chǎn)業(yè)白皮書》)此中尤其值得一提的是中小健身事情室的數(shù)量，制止2017年中小型健身事情室已經(jīng)高出26000家，從數(shù)量上已經(jīng)高出了傳統(tǒng)的健身俱樂部。

新增的提供也在消化新的需求，中小型健身事情室所提供的杰作團課、私教課、操課為新增的健身人群提供了更多的產(chǎn)品選擇，同時中小型事情室“重辦事、重產(chǎn)品”的特點也為健身進階人群提供了更好的產(chǎn)品體驗。



健身行業(yè)，提供仍然不夠

體育產(chǎn)業(yè)提供不夠的問題，我在客歲的多篇文章中都有分析就不展開。在健身行業(yè)，提供不夠這個征象也非常明顯，我們按2016年的數(shù)據(jù)估算，2016年中國健身大型俱樂部1萬家，相當(dāng)于每百萬人擁有7.7個健身俱樂部，而同樣是每百萬人，在美國對應(yīng)的健身俱樂部的數(shù)字是108個，差距還黑白常明顯。

健身行業(yè)的提供不夠不是單純地體現(xiàn)在健身俱樂部的數(shù)量上，更突出的問題是產(chǎn)品的缺失。從產(chǎn)品情勢上講，杰作團課、一對多的私教課都是剛剛在中國健身市場上鼓起的形態(tài)。從產(chǎn)品內(nèi)容和品類上講，健身課程產(chǎn)品也在經(jīng)歷一個從內(nèi)容單一到漸漸豐富的進程：一方面從外洋引進健身產(chǎn)品體系，別的一方面本土健身俱樂部、事情室和資深健身鍛練在自行探索和研發(fā)產(chǎn)品，健身課程產(chǎn)品在現(xiàn)階段匱乏與單一的提供和人們不停增長的健身需求形成了光顯的比擬。

在互聯(lián)網(wǎng)+健身的頭腦影響下，2015年后的健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)可以用三個要害詞來做簡略的總結(jié)：模式、產(chǎn)品和運營。

模式：降本增效

首先是“模式”這個詞，模式是圍繞著降本增效這個核心來展開。創(chuàng)業(yè)者們看到了傳統(tǒng)健身俱樂部投入大，運營費用高，辦理難度大，重營銷而輕辦事，以及收入模式不康健等問題，于是議決淘汰場所面積(從上1000平的面積，淘汰到了200-300平)、利用辦理體系代替人工、淘汰在購買東西上的投入來低沉成本。

別的一方面在產(chǎn)品定價和售賣情勢上有所調(diào)解：推出低價包月卡、次卡，之前大部門傳統(tǒng)健身俱樂部僅提供按年計費的會籍，而現(xiàn)在幾百元，乃至百元的月卡低沉了健身房的門檻，使更多的剛剛打仗健身的用戶可以大概到健身房去利用專業(yè)的東西去訓(xùn)練。因為成本的低沉，加速了健身房的復(fù)制速度，增長了行業(yè)的提供，許多新興的事情室乃至取消了大型健身東西，使得單店的復(fù)制成本得到進一步的低沉，產(chǎn)品體驗先放在一邊再討論，我們可以看到第一個階段，創(chuàng)業(yè)者們尋求的是圍繞“降本增效”這個命題，在模式上尋求突破。

產(chǎn)品：核心是體驗

2016、2017年的健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)，聚焦在“產(chǎn)品”這個要害詞。創(chuàng)業(yè)者們漸漸回歸了健身這項活動的素質(zhì)，健身的核心還是體驗，無論是減脂、增肌、產(chǎn)前產(chǎn)后訓(xùn)練，還是病愈訓(xùn)練都是要在特定的訓(xùn)練時間內(nèi)產(chǎn)收結(jié)果。特別是序次付費的杰作團課和私教課，要是沒有訓(xùn)練結(jié)果大概優(yōu)質(zhì)的訓(xùn)練體驗，用戶是不會連續(xù)買單的，以是在單位時間內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與辦事是2017年健身行業(yè)創(chuàng)業(yè)者們突破的偏向。

模式上的創(chuàng)新是必要后續(xù)的產(chǎn)品作為支持，健身的素質(zhì)是消耗升級，要是僅僅停頓在最根本的辦事上：靠提供健身場所來贏利，沒有太大的生長空間。在健身行業(yè)，用戶的粘性創(chuàng)建是必要不停迭代的產(chǎn)品與辦事，而不是再寄托低價和“方便”，健身舉動便是消耗舉動，好比一個發(fā)型師的水平非常差，便是把店開在用戶樓下并且免費，用戶也不行能去消耗。尤其是對付進階的健身用戶，對付樂意為健身辦事買單，對付辦事風(fēng)致有要求的用戶群，健身“三公里”的定律未必創(chuàng)建。以是脫離開產(chǎn)品的模式，肯定終將失敗。

運營：提高坪效

2017年之后的健身創(chuàng)業(yè)肯定是運營為王，2015年的模式創(chuàng)新，2016、2017年的打磨產(chǎn)品，都將直接在運營層面上見崎嶇。從商業(yè)的角度看健身，歸根結(jié)底還是一個運營的活兒。談到健身房的運營，各人都市引用“坪效”這個觀點。

健身房本身就有庫存，簡略來說時間乘以空間，便是每一家健身房的庫存，尤其是對付序次付費的中小型健身事情室，坪效也決定了其收入的上限。怎樣充實利用空間和時間孕育產(chǎn)生出高坪效，體現(xiàn)的是運營層面的功力。

杰作團課，一對多私教課便是典范提拔坪效的產(chǎn)品;利用課程報名體系實現(xiàn)實時的報名確認(rèn)成果也可以資助健身事情室越發(fā)高效地完成課程報名;提拔客單價，提拔用戶在單位時間內(nèi)付出辦事與產(chǎn)品的費用雖然也是提拔坪效最直接的要領(lǐng)。

在微觀的課程產(chǎn)品運營層面看坪效，在健身房、事情室的單店辦理層面運營意味著更多：團體的紅利模式的構(gòu)建，品牌的打造，產(chǎn)品和辦事的質(zhì)量把控，用戶健身數(shù)據(jù)的分析以及精準(zhǔn)的營銷……當(dāng)具備肯定的范圍后，運營又上升到連鎖策劃，多門店辦理，會合采購，團體營銷等等。歸根結(jié)底，健身辦事本身也是一種消耗品，在遵照行業(yè)本身紀(jì)律的前提下，回歸的是最根本的商業(yè)邏輯。

坪效之外

衡量商業(yè)健身房和事情室的代價不但僅是坪效這一個維度。從營收布局上講，除了課程費用，部門健身房和事情室還議決康健餐，病愈訓(xùn)練，康健檢測，商品販賣等獲取其他收入。

別的內(nèi)容付費也是許多健身房和事情室實行取得突破的一個偏向，終究在外洋有Peloton Cycle的收費模式在先。健身App早已經(jīng)開始視頻課程販賣了，但對付基于健身房、事情室課程的內(nèi)容付費模式，業(yè)者們還是在探索中：私教、團課用戶對付自身訓(xùn)練的課程、訓(xùn)練籌劃比力熟習(xí)，為什么要再購買付費教學(xué)視頻?視頻內(nèi)容是利用場景在那邊?要是視頻內(nèi)容沒有辦理用戶的痛點，用戶也沒有購買視頻的動力。健身作為一種生存要領(lǐng)已經(jīng)融入到生存的各個場景之中，將來用戶的健身舉動肯定會利用越發(fā)碎片化的時間，健身付費內(nèi)容的破局也肯定要抓住用戶消耗健身辦事的新特點和新的風(fēng)俗。

再上升一個維度來看，可以大概帶來溢價的便是品牌，好比，許多大型連鎖健身俱樂部定位于辦事白領(lǐng)，在圈定了特定用戶群之外，天然也和白領(lǐng)消耗的品牌能孕育產(chǎn)生更多的相助與化學(xué)應(yīng)聲，不論是和商業(yè)地產(chǎn)還是到服飾、時尚品牌都有產(chǎn)生商業(yè)鏈接的機遇，這種相助也會將方便與增值辦事直接或間接地給到用戶。有一些高端的健身品牌，也因為品牌本身的溢價和美譽度可以和高端物業(yè)、商店乃至高星級旅店以很低廉的成本孕育產(chǎn)生進一步的商業(yè)相助。

輕與重，中小型事情室和健身俱樂部

利刃銳利，一劍十人。重劍無鋒，力破千軍。中小型事情室和健身俱樂部各自定位差異，并不形成替代干系，但無論是中小型事情室也好，大型健身俱樂部也好，肯定要有良性的收益模式，不能竭澤而漁式透支用戶的商業(yè)代價，健身行業(yè)本身便是做產(chǎn)品和辦事，發(fā)急不得，將來取勝之道在于留住用戶，創(chuàng)建長期的用戶粘性。

在中小型事情室，私教課和團課被全新解釋，產(chǎn)品內(nèi)容已經(jīng)產(chǎn)生了驚人的變革，在被不停的豐富、升級，中小型事情室本身的定位也決定了其與生俱來的社群屬性，連鎖化趨勢也非常明顯。

傳統(tǒng)大型健身俱樂部的范圍化效應(yīng)也不應(yīng)被忽視：營收上的體量和團體的范圍使其更容易資本化，品牌的知名度和多年的商譽也更容易引入知名品牌的相助，獲取人才的成本也更低同時也積累了一批良好的職業(yè)經(jīng)理人，終究范圍化在商業(yè)運營中有著的巨大優(yōu)勢。同時我們也能感知到傳統(tǒng)健身俱樂部也在變化：推出杰作的團課，多種內(nèi)容的私教課，將免費團操交給專業(yè)團隊去打理。

一方面，中小型健身房，事情室在不停輕量化，品牌化，連鎖化。

另一方面大型健身俱樂部越發(fā)珍視產(chǎn)品和販賣的平衡，從單純尋求販賣到珍視用戶體驗，兩種模式從商業(yè)素質(zhì)上是劃一的，最終將比拼的還是連鎖化運營效率，將來的健身江湖不是一場非此即彼的生去世對決，而是一場各顯法術(shù)的長期博殺。